サードパーティの販売者が売上の60%を占めています。 Amazonの公式ピークシーズン概要はこちら

先週末、アマゾンは今年のピークシーズンの全体概要レポートを発表し、今年はアマゾンにとって過去20年間で最高のピークシーズンだったと述べた。

アマゾンの関係者は、今年の年末の繁忙期の売り上げの60％以上が同プラットフォーム上の第三者販売業者によるもので、昨年の50％よりも高い割合になったと述べた。ほとんどは中小規模の販売業者からのものです。家庭、美容、キッチン、玩具、衣料品などのカテゴリーでは、消費者はより有利な価格の新しいブランドや新製品を選ぶことを好みます。

公式発表されたいくつかの新ブランド販売事例では、第4四半期のピークシーズンにおける3P販売業者の売上高が約2～4倍に増加し、ボードゲーム販売業者の最高成長率は800％を超えたこともあった。

当局は報告書の良いところだけを取り上げることは間違いないので、報告書の内容以外の点からも分析してみたいと思います。まず、Amazon のレポート発表のタイミングは非常に興味深いです。通常、Amazonはサイバーマンデー終了から約1週間後にピークシーズンの概要レポートを発表するが、今年は1か月近くも長引いて、ついに人々を騙すための具体的なデータのないレポートを発表した。昨年と一昨年のピークシーズンの概要レポートには、特定のカテゴリのパフォーマンスと部分的なデータが含まれていたことに注意してください。 2020年のレポートでは、ブラックフライデーとサイバーマンデー中のサードパーティ販売者の具体的な売上も記録しました。

対照的に、今年のレポート全体では、「サードパーティの販売業者が売上高の60％以上を占める」という全体的なデータが1つだけあり、その後は一部の販売業者の事例のみが記載されており、その他の全体的なデータについては言及されていません。アマゾンの第4四半期の財務報告が発表されて初めて、このピークシーズンにおけるアマゾンの実際の業績を垣間見ることができる。

もちろん、このレポートは無意味ではありません。少なくとも一つわかっていることは、アマゾンの自社運営ビジネスは確かに段階的に市場シェアを放棄しつつあるということだ。独占禁止効果もある一方で、公営の自営事業では対応しきれないほどの販売業者が多すぎるという問題もあります。

しかし、自社運営の譲歩は、アマゾンが他の分野で利益を上げるための取り組みを強化することに間違いなくつながるだろう。 Amazon のサードパーティ販売サービスの価格が必然的に上昇することが予想されます。昨年のピークシーズン中、一部のメディアは、Amazon がプラットフォームの月額賃料、手数料、FBA 料金、広告料などの形でサードパーティの販売業者から少なくとも毎月 1,210 億ドルの収益を得ていたと報じました。この数字は、販売業者の総売上高の約 34% を占めました。つまり、販売者は 100 ドル相当の商品を販売するごとに、Amazon に 34 ドルを支払う必要があるということです。アマゾンは今年、年半ばの燃料費やインフレーション追加料金、年末の繁忙期配送追加料金など、さまざまな名目でさまざまな料金を請求している。したがって、今年はその比率はさらに高くなるでしょう。 Amazon は徐々に自社運営から純粋なプラットフォーム収益へと移行しつつある。おそらくこれは、将来の事業分割を回避するための公式な手段の 1 つでもあると思われます。