Amazon.comは終了しました！大きなプロモーションノードの時代は終わったのでしょうか?

今年のサイバーマンデーは今日の午後終了しました。このオンラインショッピングイベントは、今年の暗いブラックフライデーとサイバーマンデーのショッピングシーズンに何らかの逆転をもたらすことができるのでしょうか?確かに午前中は良いニュースがたくさん出てきて、さらに前向きなニュースが出始めていました!

ほとんどの販売者からのフィードバックは「ブラックフライデーよりも良い」というもので、一部の販売者は1日あたり18万～23万ドルという大きな売上を上げ始めており、これは本当に励みになります。

海外メディアの調査によると、世界的なサプライチェーンの混乱により割引が減り選択肢が限られ、消費者が買い物の選択に慎重になったため、サイバーマンデーには米国の主要電子商取引プラットフォームでの売上が大幅に鈍化した。その後、年末商戦を通じて売上は非常に順調になり、全体的な売上は好調を維持しましたが、これらの売上に占めるブラックフライデーとサイバーマンデーの売上の割合は前年に比べて大幅に減少しました。

同時に、データによると、今年のサイバーマンデーのオンライン売上高は合計で約103億ドルとなり、Adobeの当初予測である113億ドルからは程遠く、昨年の108億ドルより約5％低いことも明らかになった。販売量に大きな違いはないようですが、販売業者は今年の販売は非常に横ばいで、過去ほど人気が​​ないと感じています。この違いの原因は何でしょうか?

実際、アメリカの消費者はもはやブラックフライデーやサイバーマンデーに買い物を集中させるのではなく、年末の繁忙期のさまざまな時期に支出を均等に分散させています。小売業者や電子商取引業者もイベント期間を延長し、ブラックフライデーとサイバーマンデーに同額の割引を早い段階で提供し、年末の繁忙期を通じて割引期間を延長しています。

これは、ブラックフライデーとサイバーマンデーに対する私たちの本来の印象を変える必要があることを意味します。過去には、この2日間で販売者の注文が数倍、あるいは数十倍に増えることもありましたが、現在ではこの状況により、ブラックフライデーとサイバーマンデーに対する販売者の認識は完全に逆転しました。さらに深刻なのは、この状況が流行とともに常態化する可能性があり、私たちが慣れ親しんだブラックフライデーのオンラインルーチンやゲームプレイを完全に書き換える必要があることです。

トラフィックと注文が差別化され、ブラックフライデーとサイバーマンデーに集中しなくなったため、その日のセールや割引の効果が一定程度低下することになります。これまでも、LDフラッシュセールの効果は当日が一番高く、当日以外の日程はキャンセルした方が良いとお伝えしてきました。日々のショッピングシーズンを通じてトラフィックが分散されるようになったため、イベントスケジュールの価値を再適応させ、検討する必要があります。

以前は、ブラックフライデーとサイバーマンデーのイベントのみが利用可能でした。さて、イベント期間全体を通して、イベント当日の非プライム時間帯の LD 効果は、イベント当日の非プライム時間帯の LD 効果と同等になる可能性があります。さらに、イベント当日の非ゴールデンタイムのLD費用も少なくなるため、ROIもかなり高くなります。さて、当日以外の LD も、イベントを提出する際に誰もが考慮する必要があるものです。

それから繁忙期前後の仕事もあります。これまでは、ブラックフライデーとサイバーマンデーでより良い結果を達成するために全力を尽くし、イベント前に最後の追い込みを行っていました。しかし、ブラックフライデーとサイバーマンデーの後は、ランキングとトラフィックが急落し、大規模なプロモーションによってもたらされた注文はすぐに消えてしまいます。 1 日の効果が活動週全体にわたって薄められたため、より堅牢な最適化とプロモーション戦略を使用して、活動週全体を通じて比較的良好なレベルを維持する長期的な運用方法を検討することができます (一度に多大な労力を費やして高くなりすぎるのではなく)。こうすることで、イベント終了後にランキングトラフィックが急激に低下することはなく、比較的緩やかな傾向で通常のトラフィックと注文に戻ることができるようになります。

今年の最新のピークシーズンデータでは、多くのことが明らかになっています。将来的には、Amazon のルーチンやゲームプレイの多くは、大規模に変更される必要があるでしょう。ブラックフライデーとサイバーマンデーの詳細なデータの徹底的な分析については後ほどお伝えし、その後、ピークシーズン中の新しい遊び方や、ピークシーズン後の注文を安定させるためのコンテンツもご紹介いたします。