Amazon自体の事業が縮小中！サードパーティの販売業者はパニック状態にある

最近、海外のデータ機関が今年のアマゾンプライムデーの統計結果を発表しました。データによれば、この会員デーの総売上高は111億9千万米ドルに達したそうです！

この成長率（7.6%）の割合は、前年と比較すると特筆に値しません。これは昨年の45%を大きく下回り、前年の1日当たり会員数増加率70.8%の10分の1程度に過ぎません。理由を分析すると、実はアマゾンの拡大スピードは2019年頃から鈍化していた。疫病がなかったら、2020年に45％の成長率を達成することは絶対になかっただろう。売上高100億ドルを超えたいなら、少なくとも今年まで待たなければならなかっただろう。その結果、疫病が火に油を注ぎ、オンラインショッピングのシェアが大幅に増加し、Amazonがその恩恵を受け、2020年にこのような成長率につながりました。

昨年の急激な成長の後、今年の会員デーは実は少し厄介です。疫病がもたらしたチャンスは二度と来ず、アマゾンが昨年を基準にプラス成長を維持するのは珍しいからです。これは、大規模なプロモーションフェスティバル中に多くの注文を受け、プロモーション終了後も注文量が安定し、わずかに増加したことに相当します。この説明から、今年の会員デーの増加は大きくないが、パフォーマンスは実はかなり良好であることが誰もが分かるはずです。

さらに、今年のサードパーティ販売者の成長率も非常に速いです。昨年と比較すると、販売業者の総売上高は40億2800万ドルに達し、15％以上増加した。アマゾン自社製品の売上高は71億6100万個に達し、約5.3％増加した。自営事業の成長が鈍化しているだけでなく、アマゾンの総売上高に占めるシェアも年々減少している。

今年の会員デーの前夜、多くのトップサードパーティセラーが是正され、その製品は棚から撤去されましたが、サードパーティセラーの売上高の伸びはまったく減少しませんでした。他の大手販売業者や中小販売業者は市場の空白を埋めただけでなく、自社運営シェアを2パーセントポイント削減したが、これは本当に珍しいことだ。もちろん、これは間接的に今年の売り手間の熾烈な競争を物語っています。空席ができたら、すぐに他の誰かがそれを埋めるでしょう。そのため、今年は低価格の商品や販売者が非常に多く、あらゆる種類の商品や販売者がチャリティー商品を超低価格で販売しています。

このメンバーシップデーは、才能あるセラーたちによってAmazonの「100億補助イベント」とも呼ばれています。海の向こうの顧客を支援するために、私たち販売者が実際にお金を払っているのです。

最初は大幅な割引があります。最近では、割引が 50% を超えない場合、プロモーションを行っていると言うのは恥ずかしいことです。

慈善活動を極端に行う販売者もいます。彼らはあなたに商品を無料で提供するだけでなく、お金も与えてくれます。これは、物資と資金の両方を提供する米国政府よりもはるかに良心的です。

過去にもこのような状況はありましたが、稀でした。今年のメンバーシップデーでは、超低価格の慈善事業が雨後の筍のようにあらゆるところに出現し、あらゆるカテゴリーで見つかります。彼らは単に、大規模なセールを利用して低価格で販売し、売上を伸ばし、競合他社よりも長く生き残り、市場を独占したいだけなのです。

Taobao や Pinduoduo から切り替えたほとんどの販売者はこの戦術を使用しますが、Amazon の Day One 戦略は、少数の企業が市場を独占することを決して許さず、常に新製品にチャンスを与えるものであることを知りません。この戦略により、相手が勝ち残り、利益を上げるために価格を引き上げることができる日まで、激しい価格競争が終わらないことが保証されます。

アマゾンで価格競争に参加し、低価格と販売を盲目的に追求することは、私たちの市場シェアを狭めるだけであることを認識しなければなりません。アマゾンに慈善活動をしに来るのではない。将来的に利益を上げたいのであれば、高収益戦略をマスターしなければなりません。

さらに、価格引き上げは、自分たちが金を儲けるためだけではなく、米国との貿易戦争で優位に立てるよう、ビジネス環境を改善するためでもある。販売者の中には、当社の電子商取引販売者が低価格での販売を拒否することが為替レートや貿易戦争とどう関係するのか理解していない人もいるかもしれません。いくつかの情報を用意しましたので、明日公式アカウントで詳しく説明します。