プライムデーは完璧に終了しました！販売者はできるだけ早く新製品を開発すべきである

今年のプライムデーは午後に正式に終了しました。今日はそれほど驚きはなかったので、プライムデー全体は昨日の私たちの予想通りで、小さな爆発は絶えずありましたが、大きな爆発はほとんどありませんでした。

今年最も苦情が多かったのは「国境を越えた慈善活動家」だ。どのカテゴリーでも、友達作りのための超低価格商品が多数登場します。一見するとお金を失っていることは明らかであり、実際にお金を失う人もいます。

昨日この現象を分析していたとき、Amazon が Day One 原則を順守していることは、低価格で販売し、熱心に宣伝する販売者にとって不親切なものになるだろうとお伝えしました。 Amazon は、新製品や新たな販売の機会を依然として残しています。タオバオやピンインの販売業者が多額の資金を投じて獲得した市場シェアは一瞬にして失われ、初期投資は簡単に無駄になる可能性があります。

ピンインとタオバオシステムの内向きの低価格戦略は最終的には失敗するだろうが、この排除にはプロセスが必要である。あなたのカテゴリーがすでに Taobao の価格戦争に巻き込まれている場合は、簡単に巻き込まれないことをお勧めします。価格競争に不安を感じるなら、今回のプライムデーのビッグデータを活用して、タオバオのセラーがまだ手を付けていない新しい垂直カテゴリーを開発してみるのもよいだろう。

プライムデーが終わったばかりで、まださまざまなデータが公開されていないので、商品選びのヒントをいくつかお伝えしたいと思います。

初心者の方は、季節商品、グレー商品、特許紛争になりやすい商品、人身事故につながる商品（高電圧、飲み込みやすいなど）には触れないようにしてください。同時に、壊れやすい製品や腐りやすい製品には触れないようにしてください。

選択した製品カテゴリに巨大ブランドを含めないことが最善です。例えば、パワーバンクを販売する場合、Anker の優位性と競争することはできません。たとえば、携帯電話を販売したい場合、Apple や Huawei のような大手企業と競争するのは、トラブルを招くだけです。

製品を選択する際には、利益率、投資収益率 (ROI)、競合他社のレビュー、キーワードの検索ボリュームに特に注意する必要があります。

製品を選択する際には、まず市場シェアと利益率が比較的大きい製品を検討する必要があります。複数のカテゴリーを水平比較することで市場シェアを測定し、そのカテゴリーに参入することでシェアできるシェアがあるかどうかを評価できます。

当社の販売価格は通常、製品コスト + 配送コストの 3 倍であるため、製品価格帯は 15 ～ 100 米ドルの間が適切です。 15ドル以下であれば、基本的に利益率はありません。価格が 100 米ドルを超えると、顧客に支払わせるには高すぎます。

もちろん、利益率だけを見るのではなく、投資収益率の高い製品も見つけなければなりません。たとえば、ナイフの利益は 30% ですが、スプーンの利益は 20% です。利益だけ見るとナイフの方が儲かるように思えますが、実際にはナイフの投資収益率はわずか53％であるのに対し、スプーンの投資収益率は120％です。スプーンへの投資はナイフへの投資よりもはるかに優れているため、投資収益率を計算することを忘れないでください。

あまり競争したくない場合は、レビュー数が 20 件未満の競合他社を探してください。商品のレビューが 1,000 件以上ある場合、基本的にその商品はすでに市場を占有していると結論付けることができ、そのような商品を選択することはトラブルを招くことになります。

同時に、いくつかのツールを使用して製品の人気傾向を予測し、キーワード調査ツール（Google トレンド、ubersuggest）を通じてキーワードとフレーズの傾向を見つけ、Instagram の人気ハッシュタグやソーシャル プランニング Web サイト（Pinterest や Polyvore など）などのツールの助けを借りて製品の傾向を見つけ、トラフィックの配当を獲得することもできます。

良い製品は、当然良い工場と切り離せません。どうすれば良い工場を見つけられるでしょうか?より多くのオフライン製品選定展示会に参加することは、工場と直接コミュニケーションを取り、製品やサービスを理解し、さらなる協力を促進するための良い方法です。例えば、Hugo が主催する CCEE などの活動は、誰もが商品の供給元や工場と連絡を取るためのチャネルの 1 つです。しかし、そのような活動は数多くあり、それらはすべて地理的に制限されています。あなたのいる場所の周辺で最近どのような製品選択活動が行われているのかを簡単に知るにはどうすればよいでしょうか?

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