価格戦争を始めましょう！ Amazonが価格設定機能を更新

先月初めに、Amazon が開始した新しい機能「 Price Health」を紹介したことを思い出してください。価格設定が健全かどうかを判断する基準は、販売者が提示した価格と、市場における競合製品の主流価格を比較することです。目的は、製品価格をより競争力のある（十分に安い）ものにすることです。

最近、Amazon は再度製品価格設定を更新し、自動価格設定機能のアップロード制限を削除し、1 回のアップロードの SKU 数量制限を 5,000 から 30,000 に増やしました。

一部の自動価格設定製品の数量の上限が緩和されました。実のところ、この変更についてはあまり言うことはありません。しかし、冒頭で述べた価格状況の監視という新機能と合わせると、 Amazon によるこれら 2 つの変更はほんの始まりに過ぎず、今後さらに重大な変更が予定されています。

Amazonの価格設定レイアウト

さらに推測する前に、これら 2 つの関数の内容を簡単に紹介する必要があります。価格設定の状況については上で説明しましたので、ここでは誰も気にしないこの機能、つまり自動価格設定についてお話します。

自動価格設定の基本的な機能は非常にシンプルで、販売者が各 SKU を 1 つずつ操作しなくても簡単に価格を変更できるようにします。販売者が自動価格設定グループを設定した後 (販売者は価格設定ルールとパラメータを自分で設定できます)、自動価格設定を必要とする対象商品をグループに追加すると、これらの商品は現在のショッピング カートの価格に自動的に一致します。

この機能では売り手が比較的高い主導権を持ち、許容できる最高価格と最低価格を自由に設定できるため、自動価格設定は単独では売り手の作業負荷を軽減する補助的なツールとなります。

数千または数万の SKU にわたって商品を販売する販売者にとって、この機能は多くの手間を省くことができます。しかし、近年は一律販売の傾向が衰え始めており、最も洗練された販売者のSKUはそれほど多くないため、手動による価格設定で十分です。その結果、自動価格設定機能を使用する人はほとんどいません。

実際、現在の自動価格設定の使用には非常に隠れた抜け穴があります (または、Amazon 側が意図的である可能性があります)。これを利用した販売者によると、自動価格設定が設定された商品は、価格が上がるのではなく、下がり続けるだけだという。

Amazon のバックエンドの自動価格設定の原則を注意深く確認した後、次のようにまとめました。 「競合製品がすべて自社製品よりも高価な場合にのみ、価格を上げることができます。競合製品の中に自社製品よりも安いものが 1 つある限り、価格を下げることしかできません。」この強盗論理により、自動価格設定を使用したすべての販売者は騙されたと感じています。

冒頭で触れた価格設定状況とは、Amazon以外の電子商取引プラットフォームも含めたネットワーク全体を監視し、競合他社の価格と商品価格を比較して価格設定の提案を行うことです。

アップデート後、自動価格設定にもネットワーク全体のマッチングメカニズムが使用されます。誤ってこのオプションをチェックすると、ネットワーク全体での実際の最低価格が提示されます。 Amazon は、これら 2 つの機能を組み合わせることで、販売者が価格を世界最低水準まで引き下げることを望んでいます。

自動価格設定のアップデートと価格設定状況の監視の開始は、新年にサードパーティ製品の価格設定をコントロールするというアマゾンの野望を予兆するものである。自動価格設定はオプション機能ですが、価格設定ステータスの監視にはペナルティ メカニズムがあり、監視ページで推奨される入札設定に従わない製品はショッピング カートから削除される可能性があります。

将来的には、この 2 つの機能を次のように組み合わせることができます。価格監視によって、商品が Amazon が希望する低価格と一致しないことが検出されると、ショッピング カートが失われる可能性があることを販売者に警告し、その後、小さな機能に大きな文字で「商品がショッピング カートから失われるのではないかと心配な場合は、ここをクリックして自動価格設定を設定できます」というリマインダーが表示されます。

このようにして、多数の販売者が自動価格設定をオンにするよう強制されたり、騙されたりして、価格を際限なく下げる価格競争の罠に陥ることになります。

現在の自動価格設定アルゴリズムは間違いなく大きな落とし穴です。ショッピングカート用かどうかに関わらず、自動価格設定をオンにしないように注意してください。将来Amazonがポリシーを変更したとしても、全員に強制的にオンにするよう強制する可能性は低いでしょう。この落とし穴を覚えておいて避けてください。