Amazon が新機能をテストしています!売り手のトラフィックの入り口が増えました

少し前に、Amazon はフロントエンドの検索結果ページの大規模な改革を実施しました。その中で、売り手にとって最も興味深いのは間違いなく「編集者のおすすめ」欄です。これは最前列に表示され、ソフトテキストの紹介も付いているので、コンバージョン率とトラフィックは非常に印象的であるはずです。

ただし、Amazonは現在、サードパーティメディアを招待制でのみ受け入れており、外部の連絡チャネルについては発表していない。プロモーションのために連絡を取りたい販売者の多くは、方法を見つけることができません。

しかし、Amazon は最近、商品にソフト記事を追加したいという販売者のニーズを実現した新しい機能、Amazon Posts を推進しています。

販売者は、アクティビティ、製品の機能などを含むがこれらに限定されない、自社製品に関するプロモーション投稿を公開できます。

この機能は今年 10 月に開始されましたが、当時はまだ機能に欠陥があり、大規模な販売者に公開されていなかったため、この機能を使用する販売者は少数でした。

しかし、Amazonは最近Postsの機能を改善し、徐々により多くのサードパーティの販売者に開放してきました。今日は、Postsの使い方と長所と短所を分析してみましょう。

どのような請求書をアップロードすればよいですか?

投稿は一般的に以下の要素で構成されます。

写真、紹介文、または「もっと見る」をクリックすると、詳細な投稿ページに移動します。この詳細ページでのみ、特定の製品に合わせて調整を続けることができるため、少し面倒です。

投稿の上部にあるブランド名をクリックすると、フラッグシップストアのページにリダイレクトされます。製品リンクに移動するよりも手順が少なくなります。しかし、それが目立たないことを考えると、熱心なファンと私のように新機能を試している人だけが戻ってクリックして試してみることになると思います。

投稿内の写真とテキストはすべて販売者自身が編集したものです。販売者は製品の機能を紹介し、使用シナリオについて説明します。つまり、この点でのプレイアビリティは比較的高いと言えます。

では、販売者によって編集されたこれらの投稿はどこに表示されるのでしょうか?現在、Amazon Post には以下の 4 つの表示場所があります。

1. 自社製品の詳細ページの下に表示されるブランド詳細ページ。

2. 競合商品の詳細ページの下に表示される関連ブランドの詳細ページ（ポイント）

3. 競合他社の投稿ページの下に関連する投稿ページが表示されます。

4. カテゴリ投稿ページ。このカテゴリの投稿ホームページの下に表示されます。

2点目、競合他社の商品詳細ページに表示されている状況に注目します。

商品詳細ページにおける投稿の表示位置が最前面ではなく、 「関連動画」や自動広告欄のすぐ後ろになります。

ただし、この位置は Q&A の真上にあるため、非常に重要です。欧米の消費者のショッピング習慣によると、以下のQ&Aとレビュー欄は非常に重要な参考資料となります。基本的に、買い物をするときにはこの 2 つの場所を参照しますが、この位置を占める Post は明らかにかなりの露出度を持つことになります。

そして、競争が激しい3Cカテゴリーでは、多くの出品者が投稿機能をフル活用していることもわかりました。使用方法は画像にシンプルに書かれており、非常に魅力的で、前面に表示される自動広告よりもトラフィック生成効果が高い可能性があります。

投稿ではメイン画像に制限されることなく、よりハイエンドな（派手な）画像を使用できます。 2つの表示方法と比較すると、広告は間違いなく負けます。では、Post 機能はどのように使用すればよいのでしょうか?

ポストの使い方とその欠点

現在、Amazon Posts は、プログラムへの参加を招待されたサードパーティの販売者のみが利用できます。まずは候補者として登録し、Amazon からの招待メールをお待ちください(登録リンクは記事の最後にあります。QR コードをスキャンして私に連絡して受け取ってください)。

使用制限に加え、投稿はAmazon APPでのみ表示可能で、コンピュータページはありません。ただし、Post は特に複雑な機能ではないため、モバイル フォンで好評であれば、Amazon は数分でコンピューターに移行できます。

展示形態が優れていることには期待していますが、交通の入り口が不足していることは、ポストにとって依然として深刻な問題です。競合他社より下に表示される位置を除き、他の 3 つの表示位置のトラフィックはかなり心配です。基本的には閉ループトラフィックであり、外部から入ってくるトラフィックはほとんどありません。

トラフィックの問題に加えて、製品リンクを入力するためにさらに 1 つのステップをクリックする必要があることも深刻な問題です。携帯電話のユーザーは非常に怠惰であり、少しでも面倒な操作を行うと、大量のクリックが無駄になります。ポストの現在のパフォーマンスから判断すると、それは交通入口の補足としてしか考えられません。

上記の投稿の問題点は、まさに広告の利点です。様々な場所に表示できるだけでなく、商品詳細ページに直接入力することもできます。広告の仕組みも販売者の管理下にあります。そのため、現在トラフィックが不足しており、トラフィックの入り口を開拓する必要がある販売者は、サイト内広告を有効活用する方法を検討する必要があります。