[追跡] 今年のプライムデーの新しいゲームプレイはどれほど効果的か?

プライムデーが近づいてきましたが、特に無料キャンペーンやLDフラッシュセールの効果など、今年は例年とは状況が大きく異なります。私たちのグループ内にも意見の相違がたくさんあります。

ちょうど今日の午後、私たちのコミュニケーショングループでは、自由活動とLD活動のどちらを選択するかについて白熱した議論がありました。

多くの販売者は、これまでのプライムデー LD 活動の結果が特に理想的ではなかったため、支払った登録料は価値がないと感じています。

損失を被った販売者は、今年の無料イベントの方が参加する価値があると一般的に考えていますが、LD イベントの甘さを味わった他の販売者は、無料イベントに申し込まない方が良いと考えています。

今日はたまたま、元生徒がアリス先生のオフィスに遊びに来ました。昨年のプライムデーイベントで、この学生は売上を2倍にするという好成績を達成しました。

私たちは彼にインタビューし、今年のさまざまな無料イベントやLD活動についてどう思うかを聞く機会を得ました。

▲生徒さんのリクエストで太めのコードを追加しました(￣︶￣)

売れ筋商品のAmazonでの旅

まず最初に、私たちの学生である張華さん（仮名）を紹介したいと思います。彼は蘇州出身の母子用品販売業者です。彼は母親と乳児向けのTaobaoストア（Tmallではない）をいくつか運営しています。彼の Taobao ストアは現在も運営されているが、Amazon に切り替えて以来、彼の焦点は Amazon に移っている。

「当時、Cストアを運営するのは本当に困難でした。Tmallストアのサポートはひどいものでした。Tmallストアをオープンするのに数十万ドルを費やさなかったら、ダイヤモンドエキシビションをオープンするのにもっとお金を使わなければなりませんでした。」

「アマゾンでビジネスをするのは簡単ではありません。彼らは最初に製品をテストせずにFBAに送りました。本当に損失です。」

「去年の半ばでした。当時は新製品の売れ行きが悪く、アマゾンは諦めようかと思っていたところでした。でもアリスの話を聞いて、プライムデーでもう一度トライしてみました。自転車がバイクに変わるとは思いませんでした（笑）」

では、タオバオから転身し、昨年のプライムデーで膨大な売上高を記録したAmazonセラーでもあるベテランEコマース担当者は、LDと無料アクティビティについてどう考えているのでしょうか。

昨年のプライムデーの結果

昨年のプライムデーの結果は非常に印象的でした。その時LDを申請しましたか？このLDイベントについてどう思いますか？ （同意を得て、販売比較を見るためにリストを選択しました）

▲6月の月間売上、クリックすると拡大表示されます

▲プライムデーの売上数量、クリックすると全体像が見られます

ハハハ、実はそんなにすごいことじゃないんです。本当の大手販売業者は、間違いなくこれを高く評価しないでしょう。それは私にとっては単なる飛躍です。

当日の結果は、フラッシュセールのいい時間帯に予定を組んでいたことが大きかったと思いますので、LD活動についての意見を言うのであれば、気軽に参加することはできないと思います。最終的な効果は、製品の毎日のランキングトラフィックと製品自体の属性に関連します。不適切な運営は実は非常に有害です。結局のところ、その日は誰もが割引を受けており、トラフィックの大部分を獲得できない場合は、登録料+割引コストを簡単に失うことになります。

では、今年のプライムデークーポンや限定割引、その他の無料アクティビティについてどう思いますか?全部参加しましたか？

かなり早くメールを受け取りました。メールの内容や背景の紹介から判断すると、クーポン活動の方がメリットが大きいのではないかと思います。もちろん両方参加しました（笑）

限定フラッシュセールには追加の表示ページがないため、トラフィックの入り口は単一であり、基本的には検索の入り口です。これに参加すると、ある程度はコンバージョンに役立ちますが、あまり良い結果は得られない可能性があります。

クーポンについては、メールにはトラフィックサポートについて具体的に記載されていますが、特別割引については記載されていません。誰が本命かは一目で分かりますね（笑）。ただし、これらはすべて今年開始された新しいアクティビティであるため、限定割引も検索トラフィックのサポートを受ける可能性があります。

プライムデーの LD フラッシュセールとこれら 2 つの無料イベントのどちらを選ぶべきだと思いますか?フラッシュセールはLDよりも良いですか?

実際のところ、それは状況によって異なります。実際の状況に応じて考慮する必要があることが本当に多すぎます。スケジュールについてだけお話しします。フラッシュセールのスケジュールが異なると、その効果は大きく異なる可能性があります。

そのため、プライムデーにLDフラッシュセールが行われていない場合は、無料キャンペーンよりも効果は大きくないかもしれませんが、同日のフラッシュセールをうまく利用すれば、基本的には良い売上を得ることができます。たとえ大きな利益は出なかったとしても、お金をかけずに無料でレビュー注文をもらえるのと同じことになります。ランキング売上が上がれば、将来的には当然トラフィックも悪くないでしょう。

したがって、キューに並びたい場合は、その日の LD > その日の LD ではない ≥ フリーアクティビティとなります。今年も、その日に商品が入荷予定の場合は、事前にお知らせいたします。当日予定されていない商品につきましては、無料LD参加を中止させていただくことも検討させていただきます。

では、実際の状況に基づいてどのアクティビティに申し込むかを選択することに加えて、プライムデーの前に他に何をする必要があると思いますか?

必ずしっかり準備する必要があります。無料のアクティビティか有料のアクティビティかに関係なく、初期段階でのランキングとトラフィックが高ければ高いほど、最終的な販売効果も高くなります。

つまり、事前準備作業をまとめると、商品のトラフィックとランキングを可能な限り増やすことです。また、休日のトラフィックをもっと獲得する方法についても研究してきました。最近は注文は多くないですが、ランキングやトラフィックが維持、もしくは増加している限り、最終的な効果は悪くないのではないかと思います。

Zhang Hua 氏は、プライムデーのさまざまなアクティビティの長所と短所を非常に正確に把握しています。

小規模販売者の場合、LD活動に参加する必要はありません。

大手販売業者にとっては、無料イベントでも良い売上を達成できます。

最終的な効果は、活動の選択だけでなく、活動に参加する製品が適切に準備されているかどうかによっても異なります。

大規模なプロモーションフェスティバルの前にプラットフォームのトラフィックをどのように把握しますか?

誰でも参加できる無料イベントで、どうすれば目立つことができるでしょうか?

今週の木曜の夜、当社のオペレーションマネージャーであるビビアンさんがライブストリーミングで皆様と交流し、今年のプライムデーの売上を伸ばすためのアイデアについてお話しします。下のポスターのQRコードをスキャンしてライブ放送にサインアップしてください〜

追伸セラーディスカッショングループに参加したい場合は、私にプライベートメッセージを送ってグループに追加してもらうこともできます。