これがAmazonが競合他社より優れている点だ

「自分を知り、敵を知れば、百戦しても負ける心配はない。」競合他社より目立ち、Buy Box を獲得したい場合は、製品に競争上の優位性を与える必要があります。これを実行する前に、Amazon の競合他社を包括的に分析する必要があります。

競合相手を見つけて定義する

Amazon 競合分析を作成するための最初のステップは、主な競合相手が誰であり、その数がどれくらいであるかを把握することです。トップブランドが販売している製品の販売は避けるべきです。主流ブランドはより良い価格と割引を提供できるため、限られたリソースでトップブランドと競争するのは困難だからです。

さらに、自分の製品が競争上の優位性を持つ競合他社に勝てるという自信がない限り、すでに多くの販売者が販売している製品を販売することも避けるべきです。たとえば、より高品質の製品を提供したり、注文の配送を迅速化したりすることで、顧客を引き付けることができます。

競合他社のあらゆる動きを監視する

競合他社を注意深く監視し、その Web サイトや製品を分析し、独自のマーケティング戦略で競合他社のプロモーションに対抗する必要があります。

次の重要な点に特に注意してください。

1. リストの品質

商品リストは Amazon 上のあなたの店頭であり、リストの品質は購入者の購入決定に影響を与える重要な要素の 1 つです。したがって、製品ページには現在の顧客と潜在的な顧客のニーズに応える情報が含まれている必要があり、製品ページが詳細であるほど、売上が増加する可能性が高くなります。競合他社の製品リストに細心の注意を払い、その長所と短所を発見できるようにする必要があります。

一般的に、製品リストには、製品名、製品の特徴、製品の説明、製品に関する質問と回答、製品画像が含まれている必要があります。 Amazon リストの最適化はランキングとコンバージョン率に大きな影響を与えるため、潜在的な顧客にとって製品をより魅力的に見せるために、リストに十分な情報が含まれていることを確認してください。

2. 製品レビュー

どの販売者も自社の製品に大きな自信を持っていますが、製品レビューは製品の真の品質を反映することが多く、競合他社の製品の弱点を明らかにする上で重要な要素となっています。

製品レビューの主なポイントは次の 4 つです。

●製品の最大の問題点は何ですか?

●競合他社はこれらの問題をどのように解決していますか?

●競合他社が自社の製品を好むのはなぜでしょうか?これをどうやってエミュレートするのでしょうか?

●競合他社を模倣できる場合、製品を改善できる方法はありますか?そうでない場合、あなたの製品の独自のセールスポイントは何ですか?

3. 価格

価格は、購入ボックスを獲得し、購入者の購入決定に影響を与える重要な要素です。通常、より低価格で提供する方が魅力的ですが、価格が低ければ低いほど、利益率は低くなります。競争力を維持するために、販売者は手動または自動で製品の価格を常に変更する必要があります。

4. ソーシャルメディア

Amazon の販売者は Amazon 上で購入者と交流する機会が限られているため、多くの販売者は Amazon 以外のソーシャルチャネルで商品を宣伝し、外部からのトラフィックを Amazon に誘導したいと考えています。これにより、競合他社がソーシャルメディアを介して顧客とどのようにコミュニケーションしているかを分析し、ソーシャルメディア戦略を決定することができます。その後、その方法をコピーして、Amazon での販売に外部トラフィックを誘導し始めることができます。

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