越境電子商取引をしたいですか?製品選択のアイデアと製品選択方法の両方に焦点を当てる必要があります

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販売者が自社製品で勝ちたいのであれば、製品選択のアイデアと製品選択の方法の両方に注意を払う必要があります。

1. 製品選択のアイデア

1. 量こそが成功の鍵です。

何千もの製品を分析すると、徐々に製品選択のためのアイデアや手がかりが得られます。量こそが成功の鍵です。量的変化が質的変化につながる場合にのみ、製品選択は成果を生み出すことができます。私自身が8,000点近くの商品を選び、さまざまなプラットフォームで一つずつ販売してきました。その後、私は徐々にそれらを選別して排除し、Amazon の運用に数十の SKU を導入しました。最初は大きく、次に小さく、最初は幅広く、次に細かくしました。これらすべてを経験した後、私は、一見単純だが実際には複雑なこの道こそが、製品選択への近道であるという確信を深めました。

2. 小さい物や冷たい物を過小評価しないでください。

針、糸、厚紙、ピン、工具（ナイフ、ドリル、槍）など、日常生活では見かけない、あまり知られていない製品でも、大きな市場需要があるかもしれません。

製品の選択は市場志向かつデータに基づく必要があります。プラットフォームデータから、運用上の期待に応え、利益率の高い製品があることが分かる限り、注目する価値はあります。

2. 製品の選択方法

1) ベストセラー選定方法

この方法は、その名の通り、売れ筋リストに基づいて商品を選択するというよく知られた方法です。

あまり詳しく説明せずに、私がよく知っているカテゴリーでは、トップ 100 に新しい製品があるかどうかを数日ごとに観察します。

既存の製品と同じものですか、それとも違いますか?あなたが行う組み合わせや反復はそれを打ち負かすでしょうか?

包括的な分析が良好であれば、すぐに製品を改善し、新しい製品を反復的にリリースすることができます。

2) 新製品・売れ筋商品の選定方法

Amazon では、ベストセラーリストの提供に加えて、新製品、注目商品、注目商品、ギフトアイデアなど、他のさまざまな側面でのランキングリストも提供しています。最も一般的に使用される方法は、よく知られているカテゴリで新製品や売れ筋商品を選択することです。これは、Amazon の加重ランキングメカニズムで非常に重要なポイントが過去の累計販売量であるためです。累計販売数が多すぎる古い製品は、実は攻略が難しいのです。その後、新製品を発売し、その新製品に基づいて更新と反復を行うことができ、通常はうまくいきます。

3) ビッグデータに基づく商品選定

この方法は初心者に最もよく使用されます。データの選択には一定の「遅れ」がありますが、それでも効果的な方法だと思います。欠点は、大量のデータ収集作業が必要になることです。

ただし、H10、SellerSprite、Oulu など、データ収集の効率を向上させるのに役立つツールが市場には数多くあります。

平均注文額、月間注文量、ランキング、レビュー数などの特定のデータ指標を設定でき、このツールではいくつかの新しい製品トレンドやブルーオーシャンカテゴリーに関するフィードバックを提供できます。

アイデアも非常にシンプルです。キーワードの検索ボリューム/アクティブな競合相手の数を計算して、市場の可能性を検証するだけです。比率が大きいほど、この市場の需要は大きくなり、競争は激しくなくなります。

もちろん、この方法には欠点もあります。つまり、フィルタリングされたデータを自分で再度検証する必要があるということです。

なぜなら、偽の注文やオフサイトによる低割引によって、一部の個別商品の価格が押し上げられ、商品が飛ぶように売れているという錯覚を生じさせる可能性があるからです。したがって、私たちは「豚殺し」というリンクに惑わされないように、実際の状況も見なければなりません。

4) カテゴリ拡張方式

多くのセラーの友人への私のアドバイスは、1 つのカテゴリーに焦点を絞り、それを深く掘り下げることです。

類似製品に基づく拡張機能であっても、製品をサポートする製品やアクセサリに基づく拡張機能であっても、市場調査コストを大幅に節約できます。

5) 否定的なレビューに基づいた製品の選択

売り手の友人の中には、この方法をとても気に入っている人もいます。彼らは、研究対象として評価が 3.7 未満の製品を探し続けています。これらの製品がよく売れるということは、消費者の需要が非常に強いものの、市場に良い製品が不足していることを意味します。

同様に、他のツールの製品選択データベースを使用して、評価が 3.7 星未満の製品をフィルタリングし、否定的なレビュー内のキーワードを分析し、消費者のニーズを満たすためにどの側面を改善して反復する必要があるかを確認できます。

6) 季節商品選定方法

季節や休日に合わせた選択は、毎年決まった時期に「お金を稼ぐ」のに最適な方法です。

ただし、交通が到着する前の早い段階で製品を倉庫に保管して蓄積できるように、事前に時間を計画する必要があります。このような製品の選択プロセスは非常に速く、比較的強力なサプライチェーンのサポートが必要です。

製品の選択は時間のかかる細心の注意を要するプロセスであり、記録して分析する必要があります。

7) 注目のイベントに合わせた商品選定

ロシアとウクライナの紛争を例に挙げてみましょう。アマゾンではすでに事件に関連したテーマのTシャツが多数販売されており、中には新たに「戦後」の世界地図を作ったものもある。政治的な出来事としては、トランプ大統領の肖像がプリントされたトイレットペーパーを私は決して忘れないでしょう。中国の販売業者は本当に賢いですね。

はい、ビジネスチャンスはどこにでもあります!

注目のイベントに向けた商品選定では、トレンドや話題性を感じさせる商品開発が求められます。季節商品と同様に、状況が確定したらすぐに供給・生産を実施する必要があるため、強力なサプライチェーンのサポートも必要です。

しかし、私たちはよりリアルタイムのホットスポットに敏感に気づく必要があります。世界最大のソーシャルプラットフォームであるFacebookや、若者の間で人気のTikTok、Instagram、Pinterestなど、ソーシャルメディアは優れたトレンドコレクターです。

8) 優れた店舗紹介方法

商品の選択や運営の過程で、うまくいっている店舗も見つかるはずです。

優良店舗の運営アイデアを学ぶだけでなく、商品選びの参考にもなります。

ここで強調しておくべき重要なことは、特に FBM で成功している店舗です。

正直に言うと、販売者にとって最も重要なのは商品選びと運営の2つです！

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