Amazon ACoS（広告売上原価）を下げる 5 つの方法

Amazonでのプロモーションは、実は従来の広告と似ている

Amazon でのプロモーションは従来の広告と似ています。最大の成果を達成するために広告コストを最小限に抑えるという同じ原則に従います。

WebFXによると、広告主は2018年にAmazonでの広告に46億ドルを費やしました。 Amazon で商品を宣伝することは、特に Amazon での販売を始めたばかりの場合には、成功するために非常に重要になります。

PPC キャンペーンを開始することは、ギアを別の方向にシフトするのと同じようなもので、製品の全体的なコアユーザーカバレッジを拡大します。

PPC 活動は、販売者の成功に欠かせない要素です。適切に管理されなければ、すぐに継続的な損失状態に直面することになります。そのため、Amazon で活動を行う際に、PPC の最適化は TecRetail が常に重視してきた要素の 1 つです。

キャンペーンを最適化する場合、目標は 1 つだけ、各キャンペーンの ROI を提供することです。

その中でもACoS（ACoSは目標売上高に対する広告費の比率を指します）は絶対に重要であり、今では拡張コストになっていますが、同時に利益率を高めることができます。

ACoSを最適化する

多くの販売者は、誰も具体的な答えを出すことができない質問を持っています。各製品の販売戦略は多くの要因によって異なります。

人々はこれについて先入観を持っており、ACoS が高いことはマイナスだと考える傾向がありますが、ACoS が高いということは、時期によっては利益が上がることを意味する場合もあります。

したがって、すべての考えを特定の戦略に集中させ、この一般的な戦略テンプレートをさまざまな製品に適用することはできません。

これら 5 つのガイドラインと戦略を使用して、今すぐ ACoS を下げましょう。

1. キャンペーン管理

製品をリリースしたら、自動キャンペーンと手動キャンペーンを並行して開始し、注意深く監視することをお勧めします。

レポートでキーワードのパフォーマンスを常に監視し、調整して適切なアクションを実行し、キーワードを自動キャンペーンから手動キャンペーンに変換する必要があります。

このプロセスは面倒で時間がかかる場合があります。しかし、各キーワードテストから得られたデータを詳細に調べ、その中のパターンを定期的かつ注意深く観察する必要があります。そうしないと、初期段階で多額の資金が消費され、参考になる意義のあるデータは提供されません。

ただし、テストだけでは不十分です。また、製品に適した組み合わせを見つける必要があり、成功するための正しい方法を見つけるまでに多くのフィールドテストが必要になることがよくあります。

2. キーワード入札

キーワードは個々のレベルでも強力ですが、全体として見ると、その影響によって全体的な売上のパフォーマンスが決まります。

利益を最大化するために、商品に共鳴する適切なキーワードの組み合わせを見つける必要があります。

キーワードを分割し、有用なキーワードと役に立たないキーワードを見つけます。

ただし、キーワード入札にはさまざまな機能があり、競争と予算に基づいて入札価格を設定する必要があります。単一のクリックのように見えるかもしれませんが、コストに複合的な影響を及ぼします。

3. 除外キーワード

ルールは簡単です。収益を生み出すキーワードを「保持」し、収益を生み出さないキーワードを「削除」します。

しばらくキーワードのパフォーマンスパターンを研究すると、利益に悪影響を与えるキーワードを見つけやすくなります。それらを見つけてリストを作成し、除外キーワードリストに含めます。

一部の販売者は、除外キーワードが商品全体のパフォーマンスに与える影響を過小評価し、除外キーワードをそのまま放置しています。それらを削除すると、ACoS を低く抑え、利益率を管理する上で重要な役割を果たします。

4. クリック単価（CPC）

Amazon は常に各キーワードの入札範囲を提案します。ただし、競争したいキーワードの合計数と目標入札額を予算に基づいて設定する必要があります。

たとえば、特定のキーワードの入札範囲が 0.70 ドルから 1.50 ドルの場合、クリックあたり 0.70 ドルまたは 1.50 ドルを選択できます。後者を選択した場合、ランキングでは確実に勝ちますが、全体的なコストは短期間で天文学的なレベルに達します。

Amazon は動的入札も導入しており、商品ページまたは検索バーの下の商品の配置に関する好みに基づいて入札価格を上げることができます。

入札額を引き上げると、デフォルトの入札額に基づいて CPC が大幅に増加します。 1 回のクリックで 5 元以上かかる場合もあります。したがって、注意して、積極的に動的入札について詳しく学んでください。

5. 検索語を分ける

部分一致、完全一致、フレーズ一致のキーワードごとに入札額を個別に設定できます。もちろん、それぞれの入札範囲は異なります。

通常、部分一致キーワードは、コンバージョンの可能性が低いキーワードを検索する購入者に Amazon が商品広告を表示するため、キャッシュアウトフローの原因となります。

購入者は特定の製品を購入する意図を持って来ており、提示された製品の範囲から選択するだけでよいため、特定のキーワードやフレーズ一致キーワードのコンバージョン率はより高くなります。この場合、決定を下す前に、生成された検索用語レポートを頻繁に確認して、検索用語の科学的な側面を把握する必要があります。

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