最近、Numerator社が「おもちゃのホリデーシーズンを勝ち抜く」レポートを発表したことが判明した。これは、2,500人のおもちゃ購入者を対象とした調査に基づいており、第4四半期のおもちゃ分野における米国消費者のショッピング行動の好みと、主要な消費者グループを明らかにしている。

1. 玩具購入の3大グループのセグメンテーション

この報告書では、米国の玩具消費者を、親、贈答者、成人消費者の3つのカテゴリーに分類している。これら 3 つのグループは消費者像、購買ニーズ、推進要因がそれぞれ異なるため、販売者はターゲットを絞った販売戦略を策定できます。

3つの主要グループの肖像画

親グループは主に子供たちのためにおもちゃを購入します。このグループは通常中流階級に属しており、価格が彼らの購入に影響を与える主な要因となります。親は成人消費者と同様にオンラインよりも実店舗で買い物をする傾向がありますが、支出額は後者よりも低くなっています。さらに、このグループはコストパフォーマンスを重視しながらも、子供が気に入っているという理由で購入することが多いです。

米国では、玩具の成人消費者のほとんどは、収入が低く、ほとんどが独身のヒスパニック系およびアジア系の成人であるZ世代に属しています。主におもちゃの模型や人形を購入します。さらに、成人消費者は玩具に多くのお金を費やし、より積極的にお金を使う傾向があり、玩具への支出額は一般消費者の3倍以上となっています。データによると、回答者の 48% が 50 個以上のおもちゃのコレクションを所有しています。

贈答者は主に親戚や友人の子供のためにおもちゃを購入しており、この層も無視できない購買力を持っています。贈り物をする人のほとんどはベビーブーマー世代で、最初の2つのグループとは逆に、店頭よりもオンラインでおもちゃに多くのお金を費やしています。

3つの主要グループの購買動機

おもちゃの購入動機に関して、調査によると、親や贈り主がおもちゃを購入する主な動機はおもちゃの教育的価値である一方、成人消費者は製品の感情的価値や独自性により重点を置いていることがわかりました。

3つの主要グループの購入意向

ホリデーシーズンの玩具購入意向に関しては、3 つのグループすべてが強い購入意欲を示しています。調査によると、今年のホリデーシーズン中に、成人の66%が新しいおもちゃを購入する予定であることがわかりました。親の71%が新しいおもちゃを購入する予定です。贈り物をする人の 81% が贈り物として新しいおもちゃを購入する予定です。

具体的なカテゴリーとしては、成人消費者は主にアクションモデルを購入しています。親や贈り物をする人は主に組み立てキットやボードゲームを購入します。

一般的に、成人消費者に販売される商品の利益と価格は高くなりますが、その他の付加価値も高くなければなりません。商人は、このグループの商品やパッケージに対するニーズを理解し、適切な革新と組み合わせを促進することができます。親グループの購入頻度は比較的高い。このグループの場合、販売者は主に購入の動機を観察し、潜在的なカテゴリーのトレンドを探ることに重点を置くことができます。贈り物をする人も、商品を購入する際にパッケージや価格などの要素を重視します。販売者は、ニーズに応じて商品、価格設定、プロモーションに関する戦略を最適化する必要があります。

2. おもちゃの購入時期と購入経路

調査によると、今年のホリデーシーズン中、ほとんどの玩具消費者は12月中旬までに買い物を済ませたいと考えており、消費者の60%はホリデープロモーション前に玩具を購入する予定だという。ショッピングのピークは主に11月と12月に集中します。

玩具製品に関する情報の入手に関しては、消費者の主なチャネルは依然としてオフラインの実店舗であり、次いでオンラインストアとなっています。

同時に、アメリカの消費者が玩具を購入するチャネルはより分散化しました。 1～2 社の小売店でのみ買い物をする消費者の割合は四半期ごとに減少していますが、3 社以上の小売店で買い物をする消費者の割合は四半期ごとに増加しています。

玩具の購入チャネルに関して言えば、消費者のディスカウントストアでの玩具への支出は年間を通じて大幅に増加した一方、オンラインや大手小売店での支出は減少した。しかし、消費者の大多数は依然として、今年のホリデーシーズンに玩具をオンラインおよび大手小売店で購入する予定であり、それぞれ 80% と 81% です。

オンラインとオフラインの購入チャネルを比較すると、親や贈り物をする人はオンラインショッピングを好むのに対し、成人の消費者は店舗でのショッピングを好みます。これは、さまざまなグループのさまざまな消費需要を反映しています。前者は商品の豊富さを追求し、後者は商品の品質と購買体験を追求します。

映画が公開された月にバービーの買い物客は同玩具に82ドルを費やした。これは6月から14ドルの増加だ。

3. おもちゃのトレンド

バービー人形やトランスフォーマーなど、人気の映画やテレビ番組、キャラクターも玩具の購入傾向に影響を与える可能性があります。調査によると、贈り物をする消費者の25%が、人気コンテンツに関連したおもちゃであれば購入すると答えている。

今年の「バービー」の発売により関連玩具商品の売れ行きが好調で、発売月の売上は大幅に伸び、翌月には通常の水準に戻った。それでも、バービー関連のおもちゃがこのホリデーシーズンにかなりのシェアを占めると予測できます。

さらに、バービー関連の玩具の消費者は他の玩具製品への支出も増加しました。調査によると、バービー玩具の消費者のうち14.4%がホリデーシーズンの玩具購入を増やすと答えている。

実際、以下のブランドのように、古典的な映画のキャラクターに関連した玩具製品の中には、第 4 四半期に売上が好調になるものがあります。

編集者✎ アシュリー/

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