左からアマゾン、右からシェインを攻撃し、テムは北米を混乱させている

米国のインフレ率は依然として高いままである。マッキンゼーのデータによると、米国の消費者の実質支出は数ヶ月連続で減少しており、消費の下方修正の傾向が広がっている。このような状況下で、低価格は米国の電子商取引市場の内部トレンドとなっている。中国のサプライチェーンがもたらす低価格の優位性により、TemuとSheinはともに北米を主戦場とみなしている。

Temu の最初のサイトは米国にあり、昨年 9 月に開設されました。極めて低い価格と社会分裂を頼りに、テムは米国で急速に成長した。米国のコンサルティング会社グローバル・ワイヤレス・ソリューションズのデータ​​によると、6月のTemuの米国における月間アクティブユーザー数は7,500万人で、アマゾンのほぼ半分にあたる。 Temu ユーザーはアプリを 1 日平均 19 分利用しているが、Amazon では 11 分、Shein では 12 分となっている。

アメリカでの急速な成長を経験し、テムはグローバル展開を始めました。今月、新たに5カ国が開設され、Temuは日本と韓国に拠点を開設し、初めてアジア市場に参入しました。現在、テムは世界27カ国に進出しています。

米国には、常に他社を大きくリードしてきた電子商取引大手のアマゾンや、ファストファッション市場の大部分を占めるSheinがある。 Temu の当初の目標は Shein を再現することだったが、実際に立ち上げてみると、Pinduoduo の国内版のような形になり、製品カテゴリーは Amazon とより直接的に競合するようになった。しかし、Temu の事業の中核は Shein と同様、サプライチェーンの厳格な管理です。

米国市場での足がかりを得るために、Temu は北米市場への参入に向けてさまざまな努力を重ねてきました。同社はまず低価格の優位性を生かして日用品市場でアマゾンと競争し、最近ではアマゾンの従業員を引き抜くために地元の販売業者を募集すると報じられた。さらに、テムは最近、サプライチェーンを独占しているとしてシェインを訴えた。

アマゾンへの左派攻撃、地元での競争に関与

最近、Temu が間もなく地元の販売者に開放されるというニュースがありました。テムは今年5月、海外倉庫計画を立ち上げ、米国東部と西部に海外倉庫を建設すると発表した。現地の販売業者の募集は、テムの海外倉庫建設が基本的に完了したことを間接的に証明しています。結局のところ、海外の倉庫は現地の販売業者を募集するための必須条件です。

具体的な時期はまだ発表されていないが、海外倉庫の建設や現地販売業者の募集といったTemuの行動は、米国のAmazonなど現地の電子商取引企業と競争する意志をある程度示している。納期に関して言えば、Temu はこれらの地元企業と大きな差があります。同時に、長期的には、テムは沈みゆく市場の束縛をいかにして打破するかという問題にも直面している。電子商取引プラットフォームの最終的な目標は、より高い利益を達成することだからです。

特に、Temu の低価格競争に直面して、Amazon は最近、小型軽量プログラムをキャンセルし、10 ドル未満の商品の配送コストを削減する計画に置き換えると発表した。調整後、小型軽量商品はFBA物流と同じ配送速度になります。さらに、小型軽量商品プログラムの基準額が 12 ドルから 10 ドルに引き下げられたため、10 ドルから 12 ドルの商品を販売する Amazon 出品者も配送コストを節約するために積極的に価格を下げることになります。

Amazon の小型軽量製品と Temu の低価格カテゴリーの間には、かなりの重複があります。アマゾンのこの一連の作戦は、小型軽量商品の価格をさらに引き下げるだけでなく、配達時間の効率も大幅に向上させ、テムにとって大きな打撃となるだろう。

さらに重要なのは、テムはローカリゼーションを推進することでより多くのブランド商人を誘致し、最終的には沈没する市場の束縛を打ち破ることを望んでいることだ。親会社である Pinduoduo が辿った道と同様に、当初低価格で市場を開拓した際には、品質が悪く低価格であるというレッテルを貼られました。その後、ピンドゥオドゥオは数千億の補助金とブランド商人の採用を通じて中流消費者層への浸透に成功しました。

さらに、Temu が地元の販売業者を採用することで、将来的にサードパーティ プラットフォーム モデルに移行する道も開かれます。現在、Temu は表面的には電子商取引プラットフォームですが、主にフルマネージドモデルを採用しているため、本質的には独自の工場を持たないスーパーセラーのままです。販売業者がどれだけ大規模であっても、サードパーティのプラットフォームと競争することはできません。

右派がSheinを直撃、低価格競争戦争が激化

Temuがオンライン化されて以来、AliExpress、Shein、TikTokShop、Shopee、Lazadaなどの主要な電子商取引プラットフォームが次々とフルホスティングモデルを立ち上げており、フルホスティングは越境電子商取引の標準となっているようだ。このモデルでは、商人がサプライヤーとなるため、本質的にはプラットフォーム間のサプライチェーンをめぐる競争となります。

サプライチェーンによって価格優位性がある程度決まります。 Shein と Temu は価格帯が似ているだけでなく、中国のサプライチェーンに支えられています。どちらもあらゆるカテゴリーに拡大し、真のプラットフォームへと変貌を遂げています。両社の主要拠点は北米にあり、サプライチェーンをめぐる両社の競争はさらに熾烈になっている。

2022年5月、Temuは広州市番禺区にあるSheinのサプライチェーン拠点にオフィスを移転し、Sheinのサプライチェーンのあらゆる側面を検査し、現地の従業員数名を引き抜いた。 Temu も Shein のように、衣料品の生産工程を詳しく調べて独自のパターンを作成するための専門チームを設立しようとしていると報じられています。

テムは最終的に衣料品カテゴリーに重点を置く戦略を断念しましたが、婦人服は依然として重要なカテゴリーです。 Temu は、Pinduoduo が中国で蓄積したサプライチェーンのリソースを活用することで、重複度の高いいくつかのカテゴリーにおいて Shein の価格の 50%～80% を達成できる。

現在、ニューヨーク証券取引所への上場を目指しているSHEINは、投資家により良い成果をもたらすために収益源を拡大するプラットフォームモデルを正式に立ち上げると今年5月に発表した。それだけでなく、Shein は製品カテゴリーを衣料品だけでなく、家庭用家具、家電製品、小型家具にも拡大しました。

これは、Shein が Temu と重複するカテゴリをさらに持つことを意味し、サプライヤーをめぐる両社の競争はさらに激化するだろう。テムが最近、サプライチェーンのリソースを独占しているとしてシェインを提訴したことは、両社間の競争が激化していることを示す好例だ。

しかし全体的に見ると、市場競争がいかに熾烈であっても、米国の電子商取引市場の主要プラットフォームは完全にゼロサムゲームの状態にあるわけではない。代わりに、それぞれに独自の利点と顧客基盤があります。消費者はさまざまなニーズに基づいてプラットフォームを選択するため、電子商取引プラットフォームが市場で繁栄します。 TemuとSheinは互いに競争しながら発展を続け、より多くの中国製品とブランドを海外に輸出し、より多くの中国企業が世界市場で台頭することに貢献しています。

編集者✎ アシュリー/

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