越境電子商取引の新たな機会: ロシア市場を本当に理解していますか?

国境を越えた市場における競争はますます激しくなっています。欧米市場では、アマゾンが確固たる主導的地位を占めており、販売業者の利益率を圧迫するさまざまなプロジェクトを継続的に追加しています。東南アジア市場では価格競争が激化しており、プラットフォームは宣伝効果を得るために資金を失っている。世界の主要な越境市場を見渡すと、ロシアは最も魅力的なブルーオーシャン市場となっている。

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ロシアが海外進出の次の目的地となる

1. インターネットの普及率の高さ

ロシアはヨーロッパで4番目に大きな電子商取引市場であり、人口は1億4,000万人を超え、インターネット普及率は76%を超えており、大きな市場潜在力を示しています。その中で、若い消費者はオンラインショッピングを非常に高く受け入れています。データによると、ロシア人の71%が電子商取引プラットフォームで少なくとも1回はオンライン購入を行っています。インターネットや携帯端末の普及、消費者の購買意識の変化に伴い、このデータは今後さらに増加すると予想されます。

2. 電子商取引の売上は誇張されている

最新のデータによると、2024年1月から5月にかけて、ロシアの電子商取引業界は力強い成長の勢いを示し、売上高は前年比43.4%という大幅な成長を達成しました。この期間中、単一の電子商取引プラットフォーム上の販売者の平均収入は235,000ルーブルに達し、前年比136%増加しました。

3. ロシアは輸入需要が大きい

よく知られている理由により、多くの西側ブランドがロシア市場から撤退し、その結果、市場に大きな空白が生じています。ロシアの軽工業製品の種類は限られており、国内消費者の増大し多様化する需要を満たすことは困難であるため、多くの商品は市場を満たすために輸入に頼る必要があります。

4. 中国がロシア最大の輸出国に

データインサイトによると、ロシアの輸入品のオンライン販売額は2023年に3,130億ルーブルに達し、そのうち中国製品が市場シェアの90%を占めた。受注数では1億7,400万個に達し、そのうち中国製品が98％を占めた。

2023年、中国とロシアの貿易額は26.3%の大幅な成長を達成し、過去最高の2,401.1億米ドルに達した。この成長の勢いは2024年も続いています。1月から6月まで、中国とロシアの貿易額は前年比1.8％増加し、総額1,168.7億米ドルに達しました。

2023年、ロシアの小売電子商取引市場の売上高は920億米ドルに急増し、世界の電子商取引市場で第1位となった。 Statistaは、2024年までにロシアの電子商取引市場の収益は337億ドルを超え、2029年には567億ドルに増加し、引き続き力強い成長を続けると予測しています。

データによると、2022年から2024年上半期にかけて、ロシア市場における中国製電子製品と家電製品の販売が爆発的に増加し、市場需要が直接的に倍増しました。この顕著な傾向は、ロシア市場における中国製品の強力な競争力を浮き彫りにしている。

現在、中国はロシアの最大の貿易相手国となっており、事業拡大を目指す販売者にとって絶好の出発点となっている。しかし、ロシアに参入するための政策やプラットフォームは好ましいものの、売り手は依然として金融・税制や支払いサイクルなどの問題に直面しています。

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ロシア国内市場と越境市場の違い

ロシアの電子商取引市場では、OzonとWildberriesという2つの大手企業が、中国の販売業者が参入を熱望するプラットフォームとなっている。しかし、これらの販売者は一般的に、市場機会を追求する際に同様の課題や困難に直面します。プラットフォームには越境店舗とローカル店舗の 2 種類の店舗があり、両者の間には大きな違いがあります。

ローカル店舗と越境店舗の違い

越境ストア：主に海外の販売者向け。中国の販売業者は通常、中国企業の営業許可証などの情報を使用して登録します。ほとんどの注文は中国から発送されます。

ローカルストア: ロシアの企業やロシア人などの現地のロシアの組織として法人として登録する必要があります。

2 種類の店舗が販売者に与える影響:

1. カテゴリ制限の問題

越境店舗で販売できるカテゴリーには多くの制限があります。たとえば、一部の液体、電子製品（純粋な電池）、粉末などは、越境店舗ではサポートされていません。さらに、国境を越えた店舗は政策マーケティングの影響を受けやすい。例えば、オゾンは今年6月26日、その日から電子製品、自動車・バイク、DIY工具の3大カテゴリーにおいて中国の越境店舗の販売業者に販売制限を課すという通知を出した。販売再開を発表したのは8月26日になってからだった。

2. 物流の問題

OzonにしてもWildberriesにしても、越境販売業者は基本的に海外の倉庫を利用して配送することは許可されておらず、販売業者は越境店舗か現地店舗のいずれかである必要があります。しかし、越境店舗のセルフフルフィルメントモデル（FBS）では返品に時間がかかり、返品は中国に送り返すか直接受け取るかしかできず、そうでなければ破棄されることになる。現地店舗は、海外倉庫や公式倉庫配送モデルを利用して、流通上の優位性を高めることができます。

3. 手数料とトラフィックの違い

Ozon は国境を越えた店舗に対して 1% の追加手数料を請求します。トラフィックサポートの面では、ローカル店舗のローカルトラフィックは越境店舗の5〜8倍です。

越境店舗への多くの障壁に直面して、より多くの販売業者が現地店舗の開設を選択するでしょうが、現地店舗の開設はリスクがないことを意味するものではありません。

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ロシア企業の登録に必要な情報

1. 会社名の決定: 会社名を決定して登録し、ロシアの法律に準拠していること、その名前が他者によって登録または予約されていないことを確認します。

2. 会社の種類: 会社のタイプを決定し、選択したタイプに基づいて対応する登録手続きを完了します。

3. 登録住所: ロシア国内にあるオフィス住所または特別登録住所にすることができます。

4. 定款：会社の組織構造、株主の権利、事業範囲などの重要な内容を明確にするために定款を起草し、登録します。

5. 株主情報: 自然人または法人を含む会社のすべての株主の身分証明書、パスポートまたはその他の有効な身分証明書を提供します。

6. 取締役および監査役：会社の定款に基づいて決定される会社の取締役および監査役の身分証明書、パスポートまたはその他の有効な身分証明書を提供します。

7. ゼネラルマネージャー: ロシア国民が会社のゼネラルマネージャーを務める必要があります。