私はアマゾンで6年間働いており、今年は3つの新製品を発売しましたが、すべて失敗しました。革新的な考え方と方法を使用して製品選択システムを再構築する方法を教えてください。

簡単に自己紹介をさせてください。私はAmazonで6年間パートタイムで働いています。何も知らない初心者から、年間25万元の純利益を稼ぎ、その後の数年間の固定利益も15万元以上になりました。今年は、全体的な状況が急激に悪化し、これまでの商品選択の考え方や運営モデルでは、これまでと同様の成果を達成することが難しいことがわかりました。 （商品選びだけでなく、新商品のプロモーションもどんどん難しくなってきていると感じています。今年は新商品を3つ発売しましたが、すべて失敗に終わり、旧商品も価格競争で衰退の兆しが見え始めています。）

今は商品選びに自信がないのでアドバイスを頂ければと思います。

1. 実際の状況に基づいて、どのように製品を選択し、自分に合ったトラックを選択すればよいですか?

私も、一定の利益のあるロングテールキーワード市場セグメントを選択しようとしましたが、実際にはそれを選択するのは非常に困難です。個人的には、このアイデアは多くの小規模販売者のコンセンサスであり、誰もがそれに群がることにつながるため、実際には、いわゆる市場セグメントはもはや存在しないのではないかと思います。市場の奥深くに隠された宝物を見つける別の方法を見つけるのに役立つアドバイスはありますか?

2. 私自身の業務に関しては、6年間の実務経験を経て、少なくとも資格レベルの業務はできると感じています。現時点では、比較的ライフサイクルが長く、利益率が安定している製品をいくつか選択したいと考えています。月に数千円の利益があれば満足です。これは簡単な仕事ではないことは重々承知しておりますので、この目標を達成するために、大手企業の皆さんにアドバイスをいただき、独自の製品選択スキルや経験を共有していただきたいと心から願っております。

3. これまでの製品が利益を出し続けた理由は、製品ごとに差別化（外観、機能、付属品の組み合わせなどすべて独自性）を図り、製品選定の際には市場動向を十分観察し、データを整理・分析していたからです。現在の市場における新しいトレンドと機会を分析し、革新的な考え方と方法を使用して製品選択システムを再構築し、この複雑で絶えず変化する環境で画期的な成果を達成する方法について、皆さんの支援をいただけませんか?

もっとアドバイスを頂き、私に合った商品選びのアイデアや打開の方向性を指摘して頂きたいです。できるだけ詳しく記載できればと思います。皆さんの新年が実り多いものとなり、家族全員が幸せでありますように！

匿名ユーザー

同意：3月の揚州

皆さんにも理解していただきたい点があります。それは、要約でき、再現性の高い特定の操作手順や仕様について知っている人が増えるほど、その恩恵を受けられる人は少なくなるということです。

したがって、商品選択において改善すべき点は、動きよりも内面の強さです。動きは簡単にコピーできますが、無効になりやすいです。

「当時のブルーオーシャンは、現在ではレッドオーシャンであり、現在レッドオーシャンにも将来ブルーオーシャンの領域が存在する可能性がある」という言葉は、決して古くなることはありません。市場が「ますます競争が激しくなっている」と単純に絶対的に理解することはできません。全体的な競争は激化するでしょうが、一部の分野では周期的な変化も起こるでしょう。これらは、今年、特定のカテゴリーで垂直的な製品選択とプロモーションを行った際に得られた洞察の一部です。

そこで、商品選びの「社内スキル」の提案ですが、パートタイム労働者として一人で働いている場合、私の提案は次のとおりです。

1. 単位時間当たりの市場規模が比較的大きく、市場が比較的活発なカテゴリーの製品をターゲットとする。さまざまな製品カテゴリーの市場容量と活動は、さまざまな時間段階で異なります。市場シェアを占有する必要はありません。市場が活発な時期に、すぐにお金を稼ぐ必要があるだけです。この期間中、プロモーション料金はそれほど高くならず、プロモーションサイクルもそれほど長くなりません。個々の中小企業にとって、資本回収は大きなメリットとなります。

2. 例えば、分配・罰金分配をしていた大ボスの考えはこんな感じでした。

最も単純かつ最も厳しい方法は、過去 1 か月間に棚に並べられたさまざまなカテゴリのリンクと、12 か月、4 四半期、その他の期間のさまざまな期間で注文とランキングが比較的大きく増加したリンクの数をフィルタリングすることです。このようなリンクが多いほど、カテゴリはアクティブになります。これは成長率であり、成長ベースではないことに注意してください。リンク開始時は注文数0件、ランキング0件でも、数日後には注文数1～5件になり、成長率も100%～500%になります。コメントリンクが 0 個のカテゴリーでも数日後には注文が入る可能性があるのに、100 個のリンクを配布した場合、失敗率が 50% だと仮定すると、1 日に 50 件を超える注文が入るでしょうか?

OP が純粋なブティック、つまりリンクを減らして集中管理を行いたいと考えていることは承知していますが、製品のライフサイクルと市場の動向は動的であることを知っておく必要があります。一方では、消費者の需要の変化のダイナミクスがあり、他方では、競合他社の変化、反復、投資のダイナミクスがあります。小規模ベンダー、特にパートタイムベンダーの場合、実際には多くの障害に対処する必要があります。

小規模な個人販売者であるあなたは言うまでもなく、生産額が数億規模の企業であっても、一概に「ライフサイクルが長く、利益率が安定した製品」を実現できるとは言えません。これら 2 つのポイントを同時に満たす可能性がある状況として私が思いつくのは、「障壁のある市場セグメント（障壁の種類はさまざま）」と「他の販売者がまだ発見しておらず、参入していない市場」です。

どのカテゴリーがリンク数が少なく在庫が多い場合（在庫数が多い 1 つの SKU）に適しており、どのカテゴリーがリンク数が多く在庫が少ない場合に適しているかは、自分で判断して区別する必要があります。一芸に秀でた戦略は、現在では条件付きになっています（資本、サプライチェーン、製品の研究開発、プロモーションレベルなど、すべて多くの条件によって制限されています）。小規模な販売者にとって、柔軟性が最も重要です。

添付ファイルには他の同僚の共有内容が含まれており、追加の参考資料として使用できます。

匿名ユーザー

まとめると、カテゴリ/製品をどのように選択するか、そして、この製品が製造可能かどうか、その潜在性は何か、そして収益を上げることができるかどうかをより効果的に判断する方法という 2 つの大きな要求があります。

まずは自社の強み（サプライチェーンの優位性、オペレーションの強み）を明確にし、ターゲットのポジショニングを決定します。たとえば、ペットのおもちゃに有利な工場リソースがある場合、これがメイン トラックになります。このトラックには何千もの製品があります。この時、商品選定ソフトを元に自分のニッチな分野の商品を選ぶことができます。例えば、トップセラーは月間平均効率が3,000以上（市場の需要を確保）、新製品数が20％以上（新製品にチャンスがあることを証明）、返品率が5％未満です。あなた自身のニーズと SellerSprite のデータを組み合わせて、要件を細分化し、快適な領域を見つけることができます。

正直に言うと、ソフトウェアが多すぎて市場も数多く開発されているため、ソフトウェア開発で潜在力のあるブルーオーシャン市場を見つけるのは、もはや一概には言えないのが現状です。すでに工場をお持ちの場合は、自社のサプライチェーンの強みを生かした製品開発を行い、苦手分野に注力しないようにすることをお勧めします。

では、もう 1 つのポイントは、過去 6 年間で、オペレーションと製品選択のどちらが得意だったかということです。二人ともそれが得意です。実際、私たちは業務と開発が協力して製品の研究を行っています。開発には運用には欠けている視点があり、運用には開発には欠けている市場運用データ分析があります。特定のモジュールについては、開発と運用が連携して分析 SOP を作成し、オンライン フォームを作成します。これは共同の取り組みです。一般的に、開発部門は製品を選択し、特定の市場カテゴリを見つける傾向があり、運用部門は分析を通じて、このカテゴリが実行可能かどうか、つまり会社の目標を達成できるかどうかを決定します。

市場セグメンテーションには目的があります。分析の次元が細かくなり、考慮が包括的になればなるほど、結論はより正確になります。これまでにも製品選択に関する情報をいくつか収集してきましたが、先ほど述べた 2 つのロジックに基づいて計画を立てることができます。リソースとサプライチェーンが強力でない場合は、ブルーオーシャンのカテゴリーに焦点を当てて、小さくて美しい製品を作ることができます（製品選択ソフトウェアを使用して、売上、コメント、棚の期間に基づいてフィルタリングします）

匿名ユーザー

投稿者が直面している行き詰まりのもどかしさ、そして、変化を急ぐ必要があるのにどこから始めればいいのかわからないという状況を理解し、全力を尽くして支援したいと思っています。

詳しい商品選択のアイデアも、参考にできる成功体験もありません。ご参考までに2点ご説明いたします。

1. 商品の選択について<br>一定の利益のあるロングテールキーワード市場セグメントを選択することは、多くの小規模販売者の共通認識ですが、この市場は常に発展しており、つまり市場セグメント自体に周期的な変化があることを認識する必要があります。おそらく質問者と多くの売り手が共同で発見した市場セグメントは、2〜3年間は配当を獲得するのに十分ですが、現在は半年から1年だけかもしれません。市場セグメントがなくなったわけではなく、小規模な販売業者の利益空間サイクルが短くなったのです。

したがって、この質問の主な目的は、市場セグメントにおける新製品の頻度を増やすことです。もちろん、その結果、店舗のキャッシュフローが短くなることは必至であり、質問者様の利益にも影響を及ぼします。しかし、これはすでにトレンドになっています。同時に、過度の財務リスクを回避するために、実際的な観点から、例えば質問者が2024年に3つの製品を開設した場合、2025年には5〜6つの製品を開設する必要があるかもしれません。この計算により、最終的には質問者の理想的なバランスポイントに到達できます。

2. イノベーションについて<br>これまでの経験では、差別化された製品と十分なデータサポートに頼ることで収益性を達成してきました。現在の市場の変化は非常に複雑で変わりやすく、さまざまな AI クリエイティブ テクノロジーが目まぐるしく変化し、人々に危機感を感じさせていますが、考えてみましょう。斬新でクリエイティブで絶えず変化するものほど、消費者にとって魅力的ではないでしょうか。この論理は抽象的すぎて合理的すぎて人間味に欠けているので、答えはノーだと誰もが感じると思います〜

さて、人間の言語で話を始めましょう。
質問者が創造的な製品の革新と変化に重点を置きすぎると、主流の大衆路線から逸脱する可能性があります。人間は好奇心を持っていますが、結局は根拠を持たなければなりません。つまり、製品の品質が第一原則です。したがって、質問者は製品自体に再び注意を向け、継続的に品質を向上させ、適切に差別化を図り、本末転倒で回り道をするような無駄な作業を避けることをお勧めします。

シーシー

同意：3月の揚州

あなたの投稿によれば、約 6 年間の経験があれば、独自の製品を立ち上げることができるはずです。私の個人的な観点から、私が言ったことを皆さんと共有したいと思います

1 同じ製品であっても、スクリーニング、差別化・改良された製品の作成、複数のプラットフォームでの同時リリースに多くの時間を費やします。すべて失敗するかもしれませんが、以前に費やした時間と比較すると、これの限界費用は低いと思います。

2. 製品カテゴリーとサプライチェーンの深化。古い製品は美味しくなく、新しい製品は成功せず、広告はますます高価になっています。これが私の現在の理解です。製品選択において高い成功率を維持することは、実は非常に困難です。カテゴリーに変更があった場合でも、新しいカテゴリーを再度学習する必要があります。したがって、マトリックスをカテゴリの観点から絞り込み、より詳細にして、自分にとっての特定の利点を確立することをお勧めします。

3 私の知っている外国人はレシピを使います。何を調理したらいいかわからないときは、瓶の中のレシピを使って調理します。次に、製品の選択において特定のアイデアを持っている必要があり、このアイデアとそれがどのようなフィードバック メカニズムに依存しているかについて、より深く考える必要があります。例えば、新製品リストにある新製品、他のサイトで人気の新製品、ソースからの新製品など。ただ見かけたときにやるのではなく、この考えを明確にして率先して行動しましょう。

4. 自社製品の特許を登録します。現在は資本が重視され、情報が透明化されているため、個人の売り手がブランド化の道を進むことは困難です。しかし、知的財産権については、自己防衛のため、また反撃のために、さらに一層の注意を払う必要がある。

また、それは少しナンセンスです。学び続けましょう。環境政策は常に変化しています。半年後にまた同じような投稿をして、他の人の反応を見てみましょう。ハハハ。

マーケティングに関する本全体の中で私が覚えている唯一の文章は、「顧客のために価値を創造する」です。お互いに励まし合いましょう。

匿名ユーザー

最も理想的な状況は、競争が比較的少なく利益率の高いブルーオーシャン市場、つまり問題なく 1 個販売して 3 個返品できる製品を見つけることです。この種の製品の価格は一般的に 30.99 ドル以上です。下に行くほど利益は薄れ、テクノロジーとサプライチェーンの能力に対する試練は大きくなります。

20.99 未満の製品の場合、純利益率は 10 ～ 15% です。 10.99以下の商品の場合、利益率は1注文あたり7～8元に過ぎず、すべて大量に販売されています。このセクションで最も定番のアイテムは、衣類、靴、バッグ、そして非常にカールした3Cシリーズです。 。

実際、現在ではどの市場もかなり競争が激しくなっています（特許を取得したプライベートモデルを持つ市場を除く）。実際の状況に応じて製品を選ばなければ、基本的に生き残ることはできません。

例えば、おもちゃや小物類の場合、義烏での原価はせいぜい10元ですが、15%割引＋10%の広告費で9.99ドルで販売すれば、10元の利益を得ることができます。そうすると、杭州や広州などから商品を購入すると、基本的に2～30元かかるので、15.99元でしか販売できません。収入もあまりなく、大きなプレッシャーを感じています。したがって、基地周辺の実際の工場の状況や独自のリソースに基づいて選択する必要があります。 。工場が独自の特許やユニークなデザインを持っていると、宣伝しやすくなります。

コストの観点から計算すると、月当たりの利益は 7,000 ドルとなり、純利益率が 10% であれば、月当たりの利益はわずか 10,000 ドルになります。 1日平均販売数はわずか300個で、30.99ドルの10個が戻ってくる。

1 日に 2 件の注文がある製品を 5 つ、または 1 日に 1 件の注文がある製品を 10 つ宣伝する場合、実際に達成するのは非常に簡単です。重要なのは、それらを開発するための資金とリソースがあるかどうかです。現在の価格比率は基本的に 4-5、つまり購入に 5 ドル、注文に 20 ドルです。

割合で言うと、25～30％が商品原価、15％が手数料、5％が返金、15％が広告、15～20％がプロセスの始めと終わりなので、粗利益は15～25％くらいになります。

6 年間働いてもまだ独自の製品ラインを見つけられていないのであれば、それはあなたが以前はお金を稼ぐのに幸運だったという証拠です。 。 。 。

匿名ユーザー

1. OP の以前の収益性の高い製品は、差別化の点（外観、機能、付属品など）で非常にユニークでした。機会があれば、垂直的に進んで既存の製品を拡張し、すでにカバーされている使用シナリオを拡張するのが最善でしょう。たとえば、キーワードライブラリから、人気はないが比較的需要が高いニーズを発見し、垂直カテゴリを補完する製品を開発することができます。カテゴリは使い慣れており、操作はより経験豊富であるため、干し草の山から針を探すよりも比較的簡単で正確です。さらに、関連するトラフィックと顧客ニーズの一部を引き継ぐことができるため、初期の新製品プロモーションコストを適切に削減し、できるだけ早く利益を上げることができます。

2. カテゴリの拡張。新製品発売の成功率は大幅に低下しました。限られた予算を前提として、大きなカテゴリの特定のセグメント化されたノード、つまりセグメント化されたオーディエンス内のセグメント化された製品のセグメント化された機能に重点を置く必要があります。差別化の中には価値のないものもあり、顧客はそれにお金を払いません。人気の商品を避けるのは間違いなく基本です。フォーラムや一部の越境ウェブサイトで、特定のカテゴリーの売れ筋商品に関する圧倒的な推奨を目にしたとしても、逃げて避けることなど考えないでください。触らないでください。

3人の醸造家

現状では月に数千元から1万元を稼ぐのは実はかなり難しいです。利益は約1,000ドルです。利益が 20%、月間売上が 5,000 米ドル、平均注文額が 25 ～ 30 の場合、1 日あたり 5 ～ 6 件の注文があることになります。

問題は注文 5 ～ 6 にあり、これは実際には 20% の利益と大きく矛盾しています。

1. 保管コストが高い。月間200台。現在のFBA倉庫の構成では、適正な在庫管理が困難です。在庫コストが月間 200 個しかない場合、FBA コストが高くなり、利益を圧迫します。

2. この注文量では、いくつかの小さなカテゴリでもランキングを安定させることは容易ではありません。継続的な広告による維持が必要であり、収益を保証することは困難です。

まとめると、1日5～6件の注文で安定的に収益を上げたいのであれば、1日5～6件の注文でトップクラスになれるカテゴリーを開発するしかありません。それがロングテールカテゴリーと呼ばれるものです。この規模の大きなカテゴリーであれば、基本的に儲けることはできません。

匿名ユーザー

まず、製品の市場を完全に理解する方法を学ぶことができますか?どの側面に重点を置くべきでしょうか?競合他社を分析する際には、何に重点を置くべきでしょうか?この投稿はこちらをご覧ください: https://www.wearesellers.com/question/75441

開発学習コンテンツを紹介する別の高品質な投稿がありますので、こちらもぜひシェアしたいと思います。https://www.wearesellers.com/question/69635。フォーラムには、製品選択のアイデアを尋ねる非公開の投稿があります。元の投稿は、https://www.wearesellers.com/question/29721 です。答えは表示されないはずです。みんなの回答はここで確認できます。https://mp.weixin.qq.com/s/tSs0aDlTe-3_WLJR6YZFbA

匿名ユーザー

市場の奥深くに隠された宝物について教えてくれる売り手は誰でしょうか?工場のリソースがあれば、工場からより安い価格で商品を入手したり、工場と協力して専用の金型を作ったりすることもできます。個人用の型は数百ドルから数千ドルで作れるものもあります。工場のリソースがない場合は、以前いた市場や現在取り組んでいる市場にチャンスがあるかどうかを調査できます。