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私たちは非常に興味深い現象を発見しました:
私たちのカテゴリーには、あまりトラフィックがない製品があります。類似製品の業績を見ると、総じて売上は芳しくない。しかし、この販売者のこの製品は非常に珍しいです。ブラックフライデー前とブラックフライデー中は平凡な成績でしたが、ブラックフライデー後は、わずか1週間でホーム＆キッチン部門のランキング2,000位以上から、一般部門のトップ30〜50位前後にまで急上昇しました。さらに驚くべきことは、ベストセラーのバリエーションが在庫切れのときでも、このような高いランキングを維持できたことです。
主要カテゴリーで50～60位にランクされている製品を基準にすると、通常、これらの製品の過去1か月の販売量は少なくとも10,000個に達します。各カテゴリーのトップ50にランクインした販売者の現在のランキングによると、1週間以内にすべてのバリエーションの販売数は10,000〜20,000個を超えるはずです。
しかし不思議なことに、この製品の過去 1 か月間の全バリエーションの総販売数は 3,000 台を超えたばかりで、最も売れているバリエーションでも 2,000 台しかなく、7 日前のデータとほとんど変わっていません。この製品自体の流通量が比較的少ないことを考慮すると、明らかに販売量を水増ししている要素があり、それは何らかの「ブラックテクノロジー」の使用によるものであるに違いありません。
この製品がブラックフライデー前やブラックフライデー当日に同様の措置を講じなかったことは注目に値します。おそらく、ブラックフライデー中の Amazon の審査がより厳しくなり、リスクを冒すことを敢えてしなかったからでしょう。しかし、ブラックフライデーが終わるとすぐに、この「異常な行動」が現れ始めました。
ランキングを上げるために一時的に売上を捏造しただけなら、この手法は容易に推測できるが、このカテゴリのランキングは1週間以上安定してトップ50に入っており、さらに興味深い。こちらはFBA経由で発送されます。
異常な警告を出さずに主要カテゴリーで高いランキングを維持するために、どのような方法を採用したのでしょうか?これには何らかのツールや戦略が隠されているのでしょうか?
PS この質問は、なぜ突然販売量が多くなり、ベストセラーの称号を得たのかということではなく、Amazon のページに公式に表示される販売量はそれほど多くないのに、ホーム&キッチン カテゴリでのランキングがトップ 50 と高いのはなぜかということです。 匿名ユーザー 1. Amazonのカテゴリーランキングのコア計算ロジック
Amazon のベストセラーランキング (BSR) は、最近の一定期間の売上と売上傾向に基づいて計算されます。これは絶対的な売上だけに基づくものではなく、むしろ以下の要素を組み合わせたものです。
短期間での売上変動: BSR が高いほど、過去 24 時間以内に売上が急増したことを示す傾向があります (短期バースト ウェイト)。
販売履歴の重み: 安定した販売期間が長いほど、リストのランキングの安定性が高まります。
コンバージョン率とトラフィックへの影響: コンバージョン率は直接的なランキング要因ではありませんが、トラフィックの増加とコンバージョン率の向上は間接的にランキングに影響します。
在庫状況: 在庫切れの場合でも、Amazon は BSR を一時的に一定期間保持します (これは、在庫がすぐに回復する製品のためにランキングのスペースを残すためです)。
したがって、上位にランクされる製品は、必ずしも長期間にわたって極めて高い売上を維持する必要はありません。一定期間、短期的な売上の急増が続く限り、特定のアルゴリズム操作と相まって、短期間で高い水準に「停滞」する可能性があります。
2. 考えられる「ブラックテクノロジー」の運用方法
方法 1: オフサイト トラフィックの影響 + 仮想注文操作<br>この方法では、オフサイト トラフィックと仮想注文ツールを使用して、売上が急増しているという錯覚を作り出します。
具体的な操作: オフサイト トラフィック ツール (Google 広告、Facebook 広告など) を使用して、リストにトラフィックを誘導し、実際の購入者のトラフィック ソースをシミュレートします。仮想注文ツールを使用して注文を出しますが、これらの注文では実際に取引は完了しません。
一部の「ブラックテクノロジー」ツールは注文を生成できますが、これらの注文はギフトカードまたは特別なアカウントを通じて支払われ、最終的にはキャンセルされる可能性があります。これらの注文はキャンセルされますが、短期間で Amazon システムによって「販売」として識別されるため、BSR の向上に役立ちます。注文が実際には発送されていないため、FBA 在庫はまだ正常と表示されます。
利点: オフサイト トラフィックを使用して仮想注文の操作痕跡を隠し、Amazon による検出を防止します。短期間で売上を急増させ、BSR を押し上げます。
リスク：
注意しないと、Amazon が異常な注文を識別し、アカウントにペナルティを科す可能性があります。
方法2：オフサイト割引注文+「空パッケージ」運用<br>この方法は、空パッケージの配送と組み合わせた大幅な割引や無料ギフトを通じて、BSRの急速な増加を実現します。
具体的な操作: オフサイト割引ツール (RebateKey、SuperURL など) を使用して、購入者に注文を促し、大量の商品を販売します。実際に商品を発送する際は、FBA または自社配送モードで「空のパッケージ」が送られますが、注文は売上としてカウントされます。一部の注文は早期に返金される場合がありますが、販売量はランキングにカウントされます。
なぜ売上と BSR が一致しないのですか?
割引された注文は通常、フロントエンド（レビューセクションの「確認済み購入」など）には完全には表示されず、返品や返金は BSR にすぐには影響しません。
方法 3: カテゴリ変換 + トラフィック ポジショニング<br>この操作では、カテゴリ アルゴリズムの抜け穴を利用し、製品を競争の少ないサブカテゴリに分割し、少量の販売で主要なカテゴリのランキングを迅速に獲得します。
具体的な操作:
製品を作成するときは、競合しないサブカテゴリ（例：ホーム＆キッチン内のニッチなサブカテゴリ）に配置します。
競争の少ないこのサブカテゴリでランク付けすることで、メインカテゴリでのランキングボーナスを獲得できます。
短期的な売上の爆発的な増加と相まって、当社は各カテゴリーでトップ 50 の地位をすぐに確保しました。
売上量が少ないのになぜ上位にランクインできるのでしょうか?
商品をサブカテゴリに分割すると、Amazon は商品のパフォーマンスを過大評価し、BSR アルゴリズムで追加の重み付けを行う可能性があります。
方法4: 在庫切れ前にランキング「キャッシュ」操作を実行する
Amazon には在庫切れの商品に対する短期ランキングキャッシュ メカニズムがあります。商品が一定期間在庫切れになった場合でも、以前のランキングの重みはすぐには消えません。
具体的な操作:
商品の在庫がなくなる前に、仮想注文やオフサイトトラフィックを利用して大規模な衝動買いを実施し、BSR を迅速に向上させます。
商品が在庫切れになった後も、Amazon は BSR ランキングを一定期間 (通常 3 ～ 7 日間) 保持します。
また、その後に（少量の在庫であっても）補充することで、ランキングの急激な低下を防ぐなど、商品をある程度売れる状態に維持できる場合もあります。
メリット: 短期間に売上が不足した場合でも、キャッシュ メカニズムによりランキングを高く維持できます。 「偽の在庫切れ」（在庫切れ後に少量の在庫を補充する）を作成することで、キャッシュ時間を延長できます。
方法 5: Amazon ランキング調整への手動介入<br>一部のサービスプロバイダーは、特別なチャネル (Amazon との内部協力、または抜け穴の悪用) を通じて、BSR とリストのランキングを直接操作する場合があります。
具体的な操作:
サービスプロバイダーの「内部ツール」を使用して BSR アルゴリズムを調整し、ランキングに直接介入します。
一部の大手販売業者は、Amazon の「グレーリソース」を通じて短期的なランキングサポートを受ける可能性があります。
なぜ売上とランキングが一致しないのでしょうか?
この操作は通常のアルゴリズム ルールを直接バイパスするため、フロントエンド データに売上を正確に反映できません。
3. 彼らの行動が警告を発しなかったのはなぜですか?
データマスキング:
オフサイトトラフィックをインポートすることで、異常な操作の痕跡が隠され、Amazon がそれを通常のトラフィックと誤認する可能性があります。
システム検出を回避するために、ギフト カードや独自の支払い方法を使用して仮想注文が生成される場合があります。
FBA配送メカニズム:
FBAを利用して配送する場合、一部の注文に異常があったとしても、Amazonが販売者のせいにするのは容易ではありません。
Amazon は購入者の体験をより重視しているため、FBA 販売者に対してより寛容です。
休日とシステムストレス:
ブラックフライデーなどの繁忙期には、Amazon のシステムとレビューチームは通常大きなプレッシャーにさらされ、特定の異常が無視されたり遅延されたりする可能性があります。
4. 競合他社がこのようなことを行うのを防ぐにはどうすればよいでしょうか?
競合他社のトラフィックとキーワードランキングを監視します。
Helium 10 や Jungle Scout などのツールを使用して、競合他社のキーワード トラフィック ソースを分析し、異常な変動があるかどうかを確認します。
異常な注文や違反を報告する:
競合他社が偽の注文を使用していると判断した場合は、セラーセントラルまたはブランドレジストリを通じて、Amazon ポリシーに違反しているとして苦情を申し立てることができます。 Amazon の調査に役立つ、異常なトラフィックと売上の詳細な分析レポートを送信します。
独自の運用戦略を改善します。ブラックテクノロジーに頼るのではなく、オフサイトトラフィックを増やし、実際の注文を通じてランキングを獲得します。当該カテゴリーにおける継続的な売上成長を維持し、自社のウェイトを安定させます。
匿名ユーザー おっしゃる通り、このリンクの小カテゴリ自体の容量はそれほど大きくないのですが、このリンクの大カテゴリが急激に増加してしまい、小カテゴリ自体の容量制限を超えてしまったようです。
私の個人的な経験に基づくと、いくつかの可能性があります。
1. オフサイトトラフィックの迂回。プラットフォームには小規模カテゴリのトラフィックが限られているため、オフサイト トラフィックの迂回が比較的起こりやすい操作です。オフサイト + プライベート トラフィック プール。その一部はプラットフォーム/グループ上でリバースする必要があり、Google や FB で検索しても見つからない場合があります。特にプライベート トラフィックは確認がより困難です。
2. FBT関連トラフィックをブラシで処理し、FBT /よく一緒に購入されるグレー操作を行います。以前サービスプロバイダーに問い合わせたところ、一般的には他のリンクされた注文の30％を取得でき、返品は含まれず、小さなアカウントで操作でき、ブラックカード決済、100米ドルは12人民元で決済され、7〜10日後に表示されます。 FBT をブラッシングするには前提条件がありますが、サブカテゴリを他のサブカテゴリと組み合わせたり、順序をジャンプしたりすることは可能ですか?たとえば、このリンクは FBT を通じて 100 万回表示され、クリックスルー率はわずか 1% でした。つまり、トラフィックは 10,000 件です。比較的低いコンバージョン率に基づくと、注文数は 500 件しかない可能性があります。したがって、スキップ注文/組み合わせ購入とFBT表示の程度が効果に影響を与える中核的な要因です。
3. キーワードホームページソフトウェア。このツールは便利だと言う人もいれば、効果がないと言う人もいます。カテゴリー市場やリンク変換条件によって大きく左右されると思います。使用中は、良好なクリックスルー率とコンバージョン率を維持する必要があります。
4. 上級 VM マネージャーからのサポート (マネージャーによって事前に明らかにされている)。私が接したのは普通の VM マネージャーだけで、いわゆる上級 VM マネージャーについては伝聞でしか聞いたことがありません。
5. ブラックテクノロジーは重みを交換します。こんな人気のブラックテクノロジーがあるそうです。
匿名ユーザー しかし、実際の売上高はそれほど高くありません。 Amazon のページに表示される過去 30 日間の販売数は、合計で 3,000 を超えています。上記の方法 1、2、3、4、5 を使用すると、過去 30 日間の実際の売上は 10,000 を超えるはずです。しかし、なぜページに表示される売上は過去 30 日間で 3,000 件以上しかなく、最も売れているバリエーションは 2,000 件以上しかないのでしょうか。
匿名ユーザー 注文を続けて、一定期間が経過してランキングが入った後に注文をキャンセルしているのでしょうか？
匿名ユーザー @匿名ユーザー 5 必要なし
匿名ユーザー @匿名ユーザー ランキングシステムのバグが影響を与えるかどうかはわかりません。ランキングシステムが時間通りに更新されない場合があります。
匿名ユーザー それはシステムアップデートではないはずです。このランキングは1週間以上続いています。
アマゾン まず、OPが言及した突然のランキング変動は、実際のランキングが持つべき月間売上と一致しません。これは、サイト外での短期的なランキングへの影響に過ぎない可能性があります。時間が短く、システム自体にフィードバックが必要なため、そのランキングに到達しても、必ずしもそのランキングにふさわしい安定した注文量が得られるとは限りません。
次に、コメントに変更があるかどうかを確認して、リンクの結合によるものかどうかを確認し、ショッピング カートに変更があるかどうかを確認して、攻撃しているのが小規模なアカウントであるかどうかを確認します。
同様の競争上の優位性もなく突然現れるこの種のリンクは、通常、短期的で継続的なオフサイト リンクか、レビューのないリンクのいずれかです。最も可能性が高いのは、キーワードホームページツールを使用していることです。しかし、短期的には、この種の作戦は危険であり、一時的な効果に過ぎない可能性がある。しかし、それがどのくらい安定し続けるかに注目し続けることができます。
匿名ユーザー どのようなブラックテクノロジーを使用していても、BSRランキングは間違いなく販売重視であり、相手側が確かにそれだけの注文を出していることを意味します。
売上を操作する従来の方法:
1. サイト外の超低価格割引、まとめ買い割引、各種お得サイト、ブロガー。監査を受けるリスクは低いです。
2. ホームページでキーワード ソフトウェアを使用してトラフィックを増やし、売上を促進します。監査を受けるリスクは低いです。
3. 小さなアカウントを使用してセール情報を追跡し、偽の注文を出します。
4. アウトレット、会員デー、その他の大規模なプロモーション活動は、他社を追い抜くための方法です。 （ブラックフライデーの売上フィードバックに遅れがあるため）
5.TROアカウントを使用して広告を掲載し、広告費0元のアイデアを利用して低コストでトラフィックを獲得し、ベースを拡大します。
ブラックテクノロジーは長くは続かないでしょう。ホワイトハットとブラックハットが共存できると考えないでください。興味に駆られて、あなたの進むべき方向は次第に迷い始めます。
怠け者の羊と呼ばないで 非常にシンプルで、主要カテゴリーのランキングは毎日の平均として計算されます。
この製品はブラックフライデーの前と最中に平凡なパフォーマンスだったとおっしゃっていますので、この製品は 12 月にようやく売れ始め、これまで半月も経っていない、つまり 12 日しか経っていないことになります。
主要カテゴリーの上位 50 の月間売上が 15,000 であると仮定すると、1 日あたりの平均売上は 15,000/30 = 500 件の注文になります。
競合他社の製品の販売数が 3,000 を超えたとすると、1 日の平均注文数は 3,000/12 = 250 になるはずです。しかし、この製品の販売量は急増しており、安定した製品の販売曲線のように基本的に水平ではなく、販売曲線が増加傾向にあることを忘れないでください。
これは、この製品の 1 日あたりの平均販売数が 500 件に達したか、それを上回ったことを意味します。
匿名ユーザー 「そうすると、1 日の平均注文数は 3000/12 = 250 になるはずです」----問題は、ブラック フライデー期間の後、月間販売数が 1000 件のベストセラー バリアントとなり、すべてのバリアントの月間販売数を合計すると 2000 件の注文になったことです。現在、すべてのバリエーションの売上増加はわずか 1000 個です。ブラックフライデー後の 12 日間を数えると、1 日の平均は 3000/12 ではなく、1000/12 = 83 になります。これほど多くの注文が、どうしてカテゴリー内で上位 50 位以内にランクインできるのでしょうか?ブラックテクノロジーが使用されない限り。大量の口座で保留中の注文が出されたが、一定期間後にキャンセルされ、その後注文が継続されたためだと思われます。
匿名ユーザー オンサイトフラッシュセール/オフサイトフラッシュセール/プライベートドメインオフサイトトラフィックによって、売上の急増を維持できます。 Amazonの公式ページでは販売数がそこまで高く表示されていないのに、ホーム＆キッチンカテゴリーのランキングがトップ50に届くのはなぜでしょうか？ BS ランキングは、最近の売上の比較的大きな割合を指します。月間売上の躍進は他のリンクほどではないかもしれませんが、日次売上と最近の売上成長は他のリンクより大きくなっています。
匿名ユーザー 1. 売上を伸ばすために、広告を増やし、オフサイト DEAL を追加するのではないかと思います。いずれにせよ、ランキングを獲得するには最終的には売上を増やす必要があるでしょう。
2. Amazonの公式ページで表示される販売数はそれほど多くありませんが、ホーム＆キッチンカテゴリでのランキングはトップ50と高いです。————Amazonの公式ページの販売数は遅れているため、特定の日に大量の注文が入ったのに、販売数がまだ更新されていない可能性があります。しばらく観察すると見つかります。
匿名ユーザー 正式な販売数量には若干の遅れが生じます。しばらくしてからもう一度見てみると、何か手がかりが見つかるかもしれません。さらに、交通状況を観察すると、前年比で増加しているかどうかを確認できます。
オフサイトもあり、注文の招待や有名人からのインセンティブがたくさんあるかどうか、また、コメントなどからいくつかの大きな割引も観察できます。
ネルソン0769 ランキングであれば販売数からスタートするはずですが、短期間でこれほどの注文数というのは明らかに異常です。
あるいはサイト外や割引サイトなどに掲載されている状況もございます。このような大量の注文も可能です
おっしゃる3,000台という販売台数については、プラグインデータの遅れによるものなのでしょうか？ 匿名ユーザー プラグインでは表示されませんが、Amazonフロントでは過去30日間の売上数量が表示されます。そんなに遠くないはずです。 Amazon のページに表示される過去 30 日間の販売数は、合計で 3,000 を超えています。論理的に言えば、これほど高いランキングであれば、実際の売上は過去 30 日間で 10,000 を超えているはずです。しかし、なぜページに表示される売上は過去 30 日間で 3,000 件以上しかなく、最も売れているバリエーションは 2,000 件以上しか表示されないのでしょうか。このギャップは大きすぎます。
Nelson0769 • 東莞 • 2024-12-17 11:06 @匿名ユーザー: 先月、販売に遅れがありました。今すぐ見て、売上が増加したかどうかを確認してください。
匿名ユーザー リンクを添付してください。そうしないと判断が難しくなります。
一般的に、意図的な観点から次のことを考慮します。
1. フラッシュセールが継続しているかどうかによって価格が変動する
2. 外部ウェブサイトはありますか?
3. マージされたシードコメントやゾンビはありますか?
4. 製品トラフィックの唯一のソースは SB ビデオですか?
5. カテゴリーの変更はありますか?
匿名ユーザー 新製品には確かに大きな勢いがあります。例えば、50件の注文がキーワードの自然な位置の1ページ目の上部に直接到達できます。これは偶然であり、長くは続かないでしょう。この短い機会に十分なデータを作成することができれば、ホームページのキーワードと同様に安定させることができるかもしれません
隠す 先月の売上高だけを見ることはできません。ここ数日、外部からの広告が多かったのかもしれません。 BSRは短期的な売上高のランキングです。ランキングに必要な販売量を短期間で達成できれば、その順位に到達することは可能です。
匿名ユーザー これはwootのフラッシュセールであるべきである。なぜなら、このフラッシュセールはwootに在庫を別途割り当てることであり、Amazon倉庫の在庫は販売量を示しており、フラッシュセールで販売された実際の在庫はそれに限定されないからである。
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