カテゴリーの2日目に500以上に到達するまでに数年かかりましたが、それでも3年前に達成したBSRを破ることはできませんでした。価格競争を始めようかとも思ったが、どこのコストも似たようなものなので、外貨を使うのはアメリカ人にしか利益をもたらさない…

私はこの分野で数年間働いてきましたが、3年間働いてきたBSRに追いつくことは一度もできませんでした。

平均注文額が低い定番商品なので、商品自体にはあまり力を入れていませんが、ちょっとした小物を追加＋インナーページの洗練度をアップ、広告も追加してカテゴリー2位に押し上げました。

しかし、過去 2 年間で、私の BSR は 2 つのコア キーワードに関して常に大きく遅れていることがわかりました。手動広告でこの 2 つのキーワードをどれだけ強化しても、成果を上げることができませんでした。

しばらくブラッシングを検討していましたが、BSR には 1 日に何千もの注文があり、私の場合は 1 日に 500 件しかありません。この場合、大きなキーワードをブラッシングするコストは負担になりません。価格競争も考えましたが、実際には誰もが信頼できるサプライチェーンを持っており、商品の購入コストはほぼ同じです。本当に価格競争を強行すれば、アメリカ人に利益を与えることしかできないので、私たちは諦めました。

このカテゴリーの 3 番目も、小さなアクセサリー + 精巧な内部ページ + より多くのバリエーションという、私と同じルートをたどっています。彼は私と同じ時期にオンライン販売を開始し、1日あたり約100件の注文があり、売上は平均的でした。意外なことに、今年の年末に第3のブランドが力を入れ始め、一気に40％も値下げしました。これに私は困惑しました。主要カテゴリーでの順位はまだ私よりかなり遅れていますが、私の注文量は大幅に減少しており、その差は縮まっていると感じています。販売価格に基づくと、彼は基本的に注文ごとに 2 ～ 3 ドルの損失を被ることになります。 1 注文あたりの平均利益が 1 ドルである私たちのカテゴリでは、彼は私に非常に不快感を与えます。

今、私はどうやって突破すべきか考えています。

まず、広告トラフィックに関してですが、BSRはほぼ全ての単語においてキーワード順位で1位です。おそらく、キーワードの 40% で 2 位にランクインでき、残りは 5 位か 6 位にしかランクインできません。しかし、私はブランドプロモーション広告や動画広告を多く実行しており、BSR は手動キーワード広告に重点を置いています。競合他社のページに広告を掲載したり、プロモーションを表示したりしてみましたが、上位 3 社間の価格競争により、このタイプの広告の効率は最近大幅に低下しました。
 
私が今悩んでいるのは、手動広告で BSR を増やすことをあきらめて、代わりに他のディスプレイ位置の広告主への投資を増やすべきかどうかということです。 2年間、パフォーマンスの悪いこれらの大きな単語をヒットさせるために一生懸命努力してきたので、多くのお金を使いましたが、多くの注文は得られませんでした。私の内部ページは BSR よりもはるかに優れていると確信しています。コメントに関しては彼のは2万以上、私のは数千以上なので、差はそれほど大きくなく値段も同じです。

いろいろ考えた結果、ほとんどのバイヤーは依然としてBSRを低価格の標準製品の標準として信頼しており、意思決定コストが比較的低く、直接的な低価格だけが魅力的であると考えていると常に感じています。

しかし、これは2番目の問題、つまり価格競争につながります。

私たちのカテゴリーの利益率は非常に薄いです。ブラックフライデーに価格を 1 ドル下げたり、会員割引を 20% 提供したりすると、大きな損失が発生する可能性があります。現在、私の価格は BSR の価格と同じで、3 番目の価格は私たちの価格より 40% 安くなっています。価格も 40% 下げれば、ランキングは大幅に上がるはずです。 BSRを超えることはできないが、彼との差は大幅に縮まるだろう。

しかし、現時点では私も会社もAmazonとの取引で損をしたくないので、価格競争をする力はないと言えます。しかし、もし私が、利益を追求せずに第三のプレーヤーに価格競争をさせ続けるなら、数か月以内に私も第三のプレーヤーになってしまうかもしれない。

私たちは今、ジレンマに陥っています。下位の競合他社は価格競争に陥り、コストを無視して資金を浪費していますが、上位の競合他社はキーワードノードを厳密に制御しています。キーワード広告は2年経っても効果がありませんでした。私と話し合える新しいアイデアはありますか?どうもありがとうございます。

「素晴らしい返事」

えい

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いくつかのコメントを読んでみると、あまり不人気ではなく、一定の利益もあるので、2位を維持すれば十分だという意見もありました。これは確かに良いことですが、諦めたくない場合は、試してみることもできます。次の2つの方法を例に挙げます

1. この段階では、広告トラフィックなどの側面から製品そのものへと考え方を変える必要があります。 1日500件の注文があり、広告トラフィックソースの種類が多い現時点では、短期的で少数の広告調整でトラフィックが増加する可能性は非常に低いです。

次に、カテゴリの 3 番目の方法を参照して、バリアントを追加できます。成熟した製品リンクが後期段階に発展すると、単一バリアントの思考モードを放棄する必要があります。バリアントを追加するにはどうすればいいですか?メイン SKU の重みが薄まることを心配せずに、色、数量、さらには少々変わったスタイル タイプを追加できます。開発のこの時点で、購入者向けのオプションのバリエーションを追加すると、全体的なコンバージョン率と注文量が増えるだけです。

もう一つ、平均注文額が低いとおっしゃいましたが、どのくらい低いのでしょうか?複数梱包で平均注文額が10に近い場合は、数量を減らして販売価格を下げることもできます。こうすることで、注文量は確実に増加します。在庫圧力と財務圧力は大きくなり、利益はそれほど高くならないかもしれませんが、本当にBSを手に入れたいのであれば、この方法は間違いなく役立ちます。欠点は、注文量が徐々にこの低価格の製品に移行していくことです。

第二に、利益を上げるために広告予算を削減します。おっしゃる通り、それは広告予算を削減することを意味します。これは BS を取得するのに役立つわけではありませんが、ボトルネックに達した製品の利益を増やすのに役立ちます。

はい、可能です。SKU 構造レイアウトを変更する必要はありません。現在、より多くの注文があるキーワードを直接確認し、すでに1位、2位、3位にランクされているキーワードの予算を10％〜20％の割合で自然に削減し始めます。減量後1週間観察し、変化がなければ減量を続け、減量幅を小さくすることができます。キーワードの自然なランキングはすでに非常に高くなっています。場合によっては、成功した広告取引の広告ランキングが自然なランキングよりも低くなることもあります。現時点では、予算のごく一部を削減することは完全に制御可能です。

ランキングが高ければ高いほど、支払う保護料が高くなると言う人もいれば、広告がBSであればあるほど、支払う費用は少なくなると言う人もいます。しかし、まだ限界はあると思います。競争がどれだけ激しくても、大きな利益を得られるのはほんの一握りの人だけです。もちろん、ランキングが非常に高く、利益が低すぎると感じる場合は、この方法を試すことができますが、アクションを小さくし、頻度を低くすることを忘れないでください。

両方の方法を同時に行うこともできますが、製品の組み合わせに基づいて調整を行う場合は、まだ広告予算には触れないでください。 2 番目の方法を検討する前に、製品バリアントの単一ボリュームの増加が完全に吸収されるまで待ちます。

ゼロン

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まず、広告トラフィックに関してですが、BSRはほぼ全てのキーワードで1位です。キーワードの 40% で 2 位にしかなれず、残りは 5 位か 6 位にしかなれません。

1 日あたり 1,000 件の注文と 1 日あたり 500 件の注文の間の売上ギャップはまだ少し大きいです。一気に追いつくのはちょっと難しい気がします。徐々にその差を縮めていきましょう。たとえば、注文量を 1 日あたり 600 ～ 700 件に拡大します。 OP の言うとおり、ほとんどのキーワードは 2 位にランクされ、残りは 5 位または 6 位にランクされています。 2 番目にランクされているキーワードのいくつかを 1 番目にランク付けするか、5 番目と 6 番目のキーワードを 2 番目にランク付けして、BSR に含まれていないキーワードをいくつか拡張してみてください。

価格も 40% 下げれば、ランキングは大幅に上がるはずです。 BSRを超えるどころか、BSRとの差は大きく縮まるでしょう。<br>BSRを超えることはできず、全体の利益も上がらないのに、なぜ値下げをしなければならないのでしょうか？この値下げでBSRマークを永久に取得できるかどうかが鍵となります。目的のない操作の中には、ただ互いを消費し合うだけのものもあります。価格を下げるだけでランキングが上がるのであれば、BSR 製品もランキング維持のために値下げから数日以内に値下げすると思います。

このように、第三者が利益を追求せずに価格競争をすることを許せば、数か月以内に私も第三者になってしまうかもしれません。 <br>価格を40%引き下げます。 3番目のプレイヤーの目標は、あなたを超えることだけでなく、そのカテゴリーのBSRを超えることでもあると思います。彼の現在の販売価格が赤字だと仮定すると、なぜ彼にあなたを追い越させて、BSR と価格で競争させないのですか?山の上に座って二頭のトラの戦いを見るのは素晴らしいです！利益が一番大事なんじゃないの？

最後にまとめましょう
1. 本当に突破して BSR を達成したい場合は、まず次の前提条件を確保する必要があります。

燃やすのに十分なお金を持っている。お客様の目にはあなたのリンクが現在の BSR よりも優れており、その違いは BSR マークです。ブラックハットテクニック失敗のコストを受け入れることができる

2. 利益を上げたい場合は、既存のトラフィック構造を整理し、トラフィックを拡大して注文を増やす方法、カテゴリの垂直拡大を通じてトラフィックを引き付ける製品レイアウト、ブランドの影響力を拡大して段階的に市場を占有する方法を検討する必要があります。

3. あるいは、相手と戦争のゲームをすることもできます。敵が前進したら、私は後退します。敵が留まるなら、私は攻撃する。敵が疲れたら攻撃する。敵が退却しても、私は追撃する。

他人に頼るよりも自分に頼る方が良い• 広西 • 2024-12-26 08:42

お金を稼ぐことが目的

ローレンス・ヤン・ヤン• 深圳 • 2024-12-26 09:55

回答者のアイデアは非常に明確ですが、単一のリンクでは競合他社に勝つことはできません。より多くの新製品を発売してみることもできます。このカテゴリーにおける総市場シェアが徐々に増加している限り、BS があるかどうかは本当にそれほど重要なのでしょうか?より多くの製品が製品とトラフィックのマトリックスを形成し、互いに協力することができます。これは、単一の製品がランキングを急ぐよりもはるかに優れています。

K1LLME • 深圳 • 2024-12-26 15:52

よく言った。同意します。

Far Ahead • 広州 • 6日前

そんなに複雑ではないと思います。今のところ、そのデータが広告の質の悪さ、トラフィックの悪さ、コンバージョンの悪さによるものなのか、それとも他ほど良くないのかは聞いていません。 500 件の注文の重量差は分析するのは簡単ですが、追跡するのはそれほど簡単ではありません。

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個人的な意見:

実際、あなたのランキングはすでに非常に高いです。 BSはあなたより3年前にキーワード順位1位を獲得しており、3年間の実績を積んでいます。通常通りオンサイト広告を進め、ブランド製品マトリックスを構築し、別の方法で露出を高めることをお勧めします。広告に関しては予算を増やす以外にできることは何もなく、正直に言うとキーワードランキングを上げるにはやはり SP が必要です。雑多なものを追加してもあまり効果はないので、予算を増やしたほうがいいでしょう。

次に、独自のプライベートドメインブランドアカウントを開設することもできます。これにより、別のトラフィックの入り口を開拓し、注文を増やすこともできますが、投資額が少ない場合は機能しません。しかし、大きな投資で成功すれば、3番目に成功する人がそれを上回ることは難しくなります。私の個人的な意見としては、専門用語は何も知らないということです。

彼女と彼女の猫

同意：白月光SSS、北京、上海、広州の初恋、ちょっと前DYKnow

まずBSRリンクとBSRリンクのギャップを見ることをお勧めします。リンクだけでなく、広告構造、店舗商品のレイアウト、ブランドの影響力に大きなギャップがあるかどうか、オフサイトプロモーションが平等であるかどうかも確認します。

また、製品や機能に大きな違いはないはずです。この場合、BSRを上回るためには、既存の広告レイアウトを維持しながら、新規トラフィックを増やしたり、まだ上位にランクされていないキーワードに取り組んだりすることが推奨されます。

さらに、レイアウト関連のトラフィック、たとえば、バリエーションの追加、製品ラインの充実、垂直製品の深掘りなどを行います。 (追伸: なぜ 1 つのリンクにこだわらなければならないのでしょうか? まったくわかりません。もう少しリンクを増やしてください。最初の 10 個以上のリンクでも問題ありません。)

最後に、BS を超えるには、オフサイトリソースや大規模なプロモーション活動を活用することが依然として必要だと思います。キーワードの順位は非常に安定しているため、広告だけでそれを上回るのは非常に困難で、費用がかかり、リスクも高くなります。

Caichen Caichen Caichen • 深セン • 6日前

そうですね、あまり頑固になりすぎてはいけません。大切なのは外国人にお金を取られないことです。

ウェナーデュオ

同意者: 白躍光 SSS

1 手動広告をあきらめず、BSR を達成するよう努めてください。大きなキーワードに対するコンバージョン率は誰もが低いですが、あなたのコンバージョン率は比較すると高く、注文数も多いので、検索ページの上位に表示される可能性があります。手動広告を諦めるということは、そのスポットを諦めることを意味します。

2. 価格に関して、サプライヤーの価格は適切ですか?場合によっては、さらに数社に問い合わせてみると、自分の価格よりもずっと安い価格が見つかることもあります。現在の注文量であれば、多くのメーカーが原価より高い価格で供給する用意があります。今は自動開閉金型モデルを製作中です。工場に数量を保証することを前提に、サプライヤーの価格は市場価格の40％～70％となります。ぜひさらに数社に問い合わせて、1688 グループにメッセージを送信してください。

3. 行き詰まりを打破する2つのアイデア

①商品の新しい属性を調査してキーワードを拡張し、元の広告構造が変更されていないことを確認して、テスト用に追加の広告を実行します。

②製品の否定的なレビュー、材料、デザイン、機能、パッケージサイズから、堀を築き、コストを削減し、効率を高めるための新製品を開発する

悪いモンスター

目的はお金を稼ぐことであり、そもそも追求する必要はありません。 BS は単語数が多く、広告入札額が低く、少なくともあなたの 50% 以下です。売上高が高いということは、BS を維持するための予算も高いことを意味します。さらに、後から三男がやって来て必死に戦ってきたら、手に負えないかもしれません。本当に上位に上がって1位を超えたい場合は、価格を下げて計画を立て、予算とスケジュールを計算して評価に協力し、さまざまなキーワードで高いウェイトを獲得するように努めなければなりません。コストは計算してみないとわかりません。十分な自然秩序があって初めて、他者との差を縮めることができるのです。

災い

OP は価格とページが BSR と一致しているか、あるいはそれ以上であると感じているため、唯一の違いは BSR タグのコンバージョン率です。次に、カテゴリを変更して別の BSR ラベルを取得します。私の個人的な経験から言うと、BSR ラベルは、それがない場合よりもはるかに高くなります。また、別のカテゴリーに変更した後、元のカテゴリーのトラフィックの入り口が失われるかどうかについても心配する必要はありません。このカテゴリーのトラフィックの入り口は非常に小さいです。

少し前DYKnow • 深圳 • 5日前

以前にもこの方法を使用したことがあり、その後修正されましたが、BS マークは確かに良好です。

匿名ユーザー

OP は価格とページが BSR と一致しているか、あるいはそれ以上であると感じているため、唯一の違いは BSR タグのコンバージョン率です。次に、カテゴリを変更して別の BSR ラベルを取得します。私の個人的な経験から言うと、BSR ラベルは、それがない場合よりもはるかに高くなります。また、別のカテゴリーに変更した後、元のカテゴリーのトラフィックの入り口が失われるかどうかについても心配する必要はありません。このカテゴリーのトラフィックの入り口は非常に小さいです。

ドゥシウ同志

私もこのような低レベルの作業を行っているので、これについては多少の経験があります。皆さんがあなたの状況に対する解決策を非常にわかりやすく説明してくれました。私の製品の多くでは、まず1位を獲得し、その後利益を上げるように努めています。平均注文額が低いと、他の人からの注文を獲得できなくなります。他社よりも利益が上回らない限り、利益を増やすには注文数に頼らなければなりません。

匿名ユーザー

このような利益率が低く、価格も安い商品の場合、2位に留まるのが一番良いと思います。しかし、1位になるために支払う代償は間違いなく非常に高く、このカテゴリーは誰も利益を上げられなくなるまで極限まで押し進められる可能性も非常に高いです。彼らを見逃さないでください。 2番目になるのは実はかなり快適です。

匿名ユーザー

同意します：あなたは毎年窓の外を眺めています

Amazon で売れるには、トラフィックとコンバージョンという 2 つの問題を解決する必要があります。 2位まで到達できれば、コンバージョンは大丈夫ということになります。あなたと1位の間のギャップは交通量です。だからお金を使うだけです。この地位に到達したなら、そんな複雑なことを考える必要はありません。ただ、支払いが足りなかっただけです。

匿名ユーザー

トラフィックを拡大するためのフラッシュセール。私のカテゴリーにも出品者がいます。いろんなバリエーションが乱立し始めました。毎月フラッシュセールがあるはずです。おそらく数年前のことだったと思います。私は古い売り手の波を殺しました。さまざまな交通用語がそれぞれの場所にある

匿名ユーザー

私が言えるのは、何かを失って後悔するまで待つべきではないということだけです。決断をためらえば、その結果に苦しむことになるでしょう。広告、値下げ、外部への商品配送を通じて注文数を増やすにはドゥーラが必要です。注文数を増やせない場合は、ポジションは確実に増加されません。

匿名ユーザー

同意する: Morven、北京、上海、広州、First Love、JenkinLong、ZWBYLMJ

なぜBSRをやりたいのですか?本当に、利益が出せればそれで十分です。 1日に500件以上の注文があり、1件あたりの金額は1ドルです。すでに1日500ドルです。なぜ価格を下げなければならないのですか？利益を上げることがお金を稼ぐ本来の目的です。

匿名ユーザー

以前も低価格帯でBSをやったことがありますが、広告収入を得る余裕がありませんでした。後から来たものは、私のものよりも量が多くて値段が安かったり、たくさんの付属品がバンドルされていたりしました。