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匿名ユーザー 平均注文額が低い非標準商品です。市場に出てから2年になります。流行に乗り遅れたのか、わずか2ヶ月で人気となり、一時はトップ3にランクインしたほど。当時は競合も少なく、価格は12.99ドルでした。半年ほど販売していましたが、時間が経つにつれて競合が増え、順位も徐々に小型部門で10位くらいまで下がっていきました。もともと安定させたかったので、毎月フラッシュセールを開催し、価格を6まで大幅に値下げしました。フラッシュセールのランキングは数位上がるものの、目に見えて上がらず、結局は赤字になってしまいました。一度値下げした後で値上げするのも難しい。最近、小規模なカテゴリでは 10 を超えるレベルから 20 ～ 30 に徐々に減少しています。私は多くの研究を行い、正確なロングテールキーワードを 2 つ選択しました。ホームページへの精密ターゲティングをオンにしましたが、コンバージョン率は平均的で、ACOSも爆発的に上昇しました。今のところ、最適化する方法がわかりません。コアキーワードが少し一般的で、最前列がビッグセラーで占められているため、押し込むのが難しく、コンバージョンが良くありません。同時に、大規模な広告のために小さなキーワードのグループをいくつか開設しましたが、コンバージョン率は良くありませんでした。作業が細かくなればなるほど、混乱も増えます。
同時に、上位 20 位のデータも調べました。そのほとんどが非常に高い自然な位置にあります。ソフトウェアによってチェックされた SP 広告の位置は、存在しないか、非常に後ろの位置にあります。自然トラフィックが大部分を占め、広告トラフィックはわずか 10% 程度です (図を参照)。それらはすべてオフサイトですか?
対照的に、私の場合、自然トラフィックはわずか 10%、広告トラフィックは 30%、残りの 60% はすべて推奨トラフィックです。何が起こっているのか分かりません。広告は好調ですが、自然トラフィックはどんどん減少しています。広告を減らせば注文数も減り、当然トラフィックも増えません。
非標準品の低単価を最適化し、ランキングを復活させるには？
競合キーワードの上位 20 件はすべて広告なしで上位にランクされ、その位置を占めています。これはどのように作動しますか？
最新情報をお知らせします。今週はすべての広告を停止し、オフサイト活動を試みました。効果はかなり良く、順位も戻ってきました。次のステップは、それを安定させるために一生懸命努力することです。
「素晴らしい返事」
もし私が言ったことが間違っていると思うなら、あなたは正しいです。 同意者: AGI ルーキー Chen Zichuan、ccdzd1、any123456、18 Full Moon Scimitar、Xiao Bashen 詳細 » 私たちのグループで簡単な議論をしましたが、結論は次のようになりました。回答は Alex さんから来ていますが、彼は回答者の身元を知らないため、私が投稿を手伝いました。
Alex と Meng Xiang は同意します:
このリンクには 12.99 ドルと記載されていますが、現在の取引価格は約 7 ドルであり、市場がロールアップしていることがわかります。
すべての広告の合計 CVR は 10% ですが、過去 7 日間では 7.22% に過ぎません。
7日間の広告予算は171.72ドルで、1日平均25ドルだが、キャンペーングループは9つある。
私たちの結論は、これまで成功できたのは幸運だったが、今死ぬのは当然だということです。
アレックスの広告提案:
さて、私だったらこの問題をどのように処理するかを分析してみましょう。
CPCとCVRの実際のデータによると、CPAは約9ドル、つまり注文にかかるコストは9ドルです。取引価格7.46ドルで粗利益が20％あると仮定すると、1件の注文あたりの粗利益は約1.5ドルとなり、1件の広告注文を相殺するには7件の注文が必要となり、広告注文の割合を15％以内に抑える必要があります。
この商品のためにたくさんのグッズを用意しました。とにかくそれをやらなければなりません。現在、小規模部門には約30名が在籍しています。広告受注は1日3件程度あり、広告受注の割合は80％になることもあります。 （それに対して、私の場合、自然流入は10件しかなく、広告流入は30件、残り60件は全て推奨流入です。何が起こったのか分かりません。広告が飛んで、自然流入がどんどん減っています。広告が減ると注文数も減り、自然流入は増えていません。）そのため、このリンクは1日4～5件しか注文がありません。第一段階の目標は15件の注文です。広告注文率が 85% であるため、広告には 1 日あたり 13 件の注文が必要であり、つまり、毎日 117 米ドルを広告に費やす必要があります。
1 日にこれだけの予算を使えるのであれば、最も注文数の多い広告活動に絞り、まずは注文数の増加に対応すれば、最も良い広告でも CVR は 13% になります。
私の個人的な質問です。最初の写真の 3 番目の広告には 807 回のクリックと 29% がありますが、これは ASIN ターゲットですか、それとも小さな単語ですか?私の予想では、ASIN ターゲットです。みんな、それは小さな単語だと言っています（笑）。 匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-13 10:01 ご返信ありがとうございます。あなたの分析は非常に洞察に富んでいます。市場はますます競争が激しくなってきています。ホームページに掲載したければCPCを上げるしかないので、発注にかかるコストがどんどん高くなり、ACOSが爆発的に上がります。
広告注文は1日3件程度、自然注文は10～20件以上あります。あなたが言ったように、私は数日前に他のものをオフにしようとし、1つだけ開いて1日あたり25ドルを支払ったのですが、変換された注文は1つか2つだけでした。
これまで多くの広告を試してきましたが、コンバージョン率が良くなく、広告受注の明らかな伸びがありませんでした。サイト内広告にこだわりすぎているのかもしれません。
最近、トップ20を分析しました。ほとんど広告を出していないのに、自然と順位が高く、確固たる地位を築いています。他の方法によるものかもしれないと思います。
そこで次は、この広告予算をサイト外で使ってみようと思います。これはうまくいくと思いますか?
最後の質問ですが、その広告は ASIN 向けで、しばらくの間はコンバージョン率が非常に高かったのですが、ここ 1 ～ 2 か月はコンバージョンがなかったため、オフにされました。
愚かな羊noih • 杭州 • 2024-01-13 16:10 @匿名の投稿者: 実際のところ、この製品を放棄して損失を抑えることができます。この平均注文値は、安定したキーワード順位と自然な注文がなければ、最終的には利益をもたらしません。駅の外にあるものは単なるおまけであり、命を救う助けになるとは思わないでください。
匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-14 13:07 @笨羊noih : わかりました。返信ありがとうございます。今では、特にテムの行動により、ますます多くのビジネスを失っており、状況は悪化しています。今後もさらに平均注文額の高い事業を展開していきたいと考えています。
オープンソサエティ• 深圳 • 2024-04-26 11:47 @笨羊noih : 良い結果と利益を達成するための広告方法を人々に教えることに加えて、商品を判断して損失を早めに止めることで、仲間の販売者が損失を避けるのを助けることもできることがわかりました。素晴らしい！
川沿いをよく散歩する• 東莞 • 2024-08-08 11:51 重要な問題は、他の販売者がどのようにしてトップに到達するかということです。基本的に広告は出していないのですが、自然とランキングが上がって上位をしっかりと占めています。
ボトルを蹴飛ばせ•深圳 • 2024-08-08 18:09 アレックスの広告運用の提案によると、その後の問題は、キーワードのトラフィックが中央に押し上げられてもまだ非常に少なく、注文を出すために広告に依存していることです。広告のコンバージョン率が低いと、リンクキーワードのランキングが大きく不安定に変動し、後から広告予算を削減できなくなります。
こうなるはずだ -神は自ら助けようとする者を助ける 同意: ccdzd1、any123456、Allthetime、tutttt 「発売から2年が経ち、初期段階では非常に人気があったが、半年後には新しい競合に押されてしまった。ランキングは下がり、オーガニックコンバージョンと広告コンバージョンの両方が落ちた。値下げも効かなかった。同じ商品の広告の割合は低く、検索順位は高い。」
広告はトラフィックを誘引する手段にすぎません。製品のライフサイクル自体が衰退期に入っている可能性はありませんか？
製品のスタイル、パラメータ、コスト効率、外観、その他の総合的な側面は競合他社と比べてどうですか?
リンクのマーケティング効果は競合他社のリンクと比べてどうですか?
競合他社の自然比率は高く、広告比率は低いため、あなたよりも上位にランクされます。これは、リンク変換率、クリックスルー率、その他の側面のパフォーマンスがお客様のものよりも優れているか、グレーオペレーションによってサポートされているためです。
一般的に、提供された情報によると、広告とコンバージョンがどんどん悪化している場合は、広告の継続的な最適化と調整は広告の位置と検索用語の内容の関連性にのみ影響するため、リンク コンバージョンの低下の理由についてさらに検討して調査する必要があります。リンクのコンバージョン率自体が良くなく、値下げしてもコンバージョン率を上げられない場合は、最適化すべきポイントは広告とはあまり関係がありません。 匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-12 09:07 商品はそんなものではありません。競合他社の製品は私の製品と同じですが、写真が異なります。それらは1年以上市場に出回っています。彼らは広告を出していないが、コンバージョン率は非常に高く、基本的にすべて自然なトラフィックだ。広告を出しましたが、コンバージョン率は平均的で、ACOS は急上昇し、広告が大部分を占め、自然トラフィックはわずか 10% でした。
私が今理解できないのは、競合他社がどのようにして広告なしで宣伝され、最前列にしっかりと位置しているのかということです。
こうあるべき• 深圳 • 2024-01-13 13:01 @匿名投稿者:
相手のリンク自体のコンバージョン条件が良い。成長の初期段階では、リンクの重みを高めるためにトラフィックを引き付ける他の手段を使用する場合があります。高い変換と重畳トラフィックにより、リンクの安定性が向上します。同じカテゴリー内の同商品の中で、リンク自体のコンバージョン率が比較的低い場合、トラフィックを誘引する広告だけに頼って調整することは困難です。
匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-13 22:36 @于如是: はい、彼らは間違いなく他の手段を使いました。私はいつも広告を利用していたので、今では広告に大きく依存しています。
匿名ユーザー 同意: ccdzd1、any123456、black 平均注文額が低い商品は広告で利益を上げることが難しいです。数ドルの価値がある商品の広告は、数回クリックするだけで消えてしまいます。利益を上げるには、自然トラフィック、つまり無料トラフィックにもっと頼る必要があります。売れ筋広告の割合は低く、しっかりと枠を占めており、検索キーワードが基本的に前面にあるため、自然な割合が得られています。
過去の広告データはまだ問題ありませんが、最近のデータは悪化し続けています。コンバージョン率が 10% で、1 回の注文額が数ドルの製品は、逸脱と見なされます。これは、あなたの製品が十分な競争力を持っていないことを意味します。
データを比較すると、コンバージョン率はあまり変わっていませんが、CPC は 40% 増加しています。これはおそらく市場状況の変化に関連していると思われます。ランキングを回復するには、キーワードのプロモーションを増やす必要があります。低い注文数＋低いコンバージョン数を広告に使用することは非常に不利であり、効果はあまり良くない可能性があります。良い結果を得るのは難しい可能性が高いです。上位を追求するのではなく、現在の位置を明確に把握し、目標を下げ、ACO をコントロールし、CPC をコントロールする方がよいでしょう。 CPC を下げるとほとんどの場合トラフィックは減少しますが、CPC を下げてもトラフィックが増加する場合は、これも選択肢の 1 つです。現在、CPC は約 0.7 です。 2 つの広告キャンペーンを作成することで、CPC を徐々に 0.5 未満に抑えることができます。 1つは、CPCを0.5程度に抑える直接入札方式です。ポジションフローティングを利用するもう 1 つの方法は、CPC を 0.5 程度に制御することです。最後に、2 つのキャンペーンを比較し、より優れた広告グループを維持します。他の広告でもこの形式を採用したり、競争がそれほど激しくない場合は SBV や製品広告を補足したりすることもできます。 匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-15 14:19 ご返信ありがとうございます。ご回答は実用的ですので、ご提案に従って試してみます。今は良い姿勢を保ち、チャンスがあれば発注し、コストパフォーマンスを追求するしかありません。
改めて、大口の売り手がどのようにしてポジションを安定的に維持できたのかを伺いたい。結局、私も以前そこまで駆け上がったことがあるのですが、残念ながら掴まり方がわからず、落ちてしまいました。
匿名ユーザー• 深圳 • 2024-01-15 14:29 @匿名の投稿者: 別の観点から見ると、あなたの質問は「大手販売業者がどのようにして安定したキーワードランキングを維持できるか」についてです。単語のランキング付けにおいて最も重要な要素は、順序とコンバージョン率です (短期的には、ホームページにキーワードを表示するためのソフトウェアによる方法もありますが、ここでは説明しません)。たとえば、キーワード A が自然な上位 3 位に到達するには、1 日あたり 50 件の注文が必要です。そして、上位 3 つが具体的な定量化されたデータ目標となり、「このキーワードで毎日 30 件の注文を安定的に獲得するにはどうすればよいか」という運用になります。これは、このキーワードを使用した広告の注文量、自然流入によるこのキーワードからの注文、およびその他の注文作成操作（S 注文、レビューなし）によって異なります。これらはすべて作成プロセスの一部です。コンバージョン率の違いも注文に影響します。たとえば、キーワード A からホームページの上位 3 位までのトラフィックが 1 日あたり 500 件で、コンバージョン率が 10% の場合、1 日あたり約 50 件の注文が予測されます。しかし、他の競合製品も1日500個生産しているものの、コンバージョン率は20％にとどまっており、受注に大きな差が出ています。
一般的に、安定したキーワードランキングを維持することが目標結果です。セグメンテーションで必要なのは、注文を安定させ、コンバージョン率を制御することです。
匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-15 14:45 @匿名ユーザー: ご回答ありがとうございます。まずはあなたの返信をじっくりと読みます。
ちょうど自分の広告を見に行きました。過去 2 日間、他のすべての広告をオフにし、正確なキーワードを 2 つだけ残しました。私は彼らに0.8という固定レートを与えました。それぞれ 15 回と 16 回クリックされましたが、コンバージョンはありませんでした。広告は商品ページに10～11回、その他のページに5回、ホームページに1回表示されました。商品ページのクリック率は特に低く、わずか 0.04% です。つまり、本日発注された20件ほどの注文はすべて自然注文だったということになります。 0.8 を指定して、他の位置に 20% を追加しますが、機能しません。あなたの提案に従って、0.5、1つは固定、1つは変動にしてもよいでしょうか?
匿名ユーザー• 深圳 • 2024-01-15 15:44 @匿名投稿者: データ量が少なすぎるのに、ボラティリティが大きすぎます。まずフローティングをテストして、データを実行できるかどうかを確認できます。たとえば、目標需要が 1 日あたり 10,000 トラフィックである場合、変動レートは 5K までしか到達できません。 CPC を維持するか、ターゲット トラフィックを 5k に減らす (推奨)
ジェイlen157 • 深圳 • 2024-08-21 14:55 この操作により、短期的にはデータの見栄えは良くなりますが、ランキングは当然下がり続けます。一時的に高い CPC を維持し、予算を制限し、同時に低い CPC を開いてトラフィックを獲得し、ランキングを維持することが推奨されます。他の操作を検討する前に、他の人が十分に損失を出し、CPC が下がるまで待ちます。そうしないと、一定期間後にデータが悪化します。
トムチェン7418 -深センで利用可能 同意: ccdzd1 競合他社の ASIN を取り出して分析します。あなたの広告は確かにそれほど良くありません。 3 つの期間の広告データを見ると、入札額はどんどん高くなっていますが、コンバージョン率はどんどん悪くなっています。
まず、低価格の商品を宣伝すると必ず赤字になりますが、広告の最終的な目的はキーワードの順位を上げることです。これで、ABA の背景をチェックしてリンクのキーワードを確認し、コンバージョン率の高いキーワードを優先することができます。
また、あなたのこのリンクは2年以上運営されており、基盤があります。再度宣伝したい場合、最終的には製品の利点を実証する必要があります。新しい競合相手を宣伝できるのは、価格、スタイル、機能などが自社より優れている場合のみです。まずはこれらを把握する必要があります。製品がすでに時代遅れになっている場合、2 倍の労力をかけて得られる結果は半分しか得られません。 匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-12 09:10 競合他社の製品は私のものと同じですが、写真が少し異なります。リンクアドバンテージを獲得しているのではなく、宣伝もせずに突き進み、安定しているように感じます。
締め出されないように広告を増やさなければならなかったのですが、コンバージョン率は平均的でACOSは爆発的に上昇しました。広告を削除できません。一度順位を下げたら、落ちてしまいます。
tom chen7418 • 東莞 • 2024-01-12 09:54 その後、自分のキーワードと相手のキーワードの比較を確認できます。一般的に、あなたの広告よりも影響力のある広告がない場合は、それは商品のコンバージョン率やレビューが優れているためであるに違いありません。
50ポイントムーン -紳士は調和しているが、他とは違う 同意: ccdzd1、黒 あなたの投稿を読んで、とても興味を持ちました。かつてトップ3に入ったのに、なぜそれを維持しなかったのですか？
リンクを作成する場合、最初の発動者が非常に重要です。早く乗った人は確実に前の方になります。あなたはすでに先頭にいるのに、なぜ遅れをとるのですか?在庫切れですか？
当社にも、平均注文額が低く、厳しい競争に直面している同僚がいます。彼は宣伝が上手で、商品が在庫切れのときにも何度も宣伝をして売り上げを伸ばすことができました。先ほど製品をチェックしてみたところ、自然トラフィックが 93% を占めていることがわかりました。広告は7％を占めます。 匿名ユーザー• 宜昌 • 2024-01-13 11:00 はい、トップ 3 には入りましたが、まだ維持できていません。まだ学ぶべきことがたくさんあります。広告が7%を占めており、これは印象的です。顧客にとって低価格を実現するのは簡単ではありません。どうやってやるんですか？教えてくれませんか？
50点満点の月• 深圳 • 2024-01-15 16:34 これは私の同僚が作ったものです。私は彼の広告をよく見ますが、覚えることができません。この広告は私が作ったものです。
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