|
匿名ユーザー 電子商取引の発展は現在、95%の飽和レベルに達しており、残りの5%は干し草の山から針を探すようなものです。最近、前の会社を辞めたばかりで、今は仕事を見つけるのが難しいので、自分で仕事を始めようと考えていました。しかし、一人で仕事をするのは会社で働くほど簡単ではないことがわかりました。自分ではどんな商品を販売したらいいのかなど、多くの問題に直面しました。当初は同社と同じカテゴリーを販売する予定でしたが、88に商品を探しに行っても、元の同社が独自の協力工場を持ち、あらゆる面で優位性を持っているため、まったく競争できないことがわかりました。
製造する製品を決定する際、私たちは必ずまずその市場を分析します。分析後、販売する特定のスタイルを選択します。
私の現在の考え:
1: まず、88.com で場所を見つけます。 （この方法は特定のリスクを軽減しますが、後で深刻な均質性に遭遇することになります）
2: 市場で製品を探し続けて、差別化や小さな変更点が見つかるかどうかを確認します。 （資本が大きく、リスクが高く、商品選択能力が限られ、売れない商品が出る恐れがある）
3: オフラインの卸売市場で商品を探し、棚に置いてスタイルをテストします。
これらのアイデアのうちどれが優れているか教えていただけますか?現在は50万元程度しか引き出せません。特定のリスクを軽減するために、大手企業の意見を聞きたいです。
「素晴らしい返事」
売り手は海を着る 同意: Flash Wolf、Happy Pirate D、nyx9527、HowsonK、Go for it 詳細 » 統計によると、起業の成功率は約1％～5％、失敗率は95％～99％です。これは、平均的なリソースを持つ学生はエラーに対する許容度が極めて低いことを意味します。
彼らは発展よりもまず生き残りを目指すべきですが、多くの売り手は大きな欲望を持ち、常に自分たちが選ばれた者だと思っています。彼らはすぐに金型を作り、ものづくりを始め、一攫千金を狙って業界に革命を起こす「破壊的イノベーション」に取り組もうとしている。
結果は予想通りです。アマゾンが初めて中国の販売業者の進出を許可してから10年以上が経ちました。数え切れないほどの先駆者たちがエネルギーとコスト、努力と汗を注ぎ、何度も実践を重ねた結果、ついに小規模販売業者の生存に適したカテゴリー、商品、収益モデルを発見しました。
したがって、50万元で業界に参入するときに最初に取るべきステップは、ヒット商品を探したり、金持ちになることを夢見たりすることではなく、Amazonで生き残ることだと思います。
生き残る可能性が最も高い戦略は、数え切れないほど多くの企業が足で投票するために使用している戦略、つまり「相手と同じように感じて川を渡る」という戦略です。
言い換えれば、Amazon の小規模販売者にとって最も重要なことは、適切な販売者を選択し、あらゆる面でその販売者から学び、模倣することです。
Amazon プラットフォームでは、かなりの数の販売者のビジネス戦略が驚くほどロングテール理論に似ています。彼らは、カテゴリーのトップでの競争があまりにも激しく、リソースが限られているため、競争に直接参加することが難しいことをよく知っています。そのため、彼らはより柔軟で実用的な生存戦略を選択しました。それは、カテゴリーの中間や末端にあるような、競争の少ない製品に頼って生き残るという戦略です。このタイプの販売者は「ロングテール販売者」としてまとめることができます。
Amazon の米国サイトだけでも 20,000 を超えるサブカテゴリがあり、それぞれに複数の市場セグメントがあり、各市場セグメントには複数の類似製品が収容できます。つまり、Amazon の市場規模は非常に大きく、あらゆる収益モデルが成立する余地があるのです。売れ筋の商品は最も注目を集め、最も多くのトラフィックを集め、自社メディアで最も多く議論されるというだけのことで、他のモデルが存在しない、または利益が出ないということではありません。
多くのロングテールセラーの製品はランキングがあまり高くなく、単一製品から得られる利益も比較的平均的です。そのため、彼らはスポットライトを浴びることはなく、ほとんどの人は彼らの存在さえ無視します。 （現在、商品選びの記事やチュートリアルのほとんどは、人気商品を作ることを目的としています。結局のところ、誰もが星と海に憧れるのです。）確かに、彼らの店が生み出せる利益は、ダマイに比べれば微々たるものです。しかし、働くことに比べれば、月に3万～5万元の純利益があり、体も心も働くよりずっと自由なので、小さな家族の裕福な生活を支えるのに問題はありません。これは、小麦農家の大多数の最も現実的で現実的な願いでもあると私は信じています。
某88サイトで現物商品を探すというお話ですが、全く問題ありません。
多くの販売者は、プライベートモデルを盲目的に信じているために失敗します。プライベートモデル製品を所有するということは、その製品に対する「オリジナル権利」を所有していることを意味します。その後、知的財産権を登録して将来的に保護することができます。このカテゴリーを自分だけで楽しむことができたら素晴らしいと思いませんか?
しかし、プライベート金型を作成する前に、プライベート金型の開発の実際的な重要性はどれほど大きいかを明確に検討する必要があります。この実用的な意義は、投資した金型費用と比較して価値があるのでしょうか?
市場に出回っている一部の製品では、プライベートモデルが非常に成功しており、現在ではそのカテゴリーにおける一定のトラフィック構造を独占しています。
ただし、プライベートモデルの中には、製品のデザイン変更のみを行い、名称のみを変更するものもあります。このようなプライベートモデルは、他の人が他のより安価な製品を選択できるため、実際には意味がありません。機能的な革新性と特定の側面における希少性が、民間モデルの成功の鍵となります。
そのため、初心者のベンダーが最初から盲目的にプライベートモデルを公開することはお勧めできません。まずは雑貨から始めて、安定して利益が出せるようになってから他のことを考えた方が良いでしょう。
雑貨販売に将来性はあるのでしょうか？
答えはイエスです。
規模の大小を問わず、どんなカテゴリーでも、それを熟知し、サプライチェーンをオープンにして、ユーザーのニーズを満たすことは容易なことではありませんが、Damai も同様です。
エネルギー、資本、リソースの投資が比較的似ている場合、資本は常に投資収益率が最も高いプロジェクトを選択し、Damai も同様にカテゴリを選択します。多くのカテゴリーや製品は、Barley にとって役に立たず、味気ないものです。同じコストであれば、よりコスト効率の高いカテゴリを常に見つけることができます。これは Barley にとってのチャンスです。
最後に小物選びについてです。
製品の選択について話すとき、最も声高に意見を言う人々がいくつか存在します。
金型を製作し、製品をカスタマイズすることで製品の堀を築こうとする人々。
最低コストの優位性を生み出すために、工場や産業チェーンのソースを探します。
大型商品、極めて高い粗利益率、その他極めて高い参入障壁。
高品質な製品とブランドを創出し、上場準備のための十分な資本を有すること。
サプライチェーンの利点、研究開発の利点、および業界を破壊するような発明や創造を行うその他の方法。
率直に言って、上記の観点から製品の選択について議論することは非常に有意義です。記事を書く人は、ハイエンド製品の作成プロセスを明らかにし、クリックと賞賛を獲得します。製品の上流と下流の産業チェーンが公開され、長期的な発展が保証されます。資金とリソースはあるがプロジェクトが不足している上司は、霧を晴らすことで開発の方向性を見ることができます。メディア自体も、堀、ブランド、資金調達、金儲け、上場、一攫千金など目を引く言葉が満載であるため、これらのコンテンツを特に気に入っています。交通があれば、すべてが可能になります。大多数の販売者、つまり小規模な販売者は、トラフィックの価値が比較的少ないため、無視されることがよくあります。
さらにとんでもないのは、世の中に経験の浅い若いベンダーの多くが、メディアがよく言うことが正しい、高級なものが正解だと勘違いして、盲目的に従ってしまうことだ。結局、何年にもわたる青春と血と汗が無駄になってしまった。
破産した店主たちの問題は、夢と現実の区別がつかないことだ。一夜にして金持ちになることを夢見ることはできますが、現実には物事を一歩ずつ進めていかなければなりません。調査によると、ほとんどの小規模販売業者は月に3万～5万元の収入があればよく、パートタイムで働くことで得られる自由と気楽さに満足しているという。
初心者の村に入ったばかりのプレイヤーは、ボスと戦うことを考えたり、人生の頂点に導く驚異的な製品を開発することを夢見たりしないでください。資金やリソースが限られており、試行錯誤にかけるコストもほとんどないあなたにとって、ビジネスを始める上で最も重要なことは、いくつかの製品を作ってやりくりし、収入と支出のバランスを保つことです。
Wilc yfor • 福州 • 2024-09-02 09:08 はい、一人で働いて月に2万～3万元稼げれば、とても満足です。 3万～5万元稼ぐことなど考えたこともない。
ココナッツレディ• 深圳 • 2024-09-02 11:51 上司の言ったことはまさにその通りだ。小規模な販売者にとって、月に3万から5万の純利益を得ることは本当に良いことです。一夜にして金持ちになることは考えないでください。アマゾンにはまだチャンスがある。働くよりいいですよ。
ナイフ中毒•上海 • 2024-09-02 15:49 私は88通貨を軽蔑していました。実際、資金が限られている小規模ベンダーにとっては、まず生き残りを検討する必要があります。
新人オペレーター• 東莞 • 2024-09-03 11:37 よく言った。プライベートモデルから始めるのはリスクが大きすぎます。プライベートモデルでは、多くの場合、数千のユニットが必要になります。販売量が予想通りにならなければ、大きな損失になります。小規模な販売業者にはそれを買う余裕はありません。
匿名ユーザー 同意: 本当の仕事とは何か、ザリガニ鍋、ウィルシフォー みなさん、始めましょう！私はやはり、まず苦しみ、その後に甘美さを味わう人生を好みます。若いうちにあと数年頑張っていきたいです。
私は現在31歳ですが、会社の大小すべての事柄を基本的に担当しており、1つのミスも許されないため、毎日ビジネスを始めることに非常に疲れを感じています。ミスをした場合のコストは数万ドル、あるいは数十万ドルにもなる場合があります。
起業までの道のりは大変ですが、今得られる報酬はそれに比例していると感じています。今年の会社、家族、個人の経費を差し引くと、純貯蓄は約100万人民元になります。私の目標はあと10年で引退することです。
働いても、年収が2万元だったとしても、10万元以上貯金できない人も多いと思います。この計算によれば、働いて数百万を貯めるというのが、基本的には働くことの上限ということになる。家や車を購入したり、高齢者を養い、子供を育てたりしたいと思ったら、この数百万ドルは一瞬で消えてしまいます。
若者が金儲けの重荷を担わなければ、年老いた時に、若者自身がその代償を被るか、あるいは子供たちが彼らに代わって苦しむことになる。
世界は確かに現実的だが公平であることにため息をつくしかない。戦え、友よ！
本物の求人と偽物の求人の違いは何ですか? • 深圳 • 2024-09-05 17:20 インフレも考慮する必要があります。 20年後に家を買うのに数百万ドルあればまだ足りるのだろうか。
ちょうど 2004 年に何十万ドルも稼いだのに、今では家を買うのに十分ではないかもしれないのと同じです。
したがって、固定の給与額ではなく、安定して継続的に収益を生み出す仕組みが私たちの目標です。
隋唐の英雄たち• 石家荘 • 2024-09-09 09:33 @真假乔布什么: インフレを考慮すると、住宅は徐々に価値が下がるので、数十年で複数の住宅を購入することができます。ゴールドなどを検討すべき。
本当の仕事とは何ですか? 1. どのビジネス モデルでも、製品取引のプロセスは、製品 → 販売者 → チャネル → 購入者というパスになります。
2. 時には製品だけに焦点を当てる必要はなく、製品の優位性を構築することも考えることができます
3. 他の 2 つのレベルから利点を確立することは完全に可能です。 1 つ目は売り手側、つまりどのような利点があるかです。 2 つ目はチャネル、つまり優位性を確立できるチャネルです。 (ここで言及しておきたいのは、買い手は優位性を確立できるレベルではないということです。売り手と比較すると、買い手はより主導権を持っています。一般的に、買い手が売り手を選択しますが、これは売り手が制御できるレベルではありません。)
4. 例えば、ブルーオーシャンではビジネスをするのは簡単だと誰もが言います。実際には、チャネルと販売者の 2 つのレベルから製品を選択することです。実際に、すべての製品は似ており、すべて通貨です。ブルーオーシャンとは、その商品の販売チャネルが非常に狭いカテゴリーに集中しており、競合する販売業者が比較的弱いことを意味します。同じ商品であっても、このチャネルに入ってきて、各社の運営方法が比較可能であれば、誰もが一定量の注文を獲得できるでしょう。もし、どちらか一方がもう少し強力な作戦力を持っていれば、このような小さな舞台でも間違いなく他方を打ち負かし、勝利することができるだろう。これは長いプロセスです。このような小さなアリーナで勝ち続け、一つ一つ勝利を積み重ねることでのみ、大きなアリーナに立つ機会が得られます。
5. 要約: Amazon のセラーとして、あなたは実際に Amazon プラットフォーム上に立ち、自分の強み (運営力) と武器 (商品) を使って他のセラーと競争しています。競争に参加する前に、製品だけでなく、自分の運用力と相手の強みも含め、自分自身と相手をよく知っておく必要があります。競技場（カテゴリー）も慎重に選択する必要があります。自分がよく知っているアリーナを選び、そのアリーナのどこに落とし穴があるのか、どこに死角があるのかなどを把握しておくのがベストです。
（追記：推奨される資金比率は3:3:3:1です。つまり、3/10はAmazon倉庫の商品に、3/10は海上輸送の商品に、3/10は工場で事前購入した商品に、1/10は予備経費に使用します。在庫切れにならないようにしてください!!!）
YYドラゴン 同意: rainco、mnemonic、zt0000 現在、標準的な製品を作るには、サプライチェーンと競争しなければなりません。特定の 88 ウェブサイトで購入する場合、購入コストは、これまで提携した他のサプライヤーよりも約 20% 高くなります。すると、海上輸送量が少ないため、貨物運送業者は高い見積もりを提示し、最初の区間の価格は他の区間よりも 5% 高くなります。コストだけ見ると、あなたのコストは他社よりも 25% 高くなります。商品のプロモーション力が強く、トップセラーに脅威を感じさせれば、彼らは直接価格を下げたり、継続的にフラッシュセールを実施したり、サイト外で商品を販売し続けたりと、あらゆる手段を使ってあなたを困らせようとします。価格を下げて損失を被るか、注文が急激に減少してコンバージョン率が低下し、結果として広告費の損失が大きくなるかのどちらかになります。あなたの手元にある50万元は燃やすには十分ではありません。
50万元を所有しており、商品選択能力に優れている場合は、プライベートモデリングを開始して商品を差別化することをお勧めします。商品の選択に自信がない場合は、多額の投資をすることはお勧めしません。 50万元は自分の生活のために取っておいた方が良いでしょう。
匿名ユーザー 同意: yrl111、rayman、本当にごめんなさい 私も昨年後半に10万ドルを元手に副業を始めましたが、現在は3万ドル強しかありません。業績は小さいですが、少なくとも臨時収入はあります。毎月3万～4万元の利益と15万元程度の収益があれば、まだ生活は成り立ちます。主に製品の選択とパフォーマンスの規模に依存し、具体的な計画が必要です。 50万元しか持っていないなら、以前の会社の製品やパフォーマンスを再現することなど考えないでください。それは絶対に十分ではありません。したがって、適切な製品を選択することをお勧めします。リーダーになる必要はありませんが、各製品が毎月 50 ～ 100 件の注文で安定して販売され、そのような製品を複数発売することができます。実は、資本金50万元で個人でも一人でやることも可能で、差し込む隙間も見つけられます。
匿名ユーザー 同意: FeiFeizz、Acesmida、XJX123 1: スポット商品を活用し、目標を設定し、在庫を管理する。これにはまだ余地があり、最も信頼性の高い配布モデルです（特定のカテゴリによって異なります）
2: 分化と軽微な変更はまだ比較的難しく、初期段階ではあまり適していません。 10,000 元で 1 つのモデルを作るよりも、10,000 元で 10 個のモデルを作るほうがいいと思います。大体彼らはそう言っています。 （自信があるなら、私の言ったことは無視してください。）
3: オフラインで探します。近くにリソースがある場合は、これはかなり良いです。
私たちのような小規模労働者にとって、商品の配布は依然として第一の選択肢です（私の個人的な意見です）。会社のカテゴリーの選択を参考にすることもできますが、比較的良い戦略を見つける必要があります。そうでないと、盲目的に行うと、節約は長続きしません。あなたが成功したら、私はあなたにアドバイスを求めに行きます。
リン・ゲンシン 同意: Kevin398、FeiFeizz、Jay Zhou 50万は多いので、できるだけ早く行ってください。 10万あるので全部使いたいです。商品の代金の支払いがメインなので、商品選びは非常に重要です。資金が不足している場合は、価値の低い商品を選択してください。また、大企業よりもコストが高くなることを心配する必要はありません。費用を分担する必要がないのが利点です。大企業にとって、10% の利益は損失を意味しますが、あなたにとっては違います。勇気を出してやってみましょう。来て。 バタフライドリーム• 天津 • 2024-08-30 15:38 費用は10万元かかります。 。長期債務と短期債務の逆転が解決される時期はいつでしょうか?私は南部の人々の精神性を本当に尊敬しています。
ドンドンウィアードドンドン• 北京 • 2024-08-30 16:33 @蝴蝶晓梦: ロング・ショート債務逆転が解消される時期はいつですか?
自分が正しいと疑わないでください• 深圳 • 2024-08-30 16:48 @叮叮怪叮叮叮: 市場の投資家が短期・中期の経済見通しに悲観的であるため、長期債券市場に大量の資金が流入している。長期国債に対する市場の需要が高まると、長期国債の金利は徐々に低下し、長期国債の金利が中短期国債の金利よりも低くなるという逆転現象が発生します。
空飛ぶ氷は甘くてミルクっぽい• 広東 • 2024-09-01 11:32 @蝴蝶晓梦: 実際、全体的な環境とお金を稼げるかどうかは別のことです。ポケットに500万以上持っていないなら、国情にあまり注意を払わないことをお勧めします。 500万以下の金は国事とは何の関係もありません。 500 万以上持っている場合は、私の言ったことは無視してください。
バタフライドリーム• アメリカ合衆国 • 2024-09-04 09:19 @飞冰走甜多奶: マクロレベルで見なければ、ミクロレベルで見えるものが少なすぎます。ミクロレベルで特別なメリットがあれば良いのですが。そうでなければ、500万は大した金額ではなく、1回のダイビングにも足りない。
フライングアイスは甘くてミルキー• 深圳 • 2024-09-10 09:09 @蝴蝶晓梦: まあ、彼らは約50万元の投資について話しています。この金額であっても、投資するにはマクロ経済状況を考慮する必要があります。これはちょっとやりすぎです。はっきり言って、月に数千元稼ぐ人こそが、マクロ経済の問題に最も関心を持っているのです（あなたが月に数千元稼いでいると言っているわけではありませんよ、お偉いさん）。私も一人で仕事をしていますが、500万ほどのお金はありません。流動資産と資本金は約300万元あり、毎月の純利益は6万～8万元です。私には、同じ時期に自分のビジネスを始めた親しい友人がいます。彼は年間1000万元以上の利益を上げている。彼らが夕食に出かけるとき、マクロ経済や連邦準備制度、あるいは国家情勢について議論することは決してない。同社の製品開発、研究開発、従業員管理などの側面に重点を置いています。さらに、Amazon には、オペレーション マネージャーによって構成される同様の主要な販売業者グループがあります。そこにいる売り手はトップの売り手であるに違いありません。マクロ経済状況を気にする人を私は見たことがありません。それどころか、サービス提供者によって作られた無料水道団体は皆、国情を気にしており、戦争が起きないか、自分たちのお金が無駄にならないかと心配している。上記はすべて個人的な偏見です。気に入らないなら批判してください。
蝶の夢• 浙江 • 2024-09-25 17:14 @飞冰走甜多奶: この視点は狭すぎます。成功している人の多くは、あなたに会ったときにマクロの視点について話しません。つまり、彼らは目を閉じてミクロの視点だけに集中しているということでしょうか?それとも会った時に話す必要はないということでしょうか？最近、金利は10ポイント以上変動しており、これはすべて純利益です。これを見てもいないの？過去 2 年間で Amazon 市場が成長したか、衰退したかは、業界関係者がそれぞれ判断します。 21年前は1688で商品を選んで起業した「起業家」が多すぎました。この2年間でいるのでしょうか？あと何個ありますか？
空飛ぶ氷は甘くてミルクっぽい• 広東 • 2024-09-27 11:12 @蝴蝶晓梦: 為替レートの変動は公正です。あなたの国の為替レートが下がっても、他の国の為替レートは下がらないということでしょうか?ちょっとお聞きしたいのですが、最近、米ドルと人民元の為替レートが下がっていますが、他の国も値上げしているのをご存知ですか？それともBSは価格を上げたのでしょうか?また、大規模な販売においては為替変動の影響もほとんど受けません。私が勤務した大手上場企業はすべて、為替相場固定協定を締結していました。私が言いたいのは、人々がマクロな状況を見ていないということではなく、マクロな状況が意思決定に影響を与えていないということです。たとえメディアが中国とアメリカが明日戦争を始めると伝えたとしても、彼らの内閣は今日アメリカに送られるだろう。
リトルRスリッパ 同意: 国境を越えた小麦の家 まずは少量を手に取り、ひとつの製品に浸ってみてください。 1688 年の標準製品は、完全に新しいものが見つからない限り、基本的に使い古されています。
まず数週間から数か月かけてカテゴリーを選択し、競合他社のデータをフレームごとに分析し、価格設定などを行い、そこからゆっくりと突破口を見つけます。見つからない場合、またはカテゴリが独占されている場合は、気にせずカテゴリを変更してください。
つまり、型を作るときは、ほとんどの時間を製品の選択に費やし、確信が持てたら始めるのが最善だというのが私の意見です。これにより、コストを節約できるだけでなく、信頼性も向上します。結局のところ、最も重要なことは製品に自信を持つことです。
フラッシュウルブズ 同意: Aurorao、durchatmen、Zhang Langyang 50万、あぁ、とりあえず取っておいた方がいいよ。今は市場が良くないので、急いで決断せず、まずは妻を見つけてください。 シーカーズ• 深圳 • 2024-09-20 17:47 まずパブリック モデルを使用してカテゴリ データをテストし、十分な自信が持てるようになったらプライベート モデルを開発します。個人モデルに頼ってお金を稼ごうとすると、お金を稼ぐのは非常に困難です。誰かがあなたよりも安い価格を提示するかどうかはわかりません。そのため、製品を改良し、新しい製品を発売し続けなければなりません。いわゆるプライベートモデルは、機能性や特定の問題点の解決という点で革新的でなければならないということに私は強く同意します。ただ単にプライベートモデルであるという理由でプライベートモデルを作るだけでは意味がありません。
| 
