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これは古い製品ですが、もともとは 1 日あたり 70 ～ 80 件の注文があり、サブカテゴリで上位 30 位以内にランクされていました。 10月から徐々に減少しており、日ごとの数字は50〜60の間で推移し、ランキングはトップ50から外れました。11月はさらに悪く、日の出の数字は20〜30に急落し、ランキングはトップ100から外れました。
この期間の私の業務は以下の通りです。
10月に下降の兆しが見えたので、主要キーワードの順位をチェックして1週間観察してみました。大きな変動はありませんでした。ホームページにはまだ載っていましたが、少し下がりました。それで：
広告レベル:
（１）メインキーワード広告グループのTOSを20％から35％に調整し、メインキーワードを元の位置に戻します。総広告予算は当初の40%に増加しました。
（２）その他の広告グループについては、否定を否定に、増加を増加に、減少を減少にそれぞれ変更し、通常の操作に従います。
（3）人気の検索キーワードを見つけて分析し、使用できるものをすべて広告グループに追加し、しばらく効果がある場合はそのままにしておきます。
リストレベル:
（１）20～30％の割引を設定し、各種割引を組み合わせて利用する。
（２）また、否定的なレビューを変更するために、顧客に連絡するよう最善を尽くしました。予想通り、否定的なレビューのほとんどが 5 つ星に変更されました。総合評価は4.5から4.4に低下したが、競合他社の評価は4.5である。
この期間中、カテゴリにいくつかの新しいリンクが追加され、それらはすべてトップ50にランクインしたこともわかりました。これもそれに関連しています。
11月になると指数は急落し、ランキングも100位圏外に落ちて当然とパニックになりました。つまり、10月に行った作戦はすべて無駄になったのです。それから、人生はただの時間の無駄だと思って、また何かを始めました。
今回は主に注文を誘発するキーワードが2～3ページ目に落ちました。そこで入札額と TOS の割合を増やしましたが、効果はありませんでした。したがって、リストを最適化し、リンクのキーワードを更新してください。
割引は40％に増加され、現在まで元の位置に戻す方法はまだありません。操作方向が間違っているのでしょうか？何をしたらいいのか分かりません。泣いてます。以下は過去数か月間の広告データです。専門家の皆さんが私にアドバイスをくださることを願っています。お願いです。
「素晴らしい返事」
涼しい夜風 あなたが送ってくれたデータを分析した後、私の考えをいくつかここに示します。皆さんのお役に立てば幸いです。
1. 分析
1. 9月の広告クリック数は3,110、注文数は425、月間売上は2,400、広告コンバージョン率は13.7％、カスタム率は82％でした（分析：このとき、競合製品が多くなく、新製品もあまり登場しませんでした。リンクは自重に依存し、広告費が少なく、多くの自然トラフィックを消費しました）
2. 10月:広告クリック数 4,306、広告注文数 474、月間売上 1,800、広告コンバージョン率 11%、注文率 73% (分析: この時点で競合製品が登場し、トラフィックが分散し始めますが、古い製品に頼ることで自然トラフィックの大部分を消費し続けます。古い製品でも注文率は 73% です)
3. 11月：広告クリック数4,430回、広告注文数433回、合計注文数900回、広告転換率9.78%、セルフ注文率52% （分析：今月はブラックフライデーとサイバーマンデーの影響で、月末までに市場全体のトラフィックが減少しましたが、この時期に競合他社が投資を増やし、徐々に市場トラフィックを分割しているため、広告転換率はわずかに低下しましたが、セルフ注文率は大幅に低下しました。いくつかの新製品の自然な位置を研究した結果、新製品の転換率が優れている限り、Amazonは新製品の自然な位置を比較的前方に押し上げるため、自然な注文が急速に減少しましたが、対策は20〜30％の割引を設定することであり、他にどのような割引を行ったかは不明です。11月は適切な対策を講じなかった可能性があり、全体的な注文とランキングが急速に低下し、新製品にチャンスを与えました）
4. 12月：広告クリック数948回、広告注文数81回、広告コンバージョン率8.5% （分析：広告コンバージョン率は4ヶ月連続で下落しています。コンバージョン率が下がり続けているため、自然順位も下がり続けており、悪循環になっています。現時点では、順位を引き戻すための対策を講じる必要があります。以下は現時点での私の考えです）
5.ご指摘の格付けに影響を与える要因については、多少の影響があるかもしれませんが、その影響はそれほど大きくないはずです。私自身、評価が4.5から4.3に徐々に下がった製品をいくつか持っていますが、実際の販売量に大きな影響はなく、4.2に下がらない限り、評価は星半分ずつ下がります。スコアリングの問題は基本的に排除できます。
II.対策
1. まず、市場の閑散期と繁忙期を見て、現在の商品の市場が閑散期にあるかどうかを確認します（確認することはできますが、ランキングが下がっているため意味がない場合があります）
2. 過去数か月間に市場に参入した競合製品の売上とランキングを分析し、自分のリンクと比較します。新製品が低価格で市場に投入されていないか、また、以前競合していてランキングを落とさなかった旧製品が価格を下げたり、ランキングを安定させるためにサイト外に置いたりしていないかを確認します。新製品の写真を分析して、自社製品よりもはるかに優れた製品があるかどうかを確認します。
3. 広告の掲載順位を確認します。投稿された 4 枚の写真から、CPC はあまり変わっていないことがわかります。実際、12月のCPCはさらに減少しました。広告の掲載位置が競合他社に奪われていないか確認します。広告の掲載順位を取り戻すために、必要に応じて CPC 入札額と入札額を増やします。新製品の広告掲載位置への投資は、旧製品への投資よりも高くする必要があります。支出によって彼らを殺すこともできる。
4. 長年の経験に基づくと、消費者はクーポンの強さにあまり関心がありません。それどころか、彼らは値札に非常に敏感です。自社市場および競合他社の旧製品で使用されているクーポンの数を確認します。 5% または 10% のクーポンを使用して、プライム会員割引を提供することもできます。会員割引を利用して価格を下げ、直接リピート注文を獲得します。すると、報告すべき人がフラッシュセールとして報告することになります。
霧の まず、製品のライフサイクルが終了していないか（市場には、自社製品よりも機能性が高く、外観も優れ、小規模カテゴリで上位のランキングや価格帯の競合製品が多く存在するか）を確認します。
そうでない場合は、競合他社が価格を引き上げ始め、クリック率とコンバージョン率が引き続き低下し、キーワードのランキングが低下し、最終的に露出が減少して売上が急落する可能性があります。
最初の段階では、7 日間にわたる ASIN の自然トラフィックのクリックスルー率を確認します (ブランド分析 -> 検索分析 -> すべての製品の検索パフォーマンス -> ASIN と日付範囲を入力)。
クリック率が以前と比べて大幅に低下している場合は、写真、タイトル、評価、価格が魅力的ではないことを意味し、一つ一つ確認する必要があります。
クリックスルー率は以前と比べて大幅に低下していないが、コンバージョン率が低下している場合は、価格とA+画像が十分に魅力的ではないことを意味します。一つずつ確認してください。
第二段階では、価格以外の条件が以前と同じであると判断された場合、単純かつ大まかな値下げの方法が採用されます。直接値下げ、クーポン利用による値下げ（コストは高いが、取り消し線価格は維持できる）、お得情報など。具体的な値下げ額は広告予算の半分であり、同時に広告予算の半分が削減される。クリック率とコンバージョン率を直接的に向上させることが目的です。
第三段階では、コアキーワードのランキングを毎日観察します。上昇傾向を示している場合は、変更しないでください。傾向が明らかでない場合、または下落している場合は、3 日ごとに価格を 0.5 ～ 1 米ドルずつ引き下げ続けます。
第 4 段階では、コアキーワードが自然に上位 10 ～ 15 位にランクされるまで、第 3 段階を繰り返します。この時、広告を完全に停止し、直接価格を下げることで広告予算を価格優位性に変換します。自然な露出を保ちながら、クリック率とコンバージョン率を継続的に高めていくことが目的です。
第 5 段階では、コアキーワードのランキングを毎日観察します。上昇傾向を示している場合は、変更しないでください。傾向が明らかでない場合や減少している場合は、バックグラウンドに移動して最初の手順を繰り返し、自然なクリックスルー率とコンバージョン率を監視します。安定している場合は、ボトルネックに到達したことを意味し、第 6 段階に進むことができます。非常に不安定な場合は、低価格を維持し続けるか、状況に応じて価格を下げ続けます。
第 6 段階では、コアキーワードの自然なランキングが 5 位程度になっているはずです。この時点で、達成可能な目標を決定し、補充の準備をします。商品が到着した後は、低価格を維持するか、適切に価格を上げ、この利益の一部を広告予算として使用し、自然に後ろにいるロングテールワードの正確なキーワードをリターゲットし、すべてのワードがトップ20に入るまで続けます。
第 7 段階では、注文量が安定した後、ランキングを維持するために価格と戦略を調整し、市場の変化に基づいて動的調整を行います。
国境を越えた大麦 あなたの考えは正しいと思いますが、データ管理に問題があり、あなたの説明からは問題の分析がわかりません。かなり多くのデータをお持ちなので、それを分解して、何かインスピレーションを与えていただければと思います。
1. 焦点:
あなたの広告には 70% 以上を占める広告キャンペーンがあります。いくつかの広告アクションを調整しましたが、データから判断すると、この広告グループでは効果がないはずです。それどころか、この広告キャンペーンのコンバージョン率は低下し続けています。ですから、時には、問題なのはあなたの考え方や行動ではなく、問題の鍵を見つけていないということなのです。
2. 広告構造：
この 70% キャンペーンには情報が不足していますが、自動化された広告または広範囲にわたる広告であると思われます。他の広告キャンペーンのキーワードの多くがメインの広告キャンペーンのキーワードと重複しているため、このような結果になります。
広告構造を明確にリストする必要がある理由は、既存の広告トラフィックがリンクにどのような影響を与えるかを理解する必要があるためです。
一部の製品は主に一般的なトラフィックに基づいていますが、一部の製品は主に正確なトラフィックに基づいています。複数の広告キャンペーンを設定すると、複数のキーワードマッチング方法が重みを競い合う問題が発生し、複数の ASIN がランキングを競い合うという問題も発生します。したがって、既存の広告構造を分析することは、問題を整理するのに役立ちます。
3. コンバージョン率:
重量の減少は変換率に直接関係します。既存のプロモーション施策が効果的でない場合は、プロモーション方法を調整する必要があります。同時に、広告レベルでは広告グループの重みの変化に注意する必要があり、検索ページでは自社のワードと競合相手のワードの位置の変化に注意する必要があります。
4. 市場競争:
製品にはライフサイクルがあり、競合他社が新しいフォームを持っているかどうか、競合他社のコンバージョン率が自社よりも大幅に高いかどうかを分析する必要があります。
こうなるはずだ スクリーンショットによると、広告コンバージョン率は 9 月には 13% でしたが、その後は低下し続けています。 12 月の最新のコンバージョン率は 8% 以上でしたが、広告のコンバージョン率は 40% 近く減少しました。
広告コンバージョン率の低下は、次の 3 つの側面から考慮する必要があります。
1. 関連性、つまり、実行した検索用語の内容は 9 月から 12 月初旬にかけてどのように変化しましたか?
2. 3 つの配置位置のクリック分布に明らかな変化はありますか?これは広告競争環境に直接影響を及ぼします。 CPCb の変化から判断すると、明らかな変化はないかもしれませんが、注意深く確認する必要があります。
3. 市場の容量と市場競争の程度が変化した。市場セグメントの容量が低下すると、在庫回転率の重複を避けるために誰もが市場シェアを奪い合うことになり、お互いのコンバージョン率に影響が及ぶことになります。競争の度合いに関して、投稿者の説明によると、現在このカテゴリーに50の新製品が参入しており、新製品が市場トラフィックの競争の度合いを直接的に高めていることが確認されています。
広告データだけを見るのはまだかなり限られています。投稿者は、ビジネス レポートのデータを要約して分析する必要があります。 9月から12月にかけて、リンクのセッションは減少し続けましたか？コンバージョン率はどのように変化しましたか?セッション率のみが低下した場合は、市場競争によってウェイトが軽減されたことを意味します。セッション率とコンバージョン率の両方が低下した場合、これはより深刻であり、重みとリンクの競争力の両方が排除されたことを意味します。
この状況は、トラフィックの迂回とコンバージョンの最適化という 2 つのレベルで対処する必要があります。まず、変換条件の問題を解決します。
1. 価格体系を調整した後、広告スペースと関連性が満たされた場合、広告のコンバージョン率は向上しましたか?
そうでない場合は、価格構造が十分に強固ではないか、または価格の問題だけではないことを意味します。あなたのコメントも問題ない場合（4.4 と 4.5 の間に大きな違いはありません）、製品のパラメータ、スタイル、機能、コスト効率の面での競合についてさらに検討する必要があります。
2. メイン画像、タイトル、5 つの箇条書きで、競合他社と比較した自社製品の違いやセールス ポイントを明確に強調し、自社製品の特長を最大限にアピールしていますか?新しい競合他社とさらに比較します。競合他社があなたの商品詳細ページで頻繁に広告を掲載している場合、コンバージョン率は直接影響を受ける可能性があります。
3. この取引はあなたのカテゴリーで効果的ですか?
4 つのファネル内のリンクを確認するには、ブランド分析 - ABA ビューを使用するのが最適です。 9 月から 12 月にかけて、どのリンクの利益と損失が最も深刻ですか?たとえば、カートに追加してから購入に至るまでの解約率は最も大幅に低下しました。結論は自明です。あなたのコンバージョン率とコンバージョン数は引き続き減少し、体重は減少し続けます。
変換条件を明確にした後、排水の問題について考えます。
まず、新製品が市場に投入される際のプロモーション手法はどのようなものか分析してみましょう。相手のトラフィック構造、キーワードの種類、プロモーションのリズム、オフサイト、価格体系の設定を確認し、参考になるものがあるかどうかを確認します。
広告に予算を急いで割り当てないでください。 12 月初旬のデータから判断すると、コンバージョン率が調整されていない場合、トラフィックを迂回させるために一方的に水を放出すると、ACOS が増加し、広告ウェイトの効率が低下し、入出力比率が悪くなります。最終的にはランキングは上がらず、広告費の割合により粗利益率は低下し続けることになります。結局、不安しか残りません。
そのため、広告の種類や予算を増やす前に、まずは上記のようなコンバージョン条件を明確にし、適切に調整する必要があります。
SP キーワード広告は、検索順位のクリック数を増加させ、フラッシュセールと組み合わせることで、リンクのクリック率とコンバージョン率を高めます。コンバージョン効果が得られており、ASIN広告を使用してトップ、ミドル、新製品のプロモーションを行っています。 SB広告は追加の補足を提供します。そして、これらすべては、コンバージョン率が満たされるという条件に基づいています。
すべての変換方法を極限まで調整してもトラフィックがまだ機能しない場合は、前に述べた「製品のパラメータ、スタイル、機能、コスト効率の総合的な競争問題」に戻る必要があります。つまり、リンク製品のライフサイクルは終了したのでしょうか。もしそうなら、時間をかけて繰り返すか、撤退して戦場（カテゴリー/市場セグメント）を変更します。
匿名ユーザー
注文数が減少し、サブカテゴリのランキングも同時に低下したことから、この状況の主な原因は市場需要の低下ではないことがわかります。 9月から10月、そして11月までの広告データを見ると、広告注文の割合が増加していることがわかります。つまり、自然注文の割合はどんどん小さくなっているということです。自然注文の減少は、自然トラフィックの減少として理解できます。コンバージョンは減少しましたが、変動は大きくありません。もう一つの注目すべき点は、以前の毎日の広告トラフィックがおよそ 140 ～ 150 だったことです。しかし、12 月のデータではトラフィック/クリック数が 40 以上減少していることが示されました。
現時点では、注文損失の理由は、自然なトラフィックの損失によるものが大きいようです（コンバージョンも減少していますが、大幅に減少しているわけではありません）。割引の追加、レビューやリンクの最適化と同様に、これらの操作はコンバージョン率の最適化に重点を置いています。当社は自然なトラフィックに重点を置いているため、キーワードの自然なランキングの向上に重点を置いています。つまり、対応するキーワードでより多くの注文を獲得します。キーワードのランキングは相対的な概念です。たとえば、このキーワードで 1 日に 50 件の注文を獲得できるのに、競合他社が 1 日に 60 件の注文を獲得できる場合、ランキングは低くなる可能性があります。たとえば、あるキーワードで 1 日に 5 件の注文を獲得できるのに、競合他社が 1 日に 1 ～ 2 件の注文しか獲得できない場合、あなたのキーワードの方が上位にランク付けされます。キーワードランキングの向上に関しては、S オーダーを使用してこのキーワード + 広告を正確にブラッシングすることが最も一般的な方法です。カテゴリー内の競争状況に基づいて、どのくらいの注文数を獲得するかを決めることができます（たとえば、この単語の注文数が 10 件であれば、ホームページに掲載できます。このとき、比率を少なくとも 20 ～ 50% 増加させ、1 週間以上維持することができます）。この方法で最も重要なことは、十分な注文と持続可能性があることです。この単語で注文が増えれば、ランキングは自然に早く上がるでしょう。
ホームページのキーワードについては、SellerSprite のこの記事も参照してください。ホームページのキーワードについては、SellerSprite のこの記事も参照してください。
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr . H10 データはより正確になりますが、SPR は単なる参照データであり、プロモーションのために独自のランキングと組み合わせられます。ワードの選択に関しては、売上の変動が大きいため、コアキーワードを優先することをお勧めします（短期間でロングテールワードで大きな売上ギャップを埋めることは困難であるため）。コアキーワードが完成したら、他のロングテールワードを徐々に拡大していきます。 TOS の位置を上げることでトラフィックが増加するので、注意してください。フローティングで TOS を引き上げてもトラフィックを効果的に増やすことができない場合は、トラフィックがより高いレベルに到達できるようにキーワードの入札額を引き上げる必要があります。
jkkj054 越境ルーキー 1. まず、サイト内クーポン、サイト内7日間フラッシュセールなどを通じてプロモーション方法を最適化および変更するなど、プロモーションをより細かく最適化して、トラフィックの露出と注文量を増やすことができるかどうかを確認します。オフサイトの割引プロモーションとオンサイトの広告を組み合わせて、より多くの注文を促します。今はピークシーズンなので、競合他社はランキングを上げるためにあらゆる手段を講じるはずです。また、新製品が登場すると、当然順位が上がると引き下げられてしまうので、できるだけ順位をキープするか、前に押し出さなければなりません！
2. 競合製品の監視：競合企業のデータと売上の変化を詳細に分析し、ツールソフトウェアを使用して競合企業のオンサイトおよびオフサイトのプロモーションと運用戦略を追跡し、競合企業の売上が安定している理由を突き止め、改善策を調整します。例えば、商品を2～3日間オフサイトに置いておくと、短期的には確実に売上が伸び、ランキングも自然に上がっていきます。何らかのプロモーション手法を使ってランキングを安定させれば、このピークシーズンの売上はそれほど悪くないだろう。
3.新製品を適切に開発するか、古い製品をアップグレードする: 古いリンクの最適化が効果的でない場合は、古い製品が市場の需要を満たしていないかどうかを検討し、コストを回収するためにできるだけ早くそれらを処分する必要があります。
古いリンクのトラフィック不足の問題に対処するには、包括的な分析を実施し、ターゲットを絞った戦略を採用し、継続的に最適化と調整を行う必要があります。
インイン、インイン、インイン 注文データや広告データの減少は表面的なものに過ぎません。まず、新製品が旧製品よりも優れている点、そしてサプライチェーンが現在の新製品よりも強力な新製品を提供できるかどうかを検討する必要があると思います。
どのような製品にもサイクルがあり、衰退はその製品の寿命が近づいていることを示す兆候にすぎません。古い製品では市場の需要に追いつけなくなる可能性が高く、広告をどのように調整しても、このプロセスは遅れるだけです。
広告に関して言えば、コンバージョン率は月ごとに低下しているのが明らかですが、クリックスルー率はあまり変化しておらず、クリックスルー露出も大幅に低下しています。防御に最も適したコアキーワードを見つけてトラフィックを維持することが提案されます。安定したコンバージョン率を確保するために、リンクに割引クーポンを追加できます。
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