|
状況は次のとおりです。現在、古い製品が 2 つあり、どちらもレビューが 1,000 件以上あり、同じカテゴリに属しています。製品 A には 2,000 件のレビューがあり、スコアは 4.0、顧客単価は 50 です。製品 B には 1,500 件のレビューがあり、スコアは 4.3、顧客単価は 130 です。
これまで、これら 2 つの製品の戦略は主にコンバージョン重視であり、SB と SBV の広告が主力でした。コンバージョン効果は良好でしたが、自然なトラフィックがなく、広告への依存度が高かったため、全体的な利益は平均的でした。また、前回のSP発売時の効果が凡庸だったため、運営側の戦略としてはacosを厳しく管理し、時間の経過とともに効果が良くない場合は直接放棄するというものでしたので、注文を出すための正確な言葉もいくつか放棄されることになりました。
カテゴリの正確なキーワードの CPC は 1.5 ～ 2.2 です。商品Bはレビューが良く、顧客単価も高いため、正確なキーワードを再リリースしたSPのACOSは高くなく、順位もゆっくりと上昇する可能性があります。
ただし、製品 A も SP を使用してキーワードを正確にターゲットします。 CPC は若干低くなるかもしれませんが、コンバージョン率は平均的で、平均 ACOS は約 80 です。以前の広告の ACOS は 40 未満に抑えられていました。自然な位置を上げるために正確なキーワードを使用し続けるべきか、それとも以前の戦略を維持するべきか?的確なキーワードを配置し続ける場合、そのキーワードを配置する価値があるかどうかをどのように検討すればよいでしょうか?配置後も自然順位が伸び続けるか観察するべきでしょうか、それとも全体のACOSが高くない場合はキーワードを配置し続け、ACOSが高いキーワードはすぐに諦めるべきでしょうか。
製品 B の場合、ACOS は 30 程度が許容範囲ですが、製品 A の場合、この期間の TACOS は以前に比べて比較的高くなっています。もちろん、商品Aは単価を利益として100SKUを追加することができますが、短期的にはACOSはまだ比較的高く、しばらく続くでしょう。
「素晴らしい返事」
ワイルド・パッサービー 同意する: a1543763235、不懂老师123、ccdzd1、123卷儿123、Dirtytc もっと見る » それは長くは続かないでしょう。なぜ広告は SB と SBV に基づくべきなのでしょうか?これら 2 つは、キーワードの改善において SP ほど効果的ではありません。 Amazonの広告費は上がり続けているため、売上のほとんどを広告で賄っている場合、今後リンクのパフォーマンスがどんどん悪くなり、広告をオフにしても注文が来なくなる可能性も考えられます。
ただし、製品 A も SP を使用してキーワードを正確にターゲットします。 CPC は若干低くなるかもしれませんが、コンバージョン率は平均的で、平均 ACOS は約 80 です。以前の広告の ACOS は 40 未満に抑えられていました。自然な位置を上げるために正確なキーワードを使用し続けるべきか、それとも以前の戦略を維持するべきか? acos 指向ではなく目標指向にすることをお勧めします。 acos だけが必要な場合は、acos の方が見栄えが良いので、すべてのリーク広告をオンにしたほうがよいでしょう。登山を続けることをお勧めしますが、いくつかの目標を設定することをお勧めします
1. どの位置に登るか 2. この場所での予想されるピット生産が目標に達した場合は、続行します。目標に達しない場合は調整を行います。
的確なキーワードを配置し続ける場合、そのキーワードを配置する価値があるかどうかをどのように検討すればよいでしょうか?配置後も自然順位が伸び続けるか観察するべきでしょうか、それとも全体のACOSが高くない場合はキーワードを配置し続け、ACOSが高いキーワードはすぐに諦めるべきでしょうか。すぐに諦めないでください。まず、その単語が自社製品/競合製品のメインキーワードであるかどうかを確認します。 acos が良くない場合は、入札を調整して後で配信位置を調整することもできますが、acos ではなく、コンバージョン率を通じて一定のクリック数を確保し、適切かどうかを確認する必要があります。
商品 B の場合、正確なキーワードの ACOS が 30 程度であれば許容範囲です。しかし、商品 A の場合、この期間の TACOS は 130 と非常に高く、顧客単価は 1.5 ～ 2 です。 CPC acos が 30% というのは受け入れられないと思います。 。 。ちょっと高すぎる
引き続き広告にさらに力を入れることをお勧めします。 acos がうまくいかない場合は、そのまま放棄することはお勧めできません。
匿名ユーザー• 佛山 • 2024-03-21 10:18 わかりました。では、キーワードが競合他社のメインキーワードであるかどうかをどのように判断するのでしょうか?トラフィックの大きな割合を占めるキーワードに注目するべきでしょうか、それとも自然に上位にランクされるキーワードに注目するべきでしょうか?
ワイルド・パッサービーA • 広州 • 2024-03-22 10:15 @匿名ユーザー バックグラウンド ソフトウェア ABA または sif を使用して、トラフィックが多く、コンバージョン率の高い単語を見つけることができます。トラフィックではなくコンバージョンに重点を置く必要があります。競合他社のパフォーマンスが良ければ、いくつかのビッグワードもトップの位置に表示される可能性があります。ただし、現時点でリンクの競争力が十分でない場合は、適切な選択肢ではない可能性があります。まずはより正確な言葉から始めることをお勧めします。
匿名ユーザー• 佛山 • 2024-03-23 10:04 @野生路人甲: 自分の単語のいくつかは変換率が良かったのですが、SIF では変換率が 0 と表示されます。何をしたらいいのか分かりません。私が言えるのは、競合他社の単語が自然に上位にランクされ、広告も掲載されている場合、基本的には競合他社の単語の方がコンバージョンしやすいということです。
He nryLee0129 • 深圳 • 2024-03-28 09:45 @野生路人甲: 私も同じような問題を抱えています。私の製品の価格は 300 ～ 400 ドルですが、同じ価格帯の競合他社は広告を出さず、主にブランド ワード + モデル ワードに頼って注文を獲得しています。半分の価格の競合他社は、主要キーワードで私たちよりも良い注文を獲得していますが、彼らのSP広告はホームページに到達しないことが多く、ACOSも20％以上高くなっています。現在、SBSD広告はSPよりも割合が高く、広告トラフィックは約50～60％を占めています。この状況をどのように調整すべきでしょうか?何か指示をいただけますか？
Vae -広告、洗練された操作。 同意: 珠江の小さな白い花、小芒芒、さあ、先生がわかりません123、Rose02、オレンジ色の猫二妙 もっと見る » 平均注文額が低い商品は広告で利益を上げることが難しく、広告を数回クリックしただけでは利益が出ないこともあります。利益を上げるには、自然トラフィック、つまり無料トラフィックにもっと頼る必要があります。広告を掲載する際には、利益を上げるためなのか、トラフィックを増やすためなのか、自分の目的を念頭に置く必要があります。目的が明確になると、独自の広告フレームワークを構築するときにアイデアがはるかに明確になります。単価の高い商品は利益率も高いので、運営に余裕が生まれます。
私は以前、以下の 2 つの問題について友人と話し合ったことがあります。コンバージョン率が高ければ高いほど良いので、これについては私たちの間で大きな論争は起きないはずです。しかし、より高いコンバージョン率を追求する必要があるのでしょうか?私が出す答えは、具体的な問題を具体的に分析し、目標志向になることです。
以下は私が管理している製品の例で、顧客の平均支出額は 150 ドルを超えています。商品の広告比率です。自然トラフィックは0.47%ですか? ?一般の人がこの商品を見たら、絶対に損をすると思いますか？しかし、現実には、この製品の価格は競合他社よりも 20 ～ 30% 高く (製品の差別化はそれほど大きくありません)、自然なランキングを追求せずに広告に頼って売上を伸ばしています (SBV などの比較的コンバージョン率の高い広告タイプに重点を置いています)。
結果はどうですか?広告のコンバージョン率は確かに良くありませんが、利益は高く、利益額も高く、広告は利益を生みます（そのため、トラフィックを無制限に拡大できます）。すべてのコスト（人件費を除く）を差し引いた後、当社の製品の利益率も 20% であり、カテゴリランキングはトップ 15 前後であり（当社の価格戦略では、当社の製品はそれほど高級ではないと判断されています）、毎月の利益も良好です。
私が上で申し上げたいのは、プロモーションを行う前に、まずはしっかりとしたポジショニングと目標を持ち、その目的に沿って具体的な方法を実行することが必要であるということです。これは前提条件となるはずです。具体的な質問に戻ります。
製品 A の平均注文額は 50 ドルで、それほど高くはありませんが、非常に低いわけでもありません。こういった商品は自然な順位付けに気を配らないと、後々大変苦労することになりますし、商品も大きく変動してしまいます。さらに、広告後の利益価値は高くありません。ランキングと重みが上がらず、競合他社が市場に参入してくると、広告の CPC は徐々に高くなります。広告収益が段階的に圧縮されると、全体の収益は大幅に圧縮されます。長い目で見れば。自然な順位をプレイせずにプレイするのは非常に困難です。
キーワードランキングの向上に関しては、キーワードを絞り込み、正確に広告を出す（この2つの組み合わせ、またはどちらか1つ）という方法が最もよく使われます。カテゴリー内の競争状況に基づいて、どのくらいの注文数を獲得するかを決めることができます（たとえば、この単語の注文数が 10 件であれば、ホームページに掲載できます。このとき、比率を少なくとも 20 ～ 50% 増加させ、1 週間以上維持することができます）。この方法で最も重要なことは、十分な注文と持続可能性があることです。この単語で注文が増えれば、ランキングは自然に早く上がるでしょう。
ホームページ上のキーワードについては、**Spirit のこの記事も参照できます。ホームページ上のキーワードについては、SellerSprite のこの記事も参照できます(SPR は相対的な概念であり、結果に基づいて調整できます) 。
https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr
大きなキーワードを攻略できない場合は、トラフィック ロジックについてお話ししましょう。 1 つの大きな単語が 1 日に 100 のトラフィックをもたらすと仮定すると、論理的には 1 日に 20 のトラフィックをもたらす 5 つのキーワードを作成でき、プロモーションの難易度はそれほど高くありません。ほとんどのカテゴリーでは、トップセラーになりたい場合は、短い単語だけではトップセラーになるのに十分ではない可能性があるため、後で長い単語を使用する必要があります。同時に、利益要件があるため、ロングテールキーワードの入出力比率は一般的に高くなり、この種の利益は比較的制御可能になります。
なお、評価は4.0ほど高くはありませんが、評価数は問題ありません。コンバージョン率が良ければ、評価の効果も良好です。効果が低い場合は、セールやクーポンと組み合わせてプロモーションを行うこともできます。プロモーション条件下では、キーワードの使用効果はより高まります。
単語を入力する場合は、SP+Exact を使用することをお勧めします。検索位置に重点を置くと効果が高まります。焦点の詳細については、この投稿を参照してください： https://www.wearesellers.com/question/89055 私のテストによると、SB はランキングに与える影響が低く、SBV はさらに低くなります。
私の個人的な意見としては、製品 A の場合、キーワードランキングの促進は必須です。 「前回のSPローンチの効果が凡庸だったことと相まって、運営側の戦略としてはacosを厳しく管理する」とのことだが、このプロセスは苦痛かもしれないが、失敗した場合、結果は苦痛になるかもしれない。キーワードを前進させる必要があります。
製品 B に関しては、平均注文額は 130 米ドルで、評価は 4.3 であり、これは問題ないと言えます (競合製品と比較してかなり良いはずですよね?)。この製品については、広告目標に従うことをお勧めします。個人的には、私は利益志向になる傾向があります。結局、1 つの商品が売れた場合、平均注文額が低い商品を複数販売するのと同等になる可能性があります。
現状の問題は、ACOS が 30 程度であるのに対し、TACOS が比較的高いことです。言い換えれば、この製品は依然として広告注文/広告トラフィックに比較的依存しています。ここで私が提案したいのは、定量的な参考資料として使えるデータなので、キーワード広告の推定コスト（受注必要額、広告受注額と自然受注額の定量化、さらにコンバージョン率による定量化、キーワード順位が上がった後の成果）を計測し、現在の運用モデルでのプロモーションによる利益差を比較分析できるということです。
ここには論理的なバグがありますか?では、上記のことから、すべての製品がキーワードランキングを宣伝したほうが良いのではないでしょうか。しかし、現実的にはプロモーションにかかるコストも考慮する必要があります。例えば、先ほど述べたケースでは、キーワードのランキングに合わせるために価格を下げたり、割引率を上げたりしなければならなくなり、利益が減ってしまう可能性があります。
最後に、2つのことを言いたいです。
1. 広告はトラフィックツールです。変換できるかどうかは、リスト自体によって異なります。
2. 運用の観点からは、広告は直接的な利益をもたらすだけでなく、キーワードランキングの向上、リンクの重み付けの改善、関連トラフィックの増加にも役立つため、ACO を過度に重視することはお勧めしません。
マッド・マグワイア -2022年も頑張ろう 同意: a1543763235、クレヨンしんちゃんの子供たち ハハハ、まずはOPが何を言ったのか整理してみましょう。つまり、A 社と B 社は以前はキーワード広告をあまり行っていなかったのですが、今は自然な位置を安定させたいと考えているということですね。
まず、SP、SB、SBV を併用しても矛盾はないと思います。 SBやSBVを使うときはSPを全く使わないんですか？私は通常、すべての広告を使用し、効果の高い広告に予算を追加し、しばらくしてからコンバージョン率の低いグループを再開します。
そうすると、あなたのカテゴリに正確な単語がたくさんあるかどうか、そしてコンバージョンを生み出すことができる単語がたくさんあるかどうかはわかりません。キーワードが多数ある場合、いくつかのキーワードだけに焦点を当てる必要はありません。自分のカテゴリーの平均コンバージョン率がわかったら、それが平均コンバージョン率よりも低い場合は、しばらく休止することができます。おそらく、競合他社もこの期間中にこのキーワードを集中的に使用しているでしょう。しばらくしてからまた開けてみます。きっと何か得られるものがあるでしょう。 SP広告を運用する場合、acosにはあまり注意を払いません。コンバージョン率に注目します。コンバージョン率が高ければ、この言葉の重みは当然上がり、自然と安定します！
広告の種類やマッチング方法もまだまだたくさんあるので、もっといろいろ試してもいいと思います。誰の方法がより良いかは誰にも言えませんが、試してみる過程で、自分にとって最も適した解決策のセットをまとめることはできます。最後に、OP の売上が上がり、私たちがもっとコミュニケーションをとれるようになることを祈っています。
匿名ユーザー • 佛山 • 2024-03-23 16:59 どうもありがとうございます。以前もSPを使ったことがあったのですが、効果が以前ほど良くなかったので、だんだんと広告を打つのをやめることが多くなり、自然とアクセスもだんだんと落ちていきました。
匿名ユーザー 同意する人: Th123456、HenryLee0129、Arashi、懂老师123、Rorschachone もっと見る » 正常かつ安定した順序を持つリンクの自然順序と広告順序の比率は 7:3 です。安定した自然秩序がないことは、リンクの発達にとって非常に悪いことです。これは実際の利益からの重大な逸脱です。コストを計算すると、広告が占める割合が大きすぎるため、注文を維持するために多額の広告費をかける必要があり、損失になると予測されます。また、広告予算を一気に削減すると、注文も減少します。そのため、広告の調整はゆっくりと行う必要があります。以下の点を参考にしてください。
1. オーガニックリンクの順序が広告の順序よりはるかに低い場合、広告コピーの方向は正しいものの、リンクコピー自体の強調や埋め込まれた単語に問題があることを意味します（Amazon が間違ったキーワードを取得している可能性があります）。重要なコピーライティングでは、タイトルの前半、5 つのポイントの冒頭、コア セールス ポイント、その他のトラフィックを生成する単語を強調し、広告文言の方向性と一致させる必要があります。
2. 正確な広告の入札を調整し、各キーワードの異なる位置（上部/中央/下部）に対応する異なる入札、および異なる位置にある商品のクリック数とコンバージョン率を見つけます。これらのデータを記録し、データ評価を行うことで、毎日広告ワードごとにどれくらいの予算が必要か、安定的にどれくらいの発注が可能か、そして総合利益をどれくらい最大化できるか（利益率ではなく全体の利益である点に注意）を判断します。
広告スペースを徐々に下げて（または1ワードあたりの予算を減らして）、ホームページから広告スペースが徐々に消えて初めて、自然な順位が徐々に上がっていきます。なぜ？以前のキーワード ホームページ テクノロジーについて学ぶことができます。さまざまな購入者アカウントを使用して同じキーワードで製品を検索し、キーワードが自然に最初のページにすばやく到達できるようにします。そのため、広告が最前面に近すぎると、購入者は以前に見たことがあるため、その後に同じ商品が自然な位置に表示されることが少なくなります。これにより、自然な位置が上方に移動することが難しくなります。
3. キーワードを分類し、それぞれ異なる方法で扱います。なぜなら、異なるキーワードでは、最初のページの競合他社が強力または弱い場合があり、または最初のページにあるすべての製品リンクが非常に強力である場合があり、ページをどのように最適化してもそれらに勝つことができないからです。現時点では、方向を変えてキーワードの最初のページで「ソフト柿」を見つけて選択して取得することしかできず、SellerSpriteなどのサードパーティソフトウェアを使用して競合他社のキーワードを逆チェックする必要があります。
あなたのリンクページは競合他社のリンクページよりも最適化され、強力であるため、相対的に言えば、全体的なコンバージョン率は競合他社よりも高くなるはずです。そのため、他の人のキーワードやトラフィックキーワードを大胆に使用すれば、彼らの仕事を奪うことができるかもしれません。このように、複数の競合を蓄積し排除することで、対応する第2レベルの単語やロングテールの単語が自然に順位が上がっていきます。ポイント2のキーワード入札の調整と組み合わせて、セカンダリーワードやロングテールワードのホームページに商品が表示されるように徐々に調整し、順位を譲ります。
4. 活動を実行する: サイト内外でのフラッシュセールに関しては、ブランド分析では各キーワードに 3 つの TOP リンクがあり、共有クリックスルー率と共有コンバージョン率が最も高い順位にあるため、広告キーワードの位置を確認した後で実行することをお勧めします。したがって、この時点での私たちの目標は、フラッシュセールによってコンバージョン率が確実に向上するため、商品が第 2 レベルのキーワード (トラフィックが大きなキーワードより 1 レベル下) で TOP 3 の位置に入ることです。
広告に適切なキーワードを含める必要がある理由は、商品のコンバージョン率を高めたい場合、適切なタイミングと場所で商品を見てもらわなければならないからです。そうしないと、たとえ 1 ドルで販売したとしても、誰にも見られず、コンバージョンも発生しません。 TOP3位に到達できるキーワードを見つけてブランド分析リストに入力したら、この方法を使用して他のキーワードを見つけ、徐々に自然な位置を突破することができます。最終的には、キーワードが自然検索ランキングで上位にランクされ、商品の自然トラフィックと注文量は広告トラフィックと注文量よりも多くなります。
注意: 広告を削除すると注文量が急減するかどうかを確認するには、独自の製品を詳細に分析する必要があります。 「広告を削除するとトラフィックが急激に減少する」というのは、自然トラフィックと関連トラフィックがあまりないか、製品市場が小さいことを意味します。まず、これらの製品の主なトラフィックのソースを分析し、キーワードの位置を追跡し、ターゲットを絞った広告を実施して、そのキーワードで最もパフォーマンスの高い ASIN に最大の予算を割り当てる必要があります。
そうあるべきだ-神は自ら助けようとする者を助ける 同意: 珠江の小さな白い花、先生がわからない123、ロールシャッホン、スーーーー SB/SBVはマーケティング露出促進に傾倒しているため、リンクキーワードの自然検索順位を上げるためにはSP広告が必要です。
現在の問題は、製品 A の SP 広告の ACOS が高すぎるため、オーガニックランキングの成長を促進するために製品 A の SP 広告を使用するコストが高くなることです。
SP 広告の ACOS は主に広告コンバージョン率、CPC、平均注文額に関係しており、そのうち平均注文額は基本的な影響、コンバージョン率は中核的な影響、CPC は補助的な影響となります。
SP広告ACOSと自然順位プロモーションの提案:
広告のコンバージョン率について。
ご指摘のとおり、商品AはSBとSBVでのコンバージョンパフォーマンスが高く、SBとSBVの主な露出とクリック位置はキーワード検索ページにあります。この結果を踏まえて、検索上位やその他の検索位置へのSP広告出稿の露出やクリックを集中させる工夫をしましたか？つまり、同じキーワードでも、SB/SBVで好成績を収めていれば、SP掲載検索ページに掲載された広告のコンバージョンパフォーマンスも比較的良好なコンバージョンを維持できるということでしょうか。
関連性については、キーワードの一致度の問題は比較的簡単に見つけられるはずなので、ここでは詳しく説明しません。さらに、検索語句の内容がプロモーション対象のキーワードと高度に一致しているか、完全に一致しているかを確認する必要があります。配信用語と検索用語は 2 つの異なる概念です。後者のパフォーマンスこそが、リンク検索用語の自然なランキングの成長に実際に影響するものです。
CPC削減計画について。
Amazon マーケットのほとんどのカテゴリーでは、プロモーション期間中はリンクのみが存在し、CPC が高くなり、制御できなくなります。リンクが安定すると、広告の CPC は均衡点に達するまで徐々に削減され、露出クリック変換値を満たしながら CPC が最小限に抑えられます。そのため、十分なデータ量を持つ大手販売会社は、広告の入出力価値を最大化することを目的として、基本的に運用と広告を 2 つの部門に分離します。
CPC を下げる前に、まず広告の種類、位置、一致方法、入札方法、キーワードなど、現在の広告クリックを明確にします。
知っておく必要があるのは、次の点です。
1. 同じ上位検索順位、同じキーワード A、同じ SP 広告の場合、マッチング方法が異なると、検索用語 A の CPC コストが異なります。ほとんどの場合、完全一致の CPC コストが最も高く、次にフレーズ一致、部分一致の順になります。
2. マッチング方法、広告スペース、SP商品広告が同じであっても、広告の種類によってCPCコストは異なります。カテゴリー広告、ASIN 広告、キーワード広告は、上位に表示されるために必要な CPC がそれぞれ異なり、その逆の場合も検索用語が異なります。しかし、あなたの ASIN 広告が同じ競合他社の広告をトップ検索位置に配置した場合、対応する購入者の検索語句の偏差がどの程度になるか考えたことがありますか?
これ以上に大きな違いがある他の例は挙げません。
では、CPC を削減するには、まず広告トラフィックの構造を把握し、どのトラフィック タイプに最適化の余地があるかを確認する必要があります。同じトラフィック タイプで最適化の余地はどの程度ありますか? CPC を下げる場合、広告の掲載順位、関連性、広告表示タイプの数と割合にあまり影響を与えないという前提があるため、そうしないと広告のコンバージョン率も変動してしまいます。
同時に、テストを調整する際には、市場競争、競合他社の行動、リンク変換条件などに基づいて判断する必要があり、広告データの結果から単純に考えるとデータトラップに陥りやすくなります。
平均注文額については、原投稿者がすでに言及しているように、製品は利益項目を増加させ、バリアント関係を通じて利益項目を追加するのが適切かどうかを検討することで、親本体の全体的な利益を抑制し、トラフィックの利用率を向上させることができます。
広告投資によって受注量が伸びているにもかかわらず、広告依存度が長期間高いままである場合は、広告レイアウトまたは外部環境に問題がある可能性があります。リンクの自然なキーワードランキング成長要因のため、SP広告のレイアウト調整に加えて、ビジネスレポートにおけるリンク自体の注文変換率、市場セグメントの検索ウェイトにおける競争度、リンク製品のライフサイクル、市場製品トレンドの進化などの要素も比較的重要です。
比較的合理的でバランスの取れた広告構造を参考にすることができます（段階に応じて異なる焦点を置くことができます）
検索トラフィック:
正確なマッチング - コアワード（主なプロモーションワード）。目的は、コアとなる正確なトラフィックを確保することです。
幅広いフレーズ マッチング - コア ワード (主な推奨ワード)、さらにコア ワードの周辺トラフィックをキャプチャします。その他の非コアキーワード（ロングテールキーワード、関連キーワードなど）に広告を出すかどうかは、広告費の割合やカテゴリーの特性によって異なります。
注: 上記の広告掲載位置は主に検索ページにあります。
関連トラフィック:
ASIN 広告 - 強力な競合他社（あなたが優位に立つ場合）が商品詳細ページで直接広告スポットを実行します。
ASIN 広告 - 弱い競合相手（優位性がない競合相手）が直接、検索上位に表示されます。優位性がないので、無効なクリックを無駄にしないように、検索ページで競合との比較を完了するのが最善です。
カテゴリー広告 - ブランド、価格、評価を絞り込みます。このタイプの広告はコストが比較的低く、コンバージョンを二次的な目的としてトラフィックの誘致に重点を置いています。
SD - 強力な競争相手、CPC 入札、コンバージョンへの急ぎ。
SD——弱い競争相手、VCPMが露出を獲得。
マーケティング露出:
SB——ブランド
SBV – 検索ページ上のリストのクリック率とインタラクション率を向上
SDV - 詳細ページの広告配置の強化
ホームページのトラフィック、オフサイト トラフィック:
SD — コンテキストマッチング（絞り込みなし）
SDV - 詳細な配送なし
含まれている分析を実行します。
自動広告 - クローズドおよびブロード: リスティングコンテンツに一致 自動広告 - 同じスタイルおよび補完: 製品タイプに一致
上記のマッチング結果に基づいて、配置では、この段階で異なる場所における製品のパフォーマンスの違いを分析します。
Amazon には、キーワードランキングのトピックについて議論する公式記事もあります。
ジャックの国境を越えた旅-国境を越えた業務と成長に精通した10年間の国境を越えた経験 同意します: imDylancc さん、あなたは私にとって誰ですか 投稿者の質問に対する答えは、2 つの側面から答えることができます。 1. SP広告をやってみませんか？ 2. sp を実行したい場合、どのように実行しますか?
質問 1: SP になるべきでしょうか?
認知の観点から：
私たちの広告の究極の目標は、広告をしないことです。 ！ ！広告を通じて、露出が得られ、クリックが生成され、追加購入が行われ、注文が行われます。優れたデータパフォーマンスで検索ランキングを向上させます。広告システムの中で、SP広告は検索ランキングに最も大きな影響を与え、最も直接的かつ最速の広告形式です。したがって、自然注文の割合を増やしたい場合には、SP広告を推進する必要があります。戦略的な観点から見ると、SP広告は必ず取るべき優位性です。
2. SPランキング広告の運用方法
SP 戦略を実行することに同意したら、それをどのように実行するかが戦術の問題になります。 SPの遊び方は、アグレッシブなプレイ、ビッグキーワードに着目した地道なプレイ、地方から周辺都市のロングテールに着目したプレイなど、多岐にわたります。 SP広告を運用する際には、商品タイプ、広告予算、損益分岐点（ACOS）などさまざまな角度から分析し、自分に合った戦略を選択する必要があります。
また、特にコアキーワードをターゲットにする場合、SP 広告は厳しい戦いになることを覚えておいてください。先へ進む道を阻む強敵は数知れず。成功するには、戦略的な損失を許容する勇気と長期投資の意識が必要です。
匿名ユーザー
自然な配置を使用しないと、リンクを安定させることができません。自社製品よりも優位性のある製品が登場し、SB 広告のポジションを奪ってしまうと、市場を失うのは容易なことではありません。
プレイ方法は2通りあります:
1. 大きなキーワードの自然な位置をターゲットにし、acos のランキングは無視します。これは、容量がそれほどレッドオーシャンではない標準および準標準市場に適しています。
2. 関連する小さな単語から始めて、段階的に中程度の単語、大きな単語へと広げていきます。この方法は時間がかかりますが、予算を効果的に管理でき、製品の自然なポジショニングを促進することもできます。
また、正確な単語をすぐに入力する必要はなく、フレーズや大まかな単語を試すこともできます。精密にプレイする場合、低入札の SP と高入札の SB を組み合わせることができます。
同じカテゴリーの商品の場合、平均注文額が低い商品のコンバージョン率は、平均注文額が高い商品よりも高くなるのは当然です。この時点で変換が満足のいくものでない場合は、次の点を考慮してください。
1. レビュー以外に、リストに致命的な欠陥はありますか? 2. 単語の選択という点では、検索用語もさまざまなグループに分かれています。たとえば、高品質を追求する消費者の中には、安価な xxx を検索する可能性は低いでしょう。配置したキーワードの人口属性を具体的に調査できます。
また、フロントエンドで検索して、並べて表示された製品がどのように見えるかを確認したり、ページをクリックして、リスト内の製品とトラフィックを競い合っている、明らかな利点を持つ競合製品があるかどうかを確認したりすることもできます。
Amazon オペレーション-老人 まず、質問者様がおっしゃったような、自然なポジショニングを重視しない広告戦略は、長続きするのでしょうか？これは間違いなく長くは続かないでしょう。広告の目的は、売上と自然な位置を増やすことです。広告掲載位置で注文が入ると、自然掲載位置も上昇し、長期的な利益をもたらします。
古い製品なので、会社の要件によって異なります。商品Aの初期段階で、新しく投入したワードのACoSが比較的高い場合は、期間を延長して見る必要があります。あなたがおっしゃったのは、諦めるかどうかを決める前の1週間や1ヶ月のデータなど、あまり詳しくありません。ある月の ACoS データが比較的高い場合は、入札額を徐々に下げることを検討できます。単語をすべて一度にシャットダウンする必要はありません。これもトラフィックの一部を占めるからです。
商品 A は収益性が高いため、許容しきい値内で ACoS が比較的低い他の広告を引き続き掲載できます。注文がある場合は入札額と予算を増やし続け、ホームページ広告の1位の効果を確認し、自然な順位が向上したかどうかを観察します。何か間違っている点がありましたら、訂正していただければ幸いです。
もちレモン-アマゾンバラバラ 比較的良好な利益状態を維持するには、オーガニック注文が 60% を占める必要があります。自然な位置が上がるように正確な単語を配置し続け、常に正確な単語をオンにすることをお勧めします。与えられる予算は限られているので、予算の消化が遅く、ACOS が良好でない場合は、そのままにしておきます。通常、3 ～ 4 週間実行すると、ACOS はわずかに改善されます。あるいは、CPC を下げるか、予算を異なる CPC と異なる広告キャンペーンに分割してテストするか、最初にロングテールの単語をテストします。
動画広告やディスプレイ広告は確かにコンバージョン率の向上をもたらしますが、自然な順位の向上にはあまり役立ちません。広告予算を適切に配分し、SP広告を多く出稿した方が良いでしょう。
大きなキーワードのコンバージョンがあまり良くない場合は、予算が 1 ～ 5 ドルであってもそのままにして、他のキーワードの精度を向上させるようにしてください。そうしないと、競合他社が増え、彼らも他の広告を開始するため、注文はすぐに薄れてしまいます。
さらに、ゆっくり実行すると CPC は減少します。高すぎると思ってそのままにしておくと、どんどん高くなるだけです。
匿名ユーザー 平均注文額が高い理由のほとんどは広告によるものです。利益があれば取引は簡単です。平均注文値が低い場合は、やはり自然注文と組み合わせる必要があります。製品 A の広告の場合、正確なビッグワードの ACOS は一般的に高くなります。それは主に自然な位置とクリックがどこにあるかによって決まります。一般的には、観察期間が必要です。強制的に引っ張るには3～7日かかります。自然な位置が変わらない場合は、ロングテールを狙うために予算を少し削減することを検討してください。切る場合は、初めはあまり切りすぎないようにしてください。切りすぎると自然な位置が下がってしまう可能性があります。
匿名ユーザー 古い製品にとって、広告は補助的な手段に過ぎず、復活させる万能薬ではありません。在庫が多い場合は、初期段階では ACO のレベルにあまり注意を払わないことをお勧めします。まず露出を増やしてお金を使うことに重点を置くべきです。次に、実際の状況に応じて CPC と掲載順位の比率を調整します。まず注文をしてからデータを削減する
| 
