入社3～4年目の古参のオペレーションスタッフはだんだんとやる気がなくなり、何もすることがなくなってきているようです。インセンティブメカニズムはどのように調整すべきでしょうか?現在の取り扱いは、現金引き出し額の1％または純利益の8％～11％です。

当社は現在、90～1200ドルの高価格帯の製品を取り扱っており、競争は今のところそれほど激しくなく、昨年の全店舗のGMVは7000人民元を超えており、洗練された運営を理解している平均以上のオペレーターを採用したいと考えています。

会社は設立以来運営段階を経ており、他の社員も3～4年在籍しています。今では死海効果を生み出し、退行しつつあります。毎日店を見ていると、何もしていないような気がします。最近はゲームをしている姿をよく見かけますが、私は何も言いませんでした。

新しい製品を発売する必要はありません。各店舗の商品ラインは独立しており、店舗内での競争はありません。しかし、このカテゴリーにはまだまだ成長の余地があると感じています。国境を越えたプラットフォームでの競争は現在非常に熾烈になっています。今日は収穫の喜びを味わっているかもしれませんが、明日はあなたの店がなくなってしまうかもしれません。結局のところ、今これをやっている人はほとんどいません。急いで、自分にふさわしいお金を稼ぐべきです。私の期待からは程遠いですが、それでも彼らをなだめてうまく運営しなければなりません。

待遇は、現金引き出し額の1%または純利益の8%～11%（残りは各自の希望により給与に調整）、月間売上高が目標に達した場合は500～1000の追加報奨金、社会保険（24年間で積立金を増やしました）、年末には年末ボーナス（とても寂しいので少しだけ気持ちを述べさせてください）、週末は1日休み、残業なし、会議は少なく、休日にはプレゼント、四半期ごとの旅行、午後には30分のミルクティータイム、無料のスナックなどです。

働いているときは、このような扱いを受けるなんて考えたこともありませんでした。国境を越えたビジネスにおける通常の給与プロセスと計画について教えて下さい。

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

会社は設立以来、1つの業務を経験しており、他の社員は3、4年勤務しています。今では死海効果で、退行しており、毎日店を見ると、何もすることがないように見えます。

回帰とはどういう意味ですか?店舗売上が減少したのでしょうか、それとも他の競合他社に市場シェアを奪われたのでしょうか?どちらにも当てはまらない場合、退行していると言う理由はありません。古いリンクを維持するのにも労力が必要です。多くの場合、古いリンクを維持することにはあまり意味がありませんが、古いリンクを運用してきた人は、市場全体に精通しており、市場の変化に対して何をすべきか、いつ対応すべきかを知っています。こういった作業は大したことではないことが多いのですが、核となる重要なポイントです。だから、他人の衰退を、どれだけ生きてきたかで判断してはいけない。他の人たちがあなたの帝国を築くのを手伝ってくれたとき、あなたはそのことについて少しも考えませんでしたか?
 
最近彼らがゲームをしているのをよく見かけましたが、私は何も言いませんでした。
会社内でゲームが行われているのにあなたが何も言わないのであれば、それはあなたの側の間違いです。会社は働く場所です。もし従業員がこのことにさえ関心がないのであれば、私たちは彼らを非難しなければなりません。これは基本的なルールです。何度も警告しても変わらない場合は解雇すべきです。

もう一つ考慮すべき点は、彼が力持ちで仕事を早く終わらせることができるからでしょうか?それとも、やることが少なすぎるのでしょうか?やるべきことが少なすぎる場合は、彼にもっとや​​るべきことを割り当てる方法を見つけなければなりません。これは彼の問題ですか、それともあなたの管理の問題ですか?
 
新しい製品を開封する必要はありません。各店舗の商品ラインは独立しており、店舗内での競争はありません。しかし、このカテゴリーにはまだ改善の余地が多く、私の期待には程遠いと感じています。

このカテゴリーにはまだ成長の余地がたくさんあると思いますか。これはあなた自身のアイデアに基づいたものですか、それともそれを裏付けるために運営との詳細なコミュニケーションや詳細なデータがあるのでしょうか?この市場における CPC とコンバージョン率について質問したことがありますか?そして、注文を増やし続けたい場合、コストは広告費の増加か販売価格の低下のどちらになるのでしょうか?販売価格を低く抑えることで、購買コストの面で優位性が得られ、それを維持できますか?

従業員は自分の視点からのみ物事を考え、自分のリスクを考慮します。したがって、彼らの行動を彼らの視点から考える必要があります。例えば、この商品で大きな動きをしなくても、月に10万元の利益を上げることができます。しかし、大きな動きをすれば、従業員の利益が7万元になる可能性もあります。彼の収入は減り、彼は間違いなく引っ越す気はないでしょう。将来的にはもっと多くのお金を稼ぐことができると主張するかもしれませんが、従業員のリスク負担能力はあなたとは異なります。例えば、彼の貯金は現在10万元しかなく、突然2万元を失うことになります。 200万の貯金があるのに突然20万元を失ったあなたと比べて、どちらの人生の方が影響を受けると思いますか？

彼らの考えを理解してください。前進したい場合は、どのようなサポートを提供できるかを従業員に伝えることができます。たとえば、会社が広告費として 30,000 元を支給した場合、この費用は利益控除に含まれません。たとえば、現在毎月 50,000 元を広告に費やしている場合、今月の広告予算は 80,000 元になります。上司としては、馬が速く走ることを望んでいる一方で、食べる草を十分に与えないのは避けるべきです。どのようにサポートするかについては、よく考える必要があります。従業員とコミュニケーションを取り、行動計画や必要なサポートについて尋ねるのが最善です。

さらに、さらにいくつかのサイトを作成し、より多くのタスクを割り当てることを検討していただけますか?とにかく、LISTINGの写真と商品は既製品です。

the unknownboy • 広州 • 2024-06-22 14:42

分析は非常に徹底的です。たくさんのことを学びました。上司がこれを実行でき、業務の観点から問題を考えられるようになれば、少なくとも問題は少なくなり、会社の利益もそれほど悪くならないと思います。

海• 厦門 • 6日前

従業員の視点から、あなたのおっしゃることに従おうと努力してきました。ここ数年、全体的な環境がそれほど悪くなかったときには、例えば、土地開発予算として会社が毎月一定額を払い戻してくれたり（つまり、歩合給には影響がなかったり）、といったこともしていましたが、必ずしもそうではありませんでした。むしろ、多大なコストの蓄積を引き起こしてしまいました。従業員はこのコストを考慮していないため、考え方が異なります。 ——私はあくまで経営者なので、社員や会社の立場で考えていきます。結論としては、絶対的な方法は実際には存在しないということです。アイデアがあれば、コミュニケーションを取り、交換しましょう。

匿名ユーザー

同意者:デバイス、 ZGY卷儿123

簡単な分析は次のようになります。事業者が保有する古い製品は安定しており、事業者にもたらす現在の収入は事業者のニーズを満たすことができます。また、長時間の作業なので、少し疲れています。弊社は過去2年間と同様に、昨年も調整を行いました。

プラン：基本給＋歩合給＋業績給（外部から学ぶものも含む）
パフォーマンス：製品にリンクされ、各オペレーターのレベルと資格に応じて固定額が決定され、月間目標（販売量または利益）が設定されます。達成されれば報酬が支払われ、達成されなければ何も支払われません。

手数料: 担当する製品に基づいて利益額（通常は過去 1 年または 6 か月の平均月間利益）を決定し、増分を受け取ります。割合を公表するのは不便ですが、高いわけでもなく、もどかしいです。四半期ごとに調整されます。

違い: 調整を行ったところ、パフォーマンスが向上しました。これは多くの古い従業員の不満点でもあります。会社の業績は向上したのに、従業員の給料は上がらず、一部の人の総合所得は減少したからです。

スロット:
1. 会社としては少々不安です。私たちの学習目標は、手数料と業績のうちの片方だけを調整することですが、両方のセクションを同時に調整するため、従業員の給与の変動は非常に大きくなります。彼らは皆、あなたと同じ古い従業員です。彼らはアカウントを 0 から 1 まで構築し、最終的にこのようになりました。そして、最も耐え難いのは、会社が繁忙期の利益に基づいて在庫を設定していたのに、調整後に閑散期になったことです（繁忙期と閑散期を意識する必要はないと言い続けていますが、冗談です）。その結果、その四半期に従業員の 80% の給与が少なくとも 40% 削減されました。さらに、春節が近づくと古株の従業員3人が退職し、新人が引き継いだ後、業績が急落し、半年経っても正常な水準に戻っていない。

その後、人々の満足度が低く、人材が不足していることがわかったため、昨年最も利益が低かった月の利益を基準ポイントに調整しました。 2つ目は調整の頻度です。四半期ごとに調整すると、不安定さが大きくなりすぎます。翌四半期にベースポイントが引き上げられることを恐れて、アカウントに一生懸命取り組む勇気がなく、そうなるとすべての作業が無駄になってしまいます。

ここでは文句しか言えません。他に方法はありません。我々は全員従業員であり、会社は我々の意見を考慮しません。とにかく、今は人材不足です。古いアカウントを引き継ぐために多くの新しい人材が採用されましたが、彼らの能力は十分ではありません。全体的なパフォーマンスは依然として少数の大規模アカウントによって支えられており、その下の小規模アカウントも多くの成果を上げています。

調整が必要な場合は、あまり急がないでください。少なくとも才能あるチームを作りましょう。これは単なる提案です。

ここで私が言っているのは、従業員の視点からのものです。業績が上がったときに給与を上げる動機を説明できる上司はいますか?以前、私の友人は、上司はもっと大きなお金の分け前を受け取りたいと言っているが、理解できないと答えました。

僧侶は魚を食べるのが大好き• 深圳 • 2024-06-21 15:04

とても簡単です。アカウントが一定の成果を達成すると、従業員は以前ほど一生懸命働きたくなくなります。上司は従業員が以前ほど熱心に働いていないと感じており、従業員のやる気を引き出したいと考えていますが、まだお金をかけたくないと思っています。彼は何をすべきでしょうか？逆に従業員にインセンティブを与えるには、より高い基準を設定することしかできません (従業員がもっと一生懸命働かなければ、当初の給与をすべて失うことになります)。これは上司にとっては良い方法ですが、やり過ぎないようにお勧めします。結局のところ、責任を取らずに店を台無しにする方法は多すぎるのです。

匿名ユーザー• 鄭州 • 2024-06-21 16:20

@和尚愛吃鱼: 確かにそうですが、パフォーマンスが向上し、意気込みが高まっていたときに調整を行ったため、調整の規模はかなり大きかったです。多くの古い従業員（チームリーダー 4 名）が退職し、残った古い従業員は不安定で、新しい従業員は十分な能力がなかったため、逆効果でした。まだバランスを取る必要があると思いますが、少なくとも移行期間は安定している必要があります。

張恒 

同意: ccdzd1 、 Xiaoyu's Xiaoyu

私はオペレーションに携わっていますが、このような会社（オペレーションのまずさについて常に不満を言い、他の誰かがもっと良い仕事をできると考えている会社）に出会ったら、できれば逃げ出し、上司をブロックして二度とチャンスを与えないようにすることをお勧めします。

離脱後、同じストアやリンクが成長したかどうか、また、おおよそのランキング、注文数、トラフィック構成が一目でわかります。上司が愚か者でなければ、何万もの手数料を節約するために何かをすることで、どのような結果を引き起こしたかを知っているはずです。

上司の中には計算が非常に賢い人もいます。彼らは古い従業員を追い出し、他の従業員と入れ替えます（手数料ははるかに低く、節約したお金で高給で雇った新しい従業員の給料も賄うことができます）。毎月の支出が減っているようです。確実に言えます。一生懸命努力し続ければ、この方法で上場することができます。

私個人としては、会社の中核は運営や開発ではなく、上司の背中に築かれた完全なオペレーティングシステムセットであり、その中で上司のアマゾンに対する理解と実践が基本的に会社の上限と下限を決定すると信じています。

以前、私は4億人の販売者がいると主張する華南市の販売者にインタビューした。彼は、プロモーションの核心は、広告で大きな言葉だけを宣伝することであり、そうすれば注文は自然に増え、売上は急増するだろうと語った。私はショックを受けました。国境を越えた販売はビッグワードによって推進されていることが判明しました。

元の投稿者のアイデアに関して言えば、微調整を理解している平均以上の人材を見つけてください。信じられないかもしれませんが、これらの人々にこの種のプロジェクトを依頼しても、高齢者ほどうまくはいかないでしょう。信じられないなら、単価が500～1000ドルの商品を2つ取り出して「洗練された操作を理解している平均以上の人」に渡して、1か月後に結果がどうなるか試してみてもいいでしょう。

これを実現できる素晴らしい操作があるとは思えません。1 日あたり 100 ドルを費やして 20 件の注文を獲得し、広告が 30%、aacos が 10% を占めます。 40件の注文を獲得するために1日あたり100ドルを費やし、広告が20%、aacosが5%を占める

中国北西部の花• 深圳 • 2024-06-24 17:24

ハハハハ、前の会社でも同じことがありました。そこで3年以上勤務していた従業員全員が強制的に退職させられた。店がある限り、ある程度の経験を持つ新人で十分だと彼らは考えた。とても面白いですね。その結果、私は過去数年間、以前勤めていた会社が苦戦し、後退していくのを見てきました。あなたは自己満足していたので、それに値する。

1. 毎年お金を稼いだら家を買う

2. 毎日、無地の小切手が渡されます。目標を達成すると、実際には目標を達成していないにもかかわらず、リターンが多すぎると言って利益を差し引く方法を見つけます。あらまあ、目標設定の時に販売数量をXにするって直接言ってたのに、返品するわけじゃないの？それに、繁忙期は注文が増えるので返品が増えるのは当たり前ではないでしょうか？

3. 7～8年間、新製品の開発に消極的でした。お金を稼いだときだけ家を買うことを考えます。あなたは投資に消極的で、毎年他人のために達成不可能な目標を設定します。とても面白いですね。年末になっても、どの店舗も目標を達成していないのに、むしろ頑張っていないと言うんですよ、ハハハ。これらはプラットフォーム上でこれ以上悪くなることのないカテゴリーであり、そうでなければ古いストアは自分たちのステータスがどうなるか全く分からないでしょう。

マギーwmj

ここでの回帰とはどういう意味ですか?売上か利益か？古い製品の安定性や成長を維持するには、ある程度のエネルギーが必要です。毎日広告の数を見るだけでは十分ではありません。古い製品を維持するために誰かを変更しても、必ずしも以前と同じ効果が得られるとは限りません。

商品を発売するための運用の必要がなく、頻繁にゲームをプレイします。ということは、業務量も足りず、運用やプロモーションに割く新製品も一定数ないということでしょうか？従業員に向上心を持ってもらいたい場合は、新製品のプロモーションの効果に報いる報酬制度を作ることができます。結局、誰もお金に抵抗することはできません。すべての業務製品の「死海効果」は、業務自体の問題ではなく、会社の管理の問題です。

ちょうど弊社が新しいチームに新製品の開発とプロモーションを依頼したのと同じです（元の店舗でプロモーションされていた製品を作ることは許されず、他の店舗に渡され、新しい製品カテゴリの開発という名目でゼロから作るように求められました）。私たちは利益と売上の両方を要求し、いくつかの失敗した製品を発売した後、私たちが損失を出したときに過去数か月間にどれだけのお金を失ったかを告げられ、彼らは会議のたびにお金の損失について持ち出しました。新製品を積極的に宣伝してほしいとのことですが、報酬はまったくありません。報酬が何なのかは言わなかった。問い合わせたところ、商品が宣伝された後に応募できるとのことでした。新製品のプロモーションもなかなかうまくいかず、売上も以前と比べて変化が見られないので、諦めかけています。

匿名ユーザー

同意: Duoduoは一生懸命働いています、労働者、 Wsnd19 、 zzrzbeiもっと見る »

古い従業員が今でも毎日古いリンクをフォローアップし、市場に合わせて調整しなければならないと考えたことがありますか。古い製品が衰退することなく良好な状態を維持し、利益を上げることができれば、それはすでに非常に良いことです。彼らに何かやらせたいと思っていて、このカテゴリーにはまだ余地があると思うなら、反復的な製品を作るか、彼らに新しい製品を作ってもらうことができます。効果的なプロモーションは利益の増加にも役立ちます。彼女に一生懸命働いてもらいたいなら、古いリンクを BS にプッシュしてもらえますか?しかし、商品によっては、利益や受注を得るためには初期段階で多くの操作や費用が必要になります。運営側としては試してみることも考えていたはずだが、利益も受注も現状がベストかもしれないと気づいた。

また、上司は古い従業員が古い製品に頼っていると考えており、多額の手数料を取ることに不満を感じています。しかし、これらの古い製品は他社によって宣伝されることはなく、得られたお金のほとんどは会社のものになります。誰かに代わる人を採用した場合、現状を維持できると保証できますか? [狗頭]

シャリバレン• 鄭州 • 2024-06-21 16:25

上司もこのように考えてくれたらいいのに。古いリンクが安定していることがわかり、他の誰かが対応できると考え、調整を開始しますが、結果として、新規参入者はリストを安定させることができない可能性があります。

絶対に不可能

同意: FeiFeizz 、 THERESIME 、 Xialibaren 、 linglinlin 、 Persistence is victoryもっと見る »

部下が何もしていないと上司が言うのを見るといつも腹が立つ。多くの上司は、従業員との関係が確立した後は、従業員を「ただ座って他人の労働の成果を楽しんでいる」と評したがります。実のところ、私はただ手術を受けたいだけなんです。

このリンクを誰がプッシュしたか考えませんか?押された時は**のふりをしていたのに、押された後は不満なのでしょうか？古い製品のメンテナンスには多くの労力と時間がかかりませんか？新しい製品を宣伝しているのだから、この古い製品の利益を食いつぶしてもいいのではないでしょうか?
100 元の利益のうち、実際に従業員が受け取るのは 5 ～ 10 元だけで、残りの 90 元はあなたのものになります。それで十分ではないですか？
従業員にもっと時間とエネルギーを費やしてもらいたい場合は、新製品を発売し、既存の古い製品を拡張することができます。

従業員が真剣ではなく、利益を無駄に食いつぶしていると本当に感じる場合は、従業員を解雇し、従業員が持つリンクを自分で管理することができます。次に、これらのリンクの売上と利益の回転率を維持する能力があるかどうかを確認します。

匿名ユーザー

同意する: Jimmychrislee 、 ZGY卷儿123 、 JosephGan 、 Black 、 On the WatersideMore »

私はこの問題について発言する権利を持っています。私は前職の会社で3～4年勤務し、店舗を0から1まで立ち上げました。当時は運営は私1人だけでした。その後、ビジネスが成功すると、私のためにアシスタントを雇い始めました。その後、業績が良くなると上司は目標を設定するようになり、最終的にはその目標を超えました。しかし、彼は合意していたボーナスを私に与えませんでした。彼は何も言わずに新しいオペレーターを雇い、詳細な話し合いのためにその新しいオペレーターを頻繁にオフィスに呼び出しました。彼は私を会社内の多くのことに参加させてくれませんでした（少し見捨てられたような気がしました）。何かおかしいと感じてから、私はすでに心の準備を始めていましたが、まだ一筋の希望を持ち続けていました。最後まで「今まで何のために頑張ってきたんだ」と言われ、辞める決心をしました。

私はその後すぐに辞職届を提出しました。彼は（私が会社を辞めないだろうと思っていたので）とても驚き、私を引き留めたいと思っていましたが、もう遅すぎました。私は彼にチャンスを与えず、ただ立ち去りました。後から聞いた話では、私が辞めた後、会社の業績は急落し、翌年倒産したそうです。それを知ったとき、とても悲しかったです。

シャリバレン• 鄭州 • 2024-06-24 17:48

結末を聞いてとても嬉しかったです。この上司はやりすぎた。彼は自分自身に逃げ道を残していませんでした。彼は新入社員を観察し続け、彼らが古い社員をどのように扱っているかを知っていました。

張力

同意します:   Xiaobu 、 Holshet 、 rthfgjhghj 、 Alley321詳細»

自分がこのように行動していることに気づきました。私は会社に6、7年勤めていますが、仕事ではただ自分の仕事をこなしているだけです。私はゲームをすることはなく、たまに携帯電話をチェックするだけだった。従業員の視点からの参考例をいくつか紹介します

まず、上司は現在、これら 2 つまたは 3 つの製品に注力しており、新製品を拡大したり、新製品をもたらす人材を採用したりするつもりはありません。

2つ目：当社の運営方法（詳細は述べません）では、できることは限られています。確かに改善の余地は大いにありますが、現時点では同社の方法ではこのレベルしか達成できません。突進してもすぐに打ち返されてしまうので、終わりは一目見るしかありません。

3つ目: 製品の拡張がないため、短期的なメリットしかなく、長期的なメリットはありません。

一言で言えば、自由時間は多すぎるが、やることがあまりない

匿名ユーザー

同意する:周国強 2023 、百万ドルの月間販売作戦、 Zoey772 、退屈と66 、活力少女 李逵もっと見る »

分析してみましょう:
質問者の条件は支払額の1％（粗利益の3％や粗利益の5％ほど良くない）
純利益の8～11%（純利益を操作する余地が大きすぎる）
1日休みか2日休みか（メーデー以降は月全体で1日だけ休みになるという意味ですか）

これらのいくつかの条件を考慮すると、どの有能なオペレーターがこれを実行できるでしょうか?少しの能力と高い自己基準を持つ人なら、このような扱いを受け入れるでしょうか?手数料の削減により、質問者によって元々有能な運用スタッフが追い出されたのではないかと私は疑っています。闘志を持ち、金儲けをしたい人はこの条件を受け入れないだろう。この条件を受け入れられるのは、よほど能力があって運用にこだわらない古参の人達です。

どのような環境がどのような人間を育てるのか、このような扱いは野心のない人間しか育てられない

ムドルシエン

死海効果とは、優秀な従業員が死海の水のように蒸発し、死海の塩分濃度が非常に高くなり、正常な生物が生存することが困難になることを意味します。会社が一定の段階まで発展すると、有能な従業員は社内の愚かな行為に寛容でなくなり、良い仕事を簡単に見つけられるため、会社を辞める傾向があります。無能な従業員は留まり、仕事を見つけるのが困難なため、時間が経つにつれて中間管理職や上級管理職になる傾向があります。この現象は死海効果と呼ばれています。ただ単語を覚えて、それをランダムに使用しないでください。

越境小ネギ-越境小野菜

それは主に人々の精神の問題です。労働者的な精神を持つ人もいます。彼らは現状に満足しており、非常に満足しています。彼らは、いくら稼いでもそれはすべて上司のものであり、自分たちにはあまり多くは与えられず、主に自分たちが大変な仕事をしているのだと感じています。

上司としては、間違いなく次のレベルに進んでもっと稼ぎたいと考えています。実際のところ、それは依然として利益分配の問題です。それは上司がケーキを分けてくれるかどうかによります。たくさんのお金の下には勇敢な男たちがいるはずだ。十分に与えられれば、彼らは前進する意欲を持つはずですよね？ 「十分」というのは、既存の収入ではなく、増加した収入を意味します。

ハオ

運用や製品の発売は必要ないので、過去3～4年で新製品を提供したかどうかだけお聞きしたいのですが。新製品を発売し、オペレーションを通じて宣伝したが、オペレーションでは何もすることがないと感じた場合はどうすればよいでしょうか? ? ?いくつかの新製品を発売しても、それを運用的に宣伝できなかったら、その製品を維持する意味は何でしょうか? 3～4年間新製品を提供していないのであれば、古い製品が素晴らしいとしか言​​えません。運用作業が飽和していないと思われるため、運用する担当者を1名確保しておくことをお勧めします。

匿名ユーザー

同意する: Xiaobu、Bunny makes small money、Dandan's small world、Fragmented and brokened、もっと見る »

まず第一に、私たちが持つべきものは社会保障と積立基金です。あなたは今年、積立金を増額したことをうれしく思っており、それが従業員にとって良いことだと考えています。

従業員が仕事に対して否定的な態度をとる理由としては、次のようなものが考えられます。
1. 既存製品がボトルネック期を迎えており、競争力のある新製品が開発されていない
2. 良いインセンティブ制度がなく、個人に昇進の余地がなかったり、会社に対する信頼がなかったりする