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クール
最近、偶然ある店（非標準製品、垂直サブカテゴリ、小型軽量商品）に出会い、データ分析をしてみたところ、そのカテゴリには散在するロングテールワードが多数存在していました。検索ボリュームは数千件程度ですが、CPC は非常に低く、数も多くなっています。市場の容量は大きくありません。彼のストアには数十の SKU があり、月間売上はおよそ 100 ～ 300 ですが、リンクの多くは純粋に自然なトラフィックです。 1688 は商品ソースが大きく、スタイルも豊富で、同じキーワード検索結果でのスタイルの繰り返し率は非常に低いです。このカテゴリーに参加してみたいと思います。このカテゴリーに参加するのは初めてで、蓄積されたリンクはありません。製品を最も効率的にテストするにはどうすればよいでしょうか?未解決の問題は多数あります:
1. テスト対象項目数:
低価格商品なので少量多品種で販売した方が良いのでしょうか？たとえば、一度に 60 種類のスタイルがあり、それぞれ 50 種類だけ発行されるのですか? ?
2. 評価:
SKU が多数あるため、評価はどのように解決すればよいでしょうか?今私が考えられる唯一のことは、リストアップ直後に 2 つの無料 Vine を開くことです。他に方法はあるでしょうか？私はQA、直接評価、さらには注文さえも試したことがありません。それをする必要はありますか？高価ですか？
3. 広告:
これが最も重要な質問です。この店の宣伝方法を真似したい。競合他社のロングテールキーワードのルールを理解した上で、これらのロングテールを達成するためにどのように広告を出せばよいでしょうか?トラフィックワード数を増やすにはどうすればいいですか?
4. 価格:
このように多様なスタイルの製品は、価格にあまり左右されないのでしょうか?商品の価値は高くないので、低価格のスパイラルでも良いでしょうか…
5. テスト成功の基準:
このように幅広く網を張り、Vine が 2 件の肯定的なレビューを獲得し、広告を掲載して 50 部を完売した場合、それは成功と見なされますか?再入荷する場合、元のリンクで再入荷するべきでしょうか、それともリンクを再度開いてからバリエーションを統合するべきでしょうか?
6. 遊び方：
他に何か提案はありますか？成功率を高めるために、垂直カテゴリの製品をどのようにテストすればよいでしょうか? ? ?
「素晴らしい返事」
匿名ユーザー
同意します: 体重を減らしますか? あなたの質問に関して、私は自分の経験に基づいて回答します。それがあなたのお役に立てば幸いです。
1. テスト対象項目数:
——低価格の製品なので、コストも比較的手頃です。一度に 60 種類のスタイルを提供する代わりに、一度に 30 種類のスタイルを提供し、各スタイルに約 100 個のアイテムを提供することを検討できます。途中でモデルを発売したが、発行数量が少なすぎて在庫連結に繋がらないという事態は避けてください。許容できる試行錯誤のコストで、最善の解決策は、テストと処理のエネルギーが在庫に関連付けられていることを確認することです。
2. 評価:
——評価に関しては、2022年にアカウントスイープの大きな波があったため、当社では長い間評価を行っていませんでした。安全は最優先です。結局のところ、店舗を開くための情報を入手するのは誰にとっても容易なことではありません。無料の Vine を直接開くことも、お金をかけて安全で評価の重みが高い Vine を追加することもできます。 QAに関しては手配可能です。この分野でのコンプライアンスは現時点では厳格に施行されていません。直接評価と追加命令は、安全ではなく長期的ではないため、推奨されません。直接レビューは失いやすく、順番を補えば短期的な利益は出ます。
3. 広告:
——広告に関しては、競合他社がすでに優れた参考サンプルを提供しています。低価格の商品の場合、一般的に、あまり大きなキーワードや正確な広告キーワードは使用せず、中規模およびロングテールの一般的なキーワードを多数使用します。利益をコントロールし、より良い露出を得ることができます。
参考にできる広告フォーマット：
低価格のお買い得品を自動的にピックアップし、Amazonがあなたの商品を識別できるようにします
SPフォーマット、多数のミディアムおよびロングテールブロードフォーマットが低価格で入札 - 適切なタイミングで一時停止ワードを追加し、コンバージョン率の高いワードを残す
ビッグワードのSP形式は、それ自体が低価格の入札の広範な形式ではありません。目的はトラフィックを拡大し、コンバージョンを促進することです。
4. 価格:
——もともと低価格モデルなので、今でもみんな値引き交渉をしています。この製品を作る必要はありません。低価格スパイラル戦略は使用しないでください。通常通り価格を設定します。どのモデルが主流モデルであるかを決定したら、そのモデルの価格を比較的低く設定できます。利益を補うために、まだ売れている他のモデルの価格を少し上げます。こうすることで、そのお金を使って商品を宣伝し、利益を安定させることができます。
5. テスト成功の基準:
——モデルをテストして、傾向が良好であることがわかったら、引き続き少量で頻繁な補充を実施することをお勧めします。新製品の初期段階では良い傾向があり、好循環が生まれているため、新しいリンクを再開する必要はありません。成功の基準はあなた自身の定義によって異なります。私だったら、この商品が売れる商品で、星評価も高く、利益が出る余地があれば、販売を続け、在庫を補充します。
6. その他のプレイ方法:
モデルをテストすると成功率が向上します。この必要性は事前に準備しておくべきだと思います。まずは時間をかけて、良いと思うモデルを選ぶ必要があります。多ければ良いというわけではありませんが、正しい 1 つの方が複数よりも良いです。
匿名ユーザー 1. テスト対象項目数:
低価格商品なので少量多品種で販売した方が良いのでしょうか？たとえば、一度に 60 種類のスタイルがあり、それぞれ 50 種類だけ発行されるのですか? ?
リスクを回避するために、多くの企業は現在、価格の安さに関わらず、少量の製品を Amazon に送ってテストするようになりました。同様に、別の観点から考えてみましょう。製品をテストするために少量ずつ出荷するのはなぜでしょうか?たとえば、市場に精通していない場合は、まずは少量のバッチを送って市場に慣れることができます。色がわからない場合;製品の品質などに自信がない場合は、まずこれらの問題を整理しておくと、その後の考え方が明確になります。毎回20通送れば十分です。
2. 評価:
SKU が多数あるため、評価はどのように解決すればよいでしょうか?今私が考えられる唯一のことは、リストアップ直後に 2 つの無料 Vine を開くことです。他に方法はあるでしょうか？私はQA、直接評価、さらには注文さえも試したことがありません。それをする必要はありますか？高価ですか？
準拠しているのは Vine です。商品をテストする場合でも、大量の商品を発送する場合でも、商品が到着したら必ずVineに申し込んでください。プロセスをスピードアップし、新製品期間を無駄にしないでください。直接評価は届くのが遅いので、通常は1週間以上前に手配します。サービスプロバイダーに依頼する場合、直接評価には10元以上かかり、QAには1セットあたり5元程度の費用がかかります。はい、可能です。これは、新製品の早期変換に非常に役立ちます。
3. 広告:
これが最も重要な質問です。この店の宣伝方法を真似したい。競合他社のロングテールキーワードのルールを理解した上で、これらのロングテールを達成するためにどのように広告を出せばよいでしょうか?トラフィックワード数を増やすにはどうすればいいですか?
これらのロングテールワードの語源を見つけて、幅広いターゲティングを行うことができます。これらのロングテールワードのトラフィックが良好であれば、正確なターゲティングを直接使用できます。広告の初期段階では、コアキーワードの精度と自動広告をオンにして、すべてのバリエーションを入れることができます。主に単語の実行と市場への慣れを目的としています。また、広告を使用して、どのサブボディが最もパフォーマンスが高いかをテストし、最もパフォーマンスの高いサブボディをメインのプロモーションまたはメインの広告ターゲットとして使用します。
4. 価格:
このように多様なスタイルの製品は、価格にあまり左右されないのでしょうか?商品の価値は高くないので、低価格のスパイラルでも良いでしょうか…
すでに最低価格を設定しており、それを上昇させることはできません。この低価格には、競合他社が参入して後から悪循環に陥る心配がないという利点もあります。
5. テスト成功の基準:
このように幅広く網を張り、Vine が 2 件の肯定的なレビューを獲得し、広告を掲載して 50 部を完売した場合、それは成功と見なされますか?再入荷する場合、元のリンクで再入荷するべきでしょうか、それともリンクを再度開いてからバリエーションを統合するべきでしょうか?
自社製品のポジショニングを明確にしますか? 1日に10件の注文が売れた？ 20件の注文ですか？ 50件の注文ですか？利益30%。自分の目標に向かって前進しましょう。例えば、商品にコメントがないときに積極的にプッシュすれば、後でコメントがついたときに確実に売れるようになります。製品テストにおいては、コンバージョン率、コンバージョン率に基づく入出力比率、製品の販売動向などを重視します。たとえば、1 日の予想注文数が 5 件で、突然 10 件に増加した場合、傾向は良好であることを意味します。最初に注文が 1 ～ 2 件しかない場合は、急いで拒否しないでください。まず評価を行い、広告を調整して、商品のコンバージョンと売上が向上するかどうかを確認します。
利益率が低く、新商品の転換率が悪い場合（レビューは影響します）、即諦めることをお勧めします。通常、現状を踏まえた上で、立てた計画に沿って商品のプロモーションを行っていきます。トラフィックと製品のトレンドが良ければ、本当の大きな製品プロモーションはその後に始まるのではないでしょうか?このプロセスでは、製品のコンバージョン率と製品のトレンド（一般的にはトラフィックの変動と増加）に重点を置いて、製品が成功しているかどうかを判断します。
再入荷:
リンクはテスト製品なので、数が少なく、重みが足りないので、再リストすることをお勧めします。
1. 在庫を直接補充し、商品を接続できない場合は、新製品期間のプロモーションに影響し、製品の上限に影響します。
2. これまでのプロモーション経験も、いくつかの情報の検証に役立ちます。広告プロモーションのアイデアは概ね正しく、コピーライティングとキーワードについてはある程度理解しています。つまり、商品を棚に戻すときには、もはや石をさわって川を渡っているのではなく、この商品を運用するための一定のカテゴリ経験を積んでいるため、商品の上限が高くなるということです。 （新製品の初期段階では特にコメントなしで損益分岐点に達するのが良いとされています）
3. 市場は短期的には大きく変化しないため、宣伝する新しいリンクを変更する時間はまだ十分にあります。
リンクを再確立する際には注意が必要であり、その後はサプライ チェーンの品質を管理し、リンクのメンテナンスを適切に行う必要があります。
6. 遊び方：
他に何か提案はありますか？成功率を高めるために、垂直カテゴリの製品をどのようにテストすればよいでしょうか? ? ?
その後、製品の分析と選択に戻り、プロモーションが続きます。店舗の成功事例を参考にすることができます。
匿名ユーザー 1. テスト対象項目数:
低価格商品なので少量多品種で販売した方が良いのでしょうか？たとえば、一度に 60 種類のスタイルがあり、それぞれ 50 種類だけ発行されるのですか? ?
--------商品を在庫することに決めたので、効果を確認して時間内に補充するために、少量ずつ複数回購入する必要があります。
2. 評価:
SKU が多数あるため、評価はどのように解決すればよいでしょうか?今私が考えられる唯一のことは、リストアップ直後に 2 つの無料 Vine を開くことです。他に方法はあるでしょうか？私はQA、直接評価、さらには注文さえも試したことがありません。それをする必要はありますか？高価ですか？
-------- テスト用の優先製品として、いくつかの SKU を優先的に選択できます。結局のところ、Vine は公式のレビュー チャンネルなので、ぜひ試してみてください。
3. 広告:
これが最も重要な質問です。この店の宣伝方法を真似したい。競合他社のロングテールキーワードのルールを知った上で、これらのロングテールを達成するためにどのように広告を出せばいいのでしょうか?トラフィックワード数を増やすにはどうすればいいですか?
--------まずはロングテールを広く打って、中盤から後半にかけて安定してからビッグワードを広く打つ
4. 価格:
このように多様なスタイルの製品は、価格にあまり左右されないのでしょうか?商品の価値は高くないので、低価格のスパイラルでも良いでしょうか…
--------必ずしもそうではありません。それは平均価格、需要が固定的か必然的か、そして買い戻し率によって決まります。
通常価格での販売を優先し、まず広告を見て、まず販売しましょう。私が販売する商品は価値が高いので、通常は低価格は使いません。低価格には限りがありません。
5. テスト成功の基準:
このように幅広く網を張り、Vine が 2 件の肯定的なレビューを獲得し、広告を掲載して 50 部を完売した場合、それは成功と見なされますか?再入荷する場合、元のリンクで再入荷するべきでしょうか、それともリンクを再度開いてからバリエーションを統合するべきでしょうか?
---------元のリンクには重みがあり、元のリンクが補充の優先権を持ちます
6. 遊び方：
他に何か提案はありますか？成功率を高めるために、垂直カテゴリの製品をどのようにテストすればよいでしょうか? ? ?
---------広告においては、客観的であり、主観的な好みを持たないようにしましょう。すべてのモデルには広告トラフィックが必要であり、取得される広告トラフィックはバランスが取れている必要があります。
匿名ユーザー 「低価格商品なので、種類は少ない方が良いのではないでしょうか？」
低価格の商品の場合は、注文数が少ないため、多めに手配しても問題ありません。また、少なすぎる数量では、得られる結論も限られてしまいます。
一度に 60 個の SKU を棚に置く場合、それぞれに 50 個ずつ置くことはお勧めしません。少なくとも、どの商品が旬でどの商品がオフシーズンか、どの市場が活発でどの市場が不活発かを知る必要がありますよね?細かく知る必要はありませんが、少なくともカテゴリーの方向性は決まっており、適切なカテゴリーが50個程度用意されている必要があります。不適切カテゴリや不明カテゴリについては、20～30 項目を用意してください。
「SKU が多数ある場合の評価の問題をどのように解決すればよいでしょうか？」
SKU が非常に多く、無料の Vine が 2 つあれば十分で、直接の評価や QA は不要で、配布に応じて商品を配布するだけで、配布の評価も行う場合は、配布する商品やモデルをテストする必要があります...
「これらのロングテールを達成するには、どのように広告を出せばいいでしょうか？トラフィックワードの数を増やすにはどうしたらいいでしょうか？」
多数のキーワード戦略については添付ファイルを参照してください。
「こういったマルチスタイルの商品では、価格にあまり敏感ではないのでしょうか？商品自体の価値が高くないからです。」
敏感かどうかは体験してみないと分かりませんし、カテゴリーによっても異なります。非標準製品は一般に標準製品よりも価格に敏感ではありません。しかし、低価格スパイラルを望むかどうかは、あなたのプレッシャー次第であり、質問しても答えは出ません...
「テスト成功の基準」
この一連の商品を販売した後、回転率、粗利益率、販売促進費比率、ヘッドマイル比率、購買比率、市場容量の傾向を確認します。この期間中は売れやすいものもあります。大量の商品を出荷し、アクティブ期間が過ぎると、在庫を処分する必要があります...出荷する商品が増えるほど、考慮しなければならないポイントが増えます。元のリンクに問題がない限り、商品を元のリンクに発送し、同時にシードリンクを準備して、商品到着後に二次販売による悪い評価を避けてください。
追加の参考資料については添付ファイルを参照してください。フォーラムにはテスト投稿や提案も多数ありますので、以下を参照してください。
https://www.wearesellers.com/question/18016
https://www.wearesellers.com/question/68993
https://www.wearesellers.com/question/66027
https://www.wearesellers.com/question/60145
https://www.wearesellers.com/question/56125
匿名ユーザー
質問1:
新製品の出荷数量を決定する基準は次のとおりです。
1. 配送方法は、配送される新製品の数量に影響します。銘仙をお選びいただいた場合、商品が発送されて店頭に並ぶまで30日ほどかかります。少なくとも、製品が一定の性能を発揮するまで再入荷を待たなければなりませんよね?マトソン補充品の次のバッチが倉庫に到着するまでには 40 日以上かかります。つまり、最初の一連の商品については、少なくとも 50 〜 60 日間の販売を確保する必要があります。
2. 製品の第 1 フェーズの販売ターゲットとなる、ターゲットとなる正確な競合他社を選択します。たとえば、第 1 フェーズでサブカテゴリで 200 位にランクインすることを目標としている場合は、サブカテゴリの 200 位の売上がどの程度であるかを確認する必要があります。ここでは月間販売数量を200と仮定します。
3. 製品市場の需要の変動。特に季節商品については、今後の市場需要の伸びを考慮し、納品数量を適切に拡大する必要があります。例えば、将来の市場需要が増分的である場合、市場増分係数は1.2です（市場が安定している場合、係数は1です。増分係数は自分で判断できます）。
したがって、新製品の提供の公式は次のように要約されます。
出荷数量＝出荷時間×目標ランキング月間販売数量×市場増加係数
質問2:
個人的な製品選択の過程では、基本的に製品を確認した後、サンプルを購入して複数のサンプルの長所と短所を参考にし、購入者のペインポイントに基づいて差別化を図ります。そのため、工場に最終確認された製品スタイルの生産を依頼した後、すぐにサンプルから品質の良いものを選択し、リンクをアップロードして50〜60個をAmazon倉庫に発送し、グリーンラベルを付けて、30個の在庫を直接申請し、Amazonに200ドルを支払います。
これを実行するとどのような利点がありますか?
1. 前述のような重複配布の問題を完全に回避し、グリーンラベルを2枚無料で入手してAmazonのリスクを活用できます。また、後で開発された製品がオンラインになるとすぐにコメントが寄せられるようになります。
2. テストデータ。どのようなデータをテストする必要がありますか?たとえば、広告内の特定のキーワードの CPC、コンバージョン率、自然注文の割合などです。新製品のその後のプロモーションに向けて事前に準備します。
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