レッドオーシャンカテゴリーの広告予算は通常、どのような基準で計画されるのでしょうか?商品の単価は25.99ドル、利益率は40％（広告費を除く）。広告予算とプロモーション戦略をどのように確立しますか?

転職を考えている経験の浅い新人として、広告予算の設定方法について少し混乱しています。皆さんが私に何らかの指導を与えてくれることを願っています。大変感謝いたします。

質問1:

適切な広告予算はいくらでしょうか?広告予算のプロモーションアイデアを確立するにはどうすればよいでしょうか?

パーソナルケア製品、単価は 25.99 ドル、利益率は 40% (広告費を除く)、コンバージョン率は 10% で、1 日あたり少なくとも 2 件の注文を獲得したいと考えています。キーワードトラフィックは2～3個のビッグワードとブランドワードに集中している

部門：トップ 月間売上：900件、100位：50件

このカテゴリーは比較的レッドオーシャンなカテゴリーとみなすべきであり、下位ランクのセラーは基本的に自然トラフィックに依存しているため、今後はこの方向で発展していくことを期待しています。このカテゴリーは会社が私たちに求めていることなので、レッドオーシャンに参入しなければなりません。この場合、予算はどのように設定すればよいのでしょうか。また、一般的に予算はどのような基準で計画されるのでしょうか。

 
以下はAmazonバックエンドの自動広告提案入札のスクリーンショットです。

 
手動ビッグワード提案入札

  
 
4.20 アップデート
丁寧なご回答ありがとうございます。あなたのアイデアに基づいて以前の広告構造を再編成しましたが、まだ多くの問題があるかもしれません。引き続き回答や訂正をよろしくお願いいたします。

1週目（1日2件の注文）
1. VINEレビュアーになるプラン30
2. シードリンクを作成し、コメントを取得してマージする（まだ理解していないので、学習する必要があります）
3. プライム割引とクーポンを設定します。このカテゴリーのすべての製品にはプライム割引が適用されますが、クーポンが適用される製品は少数です。
3. 大きなキーワードの入札価格は高くなります。初期段階では、タイトな自動広告を行い、低、中、高の3つの入札グループを設定します。キーワードを拒否せず、リンクのクリック露出をテストし、その後キーワードを拒否して 7 ～ 14 日後に調整を行います (1 日の予算は 30、グループあたり 10 米ドル)。それは損失です、それは上司のお金です。

2週目（日曜日2件の注文）
1. 弱い競合相手をターゲットにするために、ASIN をターゲットにした低入札の広告を手動で入札します (ASIN ターゲット 5～10 USD)
2. 自動広告ターゲット最適化、正確かどうか

質問: 2 週目には、自動 + ASIN ターゲティングの各広告グループに 10 USD が付与されるため、1 日の広告予算は 40 USD になります。しかし、1日2件の注文で得られる目標利益はわずか20ドルです。毎日20ドルの損失があったら、上司は私を解雇しないですよね？

3週目（1日3件の注文）
1.自動広告テストと収集された正確なロングテールワードに基づいて手動で精度調整を行い、事前に無関係な単語を否定する
2. 実際の状況に応じて、より良い結果をもたらす自動広告グループを維持し、予算を再調整する

3ヶ月目標: 損益分岐点

友達から大きなキーワードを幅広くやるように勧められたのですが、とりあえずやらないで、これらの広告グループの状況を見てから検討しようと思いました。大きなキーワードの入札額はかなり高く、ACOをコントロールできないのではないかと心配です。

「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

賛成：若者は働くべきではない、ボボミルクティー

比較的人気のカテゴリーなので、とりあえず大きなキーワードは考えないようにしましょう。新製品期間中は ACO にあまり注意を払わず、コンバージョンに重点を置いてください。広告レイアウトについては、次の提案があります。

1. 自動の場合は、ASIN ではなくキーワードのみを実行することをお勧めします。新商品が比較的高い価格でASINを直接実行すると、コンバージョン率は確実に低くなります。キーワードを実行すると、トラフィックの入り口を拡大できるだけでなく、リストを確認することもできます。コンバージョン率が低く、関連性が低く、競争率が高いキーワード/フレーズを必ず確認してください。

2. 手動で行う場合は、比較的関連性の高い固定ロングテールキーワードのセット（ランクが高すぎず、aba5-10w 程度、上位キーワードの入札額が高すぎて新製品期間には適さない）を開き、cpc 入札額を少し高くし、入札せず、予算は 1 日に少なくとも 10 回クリックできる程度にする必要があります。これはロングテールワードをベースにしたレイアウトで、広告グループを使用して、ホームページにたどり着くことができるコンバージョン率の高いワードを探します。

3. トラフィックが多いコアワード/セカンダリワードのグループをさらに2つ開き、1つのグループは通常の入札で、もう1つのグループをわずかに低い入札+入札で開き、どのポジションに製品がより適しているかを区別します（すべての新製品がホームページに適しているわけではありません）。7/14日間監視し、パフォーマンスの悪いグループをシャットダウンします。これにより、後でコアワードの精度と大きなワードのブロードを開くための基盤も構築されます。

4. 全体的な考え方としては、まずロングテールワードをレイアウトし、第 2 レベルのワードと広告の位置を選択して、その後の第 2 レベルのワードと第 1 レベルのビッグワードの基礎を築くことです。同じ原則を後で使用して、第 2 レベルの単語を正確にし、大きな単語を拡張することができます。固定投資カテゴリーやASINに関しては、その後の商品転換を踏まえて検討していただけます。広告のコンバージョンが良ければ、それはまさに最高の成果です。テーマのアイデアはこれです。つまり、一歩ずつ進んでいくだけです。

匿名ユーザー

賛成：若者は働くべきではない

1 日に 2 件の注文、コンバージョン率 10%、2/10% = 20 なので、注文のチャンスを得るには、毎日少なくとも 20 回の広告クリックが必要です。トラフィックワードは大きな単語に集中しています。カテゴリー関連リンクのコアワードが何であるかを調べ、使用するコアキーワードを決定することができます（新しいリンクに他の人のブランドワードを直接使用することは推奨されません。ブランドワードを直接検索する顧客はブランドを認識し、コンバージョン効果が良くない可能性があります）。

まず、キーワードタイトルの 5 つのポイントに該当するキーワードが埋め込まれているかどうかを確認します。リンク先に設定されている価格が類似タイプと比較して有利かどうかを確認し、必要に応じて会員割引を実施し、可能であればクーポンも公開します。プロモーションリンクには Vine レビューがありますか?マージする準備ができているトレント リンクはありますか?
 
広告の設定方法:

最初のグループは、キーワードが 2 ～ 3 個の大きな単語に集中していると判断します。 2 ～ 3 個の大きな単語を直接組み合わせて、大きな単語の精密グループを開始できます。少なくとも 20 クリックの予算で入札することをお勧めします。実際の状況に応じて入札してください。まずはおおよその入札額を提示してください。動的な入札。露出とクリックがない場合は、広告が正常に実行されるまで入札額を上げます。 7 日間の広告注文データを確認します。 Acos は最初の 1 週間は間違いなく調子が良くないでしょう。最初に注文し、注文数が増えた後に Acos 40% 未満に最適化します。このグループはコアオーダーグループです
 
2 番目のグループの広範なキーワードの予算はわずかに低くなります。関連キーワードを実行し、商品の無関係な属性を事前に否定し、最初のキーワード グループの精度を否定します (予算が限られている場合は、このグループを省略できます)。キーワード実行予算は、1週間の受注状況に応じて調整されます。
 
3 番目のグループは自動および近似マッチングです。リンクが外れていないか確認するためです。順序の効果は良くないかもしれません。 1 週間実行してデータを確認します。

以上が広告の基本的な枠組みです。少なくとも 1 週間実行してデータを確認し、調整を行ってください。

アレオ123

賛成：若者は働くべきではない

どの製品でも月次または週次計画を立て、特定の指標を最適化および分析することをお勧めします。参考までに私自身のアイデアを述べさせていただきます。
 
1. まず、適切な広告予算はいくらでしょうか?
a.製品を作るときは、粗利益を基準に予算のピークをコントロールするのがベストです。最初の区間、返品、コスト、物流費を確認した後、残りの40％の粗利益率

b.企業やカテゴリーの新製品の初期段階では一般的に予算比率が比較的高く、約 20% であると仮定すると、残りの 20% の粗利益率は制御可能です。予算比率: 20%、平均注文額: 25.99 に基づいて、定期的な BSR 目標と対応する注文目標 (指定したカテゴリに基づいて、月間売上上位: 900 件の注文、100 位: 50 件の注文、週次目標を設定) を決定します (たとえば、最初の週に 10 件の注文)。したがって、最初の週の合計予算は 25.99*10*20%=52 USD となり、週ごとの予算も同様に逆算できます。

2. 総予算が決まったら、適切な広告グループをどのように構築すればよいでしょうか?
a.キーワードが少なく集中しているレッド オーシャン カテゴリでは、ターゲット広告よりもブロード広告を多く使用することが推奨されます (ここでのブロード広告とは、自動/ブロード/フレーズなどを指します)。

b.初期段階では、コンバージョン率とコンバージョン量をコアフォローアップ指標とし​​て使用し、コンバージョン率がカテゴリ平均以上に達していることを確認します（広告の場合は、広告背景のブランド指標を表示でき、ASINレベルのキーワードの場合は、ABAでASINディメンションの検索語のパフォーマンスを表示できます）。

紀元前部分一致では難しい単語を使用しないでください。レッドオーシャンカテゴリーでは、商品自体の強みが弱いと、良好なコンバージョン効果を得ることが難しいです。特定の語源を含むフレーズ一致または部分一致の使用を検討できます。この方向では精密な広告も展開できます。 「ポイントを包囲し、増援を攻撃する」

d. AUTO 広告で 4 つのマッチング方法を有効にするには、Amazon システムによって新しい製品が検索され、リストのキーワードがインデックスされるためか、トラフィックを増やすためか、何らかの目的が必要です。パーソナルケアのカテゴリーには、類似の競合製品が多数存在するはずです。低い CPC の類似商品を開き、関連付けの初期段階で閉じることをお勧めします。リスティングに関連性の高いキーワードが多数含まれている場合は、不要な予算支出を削減するために、幅広いキーワードをクローズすることも検討できます。

毎日注文が急増するのを楽しみにしています

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1. 製品の位置付けと達成したい注文数を確認する

2. 価格設定、製品、広告、オフサイト リソースなど、目標を達成するための戦略を設定します。

3. 現在の価格 25.99 を見ると、顧客の注文は類似製品の中では中上位の範囲ですが、スタイルは革新的です。新製品は類似製品と一緒に自動的に閉じられ、リストの品質と包含を確認できます。

4. 大きな言葉は、オフサイト リソースがあまりない新製品にはあまり適していません。正確であることは推奨されません。長い単語の代わりに、幅広いフレーズを試すこともできます。
5. 初期段階では、基本的にロングテールキーワードに焦点を当てていました

6. 競合製品やカテゴリのコンバージョン率を決定し、メインプロモーションワードでの新製品のコンバージョン率が平均以上であることを確認します。

liulixian

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ビッグキーワードの入札は少々高いので、今のところは開かない方が良いでしょう。自動広告を開き、類似のキーワードを厳密に追跡し、それらを別々の広告グループに分け、同じカテゴリの広告を 1 つだけ開きます。 3〜7日間お待ちください

複数のグループを開き、異なるグループに異なる入札を追加して、露出とクリックスルー率を確認することをお勧めします。初期段階では言葉を否定せず、7～14日間観察します。

次に、他の位置や商品位置に低い入札額のセットを配置してみます。クリックスルー率は、クリックアウトできる限り、それほど高くする必要はありません。入札額はそれほど高くする必要はありません。 CPC を 0.25 ～ 0.4 程度でテストし、最初の 3 か月間は TACOS を 40% 以内に制御します。

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初期段階では、良いvineリンクとseedリンクを作成し、良いコメントをしてください。パフォーマンスが良くない場合は、その理由を考え、タイムリーに調整を行います。広告のコンバージョンが良好であれば、オンライン状態を維持するように努める必要があります。新商品のキーワードのパフォーマンスが良ければ、ホームページに掲載されるのは比較的簡単です。露出位置や時間によって広告のパフォーマンスも異なります。それは競合製品と購入者の購買習慣に関連しています。自分でゆっくりと探検してみる必要があります。 ERPのタイムシェアリング価格調整は非常に便利ですが、広告の背景にあるタイムテーブルルールがよくわからず、あまり使っていません。

広告予算や入札について他の人に尋ねても役に立たない気がします。クリック率が低い、または予算がすぐに使い果たされるという理由で入札額を単に引き上げるだけでは、その商品を誰が作っているかは関係ありません。プロモーションできるかどうかは、商品そのものと会社のリソース次第です。意図的に調整する必要があります。

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新製品の初期段階で大きなキーワードから始めることはお勧めできません。まず、Vine を実行してリンク スコアを向上させ、次に大きなキーワードの下にあるいくつかのロングテール キーワードに予算を集中して、徐々に重みを蓄積します。または、自動広告を実行して、低価格で注文を獲得できるかどうかを確認することもできます。具体的な予算は、7 ～ 14 日間のテストを経て初めて取得できます。つまり、10% のコンバージョン率での CPC に 20 回のクリックを掛けたものが、最小のターゲット要件を達成できる予算となります。しかし、質問者様の説明からすると、御社はこの商品を積極的に売り出すつもりはなく、レッドオーシャンのカテゴリーに参入する決意をしているようです。これはどういう心理なのでしょうか？説明してもらえますか？

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賛成：若者は働くべきではない

2つの遊び方

1. 低い入札額を設定して、商品の可能性を自動的にテストします。

2. 予算は高く、入札額は中～高。カテゴリが小さすぎるため、入札額を低く設定するだけでは効果がない可能性があります。商品の露出やコンバージョンが少ない場合は、予算の高いリンクを実行することをお勧めします。自動設定と正確な設定の両方を使用することをお勧めします。精密な性能が悪くても、何かは見えます。提案に従って広告入札を実行し、まず露出を確認し、次にコンバージョンを確認します。損失が大きすぎることを恐れて広告を実行しないでください。

一部の運営者は広告を掲載することを恐れていますが、それはゆっくりとした死に繋がります。初期段階の広告についてはあまり考える必要はありません。分析する前に、1 週間実行してデータを調べてください。より低い入札モードを選択することをお勧めします。

もちろん、これはすべて、リスティングにすでにいくつかのレビューがあることを前提としています。

Cool Jason -越境電子商取引、業界参入から転職まで。

賛成：若者は働くべきではない

自動3グループ
グループ 1: 推奨入札額
グループ2: 推奨事項の3分の2
グループ3: 推奨事項の半分
初期の段階では、ビッグワードやヘッドブランドワードは自動的に否定されていました。
7 ～ 14 日間実行し、結果に基づいて調整します。
 
大きな単語を手動で広く開き、大きな単語を事前に選択します。
7 ～ 14 日間実行し、結果に基づいて調整します。
 
各広告グループには少なくとも 10 回のクリックに対して十分な支払いを行う必要があります。そうでない場合、目に見える結果は得られません。

匿名ユーザー

賛成：若者は働くべきではない

1 日に 10 件の注文を受けるまでは、手動入札をオンにする必要はないと思います。 （オンにできないわけではないのですが、ホームページの最初の2/3に商品がないと効果が出にくいです。）まずは自動入札をオンにして、徐々に入札額を上げていき、発注に最適な入札額を探っていくのが良いと思います。新製品の価格が安定すれば、おっしゃる通り1日2～3件の注文でも問題ないでしょう。売れ筋は月に900個売れ、1日30個は多くても少量なので、あまり心配する必要はありません。シードリンクは重要ではありません。実際、現在では変異体を捕捉することは非常に困難であり、変異体が少なければ少ないほどリスクも少なくなります。

cb スモール ヤスオ

自動クローズドキーワードとロングテールキーワードを使用できます。ロングテールキーワードの場合、絶対に正確なキーワードをいくつか見つけることができます。 ABAランキングは100,000位未満、500,000位以上です。予算に余裕がある場合は、弱い競合相手をターゲットにした ASIN ポジショニング広告を開き、各競合相手に 10 ドルを与えることもできます。その後、効果に応じて否定語を最適化したり、予算を傾けたりします。

若者は働くべきではない

ロングテールキーワードを見たことがありますが、このカテゴリには正確なキーワードが少なく、入札はビッグワードよりもさらに高価です。