リスティングスコアを向上させるにはどうすればいいですか?リスティングを最適化するための完全なガイド!

Amazon には 2 つの残酷な事実があります。消費者の 70% が最初のページで取引を完了します。取引量の 64% は上位 3 つのリストによって占められています。

したがって、Amazon の適切なリストが非常に重要です。今日はAmazonのリスティング最適化についてお話します。

リストは商品詳細ページであり、分類ノード、検索キーワード、画像、タイトル、商品のハイライト、商品の説明、A+/Advanced A+、ブランド名などの 8 つの基本要素で構成されています。高品質のリストは売上の増加に役立ちます。

Amazon のリストは、システムとユーザーの両方を対象に書かれています。システム向けに書く場合、最も重要なステップはキーワードの調査ですが、顧客向けに書く場合はセールスポイントを正確に伝える必要があります。

両方をうまく行えば、通常は間違いは起こりません。

ステップ 1: 製品に関連するキーワードのプールを取得します。

商品が一定量露出されるように、検索ボリュームの高い関連キーワードをリストに含めるようにしてください。

このツールを使用して、自社製品に最も関連性の高いキーワードを見つけ、最も関連性の高い上位 10 社の競合他社を見つけ、最後にこのツールを使用して競合他社のキーワードを取得します。

もちろん、Amazon バックエンド ブランド ツールや他の広告ツールから取得することもできますが、この方法で単語を取得する方が効率的です。

ステップ 2: キーワード プールをフィルターします。

競合他社のリストページの詳細を学習して分析し、競合他社がキーワードをどのように配置しているかを学習し、どの単語がトラフィックをもたらすかを分析します。

スクリーニングの考え方は、競合他社によって一般的にランク付けされている単語と、最も優れた競合他社によって独自にランク付けされている単語を見つけることです。

ステップ 3: キーワードを評価してスコアを付けます。

評価の際に考慮する必要がある要素には、関連性、キーワードの検索量、キーワードの販売量などがあります。位置の重要性は、左から右、上から下の順です。

最終スコア = 検索ボリューム * 検索ボリュームの重み + 関連性 * 関連性の重み。

取得されたキーワードは 4 つのレベルに分類されます。

ステップ 4: リストにキーワードを入力します。

リストを作成するときは、セールスポイントを明確に述べ、人々に印象を与えるという 2 つの原則に従う必要があります。リストを手動で作成する場合は、便利で高速な作成ツールを使用することをお勧めします。

1. Amazon リストの最適化 - メイン画像

Amazon では最初の画像の背景は白でなければならないと規定されていますが、商品の画像を消費者の目を引くものにするために、画像の角度や質感を変更することができます。

2. Amazon リストの最適化 - タイトル

コアキーワードは先頭に配置する必要があります。

タイトルに表示できるテキストは限られているため、簡潔で、製品の利点を強調し、購入者の悩みを解消する必要があります。ただし、商品タイトルには文字数制限があり、通常は 200 文字以内であることに注意してください。そうしないと、消費者はあなたの製品を検索できなくなります。

3. Amazon リストの最適化 - 5 つの要素

製品の特徴と機能に注目し、さまざまなカテゴリで製品の利点をリストします。

5 点の書き方には、一般的に製品の材質、製品の特徴、製品の使用方法、アフターサービスなどが含まれます。5 点も文字数制限があるため、売り手は 5 点を書く際に、整然とした書き方、統一された形式、重要なポイントの強調に注意し、買い手が製品を理解できるようにしながら説得力を高め、製品が説明と一致していることを保証する必要があります。

4. Amazon リストの最適化 - 価格

消費者が常に考慮しなければならないのは品質の良さと価格の安さであり、価格は購入者の購入意欲に大きく影響します。多くの場合、低価格の方が購入者にとって魅力的であり、クリックされる可能性が高くなります。

ただし、商品の利益に重大な影響を与えるため、販売者が価格競争を行うことはお勧めしません。低価格戦略は、製品発売の初期段階や休日および商業活動中に使用できます。

5. Amazon リストの最適化 - 購入者のレビュー

実践によれば、購入者の 70% は製品を購入する前にレビューを読むことが分かっています。一般的に、クリック率の高い製品はレビューが多く、評価も比較的高くなります。

6. Amazon リストの最適化 - キーワードは正確ですか?

購入者が Amazon で商品を購入する場合、通常は関連するキーワードを検索して欲しい商品を見つけます。販売者が設定したキーワードが正確でない場合、検索結果に表示されず、当然クリックも発生しません。

7. Amazon リストの最適化 - カテゴリーノード

製品を追加するために使用されます。一部の Amazon 購入者は、別の機能を通じて商品をフィルタリングできます。適切なカテゴリとサブカテゴリの製品は、購入者が注文し、売上を増やすのに役立ちます。

8. Amazon リストの最適化 - レビュー

製品に関する質問に適切に回答し、管理し、否定的なレビューにはタイムリーに対処します。ホームページに否定的なレビューが掲載されないようにすることが特に重要です。結局のところ、購入者は常にさまざまな店舗の価格を比較したいと考えており、1 件の否定的なレビューが 10 件の肯定的なレビューを上回ることはできず、顧客が完全に離れてしまう可能性があります。

注意:売れ行きの良い商品については、変更しないでください。変更すると、商品の重量とランキングに影響します。新しい商品や売れ行きの悪い商品については、最適化を適切に行う必要があります。