Amazon の売上と販売者の状況の分析: 課題、変化、展望

最近、Amazon プラットフォームでは、販売者の売上減少や販売者数の大幅な変化など、一連の注目すべき現象が発生しています。こうした状況は、Amazon の販売者グループと電子商取引エコシステム全体に大きな影響を及ぼしました。

1. 異常な売上減少

1. 売り手にとってのよくあるジレンマ

• 多くの販売業者は、今年は厳しい年だったと述べ、売り上げが急激に落ち込んだと報告した。受注量は長期間にわたって低水準に留まっているだけでなく、減少幅も拡大している。多くの販売業者は、長年の事業の中で今年は最悪の年だったと語った。たとえば、5 月から 8 月までの売上が 4 月と比較して 60% 減少した販売者もいれば、ページのクリック数がゼロで売上がほぼ 100% 減少した販売者もいました。

• 一部の販売者からは、自動車部品カテゴリーのトラフィックが消えたようだという報告がありました。ある自動車部品販売業者は、注文数が先月に比べて30～50％減少したと語った。同じカテゴリーの他の販売者の状況も楽観的ではありません。この異常な減少は、アマゾンの自動車部品市場で短期間のうちに注文が大幅に減少したことを意味します。以前、ライバル企業のアカウントが調査され、市場シェアが解放されていたはずである。しかし、注文数は増えるどころか減っており、不可解です。

2. 原因

• 消費者要因と競争圧力：消費者は消費をダウングレードし、TEMU、SHEIN、TikTokなどの低価格プラットフォームで製品を購入する傾向が強まっているという見方があります。これらのプラットフォームの低価格戦略は、Amazonのトラフィックと注文量を奪っています。同時に、Amazon自体が広告料、物流料、倉庫設定料など、あまりにも高い手数料を請求しているため、販売者の利益が圧迫され、コストが消費者に転嫁され、競争においてAmazonが不利な立場に置かれています。

• プラットフォーム独自のルール：ピークシーズン前の注文の減少は正常であり、特に週末の影響が大きい大規模なプロモーションの最初の半月ではそれが顕著であるという見方もあります。ランキングが安定している限り、あまり心配する必要はありません。ランキングが不安定な場合は調整を検討してください。

2. 販売者数の推移

1. 総数とアクティブ販売者数

• 2024年末までにAmazonには970万人のセラー（アクティブセラー190万人を含む）が存在すると予測されており、セラーの数は増加傾向にあります。 2024年には、839,900人の新規販売者が参入し、毎日約3,700人の新規販売者が参加しています。年末までに新規販売業者数は135万500社に急増すると予想されている。

• アクティブ販売者の数では米国が約 110 万人と圧倒的な差をつけてトップであり、その主要メンバーは米国人口のほぼ半数を占めています。アマゾンの全世界の店舗では中国の販売業者が全体の市場シェアの約40％を占めており、カナダやスペインなどの特定のサイトではその割合はさらに高くなっています。

2. 新旧の交換率が高い

• データによると、970万人の出品者のうちアクティブな出品者は190万人しかおらず、多数の出品者が姿を消している。販売業者らが集めた400以上の競合店のうち、現在正常に営業しているのは60店余りに過ぎず、閉店率は80％を超えている。一部の販売業者は複数の店舗を持ち、異なるシェルで運営していることを考慮しても、何百もの販売業者が Amazon プラットフォームから撤退しています。これは、Amazon プラットフォーム上の販売者間の激しい競争を反映しています。さまざまな段階を経て、マクロ環境の影響、成長バブルの崩壊など、さまざまな理由で最終的に多くのセラーが撤退します。セラーが Amazon で利益を上げ続けるのは容易ではありません。

Amazon は依然として多くの販売業者を引き付けていますが、直面している課題を無視することはできません。売上の減少と熾烈な競争に直面した場合、販売者は市場の変化に適応するために戦略を常に調整する必要があります。 Amazonプラットフォームにとって、その魅力を維持しながら、販売者が直面する課題をいかに解決し、全体的な運営環境を改善していくかということも、今後検討し解決すべき重要な課題です。これからの大きなセールでは、売り手が困難を乗り越えて販売目標を達成できることを願っています。