Amazonで新商品のコンバージョン率を上げる方法

Amazon の生存モデルは、トラフィックという 3 つのポイントに他なりません。流れ！ ！まだ渋滞中！ ！ ！トラフィックは、Web サイトの総合的な機能を測定するための最も重要な指標であり、トラフィック コンバージョン率は、Web サイトの成熟度を測定するための中核的な指標です。トラフィックコンバージョン率は、Web ページのクリック数と購入数または利益数の比率として定義されます。ランキングによってのみ高い露出を維持でき、露出によってのみトラフィックを獲得でき、トラフィックによってのみコンバージョンを達成できます。トラフィックをうまく集めることができたら、Amazon のトラフィックのコンバージョン率を向上させる方法を見てみましょう。

トラフィックコンバージョン率とは、消費者が当社の製品を見た後にクリックする確率です。

注文コンバージョン率とは、消費者が当社の製品リストを閲覧した後に当社の製品を購入することを選択したときのコンバージョン率です。

Amazon コンバージョン率の計算式: コンバージョン率 = (注文総数) / (商品リストへの訪問総数)。

販売者はページビュー、購入者の訪問回数、注文のコンバージョン率を確認できます。ページビューとは、ページが合計で何回閲覧されたかを指します。購入者の訪問数は、ページを閲覧した購入者の数を示します。注文コンバージョン率（注文量と購入者の訪問数の比率）は、商品が購入者に人気があるかどうかを測定するために使用されます。

販売者がこの領収書をどのように使用できるか

• 業界平均のコンバージョン率を比較して製品のレベルを理解する

• コンバージョン率を使用して、リストを変更する必要があるかどうかを判断します

• コンバージョン率でトラフィックが十分かどうかを判断する

• 内部トラフィックと外部トラフィックの品質を判断するには、コンバージョン率を前と後で比較します。

Amazonで新商品のコンバージョン率を上げる方法

Amazon が商品を販売する場合、商品のターゲット ユーザーを明確に定義する必要があります。 Amazon プラットフォームでは、年齢、性別、趣味の異なるユーザー層に応じて製品の位置付けが異なります。製品のターゲット ユーザーを明確にすることによってのみ、対応するグループの人々を惹きつけて製品を購入させ、製品の取引とコンバージョンを促進できるようになります。オーディエンスを使用して製品を正確にラベル付けすることで、Amazon プラットフォームは正確なトラフィックも提供できます。

機能的または使い方が難しい商品については、消費者が使い方を学べるように写真によるガイダンスを提供したり、必要に応じて商品の使い方を消費者が理解できるように関連する商品ガイダンスを作成したりするなど、消費者の視点でどのようなガイダンスを提供すべきかをAmazonマーチャントが検討する必要があります。

最適化ガイド: 広告ワード分類基準: コンバージョンあり/コンバージョンなし、コアトラフィックワード/正確なロングテールワード、正確なワード/無関係なワード。

• ASIN分類基準：変換あり/変換なし、類似商品/無関係商品。

• 必要なデータ: コア トラフィック ワード/正確なロングテール ワード (コンバージョンの有無に関係なく)、およびコンバージョンのある類似製品。除外したデータ: 無関係な単語 (コンバージョンの有無に関わらず、コンバージョンがあったとしても、それはおそらく誤注文です)、コンバージョンのない類似商品、コンバージョンの有無に関わらず無関係なレビュー。

解決策: 主要なトラフィック ワードに対して低入札の広告を実行し、手動で精度テストを実施します。このステップは、言葉を育成することです（現在のコンバージョン率に関係なく、製品のコアトラフィックを失わないようにする、いわば基礎を築くようなものです）。正確なロングテールワードに対して高額入札の広告を掲載し、手動で広範囲なテストを実施し、ファネル方式を使用して、コンバージョン率が最も高いワードを徐々にテストします。選択した ASIN の広告グループを実行し、コンバージョンの CPC に基づいて入札額を決定します。

予算: 自分で管理し、自動広告をオフにしないでください。宣伝されている単語や削除する必要がある単語を否定し、より多くのデータを生成するための予算を確保します。レビューがない場合は、商品の配置のみをお勧めします。メイン画像と動画がうまくできたら、動画広告もできます。現在、このタイプの広告に対する競争は少なくなっています。ここには多くの広告グループがあるので、広告予算を合理的に割り当てることに注意してください。

価格面での優位性はあるか（新製品を除く、フロントと同じ製品を作らない、プライベートモデルを自分で開設するなど）

同時期に発売された新製品の中で、御社の価格には優位性があるのでしょうか？多すぎる必要はありません。購入者は製品の品​​質が比較的悪いと想定するからです。 50 ドルの製品の場合、5 ～ 10 ドルの価格優位性はかなりのものです。

割引を提供する買い物客は、商品をより安く購入できることがわかれば、その商品を購入する可能性が高くなります。しかし、常に割引を提供することを考えないでください。閾値を低く設定することで、消費者の心を掴みやすくなります。競争力を維持し、目立つ存在になるのに役立ちます。

商品リストの説明を最適化します。コンバージョン率が低下する一般的な理由は、商品リストが古くなっているか、画像がぼやけていることです。メイン画像が少しぼやけていたり、画像の角度に商品写真が 1 枚か 2 枚しかなかったりすると、消費者が商品の実際の内容を直感的に理解することが難しくなります。また、タイトルが明確でなかったり、十分に具体的でなかったり、商品説明に十分な情報が含まれていなかったりする可能性もあります。消費者は、製品を購入するとどのような利便性が得られるのか、購入後にどのような助けが得られるのかを知りません。

一方、商品の説明文がスムーズに流れていないかもしれません。説明が分かりにくかったり、十分に詳細でなかったりすると、消費者の製品に対する信頼を勝ち取ることはできません。製品情報を理解できず、購入しない可能性があります。

リスト全体が購入者の問題点を捉え、それを反映していますか? （QA/写真/箇条書きが主な表現形式です）

初期段階でレビューがない場合、どうすれば顧客の新製品購入意欲を喚起できるでしょうか?それは、顧客の複数の問題点を把握し、詳細ページでそれを適切に説明することです。これには、製品市場全体のトップセラーの評価とQAに関する詳細な調査が必要であり、購入者がより関心を持っているポイントをできるだけ多く捉え、製品の写真/ 5つのポイント/ A + / QA /メイン画像ビデオに反映します。これはうまくできましたか?

メインイメージビデオ: ビデオでは製品を動的に表示し、顧客によりリアルな視覚体験を提供できます。ビデオを追加すると、ビデオのない新しいリンクよりもコンバージョン率が高くなります。

レビューのサポート: レビュー数が多いほど、星評価が高くなるほど、コンバージョン率が高くなります。詳細ページに絶対的な優位性がある場合は、サイト内でトラフィックを引き付けるために最善を尽くしてください。

広告の種類を増やす：SP+SD+ブランド広告+SBVを同時に開始します。新製品期間中は、あまり多くの種類の広告を使用しないことをお勧めします。したがって、良いレビューを受け、製品リンクが絶対的な優位性を持っていることを確認した後、多方向のトラフィックの迂回を開始するのが最善です。

Amazon の複数のトラフィックの入り口を把握する: サイト内広告に加えて、バンドル、投稿、A+ ページ リンク (既存の顧客が新しい顧客を呼び込む)、競合他社のページでの QA ブランド ワードなど、短期的に売上を刺激し、レビューの成長を促進できる無料の入り口が多数あります。

利益を犠牲にする手段: 外部の有名人 (したくない場合はこれを行う必要はありません)、大幅な割引、低価格、1 つ買うと 1 つ無料、作業完了後にタイムリーにレビューを依頼する。割引を追加しないように注意してください。これは純粋に利益を犠牲にしてレビューを促進するためです。新製品が発売されてすぐにこの対策を講じるのは推奨されないため、順序としては最後にします。製品の長期的な成功は最終的にはサイト内トラフィックに依存するため、まずはサイト内トラフィックを獲得する必要があります。

コンバージョン率が低い理由

• 製品選択の入り口は明確ですか?競合と同じ製品であれば、初期段階では重量がなくても価格優位性はあるのでしょうか？

• リスト内のキーワードは正確ですか?これは、Amazon が商品を正確にクロールしてリストに一定の重みを与えることができるかどうかに直接関係しており、自動広告のパフォーマンスにも直接関係しています。出力されるデータが非常に乱雑な場合は、リストのキーワードに問題があります。これは自動広告のデータレポートを組み合わせることで判断できます。