役立つ情報 | Amazonの新製品トラフィックの黄金期を無駄にしないためにどう運用するか？

Amazon は常に「店舗は少なく、商品は多く」をモットーとしており、特に新製品については、商品の成長を助けるために常にトラフィック サポート期間を設けています。

一般的に言えば、最初の3か月は新製品のトラフィックをサポートする期間であり、そのうち最初の2か月は比較的トラフィ​​ックが多く、特に最初の2週間はトラフィックが最も集中するゴールデンウィークであり、販売者が運営に集中する重要な期間でもあります。 Amazon は、製品のパフォーマンスに基づいて、段階的にトラフィックを増減し続けます。

新製品に対して 1、2 回の注文があった後、なぜ新しい注文がないのか疑問に思う販売者もいます。その理由は、最初の注文をすると Amazon が 100 トラフィックをサポートし、2 回目の注文をするとすぐに 500 トラフィックが提供されるからです。しかし、その時点では、販売者のトラフィックはすべて無効であり、注文に変換されていません。現時点では、Amazon はこの製品のトラフィックを即座に半分の 50 に削減します。

次に、製品のパフォーマンスが悪ければ、その製品に割り当てられるトラフィックも少なくなります。逆に、トラフィックが効率的に注文に変換されれば、対応するトラフィックは高くなります。

新製品を安定して掲載することは、新規ストアが活動を維持するのに役立ちますが、最適化されていない製品は簡単に掲載すべきではありません。これは、Amazon が提供する新製品トラフィックの重大な無駄遣いとなるためです。午前10時と午後4時中国時間はAmazon が新製品を宣伝するタイム ノードであり、製品はこの 2 つの時点で発売されます。

作成する製品を慎重に決定した後、トラフィックの黄金期を有効活用して新製品を育成することが重要です。 Amazon は当初、新製品にトラフィックを誘導しているため、販売者はこの状況を利用して、 「トラフィック + 最適化」モデルに重点を置く必要があります。すべてのリンクがほぼ完璧に近づいた場合にのみ、成功したリストを作成できます。

リスティングの最適化は新製品を発売するための第一歩です

新製品タイトルのポイント：

1. タイトルの重み: 左から右へ減少

2. タイトルのレイアウト: 最初にコアキーワード、真ん中にブランド、最後にセールスポイント

3. タイトル文字数：PC・携帯電話対応80～120文字

4. タイトルに関する注意: 2～3個のコアキーワードを埋め込む

タイトルの形式:

[ブランド] + [シリーズ名] + [モデル名] + [製品] + 「添付」 [固有情報* (ない場合は空欄)] + ([カラー]、[数量 (ない場合は空欄])

新製品検索用語のポイント:

1. 初期段階で100～200個多く書き、後期段階で徐々に減らす

2.キーワードを取得する方法：AM検索ボックスのドロップダウン、GG検索ボックスのドロップダウン、キーワードツールGoogle andwords、Zi Niaoは相手のキーワードをキャプチャできます

3. 競争を避けるためにキーワードを非表示にします。大手の出品者の中には、出品リストの中に目に見えないキーワードを多く埋め込んでいる人もいます。これを行う利点は、まず、製品が検索される可能性が高くなることです。 2 つ目は、顧客に良い印象を与えるために、リスト インターフェースをすっきりと整頓しておくことです。

注意: アップロード後、携帯電話で全体的な効果を確認する必要があります。美しいレイアウトは顧客に購入意欲を起こさせます。

新製品発売5つのセールスポイント：

1. 商品の最大のセールスポイントを書き出し、メリットを最大限に引き出して購買意欲を刺激する

2. 市場にある他の製品との差別化された特徴を述べ、競争上の優位性を強調する

3. 顧客の心理と期待を書き留める（QAとレビューから得たもの）

4. 製品の適用範囲

5. 安心してお使いいただける製品品質保証

イメージ向上プログラム

Amazon A9 はパラメータに基づいてリストを取得し、対応する購入者に表示します。一般的に言えば、できるだけ詳細に記入するようにしてください。新製品のコピーには、製品の機能、製品のパラメータ、製品の紹介（ブランドストーリー）が含まれる必要があります。 A+ ページを持つ販売者は、テキストと画像の両方を含む高解像度のシーン画像に注意を払う必要があります。最適化された A+ ページはコンバージョン率を 40% 向上させます。

新製品価格プラン

売上を伸ばすために低価格で

新商品の早期価格は、 FBA配送料、プラットフォーム手数料、一次配送料（一般的な平均一次配送価格に基づいて計算され、1バッチが航空便で出荷され、次のバッチが海上輸送されることによる差額は発生しません）を差し引いた後、低く設定できます。コストを確保した後は、まずは低価格で競合製品と競争することで市場を開拓し、売上を伸ばすことができます。売上が安定し、レビューやランキングが蓄積された後、スパイラル状に1～2ドルずつ値上げしていきます。もちろん、そのためには、金色のショッピングカートが失われないようにする必要があります。

アクティビティ料金

複数属性の製品には、リード価格としてベストセラーの色を設定する必要があり、各製品は、価格と販売価格の間に 60% ～ 70% の価格差を作成することによって価格割引効果を生み出す必要があります。期間は短すぎず、1年程度に設定できます。

低価格は適切にトラフィックを引き付けることができますが、異なる製品価格帯には独自の顧客グループがあるため、製品価格は参考値にすぎません。一般的には、プラスマイナス3〜5米ドルが正常です。価格に加え、売り手の差別化された運営やサービスによって競争に差をつける独自の市場もあります。たとえば、さまざまな色やギフトはすべて製品のハイライトです。

カテゴリーの配置

大規模なカテゴリにはトラフィックがありますが、競争が激しく、コンバージョン率も低くなります。小さなカテゴリはトラフィックは少ないですが、正確でコンバージョン率が高くなります。どのカテゴリーに入れるかというジレンマについては、時間で分けるのがより良い解決策です。新製品期間中、販売者は新製品の露出を高め、より多くのトラフィックを獲得するためにカテゴリーを拡張することが推奨されます。

後期になって販売量が一定レベルに達したら、小さなカテゴリーに入れることもできます。変更できない場合は、プラットフォームのカスタマーサービスに問い合わせてください。おそらく、この小さなカテゴリでは、初期のトラフィックとコンバージョンに基づいて、製品は小さなカテゴリのトップ 5 に入るか、BSR に入る可能性があります。

関連トラフィック

トラフィックの多い製品を関連付けることで、より多くの露出を得ることができます。新製品については、店舗の成熟したトラフィックの多い製品を使用して宣伝することができます。市場におけるブラッシング注文の多くの方法は、トラフィックの多い製品と、同時に購入された製品を関連付けることに基づいています。

もちろん、偽の注文にはコストがかかります。販売者にとって最も安全なアプローチは、プロモーションを使用して、A を購入すると B が無料になる、または A と B を一緒に購入すると 50% 割引になるなど、密接に関連した 2 つまたは 3 つの製品を組み合わせることです。ただし、この操作は、ヨガマット、タオルなどの垂直分類に適しています。

CPC の作成

リスティング トラフィックは、主に検索トラフィック、関連トラフィック、広告トラフィック、オフサイト トラフィックで構成されます。販売者の月間売上高が 300,000 米ドル未満の場合は、オフサイト トラフィックを生成しないことをお勧めします。

新製品の作成において、オンサイト トラフィックにおける広告トラフィックの役割を過小評価することはできません。一般的に言えば、初期段階の新商品リストの完成度は、写真、タイトル、5点の説明、ページの詳細、A +ページなどを含めて90％以上に達し、FBA商品も進行中です。この時点で、自動 CPC 広告をオンにしてデータを実行することができます。

単語を実行すると、次のような表を作成できます

通常、自動広告を 1 ～ 2 週間実行した後、バックグラウンドの CPC データをダウンロードして手動広告を設定できます。さらに、FBA を棚に並べる前に、販売者は主要な完全一致キーワードと部分一致キーワードを整理する必要があります。

コアワード排出語とコア変換語は連携して機能します。これは、オンサイトSEO と CPC の両方に必要です。Amazon には 2 つのランキング メカニズムがあり、その 1 つはキーワード ランキングです。キーワードの順位が高ければ、トラフィックは自然と増加します。もう1つは、Amazonが販売量に基づいて作成するリアルタイムのランキングである「セールランキング」です。実際には、クリック数の多いトラフィックワードと実際の購入ワードには違いがあるため、これらを一緒に使用する必要があります。

レビュー

もちろん、質の高いレビューは不可欠です。一般的には、新製品が店頭に並んでから安全かつ巧みにテストを送り始め、2～3 週目にレビューを残すことができます。

サイト内レターまたはギフトインセンティブによるインセンティブ: 電子体重計と一緒にダイエット本をプレゼントしたり、炊飯器と一緒にレシピをプレゼントするなど、割引 + ギフトのダブルインセンティブは、どちらもレビューを増やすのに良い方法です。

QAの数

レビューと比較すると、多くの販売者は QA を無視します。実際、QA にも重要性があります。 QA は顧客の質問を解決するだけでなく、リスティングのキーワードランキングも向上させます。新製品は1 か月以内に少なくとも 6 回の QA を完了する必要があり、製品に関して議論された中心的な問題は「いいね」をクリックして上部に固定される必要があります。

Amazon が QA にキーワードをどのように含めるかを見てみましょう。検索ボックスにキーワード「バッグ」を入力すると、このリスト内のキーワード「バッグ」を含むすべての質問と回答が表示されます。