私はアマゾンで2年半働いています。生き残るのは容易なことではありません。

2017年の年末、どこから勇気が出たのか分かりませんが、2年半働いていたプログラマーが転職を決意しました。たぶん彼はコードの世界に飽きていたんだと思います（笑）

スタートアップ企業Amazonでの最初の仕事。面接に行ったとき、3、4日間Amazonの研修ビデオを観て、その後ぼんやりしながら面接に行ったら、本当に仕事を見つけたんです。 2人を雇うことにしたのですが、結局最初から最後までやるのは私一人でした。私はこの会社で半年間働きましたが、Amazonで働いたのは3、4か月だけでした。私が辞めた理由は、上司がアマゾンの電子商取引部門を代理店に委託したためで、おそらく私に何の希望も見出せなかったのでしょう。店舗を引き渡した当時は、1日に13件ほどの注文があり、月間の売上高は7,000～8,000ドル程度だった。その後、このストアを追跡しましたが、うまくいかなかったのは残念です（この会社は優れたリソースを持っており、写真やビジュアルはプロが撮影し、後で修正するアーティストがいます。さらに、このブランドは英国のTom Catから8年間の認可を購入しています。運用担当者の面では、投資マネージャーが私と連絡を取り、上海アマゾン本社での公式トレーニングに行くように手配してくれました。私がトレーニングに行ったとき、それはアマゾンが開催する最初の公式トレーニングだったので、インストラクターはより真剣で、トレーニングパートナーも非常に熱心でした（出会った数人とは今でも連絡を取り合っており、彼らのパフォーマンスは非常に良いです）。この種のトレーニングは初心者には非常に役立ちますが、大物には役立ちません。私は初心者なので、とても役立ちます。このトレーニングは無料です）。

仕事を辞めた後、しばらくは一人で仕事をしていました。始める前は、とても素晴らしいと感じ、何でもできると感じていました。しかし、結局、サプライチェーンは言うまでもなく、資金調達も大きな問題であることがわかりました。 1X88 から購入した製品には品質上の問題があり、故障に終わりました。計算してみると、6万～7万元くらい損したことになります。これは、Amazon に入社するために授業料を支払うようなものです。

私の2番目の仕事は、伝統的な小さな外国貿易会社での現在の仕事でもあります。社長は電子商取引を理解しており、電子商取引界の大物であり、投資の専門家とも言える人物です。彼は寛大な性格で、海外の電子商取引にも投資しています。彼の国内電子商取引への投資は非常に大きい。面接中は、上司と2時間ほど楽しくおしゃべりしました。最後に、彼は私の前の会社（会社住所と名前はxxxxxx）を知っていると言い、投資も依頼しましたが、私はプロジェクトが良いとは思わなかったので投資しませんでした。突然、厦門はこんなに小さい街だから、こうやって出会えるんだと感じ、この会社に入社しました。

同社の主な事業はB2Bバッグなので、Amazonもバッグを製造しており、主にママバッグを製造しています。なぜマミーバッグを作ったのでしょうか？これは上司と関係があります。 2016 年には、非常に多くの Amazon B2B 顧客がマミーバッグをカスタマイズするために当社を訪れました。上司は、その商品が売れ行き好調であるのを見て、自分たちで販売したほうが良いと考えました。そこでママバッグの販売を始めました。たぶん間違ったタイミングで入ったのだと思います。私が引き継いだとき、マミーバッグ部門はおそらく飽和状態だったと思います。私が引き継いでから半年間、会社は赤字が続いています。赤字だけならまだよかったのですが、売上は伸びませんでした。しかし、私は上司と自分で製品を開発することについて話し合いましたが、上司は拒否も同意もしませんでした。彼はただ黙っていた。私は本当に無力でした。売上が伸びなかったため、上司の奥さんは私の能力を疑い始めました。彼女は、私をB2B営業担当者に転向させるべきかどうかについて、私と二人きりで話し合いました。彼女は私が靴の注文を追跡できるように手配してくれました。私は温嶺に2回行き、上司からアリババ国際ステーションのバックエンドの操作も依頼されました。営業マンとして、パフォーマンスが私の評判であるということはよくわかっています。パフォーマンスがなければ、自分自身に平手打ちを食らうようなものです。実績がなければ…この状況が続くと、私はこの会社に長くいられないと思います。

同社がプロジェクト契約に関する新たな方針を打ち出したのは昨年4月になってからだった。プロジェクト期間：2019年5月～2020年4月、プロジェクト目標：20万人民元を20万ドルの売上に換算し（そのうち1万人民元は私が投資し、xxx株を保有）、プロジェクトは損益分岐点に達する必要があります。（実際、20万人民元を20万ドルに換算することを決定した企業は、大きな損失を被ることになります。しかし、私の現在の会社は、このAmazonプロジェクトのせいで最初から最後まで赤字が続いていたので、上司は私にやる気を出させるためにこの方法を決めました）。重要なルールの 1 つは、上司は財務諸表に対してのみ責任を持ち、他の製品開発、注文の水増しなどに干渉してはならないということです。実際、会社は私に対する財務投資です。（上司は私を騙しているだけです。在庫は今40万か50万くらいで、今は利益が出ているので、彼は私のことを気にしません。私が損失を出しても大したことはないから、上司は心配していません。2020年の初めに在庫が200万か300万だったら、うちの上司は毎晩ぐっすり眠れないでしょうね。職場のルールを理解したほうがいいですよ、笑）

私が最初に行ったのは、バッグの製品を全て割引価格で販売し、その後、自分で開発した製品を販売することでした。個人的には、バッグ製品についてはあまり楽観的ではありません。まず、使い捨てすぎる。第二に、生産サイクルが長すぎます。 3つ目に、Amazonの配送料は高すぎます。 4番目に、競争が激しすぎることです。第五に、バッグの資本回転率が低すぎる。自分で計算してみました。バッグに1ドル入れたら、取り戻すのに少なくとも3か月かかります。ですから、私たちがあなたのために年に 5 回バッグを作ることができれば（つまり、商品を Amazon 倉庫に 5 回送ることができれば）、すでに非常に印象的ですが、資本回転率は遅すぎます。通常の在庫回転率はどれくらいですか? （つまり、年間にどれだけの資金を投入して、どれだけの売上を達成するか）先月、市場を探るために、インタビューに出かけるふりをしました。実際のところ、誰もが曖昧でした。投資額は売上の3分の1という会社もありました（反論したくないなら自慢させてください。Amazonのリターンは40％～50％程度なので、売上の1/3を投資したことになりますね、笑）。同社長は、国内電子商取引の理想的な状態は年間売上高が平均資本の20倍に達することだと語った。計算してみたところ、達成するのは非常に困難です。私の今の皿は小さすぎて、やっと15回（服）分くらいです。プレートが大きくなれば、倍率は低くなります。ただし、これは製品にも関係します。生産サイクルが長い製品では、推定倍率が低くなります。

この業績目標は2019年12月に達成されました。今この目標を振り返ると、あまりにもシンプルすぎたように思います。それは本当に単純すぎました。もっと資金を集めて、もっと売り上げを上げて、もっと手数料を取るべきだった…笑。まだ4ヶ月も残っているので、忘れて2020年に向けて新たな目標を立てようと思います。2019年はかなり厳しい年でした。社内でアマゾンで働くのは私だけだったので、店舗登録から発送、運送業者探し、サプライチェーン探し、店舗運営の計画まで、最初から最後まですべてを自分でやりました。上司は私に資金を提供し、製品の原産地の工場がどこにあり、どこで探せばよいかを教えてくれたので、私は自分でそこへ行って探しました。暇な時は、中国国内の電子商取引やアマゾンのこと、そして我々のアマゾンの枠組みをどう構築するかなどについて彼と話します（中国のアマゾンの販売業者の多くは中小企業や個人販売業者で、我々と同じように石を手探りで渡っている人が多いです）。彼は時々私を、自分が投資している電子商取引の会社に連れて行き、世界を見せてくれました。国内の電子商取引の考え方が私の中に微妙に浸透してきました。

2020年、上司は私に70万ドルの業績目標を設定しましたが、私は実際に100万ドルに設定しました。 2019年末、社長は来年さらに100万か200万を投資し、1人か2人を雇って事業を拡大する計画を立てていました（現在は私1人でやっています）が、社長の奥さんが反対しました。主な理由は、私がお金を全部失っても痛みを感じないのではないかと彼女が心配していたからです。まあ、まだパフォーマンスを見せなければ、すべてが無駄になってしまいます。

2020年の初めは、疫病の影響で紆余曲折に満ちていました。当初、私たちは不足分を補うために新年初日に大量の商品を海上輸送する予定でした。しかし、疫病の影響で私たちは仕事に行けず、工場はさらに厳しくなり生産が始められず、商品が次々と在庫切れになってしまいました。ようやく工場が再開し、在庫も補充されたので、航空便（通常は船便）で発送しました。引き続き航空便で在庫を補充したいのですが、工場からは在庫切れで生産に時間がかかると言われました。待つしか選択肢がなかった。在庫が確保できた頃には航空貨物運賃が急激に上昇していたため、船便で発送する必要がありました。本当に不運だ。商品は海路で米国に発送され、FedEx が署名しました。 FedExが何をしているのか分かりません。商品は倉庫に保管されたまま配送されず、長期間遅延しております。 2020年はネズミ年で不運なスタートです。今のところ、稼いだ金額は16万ドル強です。先月は業績が上昇しましたが、在庫切れのため再び下落しました。しかし、現在、商品は倉庫に配送されており、本日より受注量も徐々に回復しております。自分の製品に自信を持ちすぎて、大量の商品を出荷してしまったため、ここ 2 ～ 3 か月はかなりストレスを感じていました。空を飛ぶもの、海を漂うもの、アマゾンの倉庫にあるもの、工場で生産されたものなど、商品の総価値は40〜50万程度です。プレッシャーもかなり大きいですし、何より半分が新製品なので、やはり少し不安です。目標は8月中旬までに月間売上10万ドルを突破することだ。そうでなければ面白くないだろう。来て！！！！！

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