非常に詳細なチュートリアル! Amazonの販売業者は、このようにキーワードを採掘して最適化することで、すでにホームページに掲載されています。

ステップ1: キーワードを見つける

まず、販売者は「潜在的なキーワード リスト」を作成する必要があります。そこから、ソフトウェア ツールを使用して、使用価値があるかどうかを確認し、最も関連性の高いキーワードのみを含めます。以下では、売り手にとって基本的に試してみる価値のあるさまざまなキーワード検索方法について説明します。たった 1 つまたは 2 つで、望む結果の 80% を達成できるかもしれませんが、残りの 20% が他の人との差別化要因となります。

1. 逆ASIN検索

Reverse ASIN ツールを使用すると、販売者は競合他社が検索結果のランク付けに使用しているキーワードを確認できます。これにより、推測作業が大幅に削減され、思いもよらなかった検索用語が見つかるようになります。市場にはHelium 10のCerebro（有料）やSONAR（無料）など、ASIN逆検索ツールが数多く存在します。

• Helium 10 Cerebro または SONAR で少なくとも 3 つの競合他社を見つけ、それらの ASIN (上記参照) をコピーして、逆 ASIN 検索に貼り付けます。

• ツールから結果を CSV ファイルとしてエクスポートし、すべての結果をコピーして、キーワードの「Reverse ASIN」というタイトルのスプレッドシートに貼り付けます。

• 重複を削除します。

2. 競合製品のキーワードを監視する

一部のツールでは、販売者は他の出品者が検索用語フィールド（バックエンド キーワードとも呼ばれます）に何を入力したかを確認できます。これはリストには表示されない 250 文字のフィールドです。多くの販売者は、このフィールドを使用して最適なキーワードを配置します。 Zonguru のキーワード トラッカー (有料) を使用すると、競合他社の ASIN を入力して、競合他社が使用しているバックエンド キーワードと主題を確認できます。

3. 検索語レポートからデータをマイニングする

Amazon 広告検索語句レポートを使用すると、優れたキーワード データを取得できます。この方法は、Amazon Advertising を実行している場合にのみ適用されます。レポートには実際のデータが提供され、クリックスルー率やコンバージョン率の指標が含まれます。

このレポートは、セラーセントラルの「広告」タブの「広告レポート」からエクスポートできます。「検索語句」をクリックし、最も多くのデータを取得できる最長の日付範囲を選択して、「レポートの作成」をクリックします。

レポートによって生成されたスプレッドシートを Excel で開き、支出額で結果をフィルタリングして、最も支出額が多いキーワードが一番上に表示されるようにします。十分なデータが得られるように、クリック数が 10 回を超えるキーワードでフィルタリングし、ACoS が低く、CTR が高く、コンバージョン率が高いキーワードを探すこともできます。

ACoS が低いということは、利益率の高い売上があることを意味します。 ACoSが商品の利益率よりも低い場合、

クリック率が高いということは、そのキーワードを使用している検索者があなたの商品に非常に関連性があると感じていることを意味します。コンバージョン率が高い（レポートでは「購入ボタンのページ閲覧率」として表示されます）ということは、このキーワードを検索するユーザーの購入率が高いことを意味します。

「検索用語」列を確認してください。これは、製品が表示される実際の検索用語です。 [キーワード] 列には入札しているキーワードが表示されます。これは、部分一致キャンペーンや自動キャンペーンで表示される実際の検索語句とは異なる場合があります。

4. キーワードを手動で連結する

さらに、製品に関連するあらゆるキーワードのバリエーションについて考える必要があります。この無料ツールをお勧めします https://www.found.co.uk/ppc-keywordtool/

最大 4 列で、製品に関連する考えられるフレーズの始まり、中間、終わりのすべての可能な組み合わせを書き留めます。このツールは、考えられるすべての単語の組み合わせを魔法のように作成し、メインの検索用語のあまり一般的でないバリエーションを見つけるのに役立ちます。

5. 同義語

購入者はあなたの言葉の同義語を使用する可能性が高いため、販売者はシソーラスなどの無料リソースを使用して、商品の同義語をすばやく見つけることをお勧めします。次に、発見した内容や検索結果を、単一のキーワードに関連するロングテールフレーズを特定するために使用する Amazon キーワードツールに適用します。

6. Amazonの自動提案

ユーザーが Amazon の検索バーに検索語を入力すると、ユーザーが検索を完了できるように人気のある検索が表示されます。誰もが、これが人気のある検索で埋められていることを知っています。一部の販売者は、Amazon 検索で「メインキーワード + ブランド名」を自動的に推奨できるように、特定の手段を使用しています。この方法はAmazonから罰せられる可能性が高いので、ここでは紹介しません。

7. Google キーワード プランナー

Google にはキーワード プランナーと呼ばれる無料のキーワード ツールがあります。 Google SEO は実際に Amazon ページに大量のトラフィックを誘導するため、Google トラフィックを最適化すると、最終的には無料の外部検索トラフィックという形で Amazon SEO の最適化につながる可能性があります。ただし、3 ～ 6 か月以内に実現するとは期待しないでください。販売者はこれを使用することをお勧めしますが、提供されるデータが非常に関連性が高いとは想定しないでください。 Google ユーザーは必ずしも購入意思を持っているわけではないため、特定の商品が検索で上位にランクされている場合、検索者は単に動画を視聴したり、商品の定義を調べたりしたいだけである可能性もあります。誰かが Amazon で検索する場合、その人は何かを購入したいと考えていると合理的に推測できます。したがって、Google と Amazon のキーワード データがどのように異なるかを知ることが重要です。

ステップ2: ツールを使用してキーワードの効果を拡大し検証する

さまざまな方法で検索した後、キーワード リストには多数のキーワードが含まれるようになります。これで、Amazon で実際に活用できるキーワードを拡張して検証するためのツールが手に入りました。ここでは、Helium 10 の Magnet ツールを例に挙げます。

1. データから10個のユニークなキーワードを見つける

ここまでで、ステップ 1 で 10 個の有効なキーワードを見つけた場合、次のステップでは、ツールを使用して、どの単語または単語のバリエーションが最も検索ボリュームが多いかを確認し、これらすべての検索を組み合わせた結果を作成します。たとえば、ウォーターボトルを販売している場合、次の 10 個のキーワード フレーズが表示される可能性があります。

• ステンレススチール製ウォーターボトル/ステンレススチール製ウォーターボトル

• スチールボトル

• 断熱ウォーターボトル

• ジム用のウォーターボトル

• スチールタンブラー/スチールカップ

• 魔法瓶

• 金属ボトル/金属ボトル

• プラスチック製ではないウォーターボトル/プラスチック製ではないウォーターボトル

• 水容器

• スチール製ウォーターカップ

Magnet ツールで 10 件の検索をすべて実行し、それぞれを CSV ファイルにエクスポートして、すべてを 1 つのスプレッドシートに結合できるようにします。

重複が多数ある可能性がありますので、必ず削除してください。さらに、関連性のない結果が多数表示されるため、販売者は商品に関連のない結果を手動で削除する必要があります。これに関してはあまりケチにならないで下さい。キーワードが製品に関連していない場合は削除してください。見逃した個々のキーワードを再取得するには、以下の別の方法を使用しますので、ご安心ください。

2. ターゲットとする Amazon キーワードをどのように決定すればよいですか?

販売者は、いくつかのキーワードを選択し、それらを使用して主にリストを最適化し、その後に他の重要な単語を「こっそり入れる」だけで済みます。すべてのキーワードを詰め込むにはスペースが足りません。キーワードの関連性は量よりも重要です。

次に、キーワード データを再度詳細に分析して、関連性と検索ボリュームの組み合わせが最も優れている上位 5 つの検索用語を特定する必要があります。これら 5 つはすべて次の条件を満たす必要があります。

• キーワードは製品に関連しており、検索ボリュームが高い（通常、月間 2,000 回以上の検索）

• 製品を独立したフレーズとして説明できる。つまり、フレーズだけを提示すれば、追加の言葉がなくても、何を指しているのかがわかるということです。

フレーズが多すぎたり、範囲が広すぎたりすると、ランク付けが難しくなり、より少ない、より正確なキーワードよりもコンバージョン率が低くなる可能性があります。そのため、フレーズを選択しないよう注意することが重要です。

購入者が広範囲な検索を行うと、まったく異なるさまざまな製品が表示されることが多く、探しているものが何なのかが不明瞭になる可能性があります。そして、2 回目と 3 回目の検索では、より正確なロングテール キーワードが使用されるようになります。これが目指すべきものです。

上位 5 つのキーワード フレーズの識別プロセス:

• キーワードのスプレッドシートを開き、検索ボリュームで並べ替えます。

• リストの下で、検索ボリュームが最も高い範囲のキーワードを強調表示しますが、他の製品を参照するほど広範囲ではありません。これらのフレーズは、ほとんどの場合 2 語以上で構成されます。

• 少なくとも 10 個がこの基準を満たしています。論理的思考を使って、どれがトップ 5 に入るかを判断します。このフレーズを検索しているユーザーが何を探しているのかを客観的に考えます。できるだけ多くの異なる視点から見てみましょう。関連性と検索ボリュームのバランスを取ることが重要です。

• これらの 10 個のフレーズで Amazon の検索結果ページを閲覧し、結果が期待どおりであることを確認することもできます。さまざまな種類の製品が表示される場合は、このキーワードを削除することを検討してください。ホームページ上の競争が手に負えないほど激しい場合は、諦めることも検討してください。

さらに、効果的な製品発売を実行し、このキーワードで 1 ページ目にランクインするのに十分な能力があるかどうかを確認する必要があります。 1 ページ目の競合他社が 1 日あたり 100 個を販売している場合、その販売ペースに追随して 7 ～ 10 日以内に 1 ページ目にランクインする必要があります。このような超積極的な製品発売を行う余裕はありますか?キーワードのランキング付けは段階的に行い、あまり積極的になりすぎないようにしてください。

3. キーワードを最適なフィールドに入力して、ランキング上位に表示しましょう

次のステップはリストを書くことです。一部のテキスト フィールドは他のフィールドよりもランキング順位がわずかに高いため、それらのフィールドには上位 5 つのキーワードを含める必要があります。ただし、リスト内のキーワードを過度に最適化すると、逆効果になる可能性があります。タイトルにキーワードだけを詰め込むと、クリック率が大幅に低下し、最終的にはランキングが低下します。

ご存知のとおり、説明と箇条書きは他のフィールドよりもキーワードのインデックス作成が難しく、インデックスされる割合はタイトルや検索用語よりも低くなります。

ここでの経験則は、上位 5 つのキーワードを少なくとも 3 つの異なるテキスト フィールドに繰り返すことです。これにより、インデックスが削除される可能性が最小限に抑えられます。

Amazon キーワード フィールドの推奨優先度

• タイトル

• 件名（バックエンドキーワードフィールド）

• 検索用語（バックエンドのキーワードフィールド）

• 箇条書き

• 説明する

4. 各分野のキーワードを最適化する方法

まず読みやすさとクリックしやすさを最適化し、次に 3 つの主要なキーワードを使用してタイトルを最適化します。メッセージングとキーワードの最適化の適切なバランスをとるために使用できる構造は次のとおりです。

[完全一致のメイン検索フレーズ] – [重要な説明情報] – [2番目のメインフレーズ] – [主なメリット] – [3番目のメインフレーズ]

件名については、検索フレーズと完全に一致する 10 個の語句を 5 つのフィールドすべてにできる限り入力します。箇条書きと説明は、説得力のある販売コピーと主要なメリットの伝達に主に最適化されていますが、書き終わったら、必要な検索フレーズを追加してください。ターゲットフレーズと完全に一致するように単語を単純に置き換えることもできます。

これで、商品に使用できるほぼすべての Amazon キーワードがリストされているはずですが、見落としているキーワードが 1 つある可能性があります。それを見つけてリストのどこかに含めるだけで、インデックスされてランク付けされる可能性のあるフレーズの数を大幅に増やすことができます。

5. 不足しているキーワードを特定する

Amazon リストツール Helium 10 Scribbles (無料) を開き、リストのタイトル、箇条書き、説明をインポートします。

リストがすでに Amazon に掲載されている場合は、「リストをインポート」をクリックして自動的にインポートできます。それ以外の場合は、各フィールドを手動でコピーして貼り付けるだけです。

次に、スプ​​レッドシートからすべてのキーワードをコピーして左側のボックスに貼り付け、「適用」を押します。これにより、リストにまだ含まれていないキーワードが表示されます。

しかし！これらすべてのキーワードをリストに追加するのではなく、そのほとんどは関連性が不十分なものになります。次のステップは、フランケンシュタイン キーワード プロセッサを使用して、不適切なキーワードのほとんどを処理することです。 「未使用部分をコピー」をクリックし、フランケンシュタインツールを開いてキーワードを貼り付けます。

このツールは、特定の設定でキーワードをすばやく処理するのに最適ですが、次の設定をお勧めします。

• スペースのみ追加してください（カンマは不要です）

• 重複を削除する

• 小文字に変換

• 特殊文字を削除する

• (以下のリスト)で始まるすべての単語を削除します

「アマゾン、ウォルマート、ターゲット、セール、新品、ベスト、イギリス、オーストラリア、カナダ、卸売、格安、定義、方法、LLC、LTD、NZ、キーワード、フレーズ、質問、前置詞、アルファベット順、倉庫、取引、注文、特別、非常に、オファー、基本、取引、その他、ウェビング、スプリング、昔ながらの、厳しい、場所、予測不可能、掘削、ソーサー、ゲーム、表示、場所、合理的、共通、何、いつ、どこで、誰、以上、追加、キーワード、使用、それ、のみ、その後、下、こんにちは、意味、サプライヤー、割引、メーカー、価格、パーキンソン病、関節炎、がん、シアリス、エンドトロピン、コグニチン、コグニフレックス、病気、うつ病、返金、保証、レビュー、シアーズ、ジカ熱、デング熱、購入、リウマチ、マリファナ、ディズニー、エベロン、エクストリーム、ABC、OTC、XT、RX、 adrol、afx、ah、apexxx、apl、avrx、bsaid、cfrx、pct、fastinxr、omg、orrx、pcarx、pcx、ampd、anrx、aromx、utt、aromxl、arthq、blipo、bmpea、bperfect、btrim、cigrx、clomedpct、xtren、dbol、ddrol、dstianozol、trean、xxtreme、epitren、epiplex、eshred、exn、xr、xd、finaplixh、gtfrx、wang、hcg、hdrol、hmg、hs、preamp、hydroxa、hyperleanfx、iburelief、igf、imrx、vxl、jackd、isxperia、jinqiangbudor、jm、jointsoft、efx、liji、 magnarx、rp、drol、mdit、maxout、mdrol、metabolite、mmc、mma、mxls、nai、chang、ming、naturect、ngrx、novadexxt、nxrx、ocucomp、optifast、ostarx、oxycharge、oxyeca、pboost、pheravolv、phuk、pnrx、powerx、pplex、xtend、dhea、prxt、pwr、rapha、ecastack、reddies、revalorh、revaloris、revalorxsm、ds、revivexxx、rezzrx、blitz、rv、saizen、samuraix、xiao、sante、scifit、sdrol、toi、sexoloco、sexrx、shwasa、shanjeevani、slyn、hc、starsx、stimerexes、 strongsx、sudibilxr、calpro、tigerx、srppressnt、xmp、sus、tev、tropin、tnt、tren、trenadrolx、tt、tupmax、udep、zx、ultraav、vimax、vprx、vns、vswiss、woode、sexx、whatzup、wyked、xcel、xhero、xforman、xm、xplozion、xrock、xsvelten、xtra、xtremexcite、xten、xtrn、yever、xzone、zanx、zilex、zimaxx、zr、zxt、preb、rseen、blackx、ninjax、zlimxter、diseases、osteo、diabet”

6. 悪いキーワードを一括削除する

これらの多くは、FDA の厳格な規制によりリストが一時停止または禁止される可能性のある病気関連の用語であり、一部は取引や倉庫などの一般的な用語であることに気付くかもしれません。

フランケンシュタイン ツールに直接コピーして貼り付けることができます。右側にフィルタリングされた結果が表示されます。次に、さらに不適切なキーワードを手動で選択する必要があります。

まず結果を長さで並べ替えます。非常に短い一文字やその他の無関係なランダムな単語フレーズがすべて表示され、簡単に一括削除できます。次に、長い文字列に対して同じ操作を実行し、最後に手動で無関係な単語を削除します。アルゴリズムの関連性を最高に保つために、最も関連性の高いキーワードのみを保持します。

リスティングに非常に関連性の高いキーワードだけが残るまで続けます。検索用語フィールドには最大 250 文字を入力できます。最適な 250 文字を選択してそのフィールドに入力し、残りを説明または箇条書きに入力します。

要約する

Amazon キーワードの最適化は一度だけ行うものではなく、常に変化するプラットフォーム データに基づいて継続的に最適化する必要があります。あなたの主な目標は、トラフィックを引き付けるためにキーワードでランク付けすることですが、フォローアップしなければ、すべての努力が無駄になってしまいます。さらに、キーワードのインデックスが下がる可能性もあるため、このキーワードを頻繁に追跡して、適切なタイミングで「救済」できるようにする必要があります。