Amazonのメジャーアップデート：クーポンの表示と評価の星の変更

最近、Amazon プラットフォームのフロントエンド表示に 2 つの大きな調整が行われました。

1. 検索結果ページの商品クーポンは使用後すぐに価格が表示されます。

2. 評価の表示ルールが変わりました。 4.2 ～ 4.4 つ星の商品は、一律に4.5 つ星として表示されるようになりました。

これら2つの変更は販売者にとって非常に重要なので、ご注意ください。 ！ ！

以前は、検索ページには「クーポンでXX%割引」というプロンプトを通じてクーポンの割引額が表示されていました。しかし、現在ではこの表示方法は「クーポンでXXドルお支払いいただきます」と直接表示するように変更されました。さらに、一部の商品の価格には英語のラベルが一切なく、直接表示されています。

下の図に示すように、過去 2 日間で、一部の販売者は、検索結果ページの一部の製品がこの新しい表示方法、つまり「クーポンを使用すると 14.99 ドルかかります」というクーポン価格を直接表示することを採用していることを発見しました。

画像ソース: Know everything

この変更の影響は次のとおりです。

1. 高倍率クーポンの魅力が弱まっている：

過去には、最初に元の価格を引き上げ、次に大幅な割引（70% や 80% など）を提供して顧客のクリックを促す戦略を採用する販売者もいました。しかし、消費者が支払う最終価格を直接目にするようになったため、この戦略は今ではあまり効果的ではありません。

2. フラッシュセール割引の計算方法は新しい仕組みの影響を受けます:

新しい Amazon フラッシュセールのルールでは、クーポンの割引価格が取引の最終取引価格の計算に含まれます。

例えば：

通常価格 26.99 の商品が、BD イベントに参加すると 24.99 (10% 割引相当) に割引されます。

10% クーポンが追加された場合、消費者が支払う必要のある最終金額は次のように計算されます。

26.99ドル × (1-10%) × (1-10%) = 21.86ドル

注目すべきは、Amazon の最新のフラッシュ セールの仕組みが、クーポンが割引取引価格に与える影響を重視していることです。フラッシュ セールや 7 日間のプロモーションでは、商品の最終割引価格は過去 30 日間の最低価格取引価格の 85% 未満を維持する必要があり、クーポンの割引価格は最低価格取引価格を決定する要素として考慮されます。

つまり、LD/BD、クーポン、プライム会員限定割引などを設定する出品者の場合、その商品価格は最終的にAmazonの最低価格表示に反映されることになります。

現在の情報によると、Amazonのフロントデスクに表示されるクーポン後の価格機能はまだ小規模なテスト段階にあり、すべてのアカウントと製品カテゴリを完全にカバーしているわけではありません。この変更は現在、クーポン適用後の価格をプレビューできる特定の購入者アカウントに限定されています。

さらに、販売者は Amazon の評価表示の仕組みが変更されたことにも気づいています。

過去: 評価は最も近い整数に丸められ、4.0 から 4.4 の間の評価は 4 つ星として表示されていました。

現在:評価はより洗練され、4.2～4.4 は直接 4.5 つ星として表示され、4.1 は依然として 4 つ星のままです。

アマゾンの今回の調整は、4つ星製品と4.5つ星製品のコンバージョン率に大きな差があるため、非常に重要である。

現在、製品評価を 4.1 から 4.2 に上げるだけで、特にレビュー数が多い製品の場合、露出度と売上が大幅に増加します。

さらに、星4.2以上の商品は消費者にとって見やすく、より正確に選択できるようになります。したがって、販売者は 4.1 ～ 4.2 つ星の商品の評価を最適化し、質の高いフィードバックを導くことが推奨されます。