売り手たちは全員激怒しています!秋の売上は不振、Amazon は販売者に価格引き下げを「強制」しているのか?

それは正常です。売上低下、コンバージョン率異常、フロー0など、データ異常が発生した場合は、速やかに対処する必要があります。データ分析に関しては、主に店舗の来店データ、売上データ、広告データなどを分析します。これらのデータを通じて、今日の売上が増加したか、減少したかを観察できます。問題が発生した場合、どのリンクに問題があるかを正確に把握し、適切な調整を行うことができます。

2024年のAmazonプライム会員プロモーションが10月8日から9日にかけて世界中で開始されました。しかし、これまでの盛大で活気のあるプロモーションと比較すると、今年の越境EC界は特に「静か」に見え、爆発的な注文やゲームプレイについて議論する販売業者は少なくなっています。

メンバーデーが予定されていた時点で、さまざまな大手販売グループの販売員は、このプロモーションに対して、通常の準備、不参加、プロモーションの開始時間に関する不満という 3 つの反応を示しました。

「メンバーシップデーは株式市場のようなもので、1日の制限値でオープンし、すべては運次第だ！」と冗談を言う売り手もいます。

各サイトの販売者の初日のパフォーマンスを見ると、この大規模なプロモーションのパフォーマンスは両極端に分かれています。

注文の急増をうまく歓迎した販売者もいたが、雰囲気が冷めていると感じた販売者も多かった。

米国と欧州の両サイトの販売者は注文の急増を経験しており、多くが売上高が10倍以上に増加すると予想している。特にメンバーシップデーになると、彼らは相対的な強さと謙虚になる能力のおかげで、大幅に値下げしてよく売れます。初日のパフォーマンスは理想的だと思われます。

「クーポンを追加したことによる効果は明らかで、一晩で数千件の注文が売れました。」

「8日午後3時現在、欧州ステーションの注文数は前日の終日の注文数と同じとなっている。」

「店舗の販売量は2,000件に迫っています。秋のプロモーションの販売効果は夏の会員デーよりもさらに良好で、全体の販売量は10倍に増加すると予想されています。」

「秋のプロモーション期間中の受注数は予想を上回りました。米国サイトでの販売量は少なくとも10倍、欧州サイトでの販売量は7倍に増加すると予想しています。」

「通常、注文数は1万件だが、わずか数時間で8,000ユーロ近くに達した。」

しかし、多くの販売業者は、今年の秋のプライムデーは依然として期待に応えられず、全般的に例年と比べて大きな改善は見られなかったと述べている。売り手の中には「がっかりした」「悲惨だった」と不満を漏らす者もいた。

「旧店舗の今日の総売上高は1万4000台程度と見込んでおり、通常の2.5倍程度。新店舗は基本的に通常の2～3倍の売上高だが、広告宣伝費も爆発的に増えたので、あくまでも次点だ」

「今年の秋の会員デーはとても静かだった気がします。何か問題があったのでしょうか、それとも単に販売のピーク期間ではないだけなのでしょうか？」

「今のところ、昨日や先週の同じ日と基本的に同じです。驚きはないと思います。また、会員割引料金として50ドルかかります。」

「注文急増の原因は誰ですか？米国サイトも同じなのに、なぜ注文が来ないのですか？」

「Amazon は秋のプライムデーをうまく宣伝したのでしょうか? F5 が擦り切れるまで使いましたが、まだ注文していません。」

しかし、全体的なフィードバックから判断すると、夏のメンバーデーと比較すると、この秋のプロモーション中に実際に注文の急増を達成した販売者はまだわずかです。

秋のセールプロモーションで一部の Amazon セラーの売上が低迷しているのは、さまざまな要因によるものであることは間違いありません。

1. プロモーション活動の頻度が高すぎる。消費者はAmazonの秋のプロモーションに気付いておらず、より大きな割引を得るために、来たるブラックフライデーとサイバーマンデーの間に買い物をする傾向が強い。

2. 主要プラットフォーム（ウォルマート、ウェイフェア、ターゲット、テム）はすべてプロモーションを実施しており、トラフィックの一部を奪っている。

3. プラットフォームに参加するセラーの登録数が減少: 秋のプロモーションに参加するセラーの多くは在庫を処分する必要があり、在庫を処分したくないセラーは基本的にイベントに登録しません。

4. 50 ドルのプライム限定割引は、プロモーションへの参加に対する「登録料」に相当するため、一部の販売者がプロモーションに参加することを躊躇し、販売者の運営コストをさらに増加させます。

5. 価格制限によりプロモーションのリズムが乱れる: Amazon の秋のプロモーションにおける価格制限により、多くの販売業者が事前に割引率を下げることを余儀なくされています。

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上記の要因により、一部の Amazon セラーの注文結果が予想を下回る場合がありますが、ショッピングカートの紛失、FBA 倉庫の爆発、ビデオ検証/アカウントの関連付け/CPC 詐欺によるアカウントの閉鎖など、さまざまな理由により秋のプロモーションに参加できなかったセラーの中には、さらに悪い状況に陥っている人もいます。

また、最近 Amazon のフロントデスクに「競争力のない価格」という値札が表示されていると一部の販売者が報告していることも言及する価値があります。

具体的には、商品の詳細ページに「価格競争力がありません」というラベルが表示されます。

このラベルは、この製品の価格が他の類似製品よりも高くなることを消費者に直感的に伝えます。しかもこのレーベルは秋のプライムデー前に登場！

この点、多くの販売者は、このラベルはアマゾンがトラフィックを増やし、低価格の競合相手に対処するために取った措置だと考えています。単に当局が販売業者に内部競争を強制しているだけなのでしょうか?売り手は厳しい状況にあります...

しかし、現時点では、Amazon はこの新しいラベルに対して何の反応も示しておらず、このラベルは Amazon のフロントデスクで正式にリリースされていないため、販売者は心配する必要はありません。

初日のデータは満足できるものではありませんが、秋のプロモーションはまだ終わっていません。