Amazonの検索結果で失われたトラフィックを取り戻す

Amazon の販売業者は、Amazon のアルゴリズムが修正されて以来、トラフィックと売上が大幅に減少していることに気付くでしょう。彼らは、自分たちの「義理の兄弟」が「問題を起こして」アマゾンの検索結果を調整していることをほとんど知らない。では、検索結果では具体的に何が変わったのでしょうか? Darkness Falls で確かめてみましょう。

USB を例に、検索結果ページを見てみましょう。

Amazon 検索では、スクロールダウンするとさまざまな推奨商品の後にオーガニック検索結果が表示されるまで、オーガニック検索結果ではなくスポンサー商品、Amazon ブランド、推奨商品が表示されることが増えています。

現在の Amazon 検索結果ホームページには、一般的に次の 6 つのコンテンツの側面が表示されていることがわかります。

1. 広告位置広告位置は、ブランド広告位置と商品広告位置の2つの部分から構成されます。

ブランド広告スペースは主にヘッドに1〜3個の製品を配置し、テールのブランド推奨は通常2〜3個のブランド広告です。
商品広告スペースはページ全体の先頭、中央、末尾に配置されます。一般的には、商品広告は2～7件、もしくはそれ以上になります。

2. Amazonのおすすめ

Amazon’s Choice 列には、通常、Amazon’s Choice ロゴが付いた製品が 5 つ表示されます。注目すべきは、以前は検索キーワードに対して Amazon’s Choice マークが 1 つしかなかったのに、現在は 5 つあることです。 Amazon’s Choice に表示される商品は、さまざまなキーワードに対応しているだけでなく、さまざまな価格帯にも対応しています。

3. 編集上の推奨事項: 検索結果に表示される新しい列。一般的に 3 つの製品を推奨しており、Amazon Alliance またはサードパーティ組織に登録されている購入者によって書かれています。 Amazon は商品を選択し、検索結果にショッピングのおすすめとして掲載することで、販売者に高い視認性を提供し、売上やレビューの変化による影響を受けません。しかし、これにより、推奨されない多くのブランドがより大きな競争圧力にさらされることになります。

4. 今日のお買い得品

一般的には、その日に割引キャンペーン中の商品を3～5点おすすめしており、割引に参加している商品表示ページにジャンプする専用ジャンプページがあります。今日のお買い得品には特別なラベルが付いており、上位にランクされています。

5. 当社のブランドからのトップ評価トップ評価

顧客の間で最も人気のある製品は、単に製品レビューによってランク付けされた以前のものとは異なります。 Amazon はレビューの数に基づいて製品を推奨しません。製品には何千ものレビューがあり、中には何百ものレビューがある製品もあります。評価が 4.1 つ星以上のリストは 5 件のみです。

6. Amazon’s Choice と編集者のおすすめ商品の後、自然にランク付けされた商品の検索結果が表示されます。一部の検索結果には、購入者の検索習慣に基づいた 4 ～ 5 つ星の商品の推奨事項や、下部の推奨事項も表示されます。以前は自然なキーワード検索でホームページにランクされていた商品が、キーワード検索では 2 ページ目に表示されるようになりました。これは、トラフィックと売上が大幅に減少した理由をよく説明しています。

これまで、Amazon の検索結果ページは、比較的規則的な形式で表示されていました。つまり、1 行に 1 つの製品が表示され、合計 16 行になるか、1 行に 5 つの製品が表示され、合計で数行になり、キーワードによる検索結果が表示されていました。しかし、現在、Amazon の検索結果では、キーワードを変更すると、一部のモジュールが消えて他のモジュールが再表示される可能性が高くなります。同じキーワードであっても、同じ人または異なる人が検索するたびに検索結果が異なる場合があります。アドレスが異なれば結果も異なり、IP が異なれば期間も異なる製品が表示されます。「何千人もの人々のための何千もの顔」が発表されます。

調整後、多くの販売者のトラフィックが一度に複数のセクションに圧迫されました。検索結果には無制限の製品が表示されましたが、購入者は上位にランクされた製品のみを閲覧することが多かったです。この調整により、顧客はどのようにして製品を発見するのでしょうか?ブランドはどのようにして新製品を発売するのでしょうか?販売者は、マーケティングとプロモーションの重点を調整することによってのみ、売上を伸ばすことができます。注意すべき点は次のとおりです。

1. Amazon’s Choiceラベルに注目する

Amazon’s Choice ラベルは、Amazon Alexa を通じて音声購入を行う購入者に便利に利用できるように設計されているため、表示モードはほぼキーワードごとに 1 つの製品になります。 Amazon’s Choice の選定基準はまだ曖昧ですが、今後 Amazon’s Choice ラベルの該当製品はますます細分化されていくでしょう。キーワードだけでなく、価格帯の違いや、色の違いによる区分も今後は可能になるかもしれません。 Amazon’s Choice ラベルが付いた既存の製品を分析した結果、このラベルが付いた製品を選択するための重要なポイントがいくつかわかりました。

製品には非常に関連性の高いキーワードが含まれています。一般的に、競争が激しい場合はロングテールキーワードが推奨されます。
この製品は、このロングテールキーワードの競合製品の中で高評価を得ており、4～5 つ星のレビューが 85% 以上を占めています。
製品は適度な価格で競争力があります。
製品の返品率は競合製品に比べて 70% 低くなります。
商品はFBAで発送されます。注: 検索ボリュームの多いキーワードを選択し、そのキーワードを宣伝し、前述のレビュー、価格、返品率を適切に行うと、販売者が Amazon’s Choice を獲得しやすくなります。

2. 製品レビューはさまざまな方法で表示されます。 Amazonの検索結果に新たに追加された「編集部のおすすめ」欄の情報は、Amazonが直接提供しているものではなく、第三者が書いた商品おすすめ記事です。潜在的な購入者が選択できる参考情報を提供し、購入を促進します。ある程度、レビューの表示の別の形式とも言えるでしょう。

この部分では、販売者は自分の製品を推薦してくれる編集者を探すことができます。いくつかの記事のタイトルとブロガーの名前を通じて対応するブログを見つけ、ブロガーに連絡して製品の推奨事項を書いてもらうことができますが、選択されるかどうかは運次第です。運用の余地があり、サイト外へのプロモーションチャンネルとしても活用できます。

3.関連トラフィックを有効に活用する。 Amazonはプッシュ型のショッピングモデルを採用しています。購入者が商品を検索してクリックすると、検索結果ページが商品ページに隠れます。類似商品や他の購入者が推奨する商品（一緒に購入される商品）がページ上に表示され、購入者が選択できるようになります。したがって、購入者が別のリストを入力すると、販売者は関連性を利用して購入者を自分の製品に誘導できますが、価格、写真、星評価に注意を払う必要があります。

販売者は競合製品の下に広告を掲載することもできます。彼らが選ぶ商品は、自社商品よりも上位にランクされている Amazon’s Choice の商品や、記事で推奨されている商品である可能性があります。自社製品ほど強力ではない星評価や価格優位性を持つ製品である可能性があります。

4. ブランド力を重視する。 Amazon はブランドの力をますます重視しています。これにより、プラットフォーム上でのブランドの影響力がさらに高まり、独占的なブランド広告スペースが開設されます。 Amazon に永続的に存在する販売者にとっては、ブランドの影響力に注意を払うことが重要ですが、未熟で知名度の低い販売者がこのような広告を掲載することは、お金を無駄にするだけなのでお勧めできません。

ブランド構築には忍耐が必要です。販売者は、ブランド広告プロモーションを実施する前に、まずオフサイトチャネルを通じて自社のブランドを宣伝し、視聴者にブランドに対する一定の印象を与えることを望むかもしれません。そうすれば、より効果的です。

アマゾンによるこの調整により、ある程度、新製品により多くの機会が与えられ、検索結果における製品の均質性が低下しました。販売者が売上を伸ばしたい場合、オンサイトプロモーション活動を強化し、マーケティングおよびプロモーション計画を調整する必要があります。

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