Amazon 広告の入札は達成不可能です。初心者の販売者はどのように広告を活用できるでしょうか?

Amazon のセラー間の内部競争がますます激しくなるにつれ、現在の広告入札は手の届かないものであり、広告 ACOS はこれ以上高くできないことに気づくセラー仲間が増えています。一部のセラーは、ACOS を持つセラーの広告が羨ましいと冗談を言うことさえありました (つまり、彼らの広告はお金を浪費するだけで注文を生み出さず、ACOS すら持っていないということです)。

Amazon 広告のクリック単価が急騰したことにより、多くの初心者販売者が搾取される事態となっている。多額の費用を費やしているのに、注文は多くありません。このような状況に直面して、経験の浅い初心者の販売者は、Amazon の戦場で苦戦を強いられます。

Amazon プラットフォーム上で最も重要なトラフィック チャネルである広告スペースは、すべての販売者が競争しなければならないトラフィックの宝庫です。同時に、広告費はすべての販売者の店舗コストの大きな割合を占めるため、新規の販売者と既存の販売者の両方にとって、適切な広告が非常に重要です。

では、Amazon Advertising とは何でしょうか?

Amazon CPC 広告は、Amazon のオンサイト有料広告です。有料手段を通じて、販売者に積極的にトラフィックを誘導し、売上を伸ばす方法です。商品の売上増加、ランキングの安定、ショッピングカートの占有、ブランド露出の増加、商品プロモーションへの協力に役立ちます。

  CPC とは何ですか?

CPC はクリック単価の略で、PPC (Pay Per Clicks) とも呼ばれます。 CPC（クリック単価）は広告のクリック数に応じて課金され、「クリック課金」と呼ばれます。 1 つの IP は 24 時間以内の 1 つの PPC クリックとしてカウントされます。 CPC も広告効果を評価する指標の 1 つです。 CPC の増加は、広告のパフォーマンスが悪化していることを示しています。
 

広告用語の理解

広告建築

上記3つは階層的な包含関係にあります。 1 つの広告の組み合わせに複数の広告キャンペーンを含めることができ、1 つの広告キャンペーンに複数の広告グループを含めることができます。

1. 同じ製品の広告キャンペーンは、検索とその後のデータ分析を容易にするために 1 つの広告ポートフォリオに配置されます。

2. 後でデータ分析を容易にするために、各広告キャンペーンの名前に SKU を含めます。

3. 変数を可能な限り減らします。各広告グループにはキーワードを 1 つだけ入れるのが最適です。そうしないと、初期段階でパフォーマンスが良かったキーワードに予算が偏ってしまい、初期段階でパフォーマンスが悪かったキーワードに十分な予算が配分されず、実際の効果をテストできなくなります。

広告の基本的な役割

1. トラフィック生成: 広告は、Amazon プラットフォーム上の製品のトラフィックを生成する最も直接的かつ主要な方法であり、広告を通じてトラフィックを迅速に獲得できます。
2. テスト: コンバージョン率とクリックスルー率を通じて、新製品の市場での受け入れ状況を迅速にテストします。
3. リスティング検査：広告レポートで購入者の検索キーワードと商品の関連性をチェックして、リスティングの品質を確認します。
4. ランキングの向上: 理論的には、広告予算を増やすと注文の可能性が高まり、商品のキーワードランキングが向上します。
5. ブランド認知度の向上: ブランド認知度はブランド広告を通じて高めることができます。

現在、広告の種類は 3 つあります。

1. 製品プロモーション：業界では SP 広告としてよく知られており、自動と手動の 2 つの配信方法があります。手動広告はさらに、正確な配信/フレーズ配信/広範囲の配信/ASIN 配信に分けられます。

2. ブランドプロモーション：一般的にはSB広告と呼ばれ、商品コレクション、ブランド旗艦店フォーカス、ビデオの3つの広告形式が含まれます。配信方法はキーワード配信と商品配信の2種類あります。

3. ディスプレイプロモーション：一般的にSD広告と呼ばれ、プロダクトプレイスメントとオーディエンスプレイスメントの2つのタイプがあります。製品の配送は「カテゴリ」または「製品ごと」に基づいて行うことができます。オーディエンス配信には、「閲覧リマーケティングと Amazon 消費者」、「検索コンテンツ」、「購入済み商品」の 3 つの方向から選択できます。