Temu フロントエンドの価格が一夜にして急騰しました!フルマネージドセラーの売上が急落？

2025年の初め、米国の関税政策の度重なる変更により、越境電子商取引業界はジェットコースターのような変動を経験しました。免除政策は一時的に復活したが、業界関係者の間では、これはあくまでも一時的な措置に過ぎないというのが一般的な見方だ。長期的には「少額減税」政策の廃止は避けられない。

このような状況下、越境電子商取引の運営モデルも時代の流れに押され、変革が加速しています。絶えず変化する政策環境に直面して、プラットフォームのリソース割り当ても静かに調整されており、セミホスティングモデルは徐々に将来の発展の鍵になりつつあります。

米国の税制調整に対応するため、テムはセミカストディ事業の展開を加速させていることが判明した。

Leifeng.com によると、 Temu はセミホスティング モデルの価格戦略を緩和し、ホワイト ラベル製品の価格基準は Amazon の 30% ～ 70% 割引圧縮戦略を盲目的に追求しなくなったとのことです。同時に、社内チームは、Temu が運営支援を提供しながら、小売業者にさらなる自主性を与えるために、事前にサードパーティの自営店舗に開放するかどうかを検討しています。

事情に詳しい関係者らは、この調整が早ければ今年3月にも実施される可能性も否定できないと明らかにした。しかし、記事執筆時点では、テム当局はこの件に関してまだいかなる通知やニュースも発表していない。

業界関係者は、テムの調整は対外政策への積極的な対応であるだけでなく、新たなビジネスモデルの形成を加速させる機会でもあると分析した。

一方、Temu のトラフィック割り当てメカニズムは自動的に切り替えられ、セミホスティング モードはフル ホスティング マーチャントから貨物の一部を効果的に引き継ぐことができるため、関税変動によってもたらされる「最も暗い瞬間」を売り手が乗り切るのに役立ちます。

Temu が以前に導入した「ワンピーストランスポート」機能も、セミホストモデルへの移行に向けた重要な準備として見られています。モード切り替えのしきい値を下げると同時に、運用の柔軟性と効率性も向上します。さらに、Temu は最近、販売者が市場の変化に適応し、在庫管理の効率を向上させることを目的とした事前販売機能を開始しました。

一方、これはテムが「高度な統制」から「適度な分散化」へと移行したことも意味する。これにより、元々の競争環境が崩れ、小売業者により柔軟な運営スペースが提供されるようになるかもしれません。また、プラットフォームと販売者との関係が新たなラウンドのゲームと再調整をもたらすことも示唆しています。しかし、効率性と自由度の最適な組み合わせをどのように見つけるかが、Temu の次の開発段階における重要な命題となるでしょう。

実際、Temuは2024年にセミカストディ事業を正式に開始して以来、初期段階では積極的に投資を誘致してきたものの、実際の進捗はかなり困難を極めている。シティのアナリストは以前、2024年末までに地元の倉庫での総商品取引は米国市場の取引の20％超を占めるに過ぎないと予測していた。

その理由は、セミホスティングモデルは、越境電子商取引分野ですでに成熟した発展を遂げ、独自の倉庫および物流パートナーを持つ商人にとってより適しているからです。これらの販売業者は通常、強力な運用能力とリソース割り当ての経験を持っています。

事業を始めたばかりの販売者や、フルプラットフォームホスティングに依存している販売者にとっては、セミホストモデルへの移行に必要な物流、通関、コスト管理の課題により、短期的には適応することが困難になることが多く、変革への意欲が欠如している場合もあります。

そのため、テムは投資誘致に多大なリソースを投入しているものの、依然として商人の変革意欲の欠如や運営の難しさといったボトルネックに直面している。

しかし、突然のポリシー変更により、多くの企業は、絶えず変化する市場環境に適応するためにセミホスティング モデルを採用することを選択しなければなりませんでした。

業界関係者は、セミカストディ事業は短期的な料金調整に効果的に対処できるだけでなく、Temuを含むプラットフォームが長期的な競争で有利な立場を獲得するのにも役立つと考えている。パレットのローカライズにより、関税政策の急激な変更の影響を回避できるだけでなく、通関の適時性や配達の遅れなどの問題も解決できるため、販売業者やプラットフォームにより安定した運営保証がもたらされます。

最近、多くの販売者が、Temu フロントエンドの価格が急騰し、その結果売上が急落したと報告していることがわかりました。

「フロントエンドの価格が一晩で3〜8ドル上昇したなんて、冗談だ」

この突然の価格上昇は多くの販売者に衝撃を与え、理解し受け入れるのが難しいと表明した。「価格調整の理由すら分かりません。Temu フロントエンドの価格は常に謎でした。」

業界アナリストは、Temu の価格上昇は一見「市場動向」のように見えるものの、実際には「プラットフォーム独自の小さな計算」が隠されていると考えている。

まず、テムの最近の値上げは、突然の関税調整に対する直接的な反応である可能性がある。プラットフォームは、サプライチェーンの圧力と市場の変化によって引き起こされるコストの変動を緩和するために、関税コストを販売者と消費者に転嫁します。しかし、このシフト戦略は、販売者の実際の支払い能力を考慮しておらず、一部の販売者を困難な状況に陥れています。

しかし実際には、価格上昇の背後には、Temu の全体的な戦略調整があります。関係者によると、Temu の役員は今後セミホスティング事業を積極的に推進し、トラフィックを徐々にこのモデルに移行していくことを明らかにしたという。

多くの Temu 販売者グループが、フルホスティング モデルのトラフィックが大幅に減少し、売上に大きな影響を与えていると報告していることがわかっています。

一部の販売者によると、2月5日と2月7日にTemu USで同じ商品の価格を比較したところ、Temu USの完全管理商品の価格は32％上昇したのに対し、半管理商品の価格はほとんど変わらなかったという。同時に、米国サイトにおけるTemuの完全管理製品の価格とAmazonの同じ製品の価格の比率も約70％から90％に増加しました。

さらに重要なことは、関税政策の調整に伴い、テム航空は航空会社に対し、貨物の集荷を8日から15日間停止するよう通知したことだ。一部の貨物機が地上にとどまった理由は、テムの要請によるものだと報じられている。

テムは半信託統治を推進することに非常に熱心であることが分かります。前述のように、2024年にはセミカストディアルモデルの取引量はTemuのGMVの20％を占めており、市場ではこの割合が2025年にさらに増加すると予想されています。