Amazon が新たな料金を追加し、10 月のプライム プロモーションが正式に開始されました。

ボーナスの波が去った今、注文の急激な減少は、国境を越えた販売業者にとって時折の常態となっているようだ。この点に関して、合理的に考えて売上を伸ばす方法を見つけようとする販売者もいれば、注文が減ったことにため息をつき苦々しく思う販売者もいます。

8月も後半に差し掛かり、多くのAmazonセラーはオフシーズンの運営の難しさを痛感しています。

7月中旬の「トラフィックと注文の倍増」から8月の「売上とトラフィックの底打ち」まで、Amazonセラーにとって、プライムデー後から秋のプロモーション前の期間は、常に最も困難な低迷期でした。

8月から9月は通常、越境電子商取引のオフシーズンであることは業界の誰もが知っていますが、その前と後の間には大きなギャップがあり、ほとんどのAmazonセラーは最も暗い時期を迎えたように感じています。

「8月の販売量は大幅に減少したが、唯一変わらないのは広告宣伝費が減らないことだ」

「７月の純利益は６月に比べて２倍になり、自信が深まった。しかし、８月に再び冷や水を浴びせられるとは思っていなかった」

「会員デー以降、売上は最低に落ち込み、8月にはさらに落ち込みました。」

新学期向けカテゴリーの一部季節商品を除き、注文の不安定化とトラフィックの急減が、8月のAmazonセラーにとって一般的な状況となっていることがわかります。最も注目すべき傾向の1つは、Amazonの8月のトラフィックと売上利益がジェットコースターのように大きく変動したことだ。 「プライムデー後の注文量は驚くほど不安定で、8月は小幅増加し、その後急激に減少しました。」

前月と比較して、今月の売上が低い理由は 2 つあります。

• 一方で、会員デーは消費者の需要を大幅に上回りました。データによると、2024年のAmazonプライムデーの2日間の売上高は合計142億ドルで、前年比11%増加し、新たな売上記録を樹立した。

• 一方、欧米では8月は休暇シーズンであり、多くの人が休暇に出かけ、ビジネス活動も減少するため、市場の需要は比較的低迷します。

しかし、売り手からのフィードバックによると、前年の同時期と比較すると、今年の8月の売上も比較的低調だったことは言及する価値がある。販売者の中には、同じ商品の注文量が昨年8月と比べて半分しかなかったと話す人もいた。

根本的な原因を突き止めると、消費者需要の継続的な縮小に加え、 Amazon のプラットフォーム内外のセラーが直面する販売上の課題も徐々に増加しています。 【越境繁忙期の決戦、実践戦略の詳細な分析、すべてAmazon Global Selling 2025大セール発表会で発表、登録はこちらをクリック】

内部の観点から見ると、Amazonは8月から頻繁に措置を講じており、アカウントの監視を継続的に強化しています。子供向け製品のCPC認証を厳格にチェックし、アカウントを大規模に禁止し、新しい検証方法を導入し、アカウントと在庫の信頼性を見直しています...

相次ぐ番号スキャン事件に加え、販売業者は複数のポリシーの調整にも圧倒されている。8月13日、Amazonは新たな「返金のみ」ポリシーの開始を発表した。 8月15日より、Amazonはカナダのサイトに掲載される広告に対して広告管理料を請求し始めました...

また、外部要因の観点からは、複数のプラットフォーム間での競争の激化が共通の話題となっている。今年8月、AliExpressやTikTok Shopなどのプラットフォームの販売業者は、新学期のプロモーション期間中に売上が急増したと報告した。 TikTok Shopの公式データによると、8月6日から10日まで、プラットフォーム全体の支払いGMVは120％増加し、平均注文額は111％増加しました。

▲写真はTikTokショップより

内部の変化と外部の競争が前面に迫る中、Amazon の販売業者は必然的にさらに厳しい課題に直面しています。

このような状況下で、多くの販売業者は、10月の秋の会員デーに行われる大規模なプロモーションの促進効果に期待を寄せ始めています。

アマゾングローバルストアは8月23日、2024年のアマゾンプライム会員プロモーションを今年10月に開始することを正式に発表した。このプロモーションは、オーストラリア、オーストリア、ベルギー、ブラジル、カナダを含む 19 か国が対象となります。

▲写真はAmazon Global Storeより

具体的な日程はまだ決まっていないものの、すでに多くの販売者が準備を進めている。

特筆すべきは、販売者によると、おそらく以前の「0元購入」事件の再発を避けるため、Amazonは今年、販売者がプロモーションを管理する際に「割引を重ねるかどうか」を選択できるという新しいオプションを追加したということだ。これは初心者や不注意な販売者にとっては朗報です。

▲写真は販売者の開示情報より

しかし同時に、一部の出品者は、プロモーションを作成する際に、業界で出回っていた「プライム限定割引が適用される」という噂が事実であることが判明した。

アマゾンの発表によると、アマゾンは2024年8月14日より米国サイトでの販促活動にプライム限定割引料金を導入し、最初の課金は10月のプライム会員プロモーション時に実施される予定。

▲写真は販売者の開示情報より

Amazonは発表の中で、同じプロモーション内のすべての商品に対しては一度だけ請求され、売れ残った商品に対しては請求されないと述べているが、ほとんどの販売者は依然としてこのコスト増加に不満を抱いている。

2023年秋のプロモーションでAmazonが1億5000万個以上を売り上げたことを今でも覚えています。多くの販売業者は、競争力を高め、消費者を引き付けるために、プロモーション期間中に割引を増やしました。調査によると、昨年の秋のプロモーション期間中、50%以上の販売者が売上増を達成し、13%の販売者が爆発的な売上を達成したという。

売上データから判断すると、アマゾンの秋のセールの人気は年々高まっているものの、ブラックフライデーなどのおなじみのものと比較すると、第3回目の秋のセールは、一部の販売業者にとってはまだ馴染みのないものです。 Amazonは最近、プロモーションを10月に開催すると発表しましたが、業界ではこのプロモーションについてあまり議論されていません。

秋のプロモーションに参加することを選択した販売者の中には、それに対して楽観的な見方をしている人もいます。一方では、このイベントが必ずトラフィックの増加につながると信じています。一方、今年7月のプライムデーでの予想外の注文増加は、彼らに十分な自信を与えた。

一方で、ほとんどの販売者は、需要の低迷や競争の激化などの要因により、注文が急増しても利益は大きくは増加しないと考えています。

しかし、今のところ、10月まではまだ長い時間がかかります。 Amazon の販売業者にとって、最優先事項は、時代の変化に対応し、販売戦略をアップグレードし、正しい運営ルートを調整して、この「長い」オフシーズンを乗り切り、真の豊作を迎えることです。

今年の秋のセールについてどう思いますか？参加されますか？コメント欄で議論することを歓迎します〜