BS ヒット作になるために赤字を出すなんて、このカテゴリーがすべての王様なのでしょうか?

業界では、Amazon には携帯電話ケース、強化ガラスフィルム、データケーブルという 3 つの幸運の宝物があるとよく言われます。需要が高く、コストが低く、汎用性が高いためそう呼ばれていますが、同時に、深刻な市場の均質化と激しいレッドオーシャン競争にも直面しています。

しかし、業界の高度成長期が過ぎ去るにつれ、既存の市場シェアをめぐる競争に巻き込まれるカテゴリーが増えています。例えば、輸出品の「旧三品」の一つである大型家具も、ますます熾烈な価格競争に直面しており、「血みどろ」の度合いは三大珍宝に迫りつつある。

最近、ある販売者が市場調査中に、Amazon におけるある大型家具カテゴリーの全体的な価格が極端に複雑であることを発見しました。 BSRリストのベストセラー商品の平均価格はわずか130～150ドルで、 200ドルでもBSRでは「超高価格」とみなされていました。

▲写真は販売者の開示情報より

出品者は、最も安いフルコンテナ配送方法を使用したとしても、配送料の少なくとも15％、原価の30％、カテゴリ返金と広告予算の約10％の費用がかかるため、利益を上げることはほぼ不可能であると見積もっていました。

売り手は、自分自身を探る質問をせずにはいられませんでした。利益が時間の経過とともに蓄積されるのはボリュームモデルによるものでしょうか、それとも、大規模な家庭用家具カテゴリーの全員が最も多くの利益を上げているのでしょうか。

これに関して、一部の販売業者は、大型家具カテゴリーの厳しさが、電子機器カテゴリーの3大福シリーズに近づいている可能性があると率直に述べた。

ベッドフレームは59ドル、ゲーミングチェアは69ドル、高さ調節可能なテーブルは79ドルです。これらの価格はまるで慈善事業のように聞こえますが、実際には大型家具の分野で行われています。顧客を奪い取るために、これらの大手企業は、平均的な顧客支出の50％を超える配送コストで損失を被るリスクを負いながら、必死に競争しています。

ある販売者はこう明かした。「過去2年間の流行中の注文の急増と盲目的な拡大により、在庫は常時数百万、数千万点あると聞いています。過去2年間、現金化して逃げ出したい人たちとたくさん出会い、商品の分配と処分を私に依頼してきました。まだ在庫処分中なのでしょう。」

大型家具は一定の基準を満たす高額商品であり、販売者には高い財務力が求められます。しかし、対応するカテゴリーの市場は巨大であり、金採掘の余地は十分にあります。そのため、海外の企業も争って獲得を目指す魅力的なケーキとなっています。

しかし、基盤や資本が不足している中小規模の販売業者にとっては、この道は落とし穴だらけであり、注意しないと排除されてしまう可能性があります。特に、市場が今日まで発展するにつれて、血なまぐさい市場になってきました。「景気低迷、消費低迷、市場縮小の中で、既存販売業者にとっても市場シェアを獲得するのは難しく、市場全体の利益率はわずか3～5％だ」と販売業者は語った。

大型家具を販売する販売者の多くは、このことを深く理解しています。

「3%から5%の利益は、ごく少数のトップ企業だけが達成できる。サプライチェーンのサポートがなければ、参入することすらできず、損失を被ることになる。」

「新製品が発売されるとすぐに売り切れてしまうのはよくあることです。私たちの同業者は皆、強力な販売業者や工場です。彼らは通常、数人のベンチャーキャピタルを抱えており、すぐにフォローアップします。このカテゴリでは、1つの製品に焦点を当て、誰が最初に死ぬかを見ます。」

「私の競争相手はお金持ちで、上場のためのデータを得るためにこのようなことをしていると思うと、とてもショックです。3～5％の利益は事実で、注意しないとお金を失うのはよくあることです。」

「私は大型家具の分野で3年半の経験があり、オフィスデスクも作ってきました。当初、上司は利益も計算せず、29.99ドルで直接販売していました。最終的な配送料が40％になるとは思ってもいませんでした。」

大型家具に手を出したら、それは深海のようで、利益は過去のものになる、ということわざがあります。多くの売り手は、市場に参入するとすぐに受動的に価格戦争に巻き込まれ、低価格、サプライチェーン、物流、資本チェーンで競争し、売れなくなったために在庫を処分せざるを得なくなることがよくあります。

業界内での熾烈な競争と輸送費の高騰により、大型家具を取り扱う越境企業の多くは長期にわたる赤字状態に陥っている。特に大型家具の場合、納期が長くなります。そのため、消費が低迷し、市場環境全体が悪化すると、在庫過剰となった多くの販売業者が経営危機に陥ることになります。 「損失は非常に深刻でした。1つの注文を売るたびに数百元を失いました。」

世界の家具市場は巨大で需要も旺盛であり、成長の機会は魅力的です。私の国は、発達したサプライチェーンの利点と完全な産業ベルトの構築により、この分野の主要輸出国です。

中国税関総署が発表したデータによると、2024年1月から7月までの中国の家具・部品の輸出額は2480.9億元に達し、前年同期比14.8%増加した。

パンデミック中の巣ごもり経済とオンライン消費ブームの恩恵を受けて、我が国の家具輸出は爆発的な成長期を迎えました。数え切れないほどの企業が海外に進出し、巨額の利益を上げる機会を利用してきました。

しかし、流行の恩恵が薄れるにつれ、より深刻な課題が浮上しつつある。

市場の観点から見ると、消費の低下とマクロの不確実性という現在の環境下では、大型家具の市場需要を正確に予測することは難しく、企業の仕入れ計画や在庫管理も困難になっています。注意を怠ると、在庫の滞留や資本供給チェーンの中断というジレンマに陥る可能性があります。

それだけでなく、ますます多くの家庭用家具企業が海外市場に参入するにつれて、市場競争は日々激化し、カテゴリー間の低価格化はますます激しくなり、多くの販売者の居住空間を絶えず圧迫しています。

物流の観点から見ると、大型家具はサイズと重量が大きいため、輸送コストと難易度が他のカテゴリーよりもはるかに高くなります。過去2年間、海運市場は国際情勢や需給バランスの不均衡などの影響を受け、価格が上昇し続け、企業のコスト負担が大きく増加しました。

このような状況下で、企業は財務力、サプライチェーン基盤、在庫管理、物流リソース、コスト管理の面で大きな課題に直面しています。

もちろん、長年業界に深く関わってきた業界大手の販売業者も数多く存在します。ますます激化する市場競争に直面して、彼らはどのように競争障壁を構築するのでしょうか?この点において、楽佳ホールディングスは模範的な企業です。

楽佳ホールディングスは2024年上半期に売上高24.27億元を達成し、前年同期比44.64%増加したとみられる。上場会社の株主に帰属する純利益は1.6億元で、前年同期比63.86％減少した（主に2023年1月に海外倉庫を売却し、多額の営業外収益を生み出したことによる）。

▲写真は楽創ホールディングスの財務報告書より

楽創が安定した収益成長を維持できる理由は、洗練された販売戦略と切り離せないものです。

報告期間中、スマートホームおよび健康オフィス製品カテゴリーは拡大を続けました。同社は、主力製品の優位性を維持しながら、カテゴリーの境界を拡大し続け、大きな成長の可能性を秘めた新興カテゴリーに参入し、多様なカテゴリーマトリックスを構築しました。

同時に、Lechuang はブランドの結束の重要性を十分に認識しています。サードパーティプラットフォーム+独立ステーションのデュアルトラックモデルを通じて、自社ブランドの影響力を継続的に高めています。同時に、当社はユーザー志向であり、ユーザーが必要とし、信頼する高品質の製品を生み出し、それによって競争上の優位性を築いています。

一方、それはレッキーの強力な海外物流力と切り離せないものです。 2024年半期報告書の開示日現在、 Legerは世界中に17の自社運営の海外倉庫を持ち、その面積は482,100平方メートルに上ります。 Leckeyは越境EC企業であると同時に、海外倉庫サービスプロバイダーでもあると言えます。

大型家具に関しては、製品の特性を踏まえ、より柔軟性の高い海外倉庫を選択するのが業界の共通認識となっています。レッキーは、海外に自社倉庫を構築することで、物流・配送ニーズを独自に解決してコストを削減するだけでなく、ホームファニシング企業に物流サービスを提供することで収益を増加させています。一石二鳥とも言えるでしょう。

一般的に、大型家具は現在、海外への出荷において、厳しい同質競争、ブランド認知度の低さ、物流の金食い虫に囲まれていることなど、さまざまな課題に直面しています。したがって、売り手や企業が早期に淘汰されることを避けたいのであれば、資本、物流、サプライチェーン、倉庫管理などの改善が不可欠です。

大型家具を海外に輸出するには多くの課題があります。企業は、これらの課題に適切に対応し、海外市場の拡大を実現するために、市場調査を強化し、物流効率を向上させ、サプライチェーン管理を最適化し、対象市場の文化的違いをより深く理解し、貿易政策の変化に注意を払う必要があります。

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