2023年の越境電子商取引：完全な信託の名の下に生死を賭けた排除競争

10年以上前、eBayとAmazonの中国進出により、「勢力争い」のプラットフォーム時代が到来し、100の学派が競い合い、Ankerなどの大手企業が越境電子商取引という大舞台を目指して競い合った。

過去10年間で、ホワイトラベル販売からブランドのアップグレード、商品を大量に販売する海賊版戦略から徹底的かつ細心の注意を払ったブティックルートまで、トラフィックが王様だった時代は過去のものとなり、越境商人たちは運命の転換点を迎えました。それはアカウント禁止の波です。

プラットフォーム配当の時代は過ぎ去り、一攫千金の時代が再び訪れることはないが、変化の中には常に危険とチャンスが共存している。アカウント禁止の波により、アマゾンのプレイヤーは、すべての卵を一つのバスケットに入れるべきではないことを深く認識し、新しい主役が舞台に現れ始めました。海外の電子商取引プラットフォームが「中国に侵入」し、越境電子商取引の新しい時代を開きました。 2023年、中国の電子商取引プラットフォームは集団で海外に進出し、完全なる信託統治の槍でアマゾンの盾を征服した。

2023年の越境ECの年間キーワードを抽出すれば、間違いなく「四匹の小龍が海外へ行く」と「全面信託」となるだろう。したがって、今年海外に進出した4匹の小龍の急速な成長の軌跡をたどり、2023年の越境EC業界を振り返ると、業界の盛衰についてより深い洞察が得られるかもしれません。

2023年、世界経済環境はチャンスと危機に満ちており、輸出と対外貿易市場も混乱に陥っています。かつてないほど複雑な生態に直面しているだけでなく、海外に進出するまれな機会にも直面しています。この時代、世界に進出した4匹の小龍が越境電子商取引の舞台で脚光を浴びています。

data.aiの調査によると、今年の最初の3四半期では、海外に進出した4つの小さなドラゴンが、世界市場で最も速いダウンロード数増加を記録したショッピングアプリを独占した。その中で、SHEINとTemuのダウンロード数は依然としてAmazonを上回り、トップ2の座をしっかりと占めています。 iOSの世界ショッピングアプリ利用浸透率リストでは、Amazonが引き続きトップの座を占め、SHEIN、Temu、AliExpressが僅差で続いた。

データは嘘をつかない。アマゾンの独占下での「一つの超大国と多くの強国」のパターンは徐々に崩れつつある。海外のプラットフォームは単独では勝ち目がないかもしれないが、協力し合い、各社の強みを組み合わせれば、十分に管理された形で戦う力を持つことになるだろう。

2022年9月1日、Temuは米国市場に登場し、ほぼ狂気じみたスピードで海外で急成長しました。 Temu はわずか 1 年で 1 億人を超えるユーザーと 2 億 5,000 万回のダウンロード数を獲得し、世界 47 か国と市場に拡大しました。

今年初めのスーパーボウルでの華々しいデビューから多くの国での世界的な成功まで、Temu は絶対的なコスト効率の優位性を活かして海外の下位市場を開拓してきました。業界レポートによると、Temu の第 3 四半期の売上高は 50 億米ドルを超えた。年間売上高予想を上回ることが見込まれるため、同社は2024年のGMV目標を300億米ドルと大胆に設定した。

順調に進んでいるTemuと比べると、TikTokは過去1年間、かなり不運な運命をたどってきた。3月には米国で禁止危機に直面し、10月にはインドネシアのソーシャル電子商取引市場から撤退を余儀なくされた。何度も存亡の危機に直面してきたTikTokは、米国で小規模店舗を全面的にオープンし、国境を越えた完全委託の試験運用を行い、棚卸し型電子商取引に注力するなど、電子商取引事業の拡大を選択しました。

危険に直面しても生き残ることこそが、TikTok2023 を最もよく表す言葉です。厳しい規制圧力の下、いくつかの変更を経てTikTokは好転を遂げることができた。東南アジア市場は急成長を続け、電子商取引のGMVは130億米ドルを超えた。米国市場は急速に成長しており、フルマネージドビジネスの累計GMVは開始以来1億米ドルを超えています。インドネシア危機も好転し、インドネシアのプラットフォームTokopediaと合併して現地市場に復帰した。

歴史が浅いTemuやTikTok Shopと比較すると、SHEINとAliExpressはどちらも10年以上の経験を持つ越境ECのベテランだ。しかし、消費者市場が不確実性に満ちた環境の中、両社は今年、大胆な変化への道を歩み始めた。

2023年、SHEINはもう目立たないようにしないと決意しています。同社は今年初め、2022年の財務データを公表した。年間売上高は227億米ドル、純利益は48億人民元。 4年連続で黒字を保っていたにもかかわらず、成長の鈍化とコスト圧力の高まりが危険な兆候をもたらした。強力なライバルからの両側からの攻撃に直面し、SHEINは積極的に変革を開始し、サードパーティプラットフォームになりました。

SHEINはブラジル市場での調査を経て、今年5月に世界市場でプラットフォームモデルを発売すると発表した。 SHEINはサードパーティプラットフォーム事業を加速させる一方で、多数のファストファッションブランドを買収し、グローバルショッピングモデルも開始した。 SHEINの2023年の主要テーマは、製品ラインを継続的に充実させ、独立したファストファッションブランドからグローバルな総合プラットフォームへの変革を完成させることだと言える。

他の3大ブランドが北米に集中している一方で、AliExpressは韓国市場の空白を鋭く狙っている。 AliExpressは昨年末にフルホスティングモデルの採用を発表して以来、今年初めから韓国での展開を加速させています。 3月にChoiceサービスを開始し、5月の大規模なセールで平沢税関が麻痺し、6月に山東省の倉庫が拡張され、9月にはCainiaoと提携して「グローバル5日間配送」を開始し、年末のダブルイレブンセールは再び大きな成果を上げました...

1年間の急成長を経て、AliExpressは韓国で3番目に大きな電子商取引プラットフォームに成長しました。Wiseapp Retail Goodsの統計によると、韓国のAliExpressユーザー数は613万人に達し、地元の大手GMarketを一気に追い抜き、2位の11Streetも追い抜くと予想されています。

2023年は、状況を大きく変える変化の年となるでしょう。感染症の流行によって隠蔽された一攫千金の物語は、アカウント禁止の波の中で忘れ去られた。国境を越えた商人は、すべての卵を一つのカゴに入れてはいけないということをこれまで以上に意識しています。このため、海外に渡る4匹の小龍がちょうどいいタイミングで現れ、世界が見守る中、完全に管理された運命のダイヤモンドの扉を開いた。

マイケル・ポーターの 3 つの主要競争戦略の 1 つである「総コストリーダーシップ」は、簡単に言えば、競合他社よりも低コストで安価な製品を生産することです。 4匹の小さなドラゴンがアマゾンを包囲している競争の論理はこれに基づいています。特に欧州と米国が高インフレによる消費低迷の環境にあるとき、コスト効率の誘惑に抵抗できる消費者はいない。

世界の電子商取引の競争の場において、アマゾンは最も高い山であり、最も長い川でもあります。このような巨大な存在を前に、4 匹の小さなドラゴンは、サプライチェーンの利点を最大限に活用して、虎の口から食べ物を奪い取るしかありません。

四小龍は、国内の電子商取引大手の支援を受けているか、長年にわたり豊富なサプライチェーンリソースを蓄積しており、それが完全な信託統治の基盤も築いています。完全にホストされたモデルでは、プラットフォームが価格設定、運用、販売を完全に制御します。したがって、このプラットフォームは、サプライチェーンのリンクを短縮し、ソースメーカーと直接接続し、コストを最小限に抑えて究極の価格優位性を確立することができます。

事実は、低価格という武器でサプライチェーンの優位性を確保する戦略が、今回のアマゾン包囲戦においてまさに奇跡的な効果を発揮したことを証明している。

モバイル分析会社GWSは、今年第2四半期に米国におけるAmazonユーザー数が1日あたり5,400万人のアクティブユーザーから4,600万人に急減したことを発見した。 Apptopiaの調査によると、アメリカの消費者はTemuに1日平均18分を費やしているのに対し、Amazonのユーザーは1日平均10分を費やしている。これは、Temu のユーザーエンゲージメントが Amazon のほぼ 2 倍であることを意味します。

四小龍包囲網の下、アマゾンはユーザー喪失、トラフィック増加のピーク、そして市場シェアの奪われというジレンマに受動的に陥っていることがわかる。

そして今年のブラックフライデーには、世界に進出した4匹の小さなドラゴンが究極の戦いを開始し、アマゾンと正面から対決した。

Temu は 10 月下旬に最大 42 日間のプロモーション期間を設け、最大 90% 割引という目玉商品でトップに立ちました。 TikTok Shopはその後すぐに市場に参入し、豊富な商品割引とトラフィックの利点を活用して145%を超える注文増加を達成しました。 SHEINのプロモーションは、自社運営ブランドやプラットフォーム販売業者による約100万点の製品を含む20以上のカテゴリーをカバーしました。 AliExpress は、ブラックフライデーとダブル 11 を巧みに組み合わせ、時間効率革命によってトラフィックの優位性を獲得しました。

海外に進出した4匹の小さなドラゴンは、価格の安さとプロモーションサイクルの長期化により、Amazonのトラフィックの一部を横取りすることに成功した。販売者のプロモーションパフォーマンスは最も直感的な証拠です。調査では、販売者の 38% のブラックフライデーの売上が前年同期と比較して減少し、販売者の 36% の注文が通常と変わらず、回答者のわずか 24% のみが売上の増加を経験しました。

「アマゾン史上最も寒いブラックフライデー」の背後にある非常に重要な理由は、4匹の小さなドラゴンが素早く、正確に、そして容赦なくアマゾンの生命線を絞めたことだ。低価格は、その成長が依存するフライホイールシステムの重要な部分です。

アマゾンは長年にわたり価格比較戦略を実施し、他のプラットフォームよりも低価格を実現してきましたが、海外進出する四龍のフルホスティング剣は的確な一撃を放ちました。プラットフォームは珠江デルタと長江デルタの巨大な産業チェーン集積地に直接到達し、フルホスティングと柔軟なサプライチェーンの深い結合を通じてコスト優位性を生み出しています。

海外に進出した4つの小龍包は、規模では依然としてアマゾンに太刀打ちできず、物流サービスも長年培ってきた物流の堀を突破できていない。しかし、中国のトップローラーが最も得意とするのは、価格性能比で競争することです。 2023年、市場トラフィックが飽和傾向にある中、フルホスティングモデルに基づくこの低価格攻勢手法は、より多くの想像力を与え、四匹の小龍が新年に若返るのに成功しました。

2023年は課題が増大する年であると同時に、回復への希望の年でもあります。海外での四小龍包の台頭とフルホスティングの波の高まりは、業界の淘汰競争を加速させ、新たなチャンスを生み出した。

年初に団結して各国のショッピングアプリリストを席巻し、低価格でユーザーの心を掴んで沈没市場を分断し、年末プロモーションの最終決戦まで、彼らは力を合わせてブラックフライデーのトラフィックを奪い取った。海外に進出する4匹の小龍の絶え間ない激しい攻撃により、アマゾンの独占は徐々に崩壊しつつある。

4匹の小龍が海外展開を加速するにつれ、越境商人はより多くの機会を垣間見ることができるようになる。アマゾンへの依存を脱し、より多様な電子商取引プラットフォームを採用する。新興市場が多数出現し、より想像力に富んだ増分スペースが提供される。フルホスティング配当金のリリースにより、より多くの工場や伝統的なトレーダーが海外展開のハードルを低く抑え、受注を獲得できるようになります。

しかし、危険とチャンスは常に隣り合わせです。 2023年も四龍はずっと歌い続けてきたが、上昇の勢いがいつまで維持できるかは未だ不確定要素だらけだ。完全な信託統治には欠点がないわけではない。配当金が減少したとき、売り手のエコシステムを犠牲にして規模の経済を成長と交換することで極端なコスト管理を達成するこのアプローチがどこまで進むかはまだ分からない。

低価格は一時的な成長を促すかもしれませんが、長期的なユーザー原則を遵守することによってのみ、持続可能で健全な発展を達成することができます。海外の調査によると、TemuとSheinはホリデーセールシーズン中に何百万人もの消費者を自社のウェブサイトに引き付けたものの、実際の注文コンバージョン率は依然としてAmazonに大きく及ばない。たとえば、今年 10 月の Temu の UMV は 4,200 万に達しましたが、そのうち実際の取引につながったのは訪問のわずか 4.5% でした。

低価格は確かに魅力的ですが、顧客を維持し、忠実な視聴者に変えていく方法は、フルホスティングの文脈において 4 人の小さなドラゴンが早急に解決する必要がある難しい問題です。対照的に、Amazon の優位性は、ユーザーエクスペリエンス、強固な物流の防壁、そして長年にわたって蓄積されたブランドの評判にあり、これらが一体となって強力な Amazon 電子商取引帝国を形成しています。

もちろん、越境商人の視点から4匹の小さなドラゴンとフルホスティングモデルを判断するのは、より微妙です。

完全な管財人は救済であると同時に深淵でもあると信じる人もいます。完全な信託管理という革新的なモデルは、輸出企業に多様な選択肢を与えるとともに、受注不足に陥っている伝統的な対外貿易工場や総合工業貿易商に効果的な変革の道筋を提供します。

しかし、完全にホストされたモデルでは、プラットフォームが「生と死の力」を握っています。価格設定の自主性の欠如により、販売者の利益率が圧迫されるだけでなく、トラフィックの終了もプラットフォームによって完全に制御されます。小売業者は自社製品を磨くことに集中できますが、消費者に近づき、市場を間近で理解する機会を失ってしまいます。長期的に見れば、そのような関係は健全ではなく、平等性に欠けます。

一部の売り手はまた、完全な信託統治が実現すれば、最初に影響を受けるのは貿易志向の売り手になるだろうと率直に述べた。このプラットフォームは、中間業者を迂回し、供給源となる産業ベルトの奥深くまで入り込み、高品質のサプライチェーンリソースに接続することで、中間業者が価格差で利益を得ることを回避します。サードパーティのプラットフォームとは異なり、完全にホストされたプラットフォームはスーパーセラーのようなものです。すべての販売業者を買収する必要はなく、代わりに「ネットワーク全体で最低価格」を保証できるサプライヤーを選択します。

そのため、多くの越境販売業者の目には、フルサービスホスティングが本格的に普及すれば、必然的に多数の仲介業者の生活空間が圧迫されることになるだろう。

さらに、海外進出する四龍が先導するフルホスティングの波も間接的な影響をもたらし、業界の競争状況を激化させている。アマゾンのセラーたちはこれに深く心を痛めている。今年初めから現在に至るまで、前回よりもさらに増加している政策是正とアカウントブロックの波は、すべてアマゾンがプラットフォームの生態秩序を再構築し、プラットフォームに必要な高品質のセラーを排除する決意を示している。

どこでも金を掘って一攫千金を狙う時代はもう過去のものとなった。 2023年、4匹の小龍が世界に進出し、完全な信託統治を運命の交差点として完全に受け入れる中、国境を越えた電子商取引の生死をかけた排除競争がすでに静かに始まっています。新しい年、誰が勝利し、誰が時代の波に飲み込まれるのでしょうか。

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