Amazon が「フルホスティング」を開始するという噂があります。売り手：逃げ道はありません！

TemuとSHEINの急速な発展をきっかけに、AliExpress、Lazada、TikTok Shop、Shopeeに至るまで、越境EC業界は「フルホスティングモデル」と呼ばれる革命を起こしたようだ。

最近、業界からのニュースによると、この変化は大手電子商取引プラットフォームである Amazon にも波及しているようだ。

アマゾンは完全管理モデルを開始すると噂されている

最近、Amazon が完全管理型モデルを開始しようとしているという噂がさまざまなソーシャルプラットフォームに登場していることがわかりました。

このニュースを伝えた販売者の一人は、多くの大手販売者がアマゾンから招待状を受け取っており、完全なホスティングモデルは年末までに開始される予定であると主張した。

▲写真はZhiwubuyanより

このニュースが漏れるとすぐに、国境を越えた界隈では騒動が起きた。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

いわゆるフルホスティングモデルとは、実際には、eコマースプラットフォームが店舗運営、物流履行、アフターサービスなどの複雑なリンクに全面的に責任を持ち、販売者は製品の作成と供給のみを担当すればよいことを意味します。

一見すると、経験の浅い海外販売者や始めたばかりの工場型販売者にとって、プラットフォームのフルマネージドモデルに運用負担を委ねることは、トラフィックマーケティングや物流フルフィルメントなどの多くのコストを節約できるなど、多くのメリットがあるように思えます。しかし、多くの販売者からのフィードバックから判断すると、このモデルでは販売者の業務上の自由度がさらに低下し、価格設定のプレッシャーが高まり、利益率が低下することもわかっています。

これを踏まえると、アマゾンが近々完全管理型モデルを立ち上げるという噂は、国境を越えた取引の場で議論を二分している。

推測1: テムからの低価格圧力

一部の販売者は、この噂は真実であり、 Amazon が将来的にフルホスティングとデュアルプラットフォームの並行モデルを採用する可能性があると考えています。

この推測のきっかけは、 Temu の止められない発展の勢いが非常に脅威的な新しい電子商取引の勢力となり、Amazon に危機感を抱かせていることです。

2022年9月の発売後、低価格補助政策による道筋の開拓、ソーシャルメディアの分裂マーケティングの推進、「アメリカ春節ガラ」のプロモーションにより、TEMUのトラフィックが急増していることがわかった。リリースからわずか1か月余りでショッピングアプリのダウンロード数でトップとなり、1日のアクティブユーザー数や利用時間も頻繁に過去最高を記録しています。

同時に、高インフレの状況下で、テムの低価格戦略は海外市場における消費ダウングレードの主流に適合している。多種多様な製品とプラットフォーム上の販売者からの頻繁な注文により、プレミアム機能が不足している Amazon の標準化された製品カテゴリに大きな影響を与えています。

このような状況下で、Amazonは表面的には正面衝突を望まないものの、内部的には売り手間の価格競争を煽っています。フロントエンドの販売データ（販売注文数や閲覧数）の透明性や、タオバオ風の「More Like This」ラベルなど、これらはすべて、消費者体験を向上させながら、売り手間の価格競争をさらに激化させています。

さまざまなデータは、フルホスティングモデルが越境電子商取引業界に与える最も直接的な影響は、商品価格の内部循環であることを明確に示しています。上記の内容に基づいて、一部の販売者は、Amazon が他のプラットフォームと同様に Temu に近づき、完全なホスティングモデルを開始すると推測しています。

しかし、Temu のような Amazon のフライホイールシステムを詳しく見てみると、低価格は Amazon のフライホイールシステムの成長の核心でもあります。顧客体験から始まり、低価格で消費者を引き付け、それによって製品の選択肢が増えてコストが下がり、口コミでトラフィックが促進され、最終的に好循環が実現します。

アマゾンによる上記一連の調整は、テムに近づくというよりは、低価格フライホイールシステムの中核を維持するためのアマゾンの努力に近い。

Amazon が完全管理型モデルを導入しようとしているとの噂が流れているが、疑問の声も多くある。

推測2: Amazonのeコマースの地位は揺るがせない

販売者の大多数は、以下の 4 つの理由から、Amazon は完全に管理されたモデルを導入できないと述べています。

まず、さまざまなデータから、急速に成長しているテムが依然としてアマゾンを揺るがすことができないことがわかります。

2023年第1四半期の財務報告を例にとると、報告期間中、Temuの親会社であるPinduoduoの収益は376.37億元であったのに対し、Amazonの収益は1273.58億米ドルに達した。両者の大きさの差は天と地ほどだ。

大規模プロモーションを例に挙げると、Temu はプライムデーの前夜に消費者を圧倒するプロモーションキャンペーンを開始しました。ほとんどの販売業者が大量の注文を受けたが、Amazonのプライムデーも業界の予想を上回り、再び記録的な成長を達成した。

一部の販売者は、フルホスティングモデルは大規模で低価格のカテゴリーの製品を対象としていると述べました。短期的にはアマゾンから一定の売上を奪うかもしれないが、低価格の社内流通という極端な道を進むことで長期的にはアマゾンに影響を及ぼすことはほとんどないだろう。

第二に、「フルホスティング」は Amazon にとって新しい概念ではありません。

ご存知のとおり、Amazon には VE (サードパーティ販売者アカウント) と VC の 2 種類の販売者アカウントがあります。

VC は Vendor Central の略で、Amazon がサプライヤー向けに立ち上げたプラットフォームです。 VC アカウントを通じて、サプライヤーは自社の製品を Amazon に直接販売し、Amazon に販売と発送を任せることができます。このコンセプトは、現在普及している「フルホスティング」モデルと高い重複率を誇ります。

第三に、海外の独占禁止法規制当局はアマゾンに対して頻繁に訴訟を起こしている。

米連邦取引委員会（FTC）や英国競争・市場庁（CMA）など海外の独占禁止当局は、アマゾンがプラットフォーム上で販売される商品の価格を操作している疑いで同社を提訴したとみられる。

業界関係者によると、フルホスティングモデルの根底にある論理は、実は一種の「独占」だという。反トラスト当局から繰り返し標的にされてきたアマゾンが、このままの道を歩み続けるなら、実際には後退することになるだろう。

4 番目に、サードパーティの販売者は Amazon にとって非常に重要であり、フルホスティングモデルによって販売者が逃げ出す可能性があります。

アマゾンの「2022年中小企業エンパワーメント」レポートによると、2022年にはアマゾンプラットフォームでの売上の60%以上がサードパーティの販売者によるもので、そのほとんどが中小企業だった。この多様な販売者グループは、幅広い優れた製品、競争力のある価格、比類のない利便性を提供し、消費者に最高のショッピング体験を生み出します。

ある販売者の分析によると、いわゆるフルホスティングモデルは、表面的には販売者からの投資を誘致することを目的としているが、実際には「プラットフォーム-販売者-サプライヤー」のチェーンから中間業者としての販売者を排除することに近いという。利益が大幅に減少すると、サードパーティの販売者はプラットフォームから撤退することを選択する可能性が高く、最終的には製品の種類の減少と消費者の損失につながります。

低価格でトラフィックとユーザーを獲得するTemuと比較すると、Amazonはすでに世界市場で比類のない資本を蓄積している。そのため、ほとんどの販売者は、競争が激化する環境において、 Amazon にとって最も重要なことは模倣することではなく、トラフィックの損失を防ぐことだと考えています。

しかし、現時点ではAmazonはこの噂に対して反応していない。将来的に「フルホスティング」を開始するかどうかは不明です。答えは時間と当局に委ねるしかない。

売り手の皆さんはこの噂についてどう思われますか?コメント欄で議論することを歓迎します〜

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