プライムデーの売上は10倍に急増し、多くの販売業者はプロモーション後に注文を半分に減らした。

2023年のプライムデーは7月12日に完璧に終了しました。大セールの前夜、多くのAmazonセラーがトラフィックの急減、注文の減少、コストの高騰というジレンマに陥ったことを今でも覚えています。消費者の需要がまだ完全に回復していない環境において、プライムプロモーションが新たな消費者の活力をもたらすことができるのか疑問視する販売業者は多い。

しかし、諺にあるように、底を打った後は必ず反発が起こります。プライムデーキャンペーンが正式に開始され、販売業者の心の中にあった不安の雲は、熱いプロモーションによって吹き飛ばされました。過去 2 年間の不況と比べると、今回のプライムデーはそれほど冷たくありませんでした。

会員デーには3億7,500万点の商品が販売され、複数のカテゴリーで爆発的な成長がみられました。

昨年の穏やかさに比べ、今年はAmazonの大型プロモーションの報告が続々と入ってきています。 Adobe Digital Insightsのデータによると、 Amazonプライムデーの初日の売上高は64億ドルに達し、昨年より5.96%増加した。この日は2023年以降、米国で最も人気のあるオンラインショッピングの日となっただけでなく、Amazonの1日あたりの売上高の最高記録も樹立した。

アマゾンのグローバルストアオープンの最新ニュースによると、2日間のプライムデーイベント期間中、アマゾンプライム会員は世界中で3億7,500万点以上の商品を購入し、さまざまな割引を通じて25億ドル以上を節約した。

プロモーション期間中、複数のカテゴリーにおける1日あたりの平均オンライン売上高が6月と比較して急増しました。世界で最も売れている割引カテゴリーには、家庭用家具、ファッション、美容などが含まれていました。

プライムデーの翌日には、文房具や事務用品の売上が76%急増した。家電カテゴリーも急激な伸びを見せ、52％の成長率でプロモーション期間中の大きな柱となるカテゴリーとなった。さらに、家庭用品、衣料品、3Cエレクトロニクスなどのカテゴリーも大幅に増加しました。

現段階では、欧米では依然としてインフレ圧力が存在し、経済環境全体がまだ完全に回復していないが、これは消費者の熱意に影響を与えるものではない。結局のところ、それは大幅な値引きの誘惑です。消費者はバーゲン品を求めて争って、家具、衣類、その他の商品を大幅な値引きで購入しているのです。

Adobe のデータによると、今年のプライムデーでは、電子製品が 16% 割引でトップとなり、おもちゃ、衣料品、コンピューター、スポーツ用品がそれぞれ 15%、13%、10%、9% 割引で続きました。

上記の売上の伸びから、非常に魅力的なプロモーション割引が実際に多くの消費者を獲得したことがわかります。これは、今年のプライムデーが大成功した重要な理由でもあります。

売り手の売上は1000％急増し、複数のサイトが完売

販売者側に戻ると、今年のイベントでは、あらゆる種類の中小規模の商人が集まり、あらゆる種類の販促キャンペーン、広告、マーケティングを駆使して、注文を獲得するために全力を尽くしました。アマゾンは、前月と比較して、プライムデーに参加した販売業者からの「プライムで購入」注文数が合計で10倍に増加し、1日の平均売上高は8倍に増加したと述べた。

Amazon の担当者が提供した以下の販売者データは、メンバーデー中の売上の急増をより直感的に表しています。

3Dプリント製品とソリューションに注力するCrealityでは、 Amazon USサイトでの売上が通常日に比べて1000%以上増加した。
工業製品に特化したディープシー・イノベーション・テクノロジー株式会社は、売上高が前年比60％近く増加し、米国、ドイツ、日本の複数の拠点が完売した。
Litimeは新エネルギー分野の研究開発と革新に注力しており、そのパフォーマンスは通常日と比較して500％以上増加しています。

スマート家電の海外ブランドDreame Technologyも大きな成果を上げ、ドイツ、フランス、イタリア、スペインの4つの拠点が輝いていることがわかった。プロモーション期間中、同社の掃除機と床洗浄機は昨年比1045％増で第1位となった。データによると、Dreame Technologyの総GMVは2日間で1,250万元に達し、これは1億元に相当する。

多くの関係者からのフィードバックから判断すると、今年のプライムデーは非常に爆発的だったと言えます。初日には多くの販売者の注文が2倍になり、多くの製品が10倍以上の売上増を達成しました。

「毎日500件の注文があり、会員初日には5,000件を超える注文があり、10倍の増加です。」

「PDは今年爆発的に成長しました。2年前にオープンしたリンクには4,000件の注文があり、商品の棚が完売しました。」

「当社の衣料品の 1 つでは、通常、1 日の注文数は 30 ～ 40 件しかありません。PD の前日は 20 件しか売れませんでしたが、メンバーデーには 420 件の注文があり、10 倍になりました。」

「米国サイトの衣料品カテゴリーでは、通常1日に180～200件程度の注文が入る。プライムデーには600件以上の注文があり、在庫切れの商品も多かった」

ほとんどの販売者にとって、今年のメンバーシップデーのパフォーマンスは予想をはるかに上回り、多くの予想外のサプライズをもたらしました。

今年前半の閑散期を振り返ると、アクセス数の急激な減少と前月比での注文数の減少が、多くの販売者にとって一般的な状況となってきました。これまで安定的に推移していた製品が、昨年の同時期に比べて急激に落ち込んでいる。販売者はランキングを上げるために広告に多額の費用を費やしましたが、トラフィックのコンバージョン率は増加せず、むしろ減少しました。このため、ますます多くの販売者が低価格の「チャリティー」価格を提示するようになり、より熾烈な価格競争を引き起こしている。

この低迷状況は6月まで悪化し続け、多くの販売業者がプライムデーに対して保守的な姿勢をとるようになりました。最終的に、上記のように、プライムデーは消費者の熱意をうまく刺激し、販売者が立て直しの戦いに勝つことを助けました。

ただし、プライムデーのスタミナが不十分で、翌日から出品トラフィックと注文の伸びが大幅に減少したと報告しているセラーもいることは注目に値します。「初日はデータは問題なかったが、2日目には半分に減ってしまった。もう話すのも悲しすぎる」とある販売者は不満を漏らした。

このセールが終焉を迎えると、販売員たちは売り上げ急増の喜びから徐々に落ち着きを取り戻し、この大セールの余波、つまり買い物に熱中した消費者の消費意欲が急激に低下したことを心配し始めた。

したがって、メンバーシップデーは終了しましたが、販売者の戦いはまだ終わっていません。メンバーシップデーをしっかりと見直し、運用戦略を調整することによってのみ、下半期の売上への道を切り開くことができます。

売り手の共有によると、次のような戦略が編成されています。

1. 優遇措置を段階的に縮小する

2. 広告予算を以前と同程度に調整する

3. 推定される平均日次売上に応じて在庫を調整します。

4. 競合他社の過去数年間の売上、利益、広告、プロモーション効果、製品パフォーマンス、運営戦略に基づいてデータを確認します。

5. アフターサービスを改善し、顧客の消費体験を向上させる

アマゾンの販売業者にとって、プライムデーの好調な売上は間違いなく励みとなり、今年後半の海外進出の旅は始まったばかりだ。

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