工場がアマゾンに殺到し「慈善」のために10%割引を提供、販売業者は「詐欺王」を非難！

マッキンゼーの消費者調査チームが最近、5月の米国消費者状況に関する最新情報を発表したことが判明した。米国の消費者信頼感は全体的に改善しているが、消費者は依然として消費に慎重であり、消費低迷の傾向は高所得層や若年層にも広がっている。調査では、米国の消費者の実質支出は引き続き減少しており、3月の実質支出は前年比0.7％減、5月もさまざまな消費者グループの実質支出が減少したと指摘した。

消費者の楽観的な見方は高まっているものの、経済環境が低迷する中、消費者市場全体が完全に回復するまでには、まだ長い道のりが残されている。越境販売に関しては、消費者需要の減少やさまざまな課題により、最近、販売者の売上はかなり低迷しています。

ピークシーズンに突然の変化が起こるというのは、Amazon の普遍的な法則のようです。最近、物流政策や住所確認の変更に関する騒動が絶えず発生しており、これはAmazonが大規模なプロモーションを控えて審査を強化し、プラットフォームのビジネス環境を維持しようとしていることを明確に示している。アマゾンはリスク管理を強化するだけでなく、プラットフォームのルールのテストと調整も行っている。

1. SP 広告の部分一致ロジックが変更され、キーワードから拡張された単語だけでなく、同義語や反意語の置き換えも含まれるようになりました。

2. ドロップダウン検索ボックスが調整され、関連性の低い短いロングテールワードが多数表示されるようになり、広告予算が​​増加しました。

3. プラットフォーム検索ページのランキングアルゴリズムが変更されました。保管場所が近い商品は、購入者の検索結果の上部に表示されます。

広告ロジックと検索ランキングはどちらも、販売者の出品トラフィックと密接に関連しています。そのため、Amazonが上記のルール変更を行った後、最近多くの販売業者が「余波」に陥っています。

より一般的な現象は、販売量とトラフィックの同時減少です。 3 月末から 4 月初めにかけて、多くの販売者が広告にますます多くの費用を費やしてきましたが、出品トラフィックは減少しています。

「実際、4月以降、トラフィックが大幅に減少しました。アマゾンに一体何が起こったのでしょうか？」

「注文量はイースターの4月9日から減少し始め、それ以来回復していません。一部の製品では、40〜50％も減少しました。」

「4月以降、注文数が大幅に減少し、トラフィックは減少しています。しかし、広告費は増加し続けています。パフォーマンスが良かったいくつかのブランド広告も最近失敗しています。」

イタリアの販売者は、ABA レポートをダウンロードしたときにいくつかの異常を発見しました。まず、キーワードの露出率は継続的に低下傾向を示していましたが、購入量は増加していました。 2つ目は、当該キーワードでの購入量は増加したものの、実際の販売量は3月に比べて半減したことです。 3つ目は、ロングテールキーワードの入札額が最近非常に高かったものの、全体的なコンバージョン率が低かったことです。

▲写真はZhiwubuyanより

これに関して、一部の出品者は、広告ロジックの調整により、広告露出は前年同期比で半分近く減少した一方で、入札は急増したと率直に述べた。これにより、全体的なコンバージョン率も低下し、同じ数の商品を販売するには以前の 2 倍以上の価格が必要になります。

一方で、ランキングアルゴリズムの変更による影響も徐々に明らかになりつつあります。ある出品者は「商品の在庫が300個を下回ると広告が使えなくなり、注文量も半減する。その後はアクセス数が乱高下する。同じ広告、同じ価格なのに、今日は予算を使い果たしたのに明日は露出が少なく、明後日には再び暴走し始める」と話す。

複数の新しい規制の複合的な影響により、最近では多くの販売者の製品販売が不振に陥っています。一部の販売者は、より低価格でトラフィックの多いチャネルに重点を置くしかありません。一部の販売者は、保管料の圧力により、利益と交換にコンバージョン率と売上の増加を差し引いて、価格を直接 30 ドル引き下げざるを得ません。

多くの Amazon セラーにとって、現段階で最も深刻なのは市場のトラフィックが低迷していることです。数年前の乱開発時代を思い出すと、この業界は依然として「至るところに金鉱」があるブルーオーシャンだった。しかし、今は状況が違います。同じ商品に対する CPC 入札は現在 2 倍になっていますが、売上は減少しています。このような状況下では、カテゴリー間の価格競争が激化しており、工場内部での戦いも発生しています。

ある売り手はフォーラムで、通常の状況では、ピークシーズンの自動車部品製品の最高市場価格は200〜300ドルに達する可能性があると報告しました。しかし、一部の工場売り手が市場に参入した後、彼らはすぐに加速モードをオンにし、製品はオフシーズンでも49ドルまで大幅に値下げされました。最初の区間の運賃、プラットフォーム手数料、配送ごとに 5 ドルの CPC を差し引くと、最終的な利益はほぼゼロになります。

▲写真はZhiwubuyanより

このタイプの製品の産業チェーンは主に浙江省瑞安に位置していると理解されています。生産コストは安いですが、大型商品なので仕入れ価格は安くありません。普通の販売業者は、製品の価格を 100 ドル以上に設定しても利益を上げることができますが、工場販売業者が平均価格を 50 ドルや 60 ドルに上げると、基本的に利益はまったく出ません。

しかし、この製品も例外ではありません。現在、多くのカテゴリーが熾烈な競争に巻き込まれています。

「私はそのような製品を持っています。6個入りパックを2個入りパックの価格で販売し、さらに付属品もいくつか付けています。」

「競争はどこにでもあります。私の製品は通常99元で販売されていますが、ここ数か月で多くのトラフィック王が半額でトラフィックを直接獲得し、私の構成や仕様を具体的に比較しました。」

「私たちのカテゴリーでも同様です。市場価格より安い価格で参入し、80％割引で提供しています。新製品の初期段階では、サイト外で毎日リリースしています。」

越境輸出産業が新たな発展段階に入るにつれ、多くの対外貿易工場も変革の道を模索しています。最も一般的な現象は、電子商取引プラットフォームに参入し、サプライヤーから行商人に変身することです。しかし、一般の販売業者と比較すると、工場は十分なサプライチェーンと製品の優位性を有しており、コストと利益は比較的制御可能です。たとえば、製品の価格が 239 ドルから 119 ドルに値上げされた場合、工場はまだ 15% の利益率を維持していますが、一般の販売業者は 150 ドルですでに損失のジレンマに陥っています。

これまでの傾向としては、低価格商品の価格がどんどん下がってきていましたが、今では高級品でも同じ傾向が見られ始めています。売り手をさらに苛立たせているのは、多くの非倫理的なメーカーが市場に殺到するだけでなく、運営戦略やアフターサービスを完全に無視し、注文と引き換えに近道をすることだけに集中し、カテゴリ全体の生態系を混乱させ、受動的に価格競争に陥らせることです。

実際、現在の Amazon の環境では、十分な販売優位性を確立するには価格競争だけでは不十分です。例えば、上記のような商品を、このような低価格で売り尽くしたとしても、販売量は極めて厳しい状況です。

「アマゾンの将来は、サプライチェーンと製品の強さの競争になるだろう。」売り手にとって、盲目的に低価格を設定するのは賢明な行動ではありません。 Amazon は長期的な投資であり、強固な製品防御壁を確立することによってのみ長期的な発展を達成することができます。