Amazonの注文が急増、BSRリンクの70%がこの製品を販売

海外の調査によると、アメリカ人の 88% が自宅の屋外スペースに満足しておらず、余暇を利用してアップグレードやリフォームをしたいと考えています。回答者の 66% は屋外スタイルに概ね満足しており、さらに 45% は自宅の屋外スペースの快適さをより重視しています。

新型コロナウイルス感染症の流行により、欧米人が自宅で過ごす時間が大幅に増加した。長く退屈な孤独な生活の中で時間をつぶすために、ガーデニングやバーベキューなどの娯楽を利用して、家族で屋外活動に多くのエネルギーを注ぐ人が増えています。

欧米人のガーデンアクティビティの需要に基づき、ソファ、籐椅子、照明器具などの屋外家庭用製品が電子商取引消費の注目を集め、爆発的な成長の機会を迎えています。

中国は長い間、家具製品の主要生産国でした。国内のサプライチェーンの優位性を強化するエンパワーメントの推進により、海外の家具市場には多くの人気ブランドが登場しています。現在、勢いを増しているアウトドア用家具部門に直面して、海外の企業はどのようにして市場のトレンドに追いつき、新たな成長スペースを開拓できるのでしょうか?

ブルーオーシャン市場があり、屋外用家具の注文価格が急騰している

世界を見渡すと、家庭用家具市場の競争はますます激しくなり、発展の機会を迎える一方で、さまざまな制約にも直面していますが、屋外用家具部門には依然として十分な成長の余地があります。市場の動向をいかに把握し、的を絞った行動をとるかが海外販売の鍵となります。

北米が優勢で、中庭文化がカテゴリーの成長を刺激

Statistaのデータによると、世界の屋外用家具市場規模は2021年に478億米ドルに達し、2020年から179.53％増加しました。北米地域は市場シェアの42％を占め、米国は売上高164億米ドルで第1位でした。

米国では、ほとんどの家族が一戸建て住宅または別荘に住んでいるため、庭や芝生のある庭は住宅の重要な部分になっています。ヨーロッパの植民地時代にまで遡る、家の周囲に庭園を造成し、景観を整えることは社会的地位の象徴でしたが、時代が進むにつれて、今日の住宅の庭の建設は、アメリカ人の自然とアウトドア活動への愛に基づいて行われるようになりました。

このような生きた土壌は、豊かな中庭文化も育みます。芝刈りや造園デザインから、バーベキュー、パーティー、カーニバルなどの裏庭での社交活動まで、ますます多様化する中庭文化は、屋外家庭用製品に対する消費者の需要の急増を刺激し、家具と庭の景観を互いに補完するデザインを通じて、快適で調和のとれた屋外活動スペースを作り出しています。

特に、疫病流行の追い風もあって、屋外用家具のオンライン販売市場はさらに活性化しました。ウェイクフィールド・リサーチが実施した調査によると、多くのアメリカ人が屋外バーベキュー、屋外運動、屋外での食事、その他の庭でのアクティビティを通じて隔離期間を過ごしている。

回答者の58%は、屋外のリビングスペース用に少なくとも1つの家具またはアクセサリーを購入する予定であり、主なアイテムにはグリル、ストーブ、ラウンジチェア、照明器具、ダイニングテーブルと椅子、ソファ、パラソルなどが含まれています。

4月から8月は販売のピークシーズンであり、消費者の嗜好は多様化する傾向がある

アウトドア用家庭用品は季節性が強く表れています。 Google 検索トレンドによると、米国における屋外用家具製品の検索は通常 3 月から大幅に増加します。気候が徐々に暖かくなるにつれ、このカテゴリーは夏に好況期を迎え、主な販売シーズンは4月から8月に集中します。

消費者のポートレートに焦点を当てると、アウトドア家具の消費者の年齢層は主に25歳から50歳の成人に集中しています。オンライン電子商取引の急速な発展に伴い、さまざまな年齢層の消費者の需要の好みは徐々に多様化しています。

ミレニアル世代:ミレニアル世代は、屋外用家具製品の汎用性と持続可能性を重視しています。彼らは、収納スペースやベッドに変えられる家具など、独創的なデザインと豊富な機能を備えた製品を好むだけでなく、製品の環境保護と持続可能性も追求し、環境に優しい素材で作られた家具を好んで選びます。

X 世代: X 世代の消費者は、屋外用家具の耐久性と実用性を重視します。彼らは通常、高品質の素材で作られた家具を選び、伝統的なデザインスタイルを好みます。

ベビーブーマー世代: ベビーブーマー世代の消費者需要の好みは、製品の快適性とデザインスタイルに反映されています。彼らは快適なソファ、リクライニングチェア、その他の屋外用家具を好み、クラシックまたは伝統的なデザインを好みます。

注目すべきは、北米の主要市場に加えて、他の地域の屋外用家具業界にも大きな販売の可能性があるということです。ヨーロッパ市場では、屋外用家具は高級感があり、ファッショナブルで、デザイン性に優れていることが特徴です。消費者は品質に対して高い要求を持ち、製品の快適性や外観デザインに注目しています。ドイツ、イギリス、フランスなどが主な消費市場です。

アジア市場の消費者は価格と実用性を重視しており、デザインや品質に対する要求は比較的低いです。売れ筋商品は主にレジャーテーブルと椅子、ガーデンソファです。ラテンアメリカ市場は成長著しい新興市場であり、その中でもブラジルとメキシコの成長率が最も高い。消費者は主に製品の実用性と耐久性を追求します。

まとめると、さまざまな年齢層や市場の屋外用家具の消費者は多様な特徴を示しているため、販売者は消費者の需要の好み、文化的背景などを十分に理解し、さまざまなタイプやスタイルの製品を提供する必要があります。さらに、ソーシャルメディアマーケティングチャネルを通じて優れたブランドイメージを確立し、製品の露出を増やすことも必要な販売方法です。

上位5社の販売者のうち2社がこの製品を販売しており、BSRリンクの70%がこの製品を販売しています。

海外の研究機関が実施した調査によると、流行期間中にガーデニング活動は57％増加し、屋外でのレジャー活動は58％増加した。中庭文化の深い影響と、アウトドアライフとキャンプ経済の需要の高まりにより、海外のアウトドア家具市場は急成長の傾向を示しています。

アウトドア家具の海外展開においても、多くの最先端ブランドが登場しています。例えば、2018年に設立されたアウターは、究極の製品を生み出すという戦略を掲げ、アウトドアソファで時代の恩恵をつかみました。設立からわずか2年で売上1000万を突破し、2021年には6000万ドル以上の資金調達も実施。

もう一つの例は、有名な家具ブランドの Zhiou Technology で、同社もアウトドア用家庭用製品シリーズを発売しています。主な製品は籐家具セット、フェンス、ガーデンテーブルなどです。 2021年のガーデン製品の年間売上高は6億3,300万元に達し、前年比約1.5倍となりました。

同時に、オンライン電子商取引の急速な発展により、オンラインチャネルでの売上がさらに増加しました。そのため、世界最大の電子商取引プラットフォームであるアマゾンのアウトドア・ホームカテゴリーは、配当金を受けて爆発的な成長期を迎えました。

ecommerceDBが発表した市場調査レポートによると、Amazonの世界市場における上位5社の販売業者のうち、2社は主に屋外用家具のカテゴリーに携わっており、 1位はSpreetail、3位はBest Choiceproductsとなっている。そのうち、Spreetailの2021年の売上高は7億200万米ドルに達し、第2位ブランドのほぼ2倍となった。

アマゾンのアウトドア家庭用BSRトップ10のうち、ソファ、テーブル、椅子の組み合わせセットの販売量が最も多く、そのほとんどはシートの組み合わせセットで、ガス火鉢、ガラス製風防などの構成が付いており、中庭でのバーベキューや集まりに対する消費者の主流のニーズをしっかりと捉えています。

注目すべきは、商品リンクの 70% が籐椅子を販売していることです。一方、金属、プラスチック、その他の素材と比較して、籐製ソファは耐久性が高く、日光や雨にさらされても耐えることができます。一方、籐は天然素材なので、快適さと美しさを提供するだけでなく、環境にも優しい素材です。上記の利点のおかげで、籐椅子は屋外用家具のカテゴリーで売れ筋商品となっています。

カテゴリー全体に焦点を当てると、現時点で Amazon で最も売れている屋外用家具のカテゴリーには、ダイニングテーブルと椅子のセット、ソファセット、ロッキングチェアとラウンジチェア、ハンモック、パラソル、照明、収納キャビネット、棚などがあります。主な機能的特徴としては、家族での屋外活動シーンに適しており、屋外スペースに快適なレジャーの場を提供することです。そのため、製品開発ではアウトドア活動のニーズや特徴を把握する必要があることが多いです。

人気のスタイルから、シンプルモダンスタイル、田園スタイル、インダストリアルスタイル、ヨーロピアンスタイルに分けられます。シンプルモダンスタイルでは、通常、金属や木材などの素材が使用され、色は主に黒、白、グレーです。田園風の家具は花柄の要素をうまく使い、主に自然な色彩を使用しています。インダストリアルスタイルのセールスポイントは、冷たく機械的でマットな質感です。ヨーロッパ風の家具には、精巧な彫刻や豪華な模様、その他のデザインが取り入れられていることが多いです。

消費者の需要嗜好の観点から見ると、現在の Amazon 屋外用家具市場には主に 3 つの大きな傾向が見られます。

1. 汎用性を追求する

アウトドア活動の多様化に伴い、消費者は社交や運動など、これらのシーンに基づいた活動に対してさまざまなニーズを抱えており、収納機能付きのダイニングテーブルと椅子の組み合わせ、折りたたんで収納できるロッキングチェア、取り外し可能なソファセットなど、製品機能の豊富さをより重視する傾向があります。

2. グリーン消費意識が高まっている

カーボンニュートラル目標の影響を受けて、低炭素で環境に優しい生活という概念が消費者の購買行動にますます浸透しています。そのため、リサイクル素材で作られたダイニングテーブルや椅子のセット、分解可能なソファーセットなど、持続可能な素材で作られた屋外用家具製品を選ぶ人が増えています。

3. 知能の新たなトレンドが始まっている

スマートテクノロジーの波を受けて、スマートスピーカーや光センサーなどを備えた屋外用家具製品など、インテリジェントな屋外用家具に対する消費者の需要も高まっています。

自宅隔離期間中であろうと、自由な休暇期間中であろうと、中庭でバーベキューパーティーをしたり、お茶を飲みながらおしゃべりしたり、日光浴を楽しんだりすることは、ますます多くの欧米人にとって必要な娯楽方法となっている。結果として生じる消費者の需要は、屋外用家具市場におけるビジネスチャンスも刺激します。依然として大きな成長の余地があるこの軌道に直面して、消費者の嗜好を把握し、製品の強みを構築することが、越境商人にとって重要なビジネス戦略です。

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