何千もの国境を越えた企業が市場から撤退？しかし、10年間もアマゾンランキング1位を維持しているセラーがいる。

越境電子商取引の変化の波が前進しています。疫病による後押しが弱まるにつれ、業界は熱狂から徐々に合理性を取り戻し、無謀な拡大から緩やかな成長へと変化していった。しかし同時に、新興のブルーオーシャン市場がチャンスと課題を伴って押し寄せています。

今日に至るまで、ますます多くの電子商取引大手が参入して市場を揺るがしているにもかかわらず、Amazon は依然として最大の市場シェアをしっかりと保持しており、国境を越えて拡大する販売業者にとっての優先チャネルであり続けています。

しかし、市場の動向は予測不可能です。マクロ経済が低迷する中、今日の越境販売業者は、内外のさまざまな問題に直面しているだけでなく、熾烈な競争の中で打開策を見つけることが急務となっています。

2023年以降、Amazonはいくつかの新しい規制を導入しました。 FBAポリシーの調整、倉庫容量の改革、高返品率ラベルの実装など、プラットフォームの運用ガイドラインを継続的にアップグレードします。新たな規制が頻繁に導入される背景には、新たな販売傾向の出現があり、これにより越境商人に対する運用要件もさらに厳しくなっています。

現段階では、インフレ率の上昇や消費者需要の低迷といった外部環境要因に加え、販売者はプラットフォームの監督強化や競争リスクの増大といった内部的な懸念にも直面しています。内部および外部からのプレッシャーが重なり合う中で、販売者は市場動向を把握し、効果的な運営戦略を策定し、コストを合理的に管理して売上成長を促進し、より十分な利益率を獲得する必要があります。一方で、トラフィック優位性を獲得するためには、ブランドマトリックスの構築とマーケティングプロモーションを強化する必要があります。

そして、これは一夜にして達成できるものではありません。業界の衝撃と再編により、高成長の配当は徐々に後退し、多くの越境商人は環境に適応できず、時代の流れの中で淘汰されてきました。天眼茶の情報によると、 2022年初頭に深センの越境EC企業を検索すると7,000社以上が表示されたが、現時点では検索結果は3,000件以上しか残っていない。このデータの減少は、多くの越境企業が競争と闘いの中でひっそりと淘汰されていることを示しているようだ。

しかし、ますます厳しくなる市場環境の中で、多くのトップセラーは頑強に回復力を維持してきました。 Marketplace Pulseの最新調査によると、Amazonの膨大なサードパーティ販売業者のうち、 20%の販売業者がほぼ10年連続でベストセラーリストのトップを占めており、市場の混乱にもかかわらず高い成長率を維持している。

これら20%の販売業者は、新規参入者に負けていないだけでなく、製品をアップグレードし続け、プラットフォームのポリシーに従って戦略を調整し、市場のペースに追いついています。これは、Amazon の特定のカテゴリーでトップセラーの地位を長期間維持することが可能であるということをある程度示しています。

現在、Amazonの市場全体のGMVは拡大しています。トップセラーが市場シェアの大部分を占めていますが、新規セラーが成長できる余地はまだ十分にあります。重要なのは、販売者が消費者の絶えず変化する製品需要を満たす適切な市場戦略を見つけ、大規模な運営から洗練された運営へと移行し、ブランド構築を通じて差別化された優位性を生み出し、セグメント内での独自のポジションを見つけ、さらにはトップセラーになることです。

2023年の激動の越境市場において、正しい方向を見つけ、生き残るトップセラーの20％の1つになるために、私たちはどのように舵を取ればよいのでしょうか。

おそらくその答えは【Amazon Global Store Spring Opening 2023 - South China Summit】で見つかるでしょう。

このサミットでは、Amazon プラットフォームを活用してブランドを構築し、世界規模で拡大する方法に焦点を当てます。投資マネージャーとクロスボーダーの専門家も、1対1のオンサイトQ&Aセッションを実施します。越境電子商取引の実務者が市場動向を把握し、プラットフォームの方向性を理解し、新たな開発機会をつかむことを支援します。

4月14日にルネッサンス深センベイホテルでお会いしましょう

[2023年のAmazonセラー向け有利なポリシーすべて]

【欧米サイト・日本サイト・新興サイトの人気商品など、新たな市場動向を正確に把握】

【越境EC運営に必須のスキルを徹底解説】

【Amazonブランド登録の流れと情報準備】

【無料トラフィックを活用するための出品編集の最適化】などの実践的な運用トピックは、Amazonプラットフォーム上での出品者の運用をサポートし、新旧出品者がAmazonの2023年の最新サポートポリシーと業界動向を十分に理解し、新たなビジネス拡大の機会を見つけるのに役立ちます。

物流の課題に直面して、雲聯グループの航空輸送担当副社長が「越境電子商取引物流のコストを削減し、効率を高める方法」について語り、越境販売業者が物流コストの高騰の問題を解決できるよう支援します。

億万長者を育成する張志強株式会社が「コンプライアンス条件の下で新製品を宣伝する方法」というテーマを共有しました。

Winshanghui越境ECアカデミーの創設者Lao Wei氏は、「Amazon運営における広告バランス戦略と提案」という非常にエネルギッシュな講演を行いました。

Yifong Brand IP Madhouseのディレクターであるダニエルが、[フルカテゴリ、フルディメンションの製品プロモーションプラン]をお届けします。

業界の最新動向を把握し、質の高いチャネルやリソースにアクセスしたい場合は、Amazon Global Selling Spring 2023-South China Summit にご登録ください。 4月14日にルネッサンス深センベイホテルでお待ちしております！

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