Pinduoduoが越境電子商取引市場に参入してから2週間が経ちました。 Temu がリリースされて以来、アプリのダウンロード数は急速に増加し、アプリケーション内でのランキングも急上昇しました。現在、Temu は Apple Storeのショッピング アプリの中で 14 位にランクされています。

Pinduoduoの越境プラットフォームTemuは9月15日（米国時間）、プラットフォームの内部テストを終了し、あらゆるカテゴリーの商店に販売を開始することがわかった。公式サイトの情報によると、社内テスト期間中、多くの売れ筋商品の注文数が1000件を超え、Temuの大きな可能性をさらに証明しました。

▲写真はテム公式サイトより

複数のプロモーションを同時に実施し、業界の最低価格を破る

Temu のグランドオープンイベントでは、プラットフォームは送料無料、30% 割引、無料返品という3 つの主要なプロモーションを開始しました。

30%割引

Temuの公式サイトのホームページに入ると、全品30%割引のプロモーション情報がはっきりと確認できます。新規ユーザーは最初の 3 回の注文でこの割引を受けることができると報告されており、これは最も早い最初の注文の 20% 割引と比較すると大きな違いです。

送料無料

Temuは9 月 11 日から 14 日まで送料無料を提供しており、注文が遅れた場合は顧客は全額返金を受けることができます。

いかなる注文の最初の返品費用もTemu が負担します。注文は90日以内に何度でも返品または交換できます。購入者は送料 7.99 ドルのみを支払う必要があり、この料金は最終的に返金額から差し引かれます。

上記コンテンツに加え、Temuでは「1セントで1つ選べる」という超お得なプロモーションも開始しております。各アカウントはアクティビティページで 0.01 米ドルを費やして製品を選択でき、14 日までは製品の送料無料サービスも受けられます。これはほぼ無料で配布するのと同じです。

テムが低価格を維持できる理由

Temu プラットフォームが立ち上げられるずっと前から、Pinduoduo は投資プロセスにおいて、マーチャントが生産能力と品質を保証でき、安定した生産と在庫を持つソース工場またはトレーダーを持つことを要求していたことがわかっています。供給面で優位性を持たない売り手は、第1ラウンドの競争で早くも排除され、残った売り手のほとんどは直営工場か大手取引業者でした。

それだけでなく、Pinduoduoの公式投資グループからのニュースによると、Temuは販売者に商品を掲載する際に市場卸売価格よりも低い供給価格を提示することを要求しており、そうでなければ審査に合格しないとのこと。また、購入者がプラットフォーム上で目にする商品が市場の商品よりも安いのも、当局が事前に価格設定要件を設定しているためです。

▲写真はPinduoduo越境ECグループより

サプライヤーの極端な利益圧縮とプラットフォームの割引を利用して、Temu は「ネットワーク全体で最も低い価格」を達成することに成功しました。このモデルは中国の Pinduoduo のモデルに似ています。

新たな越境窓口、あるいは在庫一掃のためのチャネルでしょうか?

Temuは発売からわずか半月で大きな成果を上げました。多くの人がこれを越境電子商取引の新たな窓口とみなしているが、多くの販売業者は異なる意見を表明している。

「このモデルは工場にのみ適しており、トレーダーが最低価格を得るのは困難です。」

一部の販売者は、在庫を処分するためのチャネルとして Temu を使用し、Amazon で販売できない商品を処分するために Temu を使用するという、双方にメリットのあるアイデアを思いつきました。

テムは商品の販売による利益を追求しているのではなく、二次市場で金儲けをするためにユーザーを分裂させているという分析もある。単にユーザーベースを拡大することが目的であれば、中国の Pinduoduo が当初行ったように、赤字であってもそれを実行するでしょう。

一方、テムを立ち上げた当初の意図は、国内の工場の過剰生産能力や余剰在庫の問題を解決できるように支援することだったのかもしれません。結局のところ、海外の小売市場ではAmazonやAliExpressなどの大手プラットフォームが古くから根強く残っており、Temuが通常の手段でそれらと競争するのは難しい。

現在、Temuのモデルは徐々に中国のPinduoduoに近づいているようだ。 Pinduoduoのコア機能である「グループ購入」はまだプラットフォーム上で開始されていないが、Pinduoduoの越境電子商取引チームは、Temuが「ソーシャル+電子商取引」マーケティングモデルを継続すると述べた。さらに、Temu APP は「チームアップ、価格ダウン」というコンセプトも重視しています。今後もTemuは越境EC市場において独自の魅力を発揮し続けると信じています。