店舗を売却するも、データ漏洩に悩む！販売者の製品はブランド買収者によって複製されました!

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2021年、アマゾンの米国サイト上の200万以上の販売者のうち、約89％の販売者がアマゾンのFBA配送サービスを利用していたことがわかった。サードパーティの販売業者の収入がAmazonにとって重要な収入源となっていることがわかります。

しかし、アマゾンは販売業者に対する対応においては相変わらず「冷酷」である。

最近、エネルギーとインフレの継続的な上昇の影響を受け、 Amazon FBAは自社のコストの一部を相殺するために、燃料費とインフレ追加料金の5％引き上げを発表しましたが、これにより販売者のコスト負担は間違いなく増加しました。

こうした状況を受け、 「値上げ反対デモ」の声が高まっているほか、撤退や店舗売却を計画する出店者も相次いでいる。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

しかし、最近、店舗の売却に関して、一部の販売者から情報が漏洩したと思われるとの報告があったことがわかりました。

店舗購入メールを受け取りました！販売者情報が漏洩した疑い

最近、ある売り手がブランド買収者からメールを受け取ったとフォーラムで報告したことが判明した。メールには、販売者の店舗を買収する意図だけでなく、販売者のブランド名も記載されていました。売り手は情報漏洩の問題について非常に困惑していました。

▲写真はZhiwubuyanより

多くの販売者はこの点について非常に警戒を怠りません。

「何かトリックがあるかもしれないので、注意してください。」

「買収？もちろん、オフラインで話しましょう。それ以外は話さないようにしましょう。情報はしっかり保護されています。」

「おそらく詐欺なので無視してください。」

一部の売り手は、ブランド買収者問題について独自の分析を発表し、一部の非正規のブランド買収者が情報を入手しようとしていると述べた。主な手順は次のとおりです。

1. 初期段階で高い価格を提示する。

2. デューデリジェンスの実施: 売り手に可能な限り詳細な情報を提供するよう依頼し、さまざまな承認アクションを実行します。

3. 情報調査が完了したら、彼らは激しく交渉するか、単に連絡を絶つことになります。

売り手はまた、ほとんどの場合、情報収集が完了した後は連絡が取れなくなる可能性が高くなると述べました。

▲写真はZhiwubuyanより

この点に関して、最近、売り手コミュニケーショングループでも、一部の売り手が同様の状況を報告していることが分かりました。つまり、資本チームがBS販売が良好な売り手と買収交渉を行い、売り手にさまざまな詳細情報の提供を要求していたということです。データを入手した後、販売者から提供されたデータを通じて販売者の製品をコピーし、資金を使って販売します。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

しかし、一般化するのは賢明ではないと述べる販売者もいました。すべてのブランドバイヤーがこのような「情報収集」作業を実行するわけではありません。正式なブランドバイヤーは、適切な手順に従って店舗を取得します。

したがって、ストアを売却する意思がある場合は、市場から撤退することを確信した後にのみ売却する必要があることを、すべての販売者に思い出させたいと思います。また、ブランド買収者と交渉する際は、情報漏洩を避けるためにオフラインでコミュニケーションを取るのが最善です。情報漏洩は損失に見合うものではありません。

記事掲載時点では、フォーラムに投稿した販売者は、メールを投稿したメールアカウントをブロックしたと述べている。そのため、売り手の情報がなぜ漏洩したのか、ブランド買収者が情報収集をしていたのか、本当にブランドを購入していたのかは不明です。引き続き注目してまいります。

ブランド買収市場における「情報トラップ」現象に加え、最近、アマゾン買収者の一部が店舗買収の停止を発表したとみられる。

アマゾンのブランド獲得業界が停滞

Marketplace Pulseによると、現時点でAmazon Aggregatorは約150億ドルの資金を調達していることが判明した。資金調達情報が公開されている 55 の Amazon アグリゲーターのうち、32 社が 1 億ドルを超える資金調達を行っています。

▲ Marketplace Pulseより画像

しかし、ブランド獲得業界の最近の状況は、2021年ほど繁栄しておらず、ガートナーのハイプサイクルにおける幻滅の谷に向かっていることがわかりました。つまり、パフォーマンスの問題、予想よりも低い採用率、または予想時間内に経済的利益を得られなかったことが幻滅につながり、結果に対する人々の失望が、潜在的な価値に対する当初の熱意に取って代わり始めています。

▲ガートナーの画像

これまでのところ、アマゾンのブランド買収者の中には買収を中止しているところもある。主な影響要因は次のとおりです。

1. Amazonセラーの評価が急上昇

Marketplace Pulseの調査によると、総評価額を10倍以上に押し上げる可能性のある収益と相まって、Amazonのプライベートレーベル販売業者はSDE /調整EBDITA倍率の4倍から8倍で買収されている。アーンアウト支払いのオファーと組み合わせると、収益 100 万ドル、SDE 利益 25 万ドルの企業は、通常、保証支払いとして100 万ドル以上(SDE の 4 倍) を受け取ることになります。

2. 感染症はサプライチェーンに影響を及ぼしている

感染症封鎖とロシア・ウクライナ紛争により、輸送コストが上昇し、トラック輸送はほぼ停止状態にまで減速し、世界的なサプライチェーンの問題が深刻化し、混乱さえ生じている。

3. 買収したブランドがうまく運営できず、成長が難しい

アマゾンの買収者にとって、買収後の運営方法は最優先事項だ。したがって、実際にはM&Aの経験よりも運用能力の方が重要です。しかし、Amazon セラーと比較すると、Amazon アクワイアラーの多くは、運用管理が比較的不十分です。一部の買収者はこの問題を解決するために代理店と協力することを選択しますが、全体として、買収後のブランドの成長は期待ほど良好ではありません。

資本に支持され、100億ドル以上の投資を集めた過去2年間と比較すると、アマゾンのブランド買収業界は最近停滞しているようだ。

しかし、一部のアマゾン買収企業は資本構成の悪さから買収市場からの撤退を選択しているものの、大手アマゾン買収企業の資金調達状況は依然として非常に良好であることも分かりました。彼らは小規模ブランドの買収には熱心ではなく、通常はポートフォリオの一部のみを買収します。数十の投資家がポートフォリオ企業への投資を倍増させ、差別化された買収者（DTC ブランドの買収に注力している企業など）を探しています。

現在、アマゾンブランド買収業界の競争はますます激しくなっていますが、資金調達状況から判断すると、この業界には依然として一定の見通しがあります。

最近、販売者も同じような状況に遭遇したことがあるのだろうか？コメント欄にメッセージを残してください〜

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