一瞬にして数万の利益が失われた！「アマゾン効果」は沈静化しつつあるか？投資マネージャーが実際に支払いました！

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2022年の初め以来、売り手はわずか数か月で多くの浮き沈みを経験してきました。感染症の再拡大、運賃の一括値上げなどの混乱は、一部の越境者の業務に一定の影響を及ぼしており、ロシアとウクライナ間の現在の緊迫した状況は、越境圏にさらに大きな影響を及ぼしている。

このような状況下では、多くのセラーは、2022年にAmazonでビジネスを行う将来は暗いという悲観的な見方をせざるを得ず、今年この分野に参入する新規セラーの数は、例年と比べてもそれほど多くないようです。

しかし、Amazon はポリシーを絶えず調整している一方で、最近は販売者に希望の光をもたらす数々の特典も開始しました。

欧州サイトがサポートポリシーを開始、利益が消える中販売者は値上げを要求？

ロシアとウクライナの状況は1週間にわたって膠着状態が続いており、両者の戦闘に最も関与している地域は間違いなくヨーロッパの地域である。最近、欧州路線の航空配送価格が急騰し、輸送が中断され、為替レートが急落したため、欧州サイトの販売者の信頼に大きな打撃を与えました。

この時点で、Amazon はヨーロッパの販売者向けの関連サポートポリシーを開始しました。

アマゾンヨーロッパは最近、販売者がより持続可能な製品を開発し、持続可能な製品の売上増加を促進することを支援する12週間のプログラムを開始すると発表したことがわかった。

プログラムに参加する販売者は、以下の特典を受けることができます。

10,000ポンドの無償助成金
25,000 ドル相当の AWS Activate クレジット
5,000ポンド相当のAmazon広告スポンサークレジット

特にアマゾンは、このプログラムは欧州経済領域、英国、またはスイスに登録されている事業初期段階のブランド所有者に最適であると述べている。つまり、これらの地域で比較的「新しい」販売者を主にターゲットにしています。

1万ポンド相当の助成金は依然として非常に魅力的です。発表後、関連カテゴリーを販売する販売者は、これを試してみたいと熱望しました。ただし、プログラムに参加するには一定の条件があります。一部の販売者は厳しく指摘しました。「これは主に新規の販売者向けです。」 Amazon から金をだまし取るのはそんなに簡単なのでしょうか?

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

ヨーロッパのサイトの販売者にとって、これらの福祉政策は、ロシアとウクライナの戦争によってもたらされた一連の連鎖反応に比べれば、結局のところ取るに足らないものである。現在、ユーロの為替レートは7ラインを下回っており、最新価格は6.9671です。

ヨーロッパサイトの古い販売者は、ユーロの為替レートが急落し、ファーストマイルの価格が一晩で60/KG以上に高騰し、利益が一瞬にして数万消えてしまったと不満を漏らした。注文も利益もないこの状況では、多くの販売者が仲間の販売者に慈悲を示し、一緒に価格を上げるよう呼びかけています。

Amazonが初心者向けに大きなギフトパッケージを発売、販売者は複雑な気持ちか？

しかし、アマゾンが最近開始した福祉政策はこれを超えるものである。アマゾンは最近、米国、欧州、日本などのサイトで新しいプロジェクトを立ち上げ、3月1日から初心者の販売者向けの入門ギフトパッケージを提供する予定だ。

Amazon ブランド登録プログラムに登録し、ブランド所有者として確認された新規販売者は、次の特典を享受できます。

1. 初年度または最初の 100 万ドルまでのブランド商品の売上の 5% を、最大 5 万ドルまで割引します。

Amazon Vine プログラムで 2,200 ドル割引

3,100 ドルの透明性プランオファー

さらに、新製品入庫や製品プロモーションなど、さまざまな割引も受けられます。

つまり、 2022年にオープンしてブランド化された新しい店舗が初めて100万ドルの売上を達成した場合、Amazonは毎月一定額を返金することになります。

販売者の新しいストアにはすでに通知が届いています。しかし、多くの販売者は、Amazon の「さあ、同胞の皆さん、Amazon ならお金を稼いでキャッシュバックを受けられますよ」という愛情あふれる呼びかけに深い懐疑心を抱いています。今年は参加する販売者が減ったため、Amazon は新規販売者を引き付けるために初心者向けギフトパッケージを開始したのでしょうか?

一部の販売業者は率直に、一方では今年の「ネギ」が明らかに少なくなったと述べ、他方では、このようなキャッシュバックモデルは、長期的に「ネギを減らす」というアマゾンの深い意図を明らかにしていると述べた。

▲写真はZhiwubuyanより

「ニラ新植栽栽培計画」——今すぐ始めましょう！収穫の準備をお願いします。 ”

「彼は不安です。昨年のネギの収穫は芳しくなく、中国人販売業者は多額の損失を被りました。顔を平手打ちして日付を告げるという典型的なケースです。」

「もういらない。店を返してくれ。もう遊びたくない。」

さまざまな意見がある中で、2021年にアマゾンから深く「世話」を受けている販売者の苦々しさと無力さも明らかにされています。もちろん、話を元に戻すと、この福祉政策は依然として対象となる販売者にとって有益です。

しかし、売り手側の見解には根拠がないわけではない。複数の関係者からのフィードバックによると、 Amazonに参入する新規販売業者の数は今年減少しているようだ。

投資マネージャーの姿勢が大きく変わり、売り手側も口座開設への熱意を失ってしまったのでしょうか？

2020年は間違いなく越境電子商取引の爆発的な成長の年であり、数え切れないほど多くの越境新規参入者が前例のないほどこの分野に参入しました。過去2年間、アマゾンの「金鉱」としての人気は高いままでした。昨年初め、海外の専門組織は、アマゾンが平均して毎時間155の販売業者が市場に参入するという驚異的な成長を維持していると分析した。

しかし、急成長と繁栄の時期を経て、疫病による後押しが薄れ、プラットフォームの規制措置が強化されるにつれ、多くのアマゾンセラー、特に新規参入者は大きなボトルネックを経験し、「アマゾン効果」は徐々に消えつつあるようだ。

アマゾンは昨年10月に新たな投資促進ラウンドを開始した。しかし、一部の販売業者は、新規口座開設に対する多くの人々の熱意が大幅に低下し、投資促進担当者の姿勢も大きく変化したと報告しています。

販売者によると、今年は投資マネージャーの連絡先を尋ねる人はほとんど見かけなくなり、投資マネージャーの態度も、メッセージに返信しないという姿勢から、積極的に「商品の代金を支払う」姿勢に変わったという。このような状況下で、Amazon は 2022 年もまだ展望があるのでしょうか?

▲写真はZhiwubuyanより

今年は新規アカウントの登録を望まない販売者が多いことが分かっています。しかし、結局のところ、それは次のような懸念によるものです。

まず、昨年のアカウントブロックという厳しい措置により、多くの販売業者の店舗が大量にブロックされ、資金が凍結され、大きな損失が発生し、販売業者は新たな泥沼に足を踏み入れることを望まなくなりました。第二に、過去2年間で運賃、プラットフォームサービス料、その他の料金が急激に上昇し、価格競争が蔓延して販売者の利益が大きく圧迫されている。

新しいアカウントを開設するには、多額の資金と労力が必要になるだけでなく、プラットフォームや外部要因による多くの未知のリスクにも直面します。したがって、売り手の熱意は明らかに低下しています。

この観点からすると、売り手の懸念は理解できます。しかし、2022年は始まったばかりで、例年のオフシーズンと重なるため、パフォーマンスが若干鈍くなるのは当然です。売り手は過度に心配する必要はありません。プライムデーが到来した今、この段階で販売者がすべきことは、落ち着いて、近い将来のピークシーズンのプロモーションに備えることだけです。

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