多くの販売者は、ピークシーズン中にこの重要な情報を無視します。

最近人気の短編動画シリーズ「セーラープラン」に新たな物語の幕が開きました。最新章の主人公であるusmileは、急成長中の総合オーラルケアブランド企業です。設立から5年で目覚ましい販売実績を達成し、国内のオーラルケア分野で高い評価を得ています。

しかし、海外の旅はまだ始まったばかりです。ブランドの海外展開をゼロから模索するのは、困難に満ちた道のりだ。しかし、「船乗り」は風や波を恐れないように生まれます。勇敢な船員たちはどんな素晴らしいパフォーマンスを見せてくれるのでしょうか？一緒に待ちましょう！

ネットワーク全体でヒットです。毎週水曜日12:00にアラームをセットして時間通りに視聴しましょう！

海外進出で遭遇する問題を解決するために、usmile海外事業チームは広州本社へ視察に行きました。データ分析の過程で、海外市場での返品率が比較的高いことが判明しました。調査の結果、パッケージによって返品率に一定の違いがあることが判明しました。これは海外の消費者の嗜好を誤って判断したことが原因で、返品率の暴騰につながったことが判明した。原因が判明した後、チームはすぐに製品のパッケージについて検討し、調整しました。

これはデータ分析の重要性を示しています。販売者が商品を宣伝する場合、データ分析にも注意を払う必要があります。 Amazon Advertising の広告レポートは、私たちにとって大きな助けになります!

例えば、繁忙期に複数種類の広告を打つ場合、さまざまな広告レポートを統合して調査することができます。異なる広告レポートの同じまたは類似の指標を分析することで、ピークシーズンに重点を置くべき、コンバージョン率の高い ASIN を見つけることができます。あるいは、広告レポートのACOS に関連する指標を使用して、実際の売上と推定売上のギャップを判断し、入札や予算などの広告戦略をタイムリーに調整して売上の低下を回避することもできます。

広告レポートはとても重要です。販売者、特にデータ分析に不慣れな販売者は何をすべきでしょうか?実際には、広告掲載位置レポートから始めることができます。キーワード レポートと比較すると、広告掲載順位レポートは見落とされがちなレポートですが、販売者がさまざまな広告掲載順位における各商品のパフォーマンスを把握するのに役立ちます。

広告配置レポートでは、3 つの異なる広告位置における広告キャンペーンのパフォーマンスを明確に確認できます。 Amazon の 3 つの広告掲載場所とは、「Amazon での検索の先頭 (最初のページ)」、「Amazon での検索の残りの部分」、「Amazon の商品ページ」を指します。もちろん、 3つの異なる広告場所での広告キャンペーンの広告費と売上も異なります。

3 つの異なる広告位置に直面した場合、まず商品タイプを分析し、次にタイプに基づいて対応する商品配置操作を実行できます。

たとえば、標準化された製品（3C 製品など）の場合、ユーザーは通常、検索結果の最初のページを見たときに購入を決定します。広告は検索の先頭（最初のページ）の位置に配置することをお勧めします。非定型商品（衣料品など）の場合、消費者は注文前に何度も比較検討することが多いため、検索上位（1ページ目）以外の位置に広告を掲載することをお勧めします。

商品のプロモーションラベルは検索ページにのみ表示され、商品ページには表示されないため、プロモーション商品（クーポン設定など）は検索の上位（最初のページ）に配置することをお勧めします。

自社商品をどの広告位置に配置すべきかを明確にした後は、検索語句の表示シェアレポートにも注目してみましょう。

商品プロモーションの検索語句インプレッション シェア レポートを使用すると、販売者は、特定の検索語句によってもたらされた広告インプレッションが総インプレッション数に占める割合と、同じ条件の他の広告主と比較したランキングを把握できます。これは、販売者が広告アカウント内のキーワード配置の「戦闘効果」を「特定」するのに役立ちます。

たとえば、3 月 22 日、広告主 A は英国の Amazon サイトで「男性用靴」という検索語句の広告表示回数で 5 位にランクされました。これは、同じ日に同じ Amazon サイトで、他の 4 人の広告主がこの検索語句に対して広告主 A よりも多くの広告インプレッションを獲得したことを意味します。

販売者は、検索語句のインプレッションランキング指標と検索語句のインプレッションシェア指標を使用して、独自の広告露出目標に合わせて広告パフォーマンスを最適化できます。まず広告の表示順位とシェアの目標を設定し、次に検索語句の表示順位とシェア レポートの実際のデータを設定した順位と目標と比較します。レポート内の他の指標に基づいて、全体的な広告戦略を評価し、調整します。

運用中に、実際のシェア>目標シェア、実際のランキング>目標ランキングという状況が発生する場合があります。これは、広告露出パフォーマンスが目標を上回り、維持できていることを意味します。ただし、露出度が高いと広告費用も高くなる可能性があるため、支出額、ACOS、全体的な目標などの指標を参考にして、入札戦略を最適化し、ACOS などの他の指標を改善する必要があるかどうかを検討する必要があります。

逆に、実際のシェアが目標シェアよりも高いが、実際の順位がターゲットランキングでは、競合相手が比較的少なく、広告表示において競合相手があなたよりも強力であることを証明します。この時点で、お互いの強みを学び、自社の広告キャンペーンを最適化することができます。興味のある方は[ここ]をクリックして詳細をご覧ください。

これらの広告レポートの教えを読んだ後、目が開かれたように感じますか?今すぐ活用して、ピークシーズンにブランドの大きな売上を達成しましょう。 Amazon 広告についてさらに詳しく知りたい場合は、下のポスターの QR コードをスキャンして、 「Amazon 広告」公開アカウントをフォローし、他の人より先に進んでください。