「一つの超大国と多くの強力な企業」というパターンは崩れ、Amazon の販売業者は変革の苦しみの時期に直面しているのでしょうか?

新型コロナウイルスの世界的な流行は、あらゆる分野に大きな影響を与えています。しかし、感染症の蔓延は消費パターンの転換も促し、オンラインショッピングは徐々に「巣ごもり経済」時代の重要な消費チャネルとなってきた。この有利な状況を利用して、越境電子商取引の分野が急速に発展し、数え切れないほどの中国人が海外市場に進出し、金脈を掘り出すようになりました。

中国税関の統計によると、 2021年上半期、中国の越境電子商取引の貿易額は前年同期比28.6％増加し、そのうち輸出貿易は44.1％増加し、対外貿易全体の成長率を大幅に上回ったことがわかった。 7月時点で中国の輸出規模は11兆7000億元に達し、成長率は10年ぶりの高水準となった。

現在、わが国の越境電子商取引産業は急速な発展段階にあり、輸出貿易の中核的な原動力となっています。そのため、ますます多くの国内有名ブランドや企業が市場参入を競い、サードパーティのプラットフォーム、独立局などの開発モデルに依存して繁栄しています。その中には、電子商取引大手のJD.comやソーシャルメディア大手のByteDanceも含まれる。

しかし、表面に無数の金を含むこの海の氷河は、水中に多くのリスクと課題も隠しています。 Amazon を主力とするサードパーティプラットフォームのリスク要因は日々増大しています。独立系サイトという新たなトレンドの背後にある運営上の難しさ、および物流や政策などの外部要因による制約は多岐にわたります。

越境電子商取引は現在ショックを受けていますが、新たなパターンも形成されつつあります。売り手としては、時代の流れに流されるべきか、それとも損失を早めに止めて断固として上陸すべきか、それとも次の相場の盛り上がりを待つべきか。

バイトダンスが国境を越えた市場に参入したいという野心は明らかだ。 Amazonに影響を与えるでしょうか?

越境電子商取引のエコシステムを見ると、Amazon が現在のリーダーであることは間違いありません。しかし、ウォルマートやWISHが主導するサードパーティプラットフォームの切望された地位、そしてSHEINやShopifyなどの独立系サイトの台頭により、その地位はますます揺らいでいます。バイトダンスの市場参入により、アマゾンがショックを受けるかもしれないとの憶測が広がっている。

バイトダンスの越境電子商取引を開発するという野望は、実はかなり前から構想されていた。

昨年末以来、ソーシャルメディア大手のTikTokはShopify、ウォルマートなどと提携し、電子商取引モジュールを開発している。今年初めにはインドネシアでTikTokショップのテストが行われ、4月には英国に進出し、徐々に世界中の販売者に開放された。現在、TikTok Shopはますます成熟しており、ライブストリーミング販売モデルの影響も非常に大きくなっています。

バイトダンスの創設者は、越境電子商取引が2021年の重要なサポート分野になるだろうと述べ、これはTikTokの開発の最終目標であるトラフィックの収益化でもある。

少し前に、ByteDanceは越境輸出電子商取引プラットフォームを立ち上げる計画も発表しており、これはTikTok、Shopify、Walmartなどの企業との電子商取引協力とは区別されるものとなる。

TikTokはShopifyやウォルマートなどの企業と電子商取引の提携を結んでおり、販売者はTikTokを通じてより多くの購入者にリーチできるが、販売者はアプリ上で直接ストアを開設することはできない。新たな求人広告は、バイトダンスが新たに立ち上げたプラットフォームを通じて独立系商人が販売できるようにしようとしていることを示唆している。このプラットフォームは主に中国製品を米国などの他の市場に出荷する越境小売に重点を置く予定だ。

全世界のアクティブユーザー数が10億人を超えるTikTokは、間違いなく現在のソーシャルメディアトラフィックの頂点に立っており、より多くの顧客にリーチし、越境電子商取引市場のレイアウトに巨大なトラフィックサポートを提供しています。

もちろん、ソーシャル e コマースは海外ではまだ初期段階にあります。 TikTok がソーシャル e コマースの波をリードできるのか、あるいはさらに視野を広げて Amazon や Alibaba などの大手 e コマースプラットフォームと競争できるのかはまだ分からない。

しかし、新鮮な血液の注入は、ある程度、越境電子商取引の状況の変化を加速させ、さらなる活力をもたらしました。売り手側にとっても選択肢は多様化する傾向にあります。

Amazon市場を掌握するために、独立系サイトに群がるのがトレンドになりつつあるのでしょうか？

バイトダンスの市場参入は、越境電子商取引のエコシステムがより不安定になっているというシグナルを絶えず発信している。現在最も人気があるのは、 Shopifyに代表される独立系サイトです。

Similarwebのデータによると、Shopifyの月間平均ユニークビジター数は今年第2四半期に初めてAmazonを上回り、その差は今後も拡大すると予想されている。

6月までの3か月間で、 Shopifyの月間平均ユニークビジター数は11億6千万人に達し、Amazonは11億人だったと報告されています。 Business Insider の報道によると、この四半期にはその差が拡大すると予想されており、Shopify を利用したサイトは 12 億 2 千万人の訪問者を集めると予想され、Amazon の訪問者数は 11 億 3 千万人だという。

さらに、 Shopifyの2021年第2四半期の財務報告によると、収益は11億2,000万米ドル、純利益は8億7,910万米ドルで、前年同期比57%増加した。これは利益曲線が上昇した5四半期連続となり、流行中の昨年と比べて大幅に増加した。対照的に、アマゾンの第2四半期の収益は予想を下回った。

現在、ShopifyとAmazonの競争は激化し続けています。 Marketplace Pulseによると、 AmazonとShopifyの販売業者の重複は徐々に増加しており、越境販売業者は3.0段階に入っています。

アマゾンは巨大なトラフィック基盤を保有しているが、初期のボーナス期と安定的な発展段階を過ぎ、現在は運営リスクが拡大している。アカウントのブロック、ポリシーの変更、利益の減少などの圧力を受けて、ますます多くの販売者が事業の多様化を図るために他の市場を探し始めており、DTC モデルがこの市場になっています。

Shopify は、ほぼゼロから成長して Amazon の市場規模の 40% にまで達したと報じられています。これは、 DTC ビジネスモデルの受容と進化を表す数字であり、このモデルを使用して販売を開始する販売者が増え、DTC ブランド製品を購入する消費者も増えています。

Marketplace Pulse は、Amazon の販売業者が 3.0 段階に入り、 Amazon ネイティブのブランドとマルチチャネル運用モデルを構築し、Amazon 外部からのトラフィックを促進し、ソーシャル e コマースの販売業者に投資していると指摘しています。

Amazon と Shopify はビジネスモデルがまったく異なりますが、販売者グループ間の境界は曖昧になっています。 Shopify の販売業者は市場スペースを拡大しており、Amazon もその 1 つです。 Amazon の販売業者は、マーケットプラットフォームを超えて Shopify 独立ステーションの開発を検討しています。

Shopifyの台頭は、Amazonがもはや販売者にとって唯一かつ最良の選択肢ではないことを示し、独立系販売店への転換の傾向がますます強まっているようだ。販売者が Amazon を放棄する根本的な理由は何でしょうか?

変革の痛みに直面: Amazon セラーはどこへ向かうべきか?

ボーナスの潮が引いたら、誰が裸で泳いでいたかがわかるでしょう。この段階では、サードパーティプラットフォームの規制リスク曲線は上昇し続け、利益は徐々に圧迫され、販売者が直面する課題はますます困難になっています。

今年はAmazonセラーにとって最も激動の年でした。

攻撃的なアカウント禁止の波により多くのトップセラーが容赦なく追い出され、中小規模のセラーも自らの運命をコントロールできなくなっている。返品や保管容量などのポリシーの絶え間ない変更、偽造注文やレビュー活動への厳しい取り締まり、そして突然の大規模な一掃に対する防御の困難さにより、多くの販売業者が絶望的な経営状況に陥っています。

同時に、内部循環の潮流の触媒作用により、国境を越えた慈善家が大量に出現し、価格競争はますます激しくなり、売り手の利益はますます薄くなりました。

さらに、コンテナ輸送市場における需要と供給の不均衡も、物流および輸送コストの継続的な高騰を引き起こしています。

昨年、流行ったジョークは「深セン湾一号地区の家はすべてアマゾンに買収された」というものだ。今年は、「深セン湾一号地区の住宅はすべて貨物運送業者に買収された」となった。

収支のやりくりに苦労しているアマゾンの出品者と比べると、貨物運送業者はますます好調で、物流・運輸業界は活況を呈し、大手運送会社は莫大な利益を上げている。

マトソンが最近発表したレポートでは、第3四半期の利益は3億5,800万～3億6,300万ドルに達すると予測されている。報告書は、この急速な成長は主に貨物量の急増と中国の荷主からのコンテナ輸送の強い需要によるものだと指摘した。

リスクが増大し、利益が減少する中、このような状況下では、独立したサイトや他のプラットフォームに目を向けることが新たなトレンドになっています。しかし、独立系サイトの運営は、サードパーティプラットフォームと比較してプラットフォーム監視のリスクがないものの、ネイティブトラフィックのサポートと強力なサプライチェーンがなければ、十分な資金調達チャネルがあるかどうかも大きな課題です。多くの売り手はトレンドに盲目的に従いますが、頼れる強力な資本がないため、結局はすべてを失ってしまいます。

多くの業界関係者は、今日の越境業界は、コンプライアンス遵守の道を歩み、マルチチャネル運営モデルを構築し、広範な流通アプローチから洗練されたブランド化されたルートに移行するという、新たなトレンドに徐々に入りつつあると考えています。

しかし、変革には必然的に苦痛の時期が伴います。以前のモデルを破棄して最初からやり直すことは、多くの販売者にとって大きな課題です。

独立系ウェブサイトの急速な台頭と、無数のサードパーティプラットフォームの勇敢な追い上げにより、激動の越境電子商取引界は新たな時代を迎えています。嵐の中心にいる売り手は、状況を判断し、常に理性を保ち、さまざまなトレンドに圧倒されることを避け、変化と突破口の中で正しい道を見つけなければなりません。

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