eBayの「スタープラン」が正式に開始、新製品の先行販売で中国ブランドのグローバル展開を支援

8月24日、eBayは深センで「職人技で夢を築き、数十億で未来を見据える」をテーマにした新たな「E-Creationカンファレンス」を開催した。会議では、eBayは「スタープラン」を発表し、新製品の先行販売モデルを補充・アップグレードし、中国のセラーブランドの海外進出を支援する6つの主要な支援措置を打ち出した。

eBayの「スタープロジェクト」の誕生は、近年の高品質・ブランド品に対する消費者の需要動向に依存していることが判明した。この計画は、垂直カテゴリに深く関わり、独自のブランドを持ち、独立した研究開発および設計能力を持つ販売者向けに、新しい製品の事前販売モデルを開始します。このプランでは、販売者に最大 30 日間の新製品の先行販売期間が提供されます。この期間中、eBay プラットフォームに合わせたリソースとツールの助けを借りて、販売者はサイト内外で予熱とプロモーションを実現し、トラフィックの機会を迅速に捉え、タイムリーに市場からのフィードバックを得て、それに応じた調整を行うことができます。

eBay中国越境貿易部門の地域ゼネラルマネージャーである黄布金氏は、「『スタープロジェクト』は、eBayで新製品を発売したいという販売者のニーズを十分に満たすことができます。事前販売を通じて、販売者は新製品発売の先行者利益をしっかりと把握し、サプライチェーンをより安定させ、製品のライフサイクルを長くし、利益をより安定させることができます。」と述べました。

実践により、新製品の事前販売モデルは、新製品の露出不足、資本回転率の限界、新旧製品の入れ替え段階における在庫の滞留などの問題点を解決するのに大いに役立ち、サポートブランドマーケティングシステムを通じて対象顧客への正確なリーチを実現することが証明されています。昨年11月に行われたeBayの「Project Star」の内部テストでは、主に3Cカテゴリーの新製品40点以上が初登場に選ばれ、合計数万点の商品が販売され、売り手の販売速度が平均3～5倍に上昇し、100カ国以上の買い手を引き付けました。中でも欧米の消費者からの認知度が最も高く、メキシコなどの新興市場の消費者からも大きな注目を集めています。

3Cブランド製品を主に取り扱うMuchen International E-Commerce Co., Ltd.は、ドイツとイタリアのeBayプラットフォームでOclean電動歯ブラシの初先行販売を開始し、7日間で販売台数が1,100台を超え、予想目標を上回りました。同社のパートナーであるQuan Meil​​ing氏は、「新製品の事前販売、ブランドオフサイトでの新製品の事前準備、オンサイトのリソースとポリシーサポート、そしてトラフィックと販売のリズムの組み合わせにより、eBayプラットフォームへのトラフィックの誘導に重点を置き、サイト内外での高い露出と高いコンバージョンを達成することができました」と述べています。

全体的な状況を見ると、国境を越えた海外展開は過去2年間で大きなブームを迎えていますが、チャンスには課題が伴うことも少なくありません。今年に入ってから、業界は一連のショックと再編を経験してきました。サードパーティプラットフォームの運営のリスク要因は増大しており、海外企業もより厳しい試練に直面しています。

2020年に発生した新型コロナウイルス感染症のパンデミックは、世界のサプライチェーンに影響を及ぼし、世界的な物流危機を引き起こしました。輸送能力の不足、港湾の混雑、物流システムにおける需要と供給の不均衡などにより、輸送コストは急激に高騰しています。物流戦略をどのように策定するかは、多くの販売者が直面する難しい問題となっています。

消費者の観点から見ると、度重なる感染症の発生は国民の消費意欲を低下させ続けています。米商務省は、7月の小売売上高が季節調整済みで前月比1.1%減少し、ウォール街のアナリストが予想した0.3%の減少を上回ったと発表した。オンライン販売も減速し始め、前月比3.1%減となり、昨年のピーク時のオンラインショッピングの状況はもはや存在しません。一方、ミシガン大学のデータによれば、消費者信頼感は8月に2011年以来最低の水準に落ち込んだ。

このような環境の中、海外企業は荒波の中でも安定的かつ効率的な発展モデルを模索しています。

深セン市中衛立方科技の営業部長である馮克氏は次のように述べた。「業績成長を達成するには、企業には3つの力が必要です。1つ目は研究開発で、これもハードパワー、つまり基礎となる製品です。2つ目はブランドで、単なる販売ではありません。ブランド構築はマーケティング計画を推進することができます。3つ目はサプライチェーンです。これら3つの力が相互作用して、企業全体の業績成長を推進する必要があります。これは共同作業です。」

ブランドが海外に進出するには、自社のハードパワーに頼るだけでなく、プラットフォームのサポートポリシーの保護も必要です。機会と課題が共存する時代において、越境電子商取引は依然として過小評価できない発展の可能性を秘めています。