パンデミック中の第二のビジネスチャンス：損失から年間数百万ドルの収益へ |売り手は言う

今日、WorldFirstがインタビューした越境EC販売者の友人は、杭州の販売者であるDianhuさんです。

特筆すべきは、Dianhu が 2016 年に事業を開始したとき、すでに WorldFirst の顧客になっていたことです。

2014年に卒業後、ディアンフーさんは越境電子商取引の中心地である深センに移り、プロジェクト管理から販売まで、対外貿易関連の業務に従事しました。当時、彼のクラスメートたちはAliExpressでの活動を開始し、卒業後間もなく月間10万ドルの売上を達成しました。

大きな違いに直面して、Dianhu は将来の方向性について考え始めました。長い間考え、同級生から学んだ後、2016年に辞職を決意し、自分の会社を設立し、越境電子商取引の道を歩み始めました。

AliExpressのようなプラットフォームで働いていて、指導や支援をしてくれる友人がいたにもかかわらず、Dianhuは最終的にAmazonをメインのプラットフォームとして選びました。 「気楽にやりたかったんです。当時は多くのプラットフォームで自分たちで商品を梱包して発送する必要がありましたが、それは私たちにとって負担が大きすぎました。」明らかに、FBA モデルの方が彼には適していました。

「

業務など多くの側面を「アウトソーシング」することで、Dianhu は製品の選択について考える時間が増えました。最初の製品セレクションはオンラインで公開され、2〜3週間以内に、すでにそのカテゴリーのトップ50に到達しました。

彼は製品選択に関して独自の経験と知識を持っています。

競争が激しすぎる製品は避けてください。当時、スクリーンプロテクターやパワーバンクなどの製品が最も人気があったカテゴリーでした。大手販売業者と競争することはできないので、あきらめて、ホーム関連のカテゴリなど、比較的人気のないカテゴリを選択することになります。

さらに、彼は「マイクロイノベーション」や小さな変化を起こすのも得意です。例えば、ペットを冷やすためのアイスパッドは以前は単色でしたが、ヨーロッパ市場で非常に人気のある柄物を作ることにしました。

2019年はDianFoxにとって劇的な年でした。

「年間売上高が1000万ドル未満の企業は小規模販売者です」と、彼は2019年に自分自身に小さな目標を設定しました。それは、売上高1000万ドルを達成することです。彼は年初から大量の商品を保管していたが、越境EC市場に参入する人が増えるにつれて、競争が激しくなり、価格優位性はますます小さくなっていった。彼は値下げを余儀なくされ、利益は当初の25％以上からわずか6％にまで急落した。

この目的のために、彼は次にどう進むべきかについて考えるために立ち止まりました。その後の疫病流行により、彼は2度目のビジネスチャンスを得たのです！ 「感染症流行中は、広告を出さなくても商品を販売することができ、価格が倍になっても人々は買ってくれた。」 2020年は全体の売上高が数百万ドルに達し、利益がこれまでよりもはるかに大きくなったのがポイントです。

典湖はこの「繁栄の時代」に目がくらむことはなかった。 「今年は需要がそれほど現実的ではなかったのに、販売量が非常に急増した年だった。」彼はまた、長い年月を経て注文が減少することを覚悟していた。

もちろん、もっと重要なのは、彼には将来に向けた新たな考えや計画もあるということです。

何年もこれを続けていると、蓄積はあまりありません。

今後は、「ブランド」にさらに時間とエネルギーを集中し、ニッチな分野をさらに深く掘り下げ、新たな市場やプラットフォームを模索していきます。

当社は、日本市場と北米市場でのプレゼンスを深めるとともに、新たな市場にも注力しています。 「私もWorldFirstのグローバル航海計画を通じて、いくつかの新しい市場とプラットフォームを開拓しました。WorldFirstのグリーンストア開設チャネルは他のサービスプロバイダーとは異なります。料金や手数料は一切かかりません。完全に無料なので、多くの友人に勧めています。」これには、独自の独立したウェブサイトの構築、独自の購入者のポートレートの研究、再購入率の向上が含まれており、これらも彼の次の焦点です。

Dianfox と同様に、北米市場での競争が激化するにつれて、多くの販売業者が他の市場に移行するでしょう。 Amazon の最も重要なサイトの 1 つであるヨーロッパ サイトは、多くの販売者が進出したいと考えている海でもあります。欧州の市場経済は比較的成熟しており、かなりの規模を誇っています。国民は一般的に高い生活水準と一定レベルの購買力を持っています。彼らは製品の品​​質を重視し、価格にはあまり敏感ではありません。売り手の友人によると、利益はかなり大きいそうです〜

深耕から北米への進出、損失から年間数百万ドルの利益まで、エレクトリックフォックスは一歩一歩変革を遂げ、注力する市場も徐々に拡大しています。

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