最近、Amazonは毎年恒例のブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションに向けた各サイトでの活動の申し込みが開始されたと公式発表し、一部の販売業者も関連活動への登録を開始した。

トラフィックが少なく在庫が多い販売者にとって、プロモーション活動は間違いなくコンバージョンを改善し、売上を増やす良い機会となります。なお、今年の会員デーはまだ決まっておらず、販売者一同はピークシーズンの到来を心待ちにしている。

ある販売者は、 「繁忙期にフラッシュセールに参加することで、通常数週間かかる売上がわずか数時間で達成できるのです！」と語っています。直感的な売上増加に加えて、イベントに参加することで、ピークシーズンのトラフィック、展示機会、全体的な成長、優先的な露出など、販売者にいくつかの大きなメリットをもたらすことができます。

しかし、今年は疫病の影響とAmazonのポリシーにより、販売者の在庫はAmazonの倉庫ポリシーと出荷数量によって制限されているため、プロモーションの準備も大きく異なります。では、今年のブラックフライデーとサイバーマンデーに向けて販売者はどのような活動を展開できるのでしょうか。また、ピークシーズンの到来に向けてどのように準備すればよいのでしょうか。

米国のサイトではどのような活動を報告できますか?

DOTD は、非常に有利なプロモーション価格を提供することで、限られた時間内 (24 時間または在庫がなくなるまで) に製品の売上を促進するトップクラスのプロモーションです。

提出要件:

▸ 製品とブランドは広く認知されている

▸ 製品評価は少なくとも 4 つ星以上

▸ 現在のセール価格より少なくとも30%以上の割引

▸ ブラックフライデー・サイバーマンデー期間中の価格は、過去365日間で最も安い価格です（すべてのプロモーション価格を含む）

▸ 14日以内に同じASINを繰り返し使用することはできません

▸ 同じASINで60日以内に7日間のプロモーションやフラッシュセールを繰り返し実施することはできません。

▸ プロモーション開始前に、少なくとも4週間の販売需要を満たすのに十分な在庫が商品になければなりません。

提出方法:

購入者にとって最も魅力的なプロモーションを提供するには、アカウント マネージャーにお問い合わせください。プロモーションの範囲によって、DOTD 申請が成功するかどうか、および活動スケジュールが決まります。イベント前に4週間分の在庫を事前に準備する必要があります。

提出要件:

▸ 過去の販売実績が優れているブランドと、イベントの季節性に合った商品

▸ 製品評価が少なくとも 3 つ星以上

▸ セール価格は現在の販売価格より15%以上割引されている必要があります

▸ブラックフライデー・サイバーマンデーの価格は過去28日間で最も安い価格です

▸ 同じASINで7日間のプロモーションを7日間以内に繰り返し実行することはできません

提出方法:

▸ セラーセントラルにログイン > 広告 > プロモーション > 新しいプロモーションを作成

▸「7日間のセール対象商品を表示」をクリック > 「ブラックフライデーサイバーウィーク＆サイバーマンデーサイバーウィークの今後のセール」が表示されているASINを選択

▸ プロモーション手数料は7日間のプロモーションごとに1,000ドルで、プロモーション終了後に別途請求されます。

提出要件:

▸ 過去の販売実績が優れているブランドと、イベントの季節性に合った商品

▸ 製品評価が 3.5 つ星以上、またはレビューなし

▸ セール価格は現在の販売価格より20%以上割引されている必要があります

▸ブラックフライデー・サイバーマンデーの価格は過去30日間で最も安い価格です

▸ 7日以内に同じASINを繰り返し実行することはできません

提出方法:

▸ セラーセントラル > 広告 > プロモーション > 新しいプロモーションの作成

▸「対象商品を表示」をクリック > 「ブラックフライデーサイバーウィーク＆サイバーマンデーサイバーウィークの今後のイベント」が表示されているASINを選択

▸ 各ライトニングディールのプロモーション手数料は 500 ドルで、プロモーション終了後に別途請求されます。

提出要件:

▸ 販売者フィードバック評価が少なくとも 3.5 または 0 (つまり、フィードバック評価を受けていない) であるプロの販売者である必要があります。

▸ 製品評価: レビューが 1～4 件ある製品は少なくとも 2.5 つ星の評価が必要で、レビューが 5 件を超える製品は少なくとも 3 つ星の評価が必要で、製品にはレビューがなくてもかまいません。

▸ 現在の販売価格より少なくとも 9.5% オフ（80% オフに設定可能）。 30日以内に最低価格から80％未満の割引があった場合、追加のイベント露出を受ける可能性があります。

▸ 製品価格が5米ドル以上であること

▸ 出品者出荷プライム/Amazon Logistics/出品者出荷対象商品

▸ 商品は新品である必要があります

提出方法:

▸ 販売者プラットフォームにログインしてレポートを提出する

▸ブラックフライデーやサイバーマンデーのイベント中にクーポンを設定してください

上記の活動に加えて、販売者は英国のサイトでのブラックフライデーの事前プロモーション活動にも注目することができます。英国セラー協議会の発表によると、Amazon UKは今年、ブラックフライデー前のプロモーションを開始する予定だという。このイベントはすべての消費者に公開されており、10月26日から11月19日まで開催されます。

アマゾンが米国でブラックフライデーの事前プロモーションを実施するかどうかは明らかではないが、販売者は早めに準備しておく必要がある。以下のプロモーションのヒントは、販売者にとって参考になります〜

ピークシーズンのプロモーションのヒント

販売者のバックエンドは毎週、プロモーションに適した製品を更新して推奨します。報告要件を満たす製品を見つけた場合は、必ずすぐに行動を起こして報告を開始してください。

来客数の多いピークシーズン中の絶好のプロモーション機会は、当然ながら、店舗内で売れ筋の商品のために確保しておくべきであり、ピークシーズンの露出を活用することで売上と人気を高めることができます。

製品画像には、製品自体以外のテキスト、ロゴ、透かしが含まれていないことを確認してください。商品画像が掲載要件を満たしていることを確認してください。要件を満たさない画像の場合、プロモーションがキャンセルされる可能性があります。

超高品質な商品詳細ページを活用して、「見るだけで買わない」消費者とはおさらばしましょう～！製品の説明、写真、A+ ページを有効に活用して、コンバージョン率を向上させ、ブランドコンセプトを伝えます。

フラッシュセールに参加している商品について消費者が一目見て否定的なレビューを見つけた場合、消費者の購買意欲は大幅に低下します。したがって、販売者は申請を提出する前に商品レビューを最適化し、肯定的なレビューを増やす必要があります。

まず、販売者は在庫保管制限の対象か、ASIN レベルの在庫制限の対象かを判断する必要があります。さらに、プロモーション期間中の売上は通常より数倍高くなる可能性があるため、販売者は在庫を合理的に準備し、ピークシーズンの需要を満たすのに十分な在庫があることを確認する必要があります。

広告に関しては、キーワードの包括的な分析、プロモーション期間中の継続的な広告、広告管理の効率化、除外キーワードと除外商品機能の活用などの側面から始めることができます。

一部の販売業者は、ブラックフライデーとサイバーマンデーの登録が今月末で終了すると述べた。販売者コミュニケーショングループでは、現在登録できないという販売者もいました。登録に成功した販売者も、準備に時間をかけ、公式の動向やポリシーにタイムリーに注意を払う必要があります。上記の 7 つのプロモーションのヒントを参考にして、在庫状況を追跡し、ピークシーズンに販売する在庫があることを確認できます。

出典: Amazon グローバルセリング